在学习和工作中，试题是不可或缺的工具，它能帮助主办方评估考生的知识或技能。有效的试题应具针对性和实用性。以下是小编整理的巨潮资讯网查公司财务报告，希望对大家有所帮助。
巨潮资讯网查公司财务报告 篇1
4、上市公司A，2005年底年度报告显示，公司总资产8亿元，净资产为6亿元，主营业务收入1.5亿元，净利润为2300万元，公司2006年5月，拟进行下述行为，股东大会审议下列事项时，应安排通过本所交易系统、互联网投票系统等方式为中小投资者参加股东大会提供便利：( AB )
A.公司A向非关联方出售其持有的B公司的90%的权益，实际成交金额为4500万元，其中B公司经审计的净资产为4000万元，净利润1500万元
B.公司购买第一大股东的资产，交易金额为25000万元
C.公司为非关联方提供4000万元的担保
D.公司向非关联的销售商签订7000万元的销售合同
5、独立董事可以行使下述特别职权：( ABCD )
A.向董事会提议聘用或解聘会计师事务所
B.向董事会提请召开临时股东大会
C.提议召开董事会
D.独立聘请外部审计机构和咨询机构
6、 有权向董事会提议或请求召开临时股东大会( BCD )
A.独立董事 B.监事会 C.董事 D.单独或者合计持有公司10%以上股份的股东
7、股东大会拟讨论董事、监事选举事项的，股东大会通知中应当充分披露董事、监事候选人的详细资料，至少包括以下内容：( ABCD )
A.教育经历、工作经历、兼职等个人情况
B.与上市公司或其控股股东及实际控制人是否存在关联关系
C.披露持有上市公司股份数量
D.是否受过中国证监会及其他有关部门的处罚和证券交易所惩戒
8、2008年4月27日，上市公司A与B公司签订协议，拟出资3215万元向B公司购买一生产设备，因该项交易金额占上市公司2004年末净资产值的13.40%，尚须提交2008年5月10日召开的董事会会议审议。A公司董事会的收购出售资产决策权限为公司净资产值的20%以内。B公司的现任董事长张某的配偶为A公司的总经理。根据上市规则，上述交易：( AC )
A.应当最迟在2005年4月29日披露上述收购资产情况
B.应当最迟在2005年5月12日披露上述收购资产情况
C.属于关联交易，应在公司董事会审议通过后，提交股东大会审议批准
D.属于关联交易，由公司董事会审议即可
9、上市公司在下列期间内不得向激励对象授予股票期权：( BCD )
A.定期报告公布前20日
B.定期报告公布前30日
C.重大交易或重大事项决定过程中至该事项公告后2个交易日
D.其他可能影响股价的重大事件发生之日起至公告后2个交易日
10、上市公司A截至2006年12月31日经审计的净资产为5亿元，无对外担保，2007年公司依次发生下列四笔担保，根据上市规则，其中需要提交股东大会审议的是：( AC )
A.1月21日，为公司B提供6000万元的担保，公司B资产负债率为30%
B.3月2日，为公司C提供3000万元担保，公司C资产负债率为65%
C.6月3日，为公司D提供2亿元担保，公司D资产负债率为45%
D.7月13日，为公司E提供1000万元担保，公司E资产负债率为35%
11、公司签署与日常经营活动相关的销售产品或商品、提供劳务、承包工程等重大合同，达到下列标准之一的，应及时报告本所并公告：( AC )
A.合同金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入30%以上，且绝对金额在3000万元以上的
B.合同金额占公司最近一个会计年度经审计营业收入50%以上，且绝对金额在5000万元以上的
C.合同履行预计产生的利润占公司最近一个会计年度经审计利润总额的30%以上，且绝对金额超过300万元的
D.合同履行预计产生的.利润占公司最近一个会计年度经审计利润总额的50%以上，且绝对金额超过500万元的
12、保荐机构应当对发行人下列事项发表独立意见( ABCD )
A.募集资金使用的真实性和合规性
B.关联交易的公允性和合规性
C.对外担保的合规性
D.委托理财的合规性和安全性
13、上市公司相关证券因市场传闻被临时停牌后，深圳证券交易所发布停牌提示性公告的途径包括( AC )
A.深圳证券交易所网站
B.交易系统
C.巨潮资讯网
D.和讯网
14、上市公司在相关证券停牌当日上午十一点三十分前未能在巨潮资讯网披露澄清公告的，相关证券继续停牌，直至( BC )复牌。
A.澄清公告披露日为交易日的，于当日上午开市时
B.澄清公告披露日为交易日的，于当日上午十点三十分
C.澄清公告披露日为非交易日的，于公告后首个交易日上午开市时
D.澄清公告披露日为非交易日的，于公告后首个交易日上午十点三十分
15、非经营性占用资金包括( ABCD )
A.为大股东及其附属企业垫付的工资、福利、保险、广告灯费用和其他支出
B.代大股东及其附属企业偿还债务而支付的资金
C.有偿或无偿直接或间接拆解给大股东及其附属企业的资金
D.为大股东及其附属企业承担担保责任而形成的债权
16、下列有关定期报告披露相关表述正确的是：( ABC )
A.公司经理、财务负责人、董事会秘书等高级管理人员应当及时编制定期报告提交董事会审议
B.公司董事、高级管理人员应当依法对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面确认意见
C.上市公司监事会应当依法对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见
D.所有定期报告均应经股东大会审议
17、上市公司A，2005年年度报告显示，公司净资产为6.3亿元，主营业务收入1.5亿元，净利润为2300万元，公司2006年5月，拟进行下述行为，根据上市规则的规定，公司董事会应将下列( BC )行为提交公司的股东大会审议通过。
