无论是在学校还是社会中，作文都是人们熟悉的写作形式。它通过书面表达，将记忆中的知识、经验和思想记录下来。为了帮助大家更好地撰写工作汇报，以下是工作汇报的格式和写作建议，供大家参考与借鉴，希望对您有所帮助。
工作汇报的格式申论 篇1
一、调查报告的概念和作用
1.调查报告的概念
调查报告是人们在工作中对某件事物或某个问题进行深入细致的实地调查后，经过认真分析研究写成的一种书面报告。
所谓“调查”，就是对现实生活中的典型事物或工作中急需解决的问题，进行深入细致地了解、系统地分析，揭示出他的本质规律，以便指导和推动工作的开展。
所谓“报告”，就是以叙述为主要手段，将调查、分析的结果介绍给读者，并通过对典型事例的分析和评价，鲜明地表达作者的态度和观点，从而提出解决问题的意见和办法。
调查是报告的基础和依据，报告是调查的反应和体现。不进行调查并在调查的基础上进行系统的分析、研究，就无法写出调查报告。
2.调查报告的作用
调查报告是“了解情况，总结经验，树立典型，推动工作”的一种好方法，在工作中使用率很高。作为一种重要的文体，其作用主要有以下几点：
①向上级报告情况。
②指导工作的开展。
③进行科学研究。
当前，经济体制改革和政治体制改革方兴未艾，新情况、新问题层出不穷。成功的经验，失败的教训，都急需我们去分析、去总结。因此，调查报告这种文体的作用也就日益突出了。希望大家能学好这种文体的写作知识。
二、调查报告的特点
1.有强烈的针对性。
写调查报告的根本目的，是通过总结社会主义革命和建设中的新鲜经验，推动工作的深入开展。实践表明，做任何工作，任何事情，目的性越强，越容易出成效。因此，调查报告的起草人，在宏观上必须根据党和国家的方针政策；在微观上，要从工作的实际需要出发，有针对性调查和研究，总结经验，回答和解决广大群众所关心和迫切需要解决的问题。从一定意义上讲，针对性（针对具体问题、针对具体调查对象）是调查报告的灵魂，针对性越强，指导意义越大，报告的作用也越大。
2.用事实说话。
从实质上讲，调查报告是用大量的事实和材料，并依据对事实和材料的分析、研究来揭示客观规律、阐明基本宗旨的。也就是说，没有事实，就无从提炼主旨，揭示规律，调查报告也无从称其为调查报告，而应称其为“胡扯报告”了。
我们知道，调查的目的，就是为了掌握大量的、充分的、确凿的事实和材料。前面讲过，调查是报告的基础和前提，那么，事实和材料则是调查报告的支柱。基础——材料（事实）——支柱，这个推理是不难理解的。
再从认识的规律来看，人们往往是通过事实去认识一个事物的，即从感性认识上升到理性认识。如：能源——电、煤、石油等。因此，无论是总结新鲜的经验，还是研究新生的事物，或者是揭示某一事实真相，都必须以充分、确凿的事实为依据，用事实去阐明道理、说明问题。可以说，客观事实是调查报告赖以存在的基础，是调查报告的生命。
3.报道的时间迅速及时。
调查报告回答的是现实生活中迫切需要解决的问题，它的时间性较强。因此，调查要尽可能地迅速，报告也要及时写出来，否则，事过境迁，就失去了调查报告的指导作用。
4.材料典型。
一篇调查报告，既然不能什么都讲，那么，就有一个选择材料要典型的问题了。因为只有选择了典型的材料，才能有力地表现主题，说明问题。调查报告所使用的材料，全部应当是典型材料。
何谓典型材料？凡是能够深刻揭示事物本质，具有广泛的代表性和强大说服力的材料，就可以称之为典型材料。也就是说，我们通过调查得来的大量事实和材料，不能统统地写进报告中去，必须有所选择。而选择的，只是那些具有广泛代表性和强大说服力的典型材料，也就是说，要把“一团燃烧着的火”与一时“迸发的火花”区别开来。
5.所提出并解决的问题具有系统性和完整性。
只有完整地反映事物发展的全过程，把调查对象的起因、发展和结果具体地告诉人们，使人们了解调查结论的来龙去脉，了解得出结论的依据，才能达到影响和说服读者，使他们接受调查结论的目的。如果只是简单地把结论摆在读者面前，或者只讲作者认为重要的某一个环节，某一个方面，而不写出诸环节、诸方面及其联系，那么，说服力就不大。当然，完整地反映事物面貌和存在的问题，并不是要我们面面俱到，把有关调查对象的一切材料都堆砌在调查报告里，而是要紧紧抓住事物发展的主要情况和决定其性质的主要方向，写出全过程，写出结论的主要依据。
6.表述上比较严肃。
叙事，则要一丝不苟地表现事物的本来面目，不能随心所欲地任意舍弃和发挥。不要无限度地夸张，不要大肆渲染。
结构布局，要尽可能反映事物的全貌，力争克服片面性和绝对化。层次清楚，段落分明。
结论，必须来源于客观事实，来源于对具体事实的周密考察和分析研究，并以实际材料来说明观点，决不能把自己想象的东西硬塞进报告中去。
当然，所谓严肃性，决不意味着板起面孔进行说教。相反，它也需要生动活泼。特别是在表述事实时，要尽可能生动具体，这样才有吸引力。
三、调查报告的种类
调查报告涉及的内容非常广泛，表现形式也多种多样，其本身又有许多特点，很难绝对地分出几种类型。因此，调查报告的分类现在是五花八门，莫衷一是。如果我们把诸多的分类进行归纳，从内容和作用上来划分，大体上可以分为三类：
1.总结典型经验型。
这是大量的常见的调查报告。它是通过典型事例的分析，为贯彻执行组织的方针政策提供具体的经验和办法。
2.揭示社会问题型。
这类调查报告是根据工作需要，为了弄清现实情况，解决矛盾和问题，打开工作局面而写的。如：营业员性别比例对企业经济效益的影响分析。
3.反应问题实质，揭示事件真相的调查报告。如：法庭调查。
四、调查报告写作的.基本步骤和方法
调查报告的种类虽然很多，但是，它们在写作的基本步骤和方法上却大致相同。下面我们就讲一讲这个问题。
1.做好调查前的准备工作。
①确定一个明确具体的目的。调查报告这种文体与其他报告的重要区别就在于在写作之前必须进行系统、周密的调查研究。然而，偌大的世界，您调查什么？抓住什么问题进行调查？去哪儿调查？调查谁？怎么问？问什么？等等。这恐怕是进行调查的同志首先遇到的几个问题。
调查的目的，有的是在工作中明确的，但是绝大多数的调查，特别是一些大型的、重大的调查，往往是事先有准备、有目的的。如：关于“非典”的各种调查。