A.公司A拟向非关联方出售其持有的某公司90%的权益，实际成交金额为4500万元，其中该公司净资产为4000万元，净利润1500万元
B.公司购买第一大股东的无形资产，交易金额为3500万元
C.公司为其关联方提供500万元的担保
D.公司向非关联方提供500万元的担保
18、在下列 ( AB )情况下，上市公司应当及时披露报告期相关财务数据。
A.上市公司定期报告披露前出现业绩提前泄露
B.因业绩传闻导致公司股票及其衍生品种交易异常波动的
C.董事会认为必要的
D.监事会认为必要的
19、按照中国证监会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第14号--非标准无保留审计意见及其涉及事项的处理》规定，上市公司的财务会计报告被注册会计师出具非标准无保留意见的，公司在报送定期报告的同时应当向本所提交下列文件：( ABCD )
A.董事会针对该审计意见所涉及事项所做的专项说明，审议此专项说明的董事会决议及决议所依据的材料
B.独立董事对审计意见涉及事项的意见
C.监事会对董事会有关说明的意见和相关的决议
D.负责审计的会计师事务所及注册会计师出具的专项说明
20、上市公司应当在临时报告所涉及的重大时间最先触及下列任一时点后及时履行首次披露义务：(ABCD )
A.董事会或监事会作出决议时
B.签署附加条件的意向书或协议时
C.签署附加期限的意向书或协议时
D.公司(含任一董事、监事或高级管理人员)知悉或理应知悉重大事件发生时
21、上市公司存在或正在筹划重大收购与出售资产时，应在以下( BCD )时点及时履行信息披露义务：
A.公司股票价格未出现异常波动，也没有市场传闻、公司也未就上述行为达成任何协议
B.公司未就上述行为打成任何协议，但公司股票价格出现异常波动
C.公司就上述行为打成任何意向性协议
D.公司就上述行为打成任何意向性协议，双方就此签订了保密性条款约定双方不得向第三方披露上述信息，且拟披露的信息尚未泄露
22、《证券法》规定，下列哪些人员将其持有的该公司的股票在买入后六个月内卖出，或者在卖出后六个月内又买入，由此所得收益归该公司所有，公司董事会应当收回其所得收益?( ABCD )
A.董事 B.监事 C.高级管理人员 D.持有上市公司股份5%以上的股东
23、董事会决议公告应当包括以下内容：( ABCD )
A、会议通知发出的时间和方式
B、会议召开的时间、地点、方式以及是否符合有关法律、行政法规、部门规章、规范性文件和公司章程规定的说明
C、委托他人出席和缺席的董事人数和姓名、缺席的理由和受托董事的姓名
D、每项议案获得的同意、反对和弃权的票数以及有关董事反对或弃权的理由，涉及关联交易的，说明应当回避表决的董事姓名、理由和回避情况，需要独立董事事前认可或独立发表意见的，说明事前认可情况或所发表的意见
24、公司不得收购本公司股份。但是，有下列情形之一的除外：( ABCD )
A.减少公司注册资本
B.与持有本公司股份的其他公司合并
C.将股份奖励给本公司职工
D.股东因对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份的
三、 判断题(每小题1分，共14分)
1、A公司董事会成员9人，其中独立董事3名，3名独立董事均为国内具有一定知名度的公司产品领域的技术专家。( X )
2、公司拟2007年4月21日刊登2006年度年报，并定于2007年4月19日刊登2007年第一季度季度报告。( X )
3、上市公司可以将募集资金用于质押、委托贷款，但必须审慎使用。( X )
4、控股股东及其他关联方不得要求上市公司为其垫支工资、福利、保险、广告等费用。( √ )
5、上市公司与控股股东及其他关联方不得互相代为承担成本和其他支出。( √ )
6、上市公司选举两名及以上董事或监事时应当实行累积投票制度。( X )
7、未公开重大信息在公告前泄露的，上市公司及相关信息披露义务人在相关信息证实公告前不得买卖本公司证券。( √ )
8、某研究员在对上市公司调研时按要求签署承诺书后，该研究员撰写的研究报告在对外发布或使用前无需知会上市公司。( X )
9、为吸引投资者认购公司证券，上市公司在再融资计划过程中，可以向特定投资者提供公司未公开重大信息。( X )
10、上市公司不存在对外担保的，独立董事在年度报告中不需要对公司对外担保情况出具专项说明和独立意见。( X )
11、上市公司应聘用取得“从事证券相关业务许可证”的会计师事务所(审计事务所)进行会计报表审计、净资产验证及其他有关想咨询服务等业务，聘期一年，可以续聘。( √ )
12、上市公司全体董事应当在股票上市后两个月内，新任董事应当在股东大会通过其任命后两个月内，在有证券从业资格的律师解释与见证下，签署《董事声明与承诺书》。( X )
13、国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理。( √ )
14、激励对象获授的股票期权可以转让，但不得用于担保或偿还债务。( X )
巨潮资讯网查公司财务报告 篇2
判断题
1、国务院证券监督管理机构发现股票发行不符合法定条件或者法定程序得，无论股票发行、上市与否，均应当撤销发行核准决定，发行人应当按照发行价并加算银行同期存款利息返还股票持有人，保荐人应当承担连带责任。错。
2、公开发行证券，必须符合法律、行政法规规定得条件，并依法报经国务院证券监督管理机构或者国务院授权得部门核准，但非公开发行则可豁免核准要求。错。
3、上市公司发行新股，无论公开与否，均应当报国务院证券监督管理机构核准。对。
4、上市公司公开发行可转换为股票得公司债券应当同时符合《证券法》关于公开发行公司债券得条件以及公开发行股票得条件，并报国务院证券监督管理机构核准。对。
5、申请公开发行可转换为股票得公司债券得上市公司，其净资产不得低于人民币六千万元。错。
6、发行人申请首次公开发行股票得，应当按照国务院证券监督管理机构得规定预先披露所提交得有关申请文件。对。
7、发行人向不特定对象公开发行得股票票面总值超过人民币五千万元得，应当聘请具有保荐资格得机构担任保荐人。错。
8、只有依法公开发行得证券才能买卖，并且只能在依法设立得证券交易所上市交易或者在国务院批准得其她证券交易场所转让。错。
9、证券在证券交易所得交易除可采用公开得集中交易方式外，还可采用国务院证券监督管理机构批准得其她交易方式。对。
10、证券交易以现货方式进行，但国务院证券监督管理机构可以对证券交易得其她方式作出规定。错。
11、证券交易所应当公开证券交易得收费项目、收费标准与收费办法，并且可以根据需要自主调整具体得收费标准。错。
12、某上市公司董事将其持有得公司股票在买入后三个月内即卖出，公司得一名小股东得知公司董事会没有收回该董事买卖所得收益，则可以为了公司得利益以自己得名义直接向人民法院提起诉讼。错。
13、证券交易所可以制定高于《证券法》规定得上市条件，但须报国务院证券监督管理机构批准。对。
14、股份有限公司申请上市得股票应当就是依法公开发行得股票。对。
15、上市保荐人得资格及其管理办法由国务院证券监督管理机构会同证券交易所共同规定。错。
16、公司违反《证券法》规定擅自改变公开发行公司债券所募资金得用途，不得再次公开发行公司债券，公司债券已经上市得，证券交易所可直接终止其上市交易。错。
17、公司向证券交易所申请公司债券上市交易得前提条件之一，就就是其公司债券实际发行额不少于人民币五千万元。对。
18、公司有重大违法行为与最近二年连续亏损就是公司得股票、公司债券暂停上市得共同原因错
19、如果发行人公告得股票上市得有关文件中披露了董事、监事与高级管理人员得简历，但没有说明她们持有本公司股票、债券得情况，则投资者可以依据《证券法》向发行人提出质疑。对。
20、签订上市协议得公司公告股票上市得有关文件与上市公司得年度报告中均应披露公司得实际控制人、持有公司股份最多得前十名股东名单与持股数额。对。
21、某上市公司监事在度假期间因涉嫌交通肇事罪而被司法机关逮捕，因该涉嫌犯罪行为非职务行为，上市公司无需就此事件作出披露。错。
22、上市公司董事、监事、高级管理人员应当对公司定期报告签署书面确认意见，并保证公司所披露得信息真实、准确、完整。错。
23、上市公司公告得信息披露资料存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券交易中遭受损失得，上市公司应当承担赔偿责任；上市公司得控股股东、实际控制人有过错得，应当与上市公司承担连带赔偿责任。对。
24、为上市公司出具审计报告、资产评估报告或者法律意见书等文件得证券服务机构得有关人员，在上述文件公开前买卖该公司股票将构成内幕交易，但在公开后即可合法地买卖。错。
25、国有企业与国有资产控股得企业在遵守国家有关规定得前提下可以买卖上市交易得股票。对。
26、投资者持有一个上市公司已发行得股份达到百分之五后，其所持该上市公司已发行得股份比例每增加或者减少百分之五，应当在该事实发生之日起三日内进行报告与公告，同时上市公司亦应将该事件予以公告。对。
27、采取要约收购方式得，收购人在收购期限内不得采取要约规定以外得形式与超出要约得条件买入被收购公司得股票。对。
28、通过证券交易所得证券交易，投资者持有或者通过协议、其她安排与她人共同持有一个上市公司已发行得股份达到百分之三十时，继续进行收购得，应当依法向该上市公司所有股东发出收购上市公司全部或者部分股份得要约，但就是经国务院证券监督管理机构免除发出要约得除外。错。
29、收购期限届满，因被收购公司股权分布不符合上市条件而被证券交易所终止其该公司股票上市交易得，其余仍持有被收购公司股票得股东，有权向收购人以收购要约得同等条件出售其股票，收购人应当收购。对。
30、实行会员制得证券交易所各项财产归会员所有，但在其存续期间不得分配给会员。错。
31、进入证券交易所参与集中交易得，可以就是证券交易所得会员，也可以就是国务院证券监督管理机构许可得其她金融机构及合格得机构投资者。错。
32、证券交易所在事先报国务院证券监督管理机构批准后，才能对出现重大异常交易情况得证券账户限制交易。错。
33、担任破产清算得公司得董事，对其破产负有个人责任得，自该公司破产清算完结之日起未逾五年得，不得担任证券公司得董事。错。
34、投资咨询机构、财务顾问机构、资信评级机构、资产评估机构、会计师事务所、律师事务所从事证券服务业务，必须经国务院证券监督管理机构与有关主管部门批准。错。 35、资产评估机构为股票发行出具得资产评估报告有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给她人造成损失得，发行人应当承担赔偿责任，资产评估机构承担连带赔偿责任，但就是能够证明自己没有过错得除外。对。
36、国务院证券监督管理机构对有证据证明已经或者可能转移或者隐匿违法资金、证券等涉案财产或者隐匿、伪造、毁损重要证据得，经其主要负责人批准，可以冻结或者查封有关得单位与个人得资金账户、证券账户与银行账户。对。
37、国务院证券监督管理机构在调查操纵证券市场、内幕交易等重大证券违法行为时，经其主要负责人批准，可以限制被调查事件当事人得证券买卖，但限制得期限一般不得超过十五个交易日。对。
38、国务院证券监督管理机构依法履行职责，进行监督检查或者调查，其监督检查、调查得人员不得少于二人，并应当出示合法证件与监督检查、调查通知书。对。