确定了一个明确、具体的目的，就可以选择合适的调查对象，采用合适的调查方法，使调查工作按照既定的目标，有条不紊进行，不免在调查中事无巨细，主次不分，眉毛胡子一把抓的现象出现。
②确定调查对象。调查对象的确定，主要依据的是调查的目的。
确定调查对象是一个重要的工作，要认真对待。因为我们要下到那里去，要花很大的精力做很多的工作，从那里取得所需要的大量资料。一旦调查对象选的不对、不恰当，不仅白白浪费了时间、精力，而且会贻误研究工作，甚至引出错误的结论，给工作带来不可估量的损失。如：调查一所高校的师资情况，调查谁？
为了能使调查对象选的恰当，稳妥，事先最好进行一下了解和分析研究工作，以免出现这样或那样的问题。
③拟定提纲。明确了调查目的，确定了调查对象，下一步工作不是忙于进行实地调查，而是拟出调查提纲。大家知道，处理任何一个课题，特别是处理一个比较大一点的课题，进行实地调查时都要做许多调查工作，搜集很多的材料，接触许多的人和事。这么多的工作，如果没有一个计划，肯定会乱了套。因此，在调查之前，还要拟出调查提纲，写出调查计划，把调查的对象、内容、方式方法、步骤等列出来，这样，调查工作就会有条不紊地进行了。
当然，任何一个提纲或计划都不是一成不变的“死”的东西，它要在工作中、实践中接受考验。在实际工作中使之不断地得到充实、修改和完善，使我们的工作既能切合客观实际，又能符合主观需要，使工作做的又好又快。
调查提纲拟好了，就可以说，准备工作就绪了，下一步就是进行调查了。
2.选择相应的调查方法。
①普遍调查。普遍调查就是在一定的调查总体范围内，对所有的对象进行调查。如森林病虫害调查，人口普查等。
普遍调查的好处，在于她的普遍性。它能直接取得比较接近实际的全面资料。不过，用这种方法处理一个小的课题，在一个小的范围内进行还比较容易，若是一个大课题，由于涉及的范围广，需要的人力、物力、财力过多，除非是重要的项目（如人口普查）非这样做不可，一般是不采用的。目前，大的项目的调查，一般多采用抽样调查来进行。
②非普遍调查。是在一定的调查总体范围内，只选择部分样本为对象进行调查，以这部分样本调查来了解总体情况。其常用的方法如下：
A重点调查。是在一定的调查总体范围内，选取重点样本为对象进行调查。其数量虽然不多，但有一定的代表性。通过重点样本的调查，能够对总体有一个基本的了解。
如：研究的是党的知识分子政策的落实情况。要调查某个地区高级知识分子政策的落实情况，重点调查，就重点调查这个地区里的高等院校、医院和科研部门，基本上就可以了解了。因为高知分子的大部分都集中在这样的单位里，其他单位虽然也有一些高知，但所占比重较少，不调查也可以。
B典型调查。是在一定的调查总体范围里，选择有代表性的典型样本为对象进行的调查。这是一种解剖麻雀的方法。但使用这种方法只能了解总体的一般情况，很难得到总体的精确资料。
C抽样调查。是在一定的调查总体范围里，抽出部分样本作为调查对象进行调查，以它来推算全体。其特点有三：
第一，样本是按“随机应变”的原则抽取得，是不加任何选择的。这样，调查总体中的每一个样本才都有被抽做样本的可能。因此，对总体说来是有代表性的，不致出现倾向性的误差。
第二，抽取的全部样本，是作为一个“代表团”来代表总体的，而不是以个别样本代表总体。抽出的样本，个别来看有高有低，但总体上看，高低是相抵消的，它的平均数是接近总体平均水平数的。
第三，抽样误差和总体各单位之间的差异程度成正比例，和抽样数目的平方根成反比例关系。抽样调查所依据的原理是概率论和大数定律。我们掌握了统计方法与技术，抽样调查就可以大规模进行了。
选择什么样的方法进行调查，要根据调查的内容、对象、时间、条件等来决定。望大家在今后的工作中能灵活运用。
3.调查方式的确定。
调查工作的进行，可以根据具体情况采用各种各样的方式。这里给大家介绍三种：
A开会。召集知情人用开调查会的方式了解情况，搜集资料，是做实地调查常用的一种方式。那么，如何运用这种方式来了解情况、收集资料哪？毛泽东同志在1941年写的《“农村调查”的序言和跋》中的一段话极好地回答了我们：
开调查会，是最简单易行又最忠实可靠的方法，我用这个方法得了很大的益处，这是比较什么大学还要高明的学校。到会的人，应该是真正有经验的中级和下级的干部，或老百姓。我在湖南五县调查和井冈山两县调查，找的是各县中级负责干部；寻邬调查找的是一部分中级干部，一部分下级干部，一个穷秀才，一个破了产的商会会长，一个在知县衙门管钱粮的已经失了业的小官吏。他们都给了我很多闻所未闻的知识。使我第一次懂得中国监狱全部腐败情形的，是在湖南衡山县做调查时该县的一个小狱吏。兴国调查和长冈、才溪两乡调查，找的是乡级工作同志和普通农民。这些干部、农民、秀才、狱吏、商人和钱粮师爷，就是我的可敬爱的先生，我给他们当学生是必须恭谨勤劳和采取态度的，否则他们就不理我，知而不言，言而不尽。开调查会每次人不必多，三五个七八个即够。必须给予时间，必须有调查提纲，还必须自己口问手写，并同到会人展开讨论。因此，没有满腔的热忱，没有眼睛向下的决心，没有求知的渴望，没有放下臭架子，甘当小学生的精神，是一定不能，也一定做不好的。必须明白，群众是真正的英雄，而我们自己则往往是幼稚可笑的，不了解这一点，就不能得到起码的知识。
毛泽东同志在这里不仅讲了调查会的重大意义，而且讲到了到会的人，参加的人数，所采取的态度，以及必须给予时间，必须有调查提纲，必须口问手写，而且还要展开讨论等开会的方法，很全面。
不过，调查的方法和态度，应“随机应变”。到什么山，唱什么歌。看菜吃饭，量体裁衣。视具体情况而定。
B访问。许多人在一起，由于种种原因谈不出我们所需要的材料，那么，我们就用访问的形式，向个别人（特别是个别知情人）进行了解。
访问前应做好的工作：
☉了解访问对象，看他能为你提供什么材料；
☉考虑好提出一些什么问题，然后分条记录下来；
☉可能出现的问题及处理办法。如：对方有顾虑，不敢言。
对象说话罗嗦。
对方不言。
访问中应做的工作：
☉最好持介绍信，并说明来意，向对方讲情访问的目的，为什么选他为访问对象，采访的材料将做何用等，以消除对方的戒备心理。
☉虚心、热情地请教，但不要说奉承话，以免惹起对方的反感。
☉对方的回答要如实地记录下来，以免回来后追忆时遗漏。如果实用录音机，先要征求对方的意见，若不同意，千万不要勉强。