39、《证券法》中得证券市场禁入就是指在一定期限内直至终身不得从事证券业务或者不得担任证券公司董事、监事、高级管理人员得制度。错。
40、《证券法》得制定，就是为了规范证券发行与交易行为， 实现上市公司股东利益，维护社会经济秩序与社会公共利益， 实现国有资产保值增值，促进社会主义市场经济得发展错。
41、《证券法》规范得就是在中华人民共和国境内得股票发行上市与交易行为。错。
42、证券发行、交易活动得当事人具有不同得法律地位，应当遵守自愿、有偿、诚实信用得原则。错。
43、发行人申请公开发行股票、可转换为股票得公司债券，依法采取承销方式得，应当聘请具有保荐资格得机构担任保荐人。对。
44、公司对公开发行股票所募集资金，必须按照招股说明书所列资金用途使用对。
45、发行人申请核准发行证券所报送得申请文件格式、报送方式，由依法负责核准得机构或者部门来规定。错。
46、国务院证券监督管理机构或者国务院授权得部门对已作出得核准证券发行得决定，发现不符合法定条件或者法定程序，尚未发行证券得，可以撤销，停止发行。对。
47、依法发行得股票、公司债券及其她证券，法律对其转让期限有限制性规定得，在限定得期限内可以通过大宗交易市场转让。错。
巨潮资讯网查公司财务报告 篇3
引言：根据企业内部控制相关要求，对公司 [基准日] 内部控制有效性进行自我评价，旨在发现问题，持续完善内部控制体系，促进公司健康发展。
内部控制体系概述：公司构建了涵盖内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督五大要素的内部控制体系。内部环境方面，完善公司治理结构，明确各治理主体职责；风险评估方面，建立风险识别、评估与应对机制；控制活动方面，针对各项业务制定详细控制措施；信息与沟通方面，搭建信息传递平台，保障信息畅通；内部监督方面，定期开展监督检查，确保内部控制有效执行。
内部控制自我评价过程：成立内部控制自我评价小组，制定评价方案，采用问卷调查、实地检查、访谈等方法，对公司各部门、各业务流程内部控制执行情况进行全面检查。
内部控制自我评价结果
财务报告内部控制：经检查，公司财务报告内部控制设计合理且执行有效，能够保证财务信息真实、准确、完整，未发现重大缺陷。
非财务报告内部控制：在非财务报告内部控制方面，大部分业务流程执行良好，但在部分环节存在一些缺陷，如部分业务流程审批环节过多，影响工作效率；个别部门之间信息沟通不够及时，导致工作协同出现问题。
缺陷整改措施：针对业务流程审批繁琐问题，对相关流程进行优化，简化不必要审批环节，明确各环节审批时限；对于部门间信息沟通不畅问题，建立信息沟通协调机制，定期召开部门协调会议，加强信息共享。
结论：公司内部控制体系总体运行有效，但仍需持续改进。通过对发现问题的整改，将进一步提升内部控制水平，为公司战略目标实现提供有力支撑。
巨潮资讯网查公司财务报告 篇4
引言：为规范单位经济活动，加强内部控制，依据相关法规政策，结合单位特点，开展内部控制自我评价工作。
内部控制制度执行情况
预算业务控制：预算编制科学合理，与单位事业发展规划相匹配；预算执行严格，各项支出按预算安排执行，预算调整履行审批程序。
收支业务控制：收入来源合法合规，及时足额入账；支出审批严格，报销手续完备，资金支付符合规定。
政府采购业务控制：政府采购活动遵循相关法律法规，采购流程规范，从采购计划制定、采购方式选择到合同签订、验收付款等环节均严格执行内部控制制度。
资产管理控制：资产购置履行审批手续，资产日常管理责任明确，定期进行资产清查盘点，账实相符。
建设项目控制：建设项目立项、可行性研究、招投标、施工、竣工验收等环节均按规定程序进行，项目资金使用合规。
合同管理控制：合同签订前进行充分的可行性研究与风险评估，合同条款明确，签订程序规范，合同履行过程跟踪管理到位。
内部控制自我评价发现的问题
部分员工对内部控制制度重视程度不够，在实际工作中存在执行不到位的'情况。
内部控制监督检查机制有待进一步完善，监督检查的频率与深度需加强。
改进建议
加强内部控制宣传培训，提高员工对内部控制重要性的认识，增强员工执行内部控制制度的自觉性。
完善内部控制监督检查机制，明确监督检查职责与权限，增加监督检查频率，深入开展监督检查工作，及时发现并整改问题。
结语：通过本次内部控制自我评价，发现单位内部控制制度在执行过程中存在一些问题，通过采取相应改进措施，将不断完善内部控制体系，提高单位内部管理水平，保障单位事业健康发展。
巨潮资讯网查公司财务报告 篇5
一、实习目的
1、通过对XXX食品厂的实地实习认识，对工厂的设计以及冷冻蔬菜等生产过程要有一定的感性认识，学习掌握冷冻蔬菜的加工过程。
2、通过生产实习，拓宽我们的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，熟悉生产车间的规章制度，了解和应用生产装备，以便加深我们对所学课程知识的理解，使学习和实践相结合。
3、学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
二、实习公司简介
xx食品有限公司是由xx市xx食品有限公司和xx国际食品有限公司合资成立的食品生产企业。公司筹建于20xx年x月，占地面积18000平方米，建筑面积12000平方米。其中冷库5000平方米，生产用房10000平方米。总投资320万美元，注册资本115万美元，其中中方占40%，外方占60%。20xx年年产值5200.23万元，销售收入5200.23万元，出口创汇561.49万美元，利税296.52万元，实现出口退税203.22万元。现有职工236人，其中各类专业技术人员28人。主要产品为速冻果菜，两条生产流水线。目前生产的品种有：油菜花、绿芦笋、荷仁豆、甜豆、小青豆、蚕豆、青刀豆、甜玉米、青毛豆、蘑菇、青花菜、西红柿、银杏和水生蔬菜。其中荷仁豆、青花菜、白花菜、油菜花等十个品种已被国家认定为无公害蔬菜称号。20xx年已通过了haccp体系的认证并取得了中华人民共和国卫生注册证书，加工的所有产品均符合出口食品的卫生要求。