☉访问完毕，应该表示感谢。
访问的优缺点：优点：对问题能了解得很细致。
缺点：花费的时间、精力太多。
C问卷。这是一种书面调查。它是以卷面的形式提出若干固定问题或格式来询问对象，让询问对象填写，以搜集资料的一种调查方法。
这种方法不仅有利于统计，而且有利于取得真实的材料，因为大家都是背对背的，不会有什么顾虑。
问卷调查的结果应该是好的。问题在于问卷中所提出问题的设计需要很好地思考。一般地，调查者要先经过初步的调查，在对调查对象、调查内容熟悉和了解的基础上，再按取得的经验设计问卷的答题类型，使各类内容相互关联；如：调查什么问题，如何提出，怎样易于被调查者接受而又乐于接受等等。这些，事先都要考虑好。
4.占有材料。
蚕不吃桑叶吐不出丝来，蜜蜂不采白花酿不出蜜来。材料是调查报告的基础。这首先是由调查报告靠事实说话这个特点决定的。其次，调查报告要揭示事物内部规律，没有足够的材料是不可能的。正如马克思所说：“研究必须充分地占有材料，分析他的各种发展形式，探寻这些形式的内在联系”。因此，全面地、详尽地、系统地占有材料，是写好调查报告的一个重要环节。
☉所谓尽可能详尽、全面地占有材料，就是对任何一件事物的了解，都要尽可能地掌握他的正反面材料，历史和现实材料，概括和具体的材料，从领导和群众中得来的材料等。这样才不会产生什么遗漏，才会使你的调查更为准确、真实。
☉所谓系统，当然就不是片面零散，支离破碎，而是要搞清所调查问题的来龙去脉，周密完善地掌握第一手资料。
那么，通过调查，我们应该了解和掌握那些材料哪？
A直接材料和间接材料。所谓直接材料，就是到群众中去所获得的材料；所谓间接材料，就是指领导介绍的，别人转述的情况以及现成或书面材料。，
B历史材料和现实材料。历史材料，就是事物产生、发展的历史情况。现实材料，就是事物目前的具体情况和表现。
C面上的材料和点上的材料。面上的材料，就是能说明事物全貌的材料，它是较为概括的。点上的材料，就是能说明事物具体情况的典型材料，较为具体。
D正面材料和反面材料。正面材料，是指能说明事物性质和成就的主要依据。反面材料，其意义正好相反。在写作时适当运用反面材料进行对比，有助于突出正面观点。
如果我们在调查时能从以上几方面把情况掌握好，把材料抓到手，那就做到了“情况明，底细清”了。在这个基础上，再进行分析、研究，从事写作，就不那么困难了。精心研究，提炼主题。
在深入调查，占有大量材料之后，是否就能写好调查报告哪？不行。因为调查报告不是一般性地报告一项工作过程，也不是一本流水账，而是要在调查的基础上，对材料进行分析，从纷纭复杂的事物关系中找出规律性的东西来。这是写好调查报告的关键。比如，介绍新经验就要说明：这件事新在哪里？这个办法好在那里？再加上一个“为什么”。也就是说，除了用事实加以说明外，还要讲出道理来，指出规律来，这样才能有说服力，才能有指导作用。但是，规律性的东西又不是一眼就能看出来的，需要对掌握的材料进行分析、研究和归纳总结。
A所谓分析，就是在纷纭复杂的材料中，找出事物的本质属性和彼此之间的内在关系，这也就是由表及里，由此及彼的认识过程，是对各个部分之间的关系进行解剖的过程（也就是裁剪衣服的过程）。
在分析的过程中，要善于运用“去粗取精，去伪存真”的方法。即从事物的外部联系上对所掌握的材料进行分析、选材，去掉不典型或虚假的材料，留下能够反映事物本质的，能够说明主题的真实材料，然后再对材料进行初步的分类排队，使之成为分门别类、有条有理的材料。由此，我们可以这样说，分析的过程，就是对纷纭的材料进行筛选和筛选后的分门别类的过程。
B所谓综合，就是把分析过的各部分材料，按照他们的逻辑属性，联合成一个统一的整体（也就是缝制衣服的过程）。
在调查中，如果只有分析而没有综合，那么，事物的各个组成部分就会变成孤立的、静止的、死板的东西，我们就不能通过各个部分之间的联系去认识事物的整体，进而认识他的本质和规律。这正如缝纫衣服，我们把一块完整的布料剪成一条条、一块块，如果我们不把这一条条、一块块拚合在一起，那么，衣服就不会存在，而缝纫衣服的规律，也就无处探寻了。因此，综合就是从部分到整体，由具体到抽象的认识过程。进行综合的具体方法是“由此及彼，由表及里”。
“由此及彼”，就是把已选好的材料连贯起来思考，找出事物之间的联系，而这种联系是事物本质属性上的联系。那么，怎样把分门别类的材料连贯起来思索哪？大家可以从纵的和横的两个方面入手。
☉纵的方面，就是指这个事物的历史发展过程，事物的前后联系。通过纵的联系，可以研究事物本身发展变化的规律。
☉横的方面，就是指这一事物与那一事物之间的相互联系。这就要求我们在比较中去探寻事物的内部规律。
“由表及里”，就是要透过事物的表面现象去了解和认识事物的本质特征，从而抓住主流，确立主题思想。
需要提醒的一点是，分析和综合，与调查情况、占有材料是不能截然分开的。聪明的人，往往把调查情况、占有材料的过程和分析综合的过程合而为一。
6.合理布局。
所谓合理布局，实际上是指调查报告的表现形。它以研究为指导，以主题为中心，以材料为依据。关于这个问题，我们分成2个小问题来讲一讲。
①表现方式。主要有2种：
A第一人称写法。调查者本人叙述调查研究的目的，调查的经过、调查的情况，最后的结论，以及调查者的见解和议论。如毛泽东同志的《湖南农民运动考察报告》，就是以第一人称表现的一个典型。
B第三人称写法。就是以第三者的身份，客观地介绍调查情况、经历和结果。这种形式也运用的比较广泛。
②写作格式。
A标题就是题目。调查报告的标题，要求用高度概括、简明扼要的语言，把文章内容的精华告诉读者，鲜明地揭示文章的主题或明确地表达作者的观点倾向。
标题主要有三种形式：
a表明调查的对象和主要问题。如：
《河南农民运动考察报告》、《关于废旧物资回收利用问题的调查报告》
b由正题和副题组成两行标题。正题是全文主要事实或基本经验的概括与说明；副题是关于调查对象和调查内容的补充说明。如：
《从社会需要出发——天津市牙膏厂提高经济效益的调查》
《城乡协作的一种好形式——威海市“厂队挂钩、产品扩散”的调查》
c提问式标题。如：
《某某单位的领导班子为什么涣散无力？》
《某某厂是怎样整顿财务管理的？》
一般地说，揭露问题，揭示矛盾，总结经验的调查多用此类板书。