20xx年被评为xx市星火龙头企业，20xx年被评为xx市农业龙头企业，20xx年被江苏省工商行政管理局评为农村“双培、双带、促双增”先进经纪企业，20xx年度信用等级为aaa级。20xx年承担了江苏省水生蔬菜链式开发项目的建设，并取得了良好的经济效益和社会效益。
公司现有两条生产流水线，一期工程一条生产线，冷库1000吨，已投入生产。年生产多种速冻果菜6000吨。目前，产品为荷仁豆、刀豆、青花菜、白花菜、青毛豆、蘑菇等10多个品种。公司在国际市场建有稳定的销售网络，产品95%以上销往欧盟、日本、美国、加拿大等国外市场，年出口创汇650万美元。公司采取“公司+基地+农户”的形式，实行订单
生产，保护价收购。去年带动全镇发展订单蔬菜8000余亩，直接增加农民收入1000～1200万元，带动了450～500人就业。今年，公司投资一条生产线，建成了出口蔬菜基地2万亩。公司在加大科技投入的同时，实行了“公司+基地+农户”的经营模式，取得了一定的成效。
三、实习内容
（一）操作车间卫生管理细则
1、原料的卫生
（1）投产前的原料必须经过检验，不合格的原料不得投入生产；
（2）各工序必须连续生产，防止原料和半成品积压变质而导致病菌、腐败菌的繁殖；
2、操作过程的卫生
（1）生产前必须对工器具、管道和设备进行清洗、消毒，沸水消毒要确保消毒时间、温度，经过检验合格方可进行生产；
（2）因设备或其他原因中断生产时，必须严格检查该批产品，如不符合标准，不得作为食用或间接食用产品；
（3）大肠杆菌、金黄色葡萄球菌等微生物杀菌应有法度记录，注明产品的生产日期和班次，本厂采用的是超高温瞬时灭菌方式；
（4）对操作过程中外溢或飞溅的原料和半成品应及时清洗干净，以免滋生污染源；
（5）工作人员如调换工作岗位可能导致原料、半成品受污染时必须更换工作服、洗手、消毒；
3、操作车间卫生的管理
（1）操作车间必须灯光明亮、通风良好、有防蝇、防鼠设施、设备、墙面、地面便于清洗、消毒；
（2）工作完成后必须对工器具设备进行彻底的清洗消毒，车间墙壁、地面、排水沟也必须清洗，消毒。
（3）设置废弃物存放桶，废弃物应随时清理，并及时清除出厂，每天及时对废弃物存放桶清洗、消毒；
（二）生产流程
冷冻蔬菜是冷冻食品的一种，它是把辣椒、西红柿、豆角、黄瓜等新鲜蔬菜经过加工处理后，以尽可能低的温度和尽快的速度冻结制成的小包装食品。这种加工方法使蔬菜中的水分很快结成规则而细小的冰晶，均匀地散布在细胞内，蔬菜组织不会被破坏，同时蔬菜内部
的生物化学过程又无法进行，故而细菌、霉菌无法发育。速冻菜食用非常方便，拿到室内无需洗、切，稍加解冻.因为大部分的冷冻蔬菜的产品都是有蒸煮过的，有的可能也加入盐之类的调味类，所以用急火烹饪，转瞬即熟，其味道、色泽和维生素含量等，与鲜菜相差无几。
真空冷冻蔬菜是冷冻蔬菜根据生产方式分类的一种，它是在高真空和极低温度下进行生产的，其加工过程处于基本无氧和完全避光的环境中。因此，不仅保持了新鲜蔬菜所具有的色泽、香气、味道和形状，而且最大限度地保存了蔬菜瓜果、肉食等食品中的各种维生素、碳水化合物和蛋白质等绝大部分的营养成分。冷冻食品的热变性小，复水性强，食用时只需加适量的水，便可在几分钟内还原为新鲜食品，食用十分方便。由于冷冻食品携带方便、保存期长等诸多优点，所以在欧美和日本等国已非常流行，在国际市场上也迅速兴起。
（三）冷冻蔬菜的包装
冷冻蔬菜，主要采用深冷级聚乙烯塑料薄膜包装。包装在立式的成型-充填-封合机上进行。包装的形式呈枕状的。为了减低水果冷冻后的酶活性，在包装的充填工序中经常加人一定量的糖，而绿叶蔬菜在冷冻之前先经预煮。
包装之前，冷冻水果和蔬菜的预先准备和称量工作是一道比较繁冗的工序。例如，在包装之前，必须对水果、蔬菜进行分级和检查。这些工序经常在冷冻后进行。采取输送带的振动方法可以辅助产品的分离和分级。检查装置可设在冷藏或冷冻机的与称量站之间。必须控制输送速度和流量，以保证称量准确和顺利进行。有些产品（如豌豆和干燥蔬菜等）可按体积大小进行包装。易受损伤的水果如杨毒、黑毒、蔗莓等在冷冻之前最好用聚乙烯袋子包装。冷冻蔬菜与新鲜的不同。在冷冻之前，水果和蔬菜须经过去梗、去皮、去核和去壳等加工，以减少能量的无谓浪费。留下的实体可切成丁、片、丝，或绞碎成泥，然后进行冷冻。
在加工过程中，必须注意一些事项，例如.蔬菜在收成后到预处理这段时间间隔长短，往往会造成它香味的丧失；农产品如果在30℃温度下放置24小时，它的搪分将损失1/2；豌豆腌制后在25℃下放置6小时，其糖分约损失l/3。菠菜、菜豆、蘑菇和土豆，在较高环境温度下放置，会丧失大量的谷氨酸盐和香味。因此，这类食品的急速搬运和及时冷冻。香蕉、桃、苹果和梨等水果，去皮后暴露在空气中，很快就会变成揭色的丹宁儿茶酚。如果采取充氮和冷冻，以氮气取代氧气，减缓酶的作用，从而得以防止变色。加入抗坏血酸也能防止变色。草莓去皮后暴露在空气中，也会很快地变色和脱水，而且味道很不新鲜。蔬菜经过热水或蒸汽预煮，目的是使一些酶灭活，例如，引起蔬菜变味的过氧化氢酶的灭活。预煮也能保存蔬菜的颜色。但是，预煮会造成蔬菜的营养成分和维生素的损失，应该尽量避免。蒸煮过的蔬菜更难以冷冻保鲜。蔬菜的冷冻要求速冻，否则，会造成组织细胞内部的结冰，从而破坏了产品的内在结构，引起发软和糜烂。
冷冻果蔬的包装主要应防止脱水，同时给搬运提供方便，免受物理机械损伤。遮光和隔氧并非重要，除非个别对氧很敏感的产品。冷冻果蔬的包装多数采用聚乙烯薄膜或其涂塑和复合材料，有的也采用聚丙烯和乙烯/醋酸乙烯薄膜。这类薄膜的成本低、透明度好、水蒸气透过率低，低温脆性也能满足要求。这些特性都比涂蜡包装纸优越。国外采用聚乙烯涂塑的聚醋（涤纶）薄膜制成的袋子包装配好佐料的混合蔬菜（例如蘑菇、豆类、胡萝卜、辣椒等几种蔬菜配制成的）可冷冻保藏，顾客买回家后，直接将塑料袋放人锅里煮熟，打开袋子即可取出菜肴食用，这种袋子也属于蒸煮袋的一种类型。两袋装-纸盒，是零售冷冻蔬菜的一种包装形式。冷冻果蔬的其他包装形式有涂塑防潮玻璃纸、防潮（涂塑或涂腊）的纸盒以及用泡沫聚苯乙烯作为外包装盒（或箱）等。
四、实习心得
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit，youcanmakeit！我们做到了而且作的很好！实习是我们在毕业前要完成的一项“任务”。通过这次短暂的两个星期的实习，让我对食品厂里的一些设施操作，注意事项等都有了一定程度的了解，还对厂房里的管道设计以及一体化的设备有了初步的了解。通过这样的社会实践加强了我们对课本知识的巩固，完成了一个从理论到实践，从实践到理论的一个相互渗透相互升华的过程，实践与平时的学习相得益彰！
这次实习教会我要与人为善，遇事不变。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和员工的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。我们作的都是一些不起眼的小事，也许你会觉得这时对能力的一种浪费，可是就是在这样的小事当中决定着你的成败。
在这次实习期间达到了预定的目的，大量的食品专业知识与社会知识相结合，既巩固了专业知识，又学会了社会知识，对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习，对食品岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞，对好多基础性的知识不是很肯定，需要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会，对于自己浮躁的心里也需要调整，把心态整理好，对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作，明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础，为我们就业找工作指明了方向。
大学生毕业实习报告范文3000字左右（四）
一、概述
1、实习目的：
大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触本工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的运用到工作中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
2、实习单位基本情况
xx学校是xx省xx市的一所民办中职学校，为xx省重点中专学校，该校有学生3000多人，开设有电工电子专业、数控专业、计算机专业等等，有一定量的电工、电子专业设备和实训台，以及微机室和数十台数控车床等设备。
3、实习岗位基本情况
在该校我担任电工电子和数控专业的专业课教师，主要的工作情况是：对该校的中专学生进行专业课教学，教会他们课本上的专业课知识，并利用实训室提高他们实际动手操作的能力。
二、实习内容
（一）实习过程
1、了解过程
起初，刚进入该校的时候，学校里的一切对我来说都是陌生的。再加上我本来不是师范类的学生，学校呈现在我眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然，。第一天进入学校开始工作时，学校对我进行了一系列的培训，让我了解了作为一个教师所必须具备的一些基本知识，学校的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，渐渐的我逐步了解和熟悉了业务，我慢慢掌握了这个方面的知识，对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉了学校的工作环境。
作为初次到中职学校去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对该校里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便自习阅读实习学校下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对该校的情况有了一定的了解。学校的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自习课，所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去学校签字报道，一周工作一总结。
2、摸索过程
对学校里的环境有所了解熟悉后，我开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到学校上班，培训时我认真听讲，同时极力做好给我分配工作任务。当工作中出现不懂的情况时，我及时的上报领导，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个教学工作能够顺利的进行。
刚开始教学时还真挺棘手的，只能需要一些同事的帮助才能够多少的解决一些，渐渐地，我不断的成长，不断的遇到问题不断的解决，自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