B开头开头的主要类型有以下几种：
a简单交待情况。大体有三种形式：
☉简单介绍被调查对象的一些基本情况。
☉交待所调查事件简单的形成和变化过程。
☉说明在什么范围、就什么问题做了调查，并概括说明调查报告的主要内容。
例：最近我们对山东省威海市的“厂队挂钩，产品扩散”情况进行了初步调查，深深感到城市企业把部分产品扩散到社队去，是城乡协作，工农结合，发展工业，促进农业的一种好形式。
b议论式开头。这种议论式开头，目的是通过点明所调查的问题的重要性，引起人们的重视。
c提问式开头。
例：天津牙膏厂的产量、产值增长的很快，这种变化的原因是什么？用厂长的话说，“我们虽然是个生产厂，但是要用50%的时间考虑商业部门的经营和消费者的需要；从生产到流通都要紧紧扣住社会需要这个中心环节。”
这个开头用提问和解答问题的方法（即设问），把调查的单位、成果和基本经验等做了概括介绍，一开始就把主要经验突出地摆在读者面前，紧紧抓住读者。
世界上没有一成不变的固定模式，调查报告的开头，也可以多种多样。作者应该根据掌握的材料，主题的需要，结构布局的安排等来灵活运用，不必拘泥于一种格式。但是，不管采取哪种方法开头，都要求做到：开门见山，言简易明，尽快地接触实质性问题，不要在外围兜圈子。
C正文是调查报告的主体部分，也是对开头部分提出问题加以分析和解决，或对开头提出的新经验新做法进行具体阐明和说明。
正文内容的具体安排，常见的方法有三种：
a纵式结构——即按照事物产生、发展、变化的过程或时间的先后顺序去写。一层层，一步步地把事情的来龙去脉报告清楚，使人既了解全貌，又得到方向性、指导性的经验或教训。
这种写法，往往用于所写的内容是一件事，而这件事本身发展过程又比较生动曲折。
使用这种写法要注意2点：一是要把事情的发展过程，按照事物发展的自然顺序分成几个阶段，然后逐段说明情况，进行分析综合，找出每个阶段的经验教训，做到层次清楚；二是要在重点部分通过典型事例来介绍新生事物的意义和作用，以及他们的基本做法，做到重点突出，以免写成流水账。
b横式结构——根据内容的特点和矛盾的不同性质，也就是按照事物的逻辑关系进行分类归纳，把主体分成几个部分，然后横着把材料排列起来，逐个地进行叙述、分析、综合，最后从总的方面集中说明一个中心思想。
运用这种方法，一般是在事物的发展过程比较复杂，牵涉到许多方面，而前后经历的时间又比较长，按照事件或事物发展的顺序去写，无法说清楚，这时往往使用横式结构。
使用这种方法也要注意2点：一是各部分之间的关系既有相对的独立性，又有密切的内在联系，而且各部分之间都要围绕一个中心，为全文的中心服务。二是在安排各部分材料的先后顺序时，要注意合乎事物发展的逻辑。
c纵横式结构——把“纵”与“横”两种结构方式交叉使用，以纵为经线，以横为纬线，给人以立体的、全面的、全方位的认识。
D结尾调查报告的结尾也同其他文章的结尾一样，根据不同的内容有各种各样的写法，下面介绍几种：
a概括地说明全篇报告的主要观点，进一步深化主题，增强报告的说服力和感染力。
b由点到面做出展望，指明方向，从更高的角度，更广阔的背景上来说明和深化主题，说明所调查问题的实际的普遍的意义。
c对调查的情况和问题，提出解决的办法，措施，意见和建议。
d用具有号召性、鼓舞性的语句结尾。
五、调查报告的表达方法
调查报告是一种报道性的文体，它的基本表达手法就是叙述和议论。
☉叙述，是对事物的说明和交待，它可以把事情的发生、发展和变化的过程清楚地表达出来。调查报告基本上是用叙述的手法来报告所调查的事实的。
叙述有概括和具体之分，详写和略写之分。没有概括的叙述，文章势必会冗长，事情的叙述也不能简洁明了，使人看后不得要领；没有具体的叙述，文章又会流于空泛，出现概念化、公式化的毛病。因此，好的调查报告都注意概括和具体相结合，做到有详有略，详略得当。
☉议论，就是讲道理、论是非，是作者对所叙述的调查事实进行精辟简要的评论，表达自己对这件事的看法。
☉除了叙述、议论之外，绝大多数调查报告还要运用说明的手法。所谓说明，就是用言简意赅的文字，把事物的性质、特征、关系或人物的经历、特点等解说清楚。
六、对调查报告写作的几点要求
1.保持观点和材料的一致。怎样才能做到这一点哪？（保持思路清晰，列提纲）
首先，要精心选择最典型、最有代表性、最具有普遍意义的材料来说明观点。不管你用几个典型材料来说明一个观点，或者把观点融合在对典型材料的叙述之中，但一定要善于用事实说话，切忌空洞抽象的议论。只有概念，没有材料，或者张冠李戴，都是不行的。如果就事论事，堆砌材料，会造成事例越多，越使人糊涂，不得要领的恶性结果。其次，要善于运用不同的材料，从比较中说明问题，阐明观点。这样，报告的观点就更鲜明，更有说服力了。“有比较才有鉴别”。从材料的对比中，常常可以使报告的主题更加突出，给人以更强烈、更深刻的印象，从而也使得观点和材料保持了统一。
再次，要善于运用数字来说明问题，阐明观点。报告中的数字有很强的概括力和说服力。有的问题和观点，用很多议论也难以表述清楚，而用一个数字，一个百分比，就可以使人对事物的面貌和问题的实质一目了然，所以，恰当地、准确地运用数字，同样可以起到揭示事物本质和规律的作用，同时，使材料仅仅扣住观点，保持二者的一致。
2.调查报告的内容安排，要做到层次清楚，条理分明，先后有序，详略得当，联系紧密，层层深入。
3.切忌议论太多，喧宾夺主。报告是以事实为基础，从事实中得出结论的。但有的报告则喜欢过多地发议论，遇到一个事例就引申发挥，大讲一通道理，把材料淹死在议论之中了。
4.打破旧框框，树立一代新文风。陈芝麻烂谷子是没人喜欢的。
工作汇报的格式申论 篇2
一、概念与特点
调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。
调查报告有以下几个特点：
（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。
（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。
（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。
二、分类调查报告的种类主要有以下几种：