3、独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对学校的教学情况已有了一个较详细的了解与熟悉。对中专生的情况也比较熟悉了。平时我不断的听其他专业课老师的课，学习他们的教学经验和技巧，我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理一些教学问题，慢慢提高自己教学的能力。一段时间后，我在工作时的自信心不断增强，教学能力也有所提高。
三、实习成果
1、素质提高
教师作为一个特殊的职业，需要具备很强的'语言表达能力，才能把自己已有的知识尽可能多的、高效的传授给学生。教师是书本知识与学生之间的联系纽带、运输通道。以前在学习的过程中，听老师教课还不觉得什么难度，现在我才发现，做老师其实也挺有工作难度。同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的教师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。所以我苦练教师基本功，学校其他教师的教学经验，一段时间后，教学能力大大提高，获得了其他老师的赞赏。我从实习工作中，能力得到了一定的提升。下面我就简单谈谈自己实习的一些体会：
（1）为人处事方面。其实我认为毕业实习的一个目的就是让我们在实践中初识社会，了解社会，即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通，平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课。
（2）吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前不懂得教师这个职业到底是啥回事，而总是以一种轻率的心态去面对，而在工作中学校的规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后感觉，又累又困又饿，这一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有另一番感悟，同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。2、教学能力的提高
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对教学工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，这时才真正领悟到学无止境的含义。于是我努力学习，虚心接受其他老师的意见，认真听其他老教师的课，学习他们的经验，并结合自己的能力实际，不断改进、创新教学方法，尽力做到与实践相结合。取得了很大的成效。一段时间后，我收到了一些老教师的表扬，学生对我的教学方式也给予充分的肯定。
四、总结
此次毕业实习，我的视野得到了开阔，教学能力得到了提高，人生价值得到了肯定，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与同事相处沟通的有效方法途径，积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了自己的意志力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的经验，为以后工作也打下了一点基础。五、致谢
感谢xx学校给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识以外的东西，也让我增长了见识，开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握作为一个教师的相关技能，感谢我的领导，你们帮助我解决处理了相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。
大学生毕业实习报告范文3000字左右（五）
一、实习目的
在大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会从事人力资源管理工作奠定良好的工作基础。在大学里，我们学习的专业课程主要是人力资源管理专业的六大板块方面的理论知识，只有通过实实在在的实习，才能发现我们自身存在的不足，才能更加深刻的了解人力资源的工作内容及性质，在实践中结合理论加深对专业的认识和总结，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，从而更好地将所学的理论知识运用到工作中去，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。
二、实习时间
20xx年xx月xx日至x月x日
三、实习地点
XxXxXx科技科技股份有限公司行政人事部
四、实习报告内容
（一）实习单位情况
XxXxXx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能Xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和Xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。
（二）实习内容
当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：
第一、录用，建立员工档案。
1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；
2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。
第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。
第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。
第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。
第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。
工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。
（三）实习调查情况
当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。
案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。
分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。
案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。但是，薪资的变动很小，即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大的。
分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。
五、实习体会
从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。
在实习过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通！同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的！所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着空杯的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人！
世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报！我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。
巨潮资讯网查公司财务报告 篇6
汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式，而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的：
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流
2、了解XX汽车各种品牌，价格，性能
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情
二、时间：
20xx年6月14日——7月14日
三、地点：
XX汽车有限公司
四、实习内容：
1、掌握XX汽车的销售流程
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验
3、学会运用相应的销售技巧
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较
5、真正了解“4S店”的含义
五、汽车销售流程图：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约、成交——交车——售后跟踪
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的.适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六、实习总结：
短短的一个月的实习期过去了，而我在XX汽车有限公司实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。同时，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
关于大学生毕业实习报告2
记得在实践工厂中，厂方为了不断更新我们的职业技能，特地为我们安排了前往各个厂家里去相互交流经验，从而改进和吸收各个公司新的优秀的思想和发展计划。借鉴他们比较先进的技术，引进外部投资，从而扩大我们公司的生产。参加不同的社交见面会，从中贴近群众了解群众的需求能够进一步对企业的发展趋向有很大的促进作用。
还好，一个月的努力没有白费，虽然没有人家专业但我学习了很多知识，知道工作要求严谨，竞争的激烈，要不断强化自己的综合能力才能立了不被淘汰的地位。
工作是要求能力的，纸上谈兵始终会被淘汰的，如何能在这个充满着挑战的社会中生存呢？就要求你是否能吃得别人认为吃不了的苦，不应该害怕挑战不应该怕吃苦，要有不怕困难勇于迎接挑战的精神，因为没有一个成功的人是在害怕中成功的，知识是我们奔向理想的必备条件，具有了扎实的知识做依靠我们就不必害怕竞争的劲烈了，反而喜欢这种竞争，因为有了竞争我们生活才会有动力，才会不断地提高自己的各方面的能力。这次财务经理的实践让我受益匪浅，更进一步社会，对未来有了信心。
以上是我这次实践中学习到的东西，所思所感，以及遇到的问题。总而言之，实践让我们成熟，让我们懂得专业知识的重要。从此以后我们不能再荒废学业了，努力学好专业知识，强化自己的交际交流能力是我们接下来的任务。我将为之而奋斗。