（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。
（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动(请继续关注本站：)某方面工作的一种调查报告。
（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。
三、写法
调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于×××的调查报告”、“关于×××的调查报告”、“×××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格1
式，如《高校发展重在学科建设――×××大学学科建设实思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的`情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。调查报告的结尾，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。
四、实施：
社会调查可以是个人项目，也可以是集体项目，集体项目原则上不超过3人，必须有明确的分工。
五、要求
1、字数要求：个人项目不少于3000字。集体项目不少于5000字。
2、质量要求：真实可靠、不能抄袭
六、稿件要求：
下载“思想政治理论课社会实践教学项目登记表”，并逐项按要求填写，调查报告正文要求用打印稿。
七、交稿时间：
20xx年下期初——开学第一周的星期五
工作汇报的格式申论 篇3
社会调查报告的写作方法介绍
这是针对一些社会情况所写的调查报告。这里所说的社会情况，主要是指社会风气、百姓意愿、婚恋、赡养、衣食住行等群众生活各方面的基本情况。
社会调查报告题目：社会调查报告题目可分为两类:
1.单行标题。只有一个正题，直接写明调查的事项、对象、范围。如《关于成都市国有企业科技人员作用发挥情况的调查与思考》。
2.双行标题。正题下加一个副题，正题概括文章的主要内容，主题思想，副题补充说明调查对象和调查内容。如《感情越拉越近对江苏省三下乡活动的调查》。
社会调查报告前言：社会调查报告的前言一般包括三点内容:调查研究的缘由和目的调查什么.解决什么问题;调查对象、范围，调查的经过时间、地点、过程及调查方法。
社会调查报告正文：正文是社会调查报告分析问题、解决问题的部分。包括两部分内容:一是对调查对象进行叙述。真实准确地列举调查所得的.确凿事实、典型事例和具体数据。二是进行分析论证。对资料进行客观的定性与定量分析，把它上升到理论，提出自己的新观点，或证实一种观点，或推翻一种观点。这部分的写作既要防止单纯罗列材料，也要防止过多的议论和说理。
社会调查报告的正文部分常见的结构方式有三种:
1，纵式结构。即根据事物发展的始末顺序或脉络，材料的内部逻辑关系叙述事实，由事人理，分析研究，最后推导出结论。这种结构各部分之间前后顺序不能颠倒，否则将会眉目不清，条理紊乱。
2.横式结构。即根据材料的性质，将其概括为若干平列的几个部分，分别加以说明和阐述，从不同方面集中揭示其主题。
3.对比式结构。这是一种特殊的横向结构。适合于先进与后进，正确与错误的两件事物相互比较，明确肯定什么，否定什么。
4.纵横交叉式结构。就是将纵横两种结构结合起来使用。以纵为主或以横为主，纵横交错，以便灵活透彻地说明问题。
社会调查报告结语：社会调查报告的结语，这部分可长可短可无，其内容有时是总括全文，深化主题;有时是交代社会调查报告中未能解决而又须引起注意的问题;有时提出继续调查的希望和建议。总之，应视其具体情况而定。
社会调查报告附录：有的社会调查报告还有附录部分。内容包括:部分原始资料、少数典型个案资料、调查统计图表的诠释和说明，正文中有关材料的出处，参考文献，旁证材料，以及其他必须说明的问题或情况。
工作汇报的格式申论 篇4
我于20xx年7月1日进入淳安锦轩电子科技有限公司，准备进行为期一年的实，学习生涯结束了该是时候要找一个合适的工作的了。之前学校学习的行业是会计、平时还需要温习，自己找机会学习自己习就业。在此之前我就告别了自由自在想玩就玩的生活考虑考证的一系列事情。现在既然选择这个工作就要好好把他做好，公司人员也紧缺、这对于一个角度来说也是一种好事：可以正真意义上的单独辅导 老板会毫无保留的'把他知道的全部传授给我，以及一定的社会经验都是我一个人独享。我会虚心学习，好好珍惜。
来到了这里就决定了要好好用功，日后肯定要吃苦肯定会很累，所以早早的做好了心理准备当然也有实际的一个计划和以后日常工作的规范。
最基本的上班必须准时，不迟到早退。如发生特殊情况或意外必须提前报告、绝不私自离岗。平时要注意个人仪表、衣装整齐鞋履正规。工作态度往往是最重要的，首先要摆正自己的态度，做事要严肃认真不拖拖拉拉，要快更要好。老板经常说全面发展，既然自己什么都不会那不管什么都要一步步学容不得马虎，只要是工作需要的技能就算没有教 自己也要想办法经理的去学，这就是在任何情况下都必须要有的求知欲望。工作上对于客户要热情主动让其感受到公司对每一个客人的渴望，讲解产品声音洪亮清晰把每一个细节都讲清楚、让客户彻底的了解公司的产品，最后以最好的服务尽可能的提高产品的价格给自己增加销售额，给公司增加利润。即使有时候可能没有客人这个时候就最考验自己，也要以上班的要求严格约束自己用电脑做该用的事，上班时间不玩游戏，想想有没有事情可以做把时间利用起来、 毕竟磨刀不误砍柴工 空闲时间练习也是好的 电脑是用来学习的一定要利用好这个资源 。在生活上应该勤俭节约 知道钱多么来之不易，一个月辛辛苦苦工资也就这样不努力不节约怎么混的下去 。平时打扫卫生 烧水泡菜 微笑欢迎都将是一种习惯 。发展商品首先发展的就是宣传和服务 后期诚信也是至关重要 ，—闲着永远都做不成是所以我宁愿做错、也不愿什么都不做 年轻就是要勇于尝试，敢于失败 ；动起来才有精彩未来 。灵感来自于生活 一般在生活中才更容易找到金点子。但是一位幻想是没有用的，实践才能出真知。又有灵感和想法第一时间就是要自己都起手来做好，即使错了也可以修改也比想着好 。
一年里希望自己慢慢成长起来 ，第一次踏入社会，就要学着慢慢融入社会 ，让社会真正的接受自己 日后能在社会上立足才是这一年的目的 也是过度的意义 。
平时多熟悉公司产品行情，掌握公司事实状况。多找点事做，多找点活干；最后把“要我学”的心态把正为“我要学”加油。
工作汇报的格式申论 篇5
大学一年级——预备期
作为学校“新鲜人”的你对向往已久的大学生活充满好奇，时间表里安排着满满的社团活动，《大学英语》在整齐的书架上站岗——你的状态：忙碌并混乱着。
我们在此提出，大一是扎实英语知识的最佳时期，立即行动是明智的.选择！
建 议：为大学四级英语考试做好准备，同时利用这段时间补习弱项，巩固基础。
推荐课程：大学英语四级培训基础培训、新概念第二册/第三册、TOEFL培训、IELTS培训。
友情提示：无论你四年后是就职、考研还是出国，大学阶段的GPA（平均学分绩点）都尤为重要。所以，请务必重视专业课考试。
大学二年级——成长期
开始对毕业后的生活有初步规划，有针对性的加以训练。
建 议：不要到了大四再喊“空悲切，白了少年头”，所以除了成绩你还需要一箩筐的奖励、社团工作、实习、兼职、还有爱情。
推荐课程：大学英语四级强化、新概念第三册/四册、听说速成、GRE培训。
友情提示：决心在四年后飞向美利坚的同学应当在第二学期备好“红宝书”开始与“贾姨”的第一次亲密接触。
大学三年级——转折期
厌倦了校园那一成不变的教学楼，再也没有拉着高中同学满校园转的热情，开始怀念起步时为了理想的铮铮执着。
建 议：把所有的想法付诸实施，重要的不是做出决策而是行动。
推荐课程：大学英语六级强化、考研英语辅导、新概念第三册/四册、GRE培训、听说速成。
友情提示：GRE考试在前，TOEFL考试在后的顺序更为合理。
大学四年级——冲刺期
考研的在备战，出国的在申请，留守的也都是脚步匆匆。要求职的同学开始感叹就业行情今不如前，书面的外语水平让张口成了够呛的尴尬。
建 议：提高证书含金量。
推荐课程：听说速成、TOEFL培训、IELTS培训、BEC2/3
友情提示：不管你是向左转还是向右转，坚持走自己的路
工作汇报的格式申论 篇6
一、活动主题：
★1、礼动新春贺佳节——来店有喜，买即送拜年礼★
★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3、金猪送福好运连连——红火靓礼满100六重送★
★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★
★5、立丹新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★
★6、金猪进门全家旺——立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★
★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★
二、活动时间：
20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天
三、活动内容：
★1、礼动新春贺佳节—来店有喜，买即送拜年礼★
（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份—3天=900份预算：2。2—900=1980元
★2、金猪送福迎财神—满100省60元、50元、40元、30元、20元★
（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元（单色单面）
★3、金猪送福好运连连—红火靓礼满100六重送★
（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元—200元级；送成本价2。5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）
201元—300元级；送成本价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）
301元—400元级；送成本价7。5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）
401元—500元级；送成本价10元的礼品（赠品：精美靠垫、百事可乐2。25升二选一）
501元—600元级；送成本价12。5元的礼品（赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）
601元—800元级；送成本价15元的礼品（赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）
注：（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额—2。5%计算所得）
（黄金珠宝、钟表单张小票满800元—1600元领第一级礼品，1601元—2400元领第二级礼品，2401元—3200元领第三级礼品依次类推）。
赠品：（见上）数量：400份/天—17天=6800份合计赠品预算：平均价8。75元/份—6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1。6%（按每日营业额220，000元计算）
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元（单色单面）
★4、金猪报喜刮卡连年——购物满200元，为您备足精选年货★
（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。
（4）奖项设置：
（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）
成本金额：3000元—1=3000元
（二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台）
成本金额：1720元—2=3440元
（三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台）
成本金额：200元—3=600元
（四等奖16名合家欢乐送、暖被一床）
成本金额：100元—16=1600元
（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）
成本金额：55元—32=1760元
（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）
成本金额：38元—64=2432元
（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金额：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）
道具预算（装糖果花生用）：425元
★5、新春礼上礼———合家满堂红红红火火过新年★
（1）活动时间：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间，凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9。5元/瓶—100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
★6、金猪进门全家旺——春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★
（1）活动时间：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日—2月20日）举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元（单色单面）
★7、浓情蜜意爱要久久——温馨恋爱礼2。14千支玫瑰送给您★
（1）活动时间：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天
（2）活动地点：1—4楼
（3）活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼—4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。2、真情告白，情歌点播站
让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个—500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置：
1、写真、喷绘：
（1）1—4F扶梯顶部横眉6张、
（2）侧门立柱、侧门横眉各1套、
（3）门廊旗11张、
（4）小墙幕1张下面部分、
（5）大门看板2张、
（6）大门立柱、大门横眉各1套、
（7）广场上广告架2幅8。赠奖指示牌子4个
费用预算：6，782元，杂费：520元
2、印刷类：
（1）印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元
（2）印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元（四色双面）
（3）DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，
费用预算：3，960元
印刷费用预算：10，320元
五、宣传
1、17天（广场广告架占道费）2，312元/1个
2、2月9日晨报四分之一套红36，600元
工作汇报的格式申论 篇7
1.市场宏观环境分析
由于受地理位置、人口数量、市场开放程度及市场经营消费观念等各种因素的制约，开封乃至整个河南的旅游态势，各个旅游景点处于低弥徘徊甚至走下坡路的状态。从近年来河南整个旅游消费来看，旅游重心有向焦作、南阳等新兴城市反展，而开封的旅游总体消费观念趋于低调保守，客观上造成了开封旅游市场购买力的狭小有限，从而限制了旅游及旅游相关产品销售额的大副增升和旅游服务的有效空间，也影响了旅游相关产业的发展，这就很难使开封旅游经济利益实现最大化。面对越来越激烈的市场竞争，旅游企业如何生存与发展、寻求最大竞争优势的有效途径成为每一个企业迫在眉睫的问题，这就不容质疑的要求旅游企业大胆变革创新，转换市场观念，转换经营机制，理解竞争、参与市场竞争、积极主动的争取消费者。切入核心市场，占领重点市场，与消费者建立联系。市场无限，捷足先登，巨大商机来临，成功机遇是留给有市场准备的企业商家。
2.产品(开封)分析、市场考察
3.竞争分析
郑州高开封、洛阳
商丘焦作、南阳
4.消费者分析
要发展旅游业，举办河南省大学生旅游节，首先要对旅游市场进行分析。要分析市场首先要分析消费者。因为市场是消费者需求的总和。可见消费者是市场营销的核心。面对广大的市场，消费和需求是有差异的，而河南大学生旅游节有一个明确的、专一的市场定位：河南省全体在校大学生。
⑴消费者总量：
⑵消费者年龄：18-25岁
⑶消费者的职业：学生
⑷消费者文化程度：处于大学教育文化的重地，文化程度处于社会消费群体前锋。
⑸消费者的分布：分布密集，容易形成团体购买，广告宣传投放不受地方空间限制。
结论：
大学生消费的必然性。大学生群体是市场消费中的一个亮点，需求层次也越来越高，一般的旅游观光已不能满足大学生目前的需求，她门的市场已经出现了多层次、多元化特征。根据市场以上的特征可以提出大学生旅游节活动，根据有二，一是有强烈的消费需求，二是开封有着丰富的旅游资源。
5.SOWT分析
1.有利点
A.国家产业政策的支持，是发展旅游的大好时机，这是天时。
B.开封在全国有很大的知名度，在河南省更享有威望，这是地利。
C.旅游节的消费对象是河南省大学生，增加了活动推广的亲和力，这是人和。
D.开封旅游景点集中，对大学生来说有较大的吸引力。
E.具备
2.不利点
A.旅游竞争激烈。全国来说，北京、西安等城市旅游条件已经数倍的超越开封。本省来说，洛阳、郑州、焦作、信阳等城市也对开封构成强大威胁。是省区旅游的竞争对手。
B.开封地理交通弊点。开封交通闭塞、而且学生旅游首选交通铁路运输站点狭小。
C.当前学生的旅游现状是，大部分还处于非理性状态，存在盲目心理，开封很难形成旅游热点。
3.机会点
A.河南大学生旅游节是一个全新的旅游概念，能吸引河南省大部分大学生。
B.大学生素质教育已成为国家乃至学校关心的问题，旅游节宣传河南开封文化，导入素质教育理念，丰富旅游内涵，在特定的节日活动中起到特殊的教育效果。
C.今年"五.一"出现旅游定点狂潮，在河南省出现了焦作，南阳热线，而开封旅游逐渐下滑，这次大学生旅游节在开封举办，会提醒人们回归理性，在一定程度上会分流下一次(国庆假日)旅游高峰的客流，为开封开封在旅游市场份额的扩大做好铺垫。
D.根据马斯洛人之需求层次理论，过去大一统的旅游点和品种，已经有教高需求的人(大学生)感到乏味。大学生旅游节活动的开展，一定会赢得河南大学生的热烈响应，赢得河南所有公众的支持，从而为以后举办更有特色的旅游项目做好准备。"河南省大学生旅游接"只是一个开端和尝试。
4.威胁点
活动推广策略
这次河南省大学生旅游节活动，通过宣传开封、组织河南省大学生，开辟一种全新的旅游方式，从而提高开封的知名渡、美誉度。
1.总体目标
通过"河南省大学生旅游节"系列活动，满足大学生的旅游消费需求，为大学生旅游创造一个良好的文化氛围，通过各种方式对大学生进行素质教育的目的，达到"爱开封，爱河南"的诉求，进一步提高开封在大学生乃至社会中的知名度，树立良好形象，同时提高开封的旅游收入，为开封创造巨大的经济效益。
2.具体目标
A.把开封的知名度提高个百分点。
B.促进开封旅游经点的门票收入，把销售额比平常提高个百分点
C.促进开封旅游相关产业的发展，使销售饿增长个百分点
D.收集大学生对活动的反应，收集到对开封旅游或者一景点旅游的合理反馈信息，为开封今后旅游的发展投石问路。
E.在开封可以举办小型的人才交流会，吸引一些高素质、高水平的人才。
注：
从长远目标考虑，目前不以盈利为目标，而主要以占领市场为目标。一切为了追求大学生的满意，宣传开封，弘扬开封文化，为下次至以后争夺更多消费者，要充分考虑大学生的需求、利益。没有大学生(消费者)的利益就没有旅游企业的效益。营销策略
1.树立新品牌
以"河南省大学生旅游节"塑成开封在河南的一个新品牌，作为一个旅游城市的开封要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须开拓思路，创新模式，保证开封老品牌，发散树立开封新品牌。
2.更新观念
一改过去旅游只注重新、奇、玩、赏的概念，为"河南省大学生旅游节"创造更多的附加值，让大学生了解开封，体验到开封深层次的文化底蕴，让大学生产生热爱古都开封的效应。
3.组合营销
A.团体销售
征得各高校有关部门同意，或是高校个别班级负责人的同意，集体参加"河南省大学生旅游节"活动。
B.散客参与通过各种公关促销手段，大力宣传，吸引她门踏上旅游节旅程。
4.策略原则
充分考虑到旅游企业、旅游资源、大学生群体三者的相关相连性。建立长远目标，并长远目标和当前活动营销策略、把未来性和现实性有机结合。切入核心市场，占领重点市场，与河南省大学生建立良好、有序、持久的关系。
5.管理原则
开发市场，人的因素第一，河南省大学生旅游节活动的举办，预先成立筹划小组，选择事业心强、有工作能力、专业性强的工作人员。
工作汇报的格式申论 篇8
一、活动的目的:
一方面通过中秋促销活动和广告来聚集人气，刺激消费，以增加销售收入和利润为目的，另一方面给消费者留下良好的印象，增强消费者和员工对天鹅湖餐厅的信心，增强品牌意识和声誉，影响消费者的品牌忠诚度。
二、活动主题:
“中秋之夜，点亮整个天堂”，天鹅湖帮你与家人联系
三.活动时间:
9-18-9-26(具体时间待定)
四.活动
1.现场猜谜活动
设立谜语区，在活动现场悬挂彩色谜语(红灯笼)。所有谜语都没有难度，猜对的可以获得10元消费券。
活动期间每天可以展示10个灯谜，中秋节可以展示20个灯谜。
灯笼拼图是一个小木卡，大小和护身符差不多，外观简单，有收藏价值。一边是天鹅湖餐厅的招牌，一边是灯谜。如果客人猜对了，可以拿下来送到接奖处，而灯谜卡则包在红色香包里给客人。(香囊外面也印着天鹅湖logo
2.巨型月饼
做一个直径2米的月饼，放在大厅里做宣传，8月15号分发给每位客人。
准备好相机和打印机，如果客人想用巨型月饼或者主题布置区拍照，提供服务。消费500元以上的客人免费合影，其他客人每次收费5元。
提前联系巨型月饼的制作。如果餐厅做不出来，可以联系其他地方作为卖点。
巨型月饼要有个吉利的名字，可以向社会征集，报纸炒作。确认用户可获得天鹅湖提供的8月15日团圆饭一桌，价值288元。
8月15日晚7点后，在餐厅消费的客人可以参加巨型月饼品尝活动。餐厅高管、员工和客人举行了蛋糕切割仪式，并将其交付给客户。切蛋糕的客人可以等待一个荣耀，亲自把自己的蛋糕送给家人和朋友，表达自己深深的爱意。
3.送平安
饭堂内设中秋主题区，以月亮、兔子、嫦娥、吴刚、肉桂等为主题进行装饰。，由泡沫和其他物品制成，由门房酒吧封闭，无法接近。
将保护性护身符挂在月桂树上作为大厅的装饰，象征着和平、团聚和珍贵。护符是红绫和小木的品牌，制作新颖，特色独特。所有在餐饮上花钱的客人都可以选择一个最喜欢的护身符，送给家人和朋友，祝他们平安幸福。
护符里每桌一个，需要的话10元一个。
4.家庭团聚宴会
厨师在8月15日介绍了团圆饭的菜单，从288元到2888元不等(视餐厅实际情况而定。
活动期间，所有预订500元以下团圆饭套餐的客人将免费获得一个水果盘，免费与餐厅内的风景合影，免费解答灯笼上的谜语。
活动期间，预订500元人民币或以上团圆饭套餐的客人将免费获赠一个豪华果盘和一个天鹅湖月饼礼盒。他们会和餐馆里的风景拍照，并免费解开灯笼上的谜语。
活动期间，预订1000元以上团圆饭套餐的客人将免费获赠豪华果盘和豪华天鹅湖月饼礼盒一个。他们将免费与餐厅的风景拍照，并免费解开灯笼上的谜语。他们可以用自己的手写一个祝福灯笼。
5.情侣宴会
厨师在8月15日介绍了情侣套餐的菜单，从58元到588元不等(视餐厅实际情况而定)。
预订新人宴会套餐的客人将免费获得一个水果盘，并免费与餐厅的风景合影，以及免费解答灯笼上的谜语。