q3季度工作总结报告

总结是对过去15个时期、年度或阶段学习和工作生活的回顾与分析，有助于为未来的学习和工作提供指导。本文是关于Q3季度的工作总结报告，欢迎阅读与收藏，以便我们共同认真撰写总结，明确下一阶段的方向与目标。

q3季度工作总结报告 篇1

　　时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：

　　一、营销科工作事项

　　1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额xx，达成率114.4%。

　　2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。

　　3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。

　　4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。

　　5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

　　二、生产计划科工作事项

　　1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

　　2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

　　3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

　　4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

　　5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

　　二部门存在题目点回首20xx年，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

　　1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。

　　2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。

　　3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

　　三、明年之工作计划

　　转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：

　　(一)营销科方面

　　1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额xxx万元。

　　2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。

　　3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。

　　4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。

　　5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的.收集工作。

　　(二)生产计划科方面

　　6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。

　　7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。

　　8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。

　　四、对公司之建议

　　1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。

　　2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。

　　五、备注

　　回顾20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃发展，xx人的生活更加美好幸福!

q3季度工作总结报告 篇2

　　20xx年是科技部门充满挑战与机遇的一年。在公司战略的指引下，我们积极推进技术创新与应用，取得了一系列显著的成果。

　　一、工作回顾

　　(1) 项目完成情况

　　项目A：成功上线，提升了产品性能，用户反馈良好，使用率提高了30%。

　　项目B：完成了系统升级，优化了数据处理流程，效率提升了25%。

　　项目C：研发新功能，满足了市场需求，预计将为公司带来10%的收入增长。

　　(2) 技术创新

　　引入了AI和大数据技术，对用户行为进行分析，提供个性化服务。

　　完成了云计算平台的搭建，提升了系统的稳定性和扩展性。

　　(3) 团队建设

　　组织了多次技术培训，提高了团队成员的专业技能。

　　成立了跨部门协作小组，促进了不同部门之间的沟通与合作。

　　（4） 问题与挑战

　　尽管取得了一些成绩，但在工作中也遇到了一些问题：

　　部分项目进度延迟，主要由于资源配置不足。

　　团队成员之间的沟通有时不够顺畅，影响了工作效率。

　　二、20xx年工作计划

　　1.目标设定

　　提升技术创新能力：继续加大对新技术的研究与应用，力争在AI和区块链领域取得突破。

　　优化项目管理：完善项目管理流程，提高项目执行效率，确保按时交付。

　　2.重点项目

　　项目D：计划在20xx年初启动，目标是开发一款新型产品，预计将填补市场空白。

　　项目E：继续推进云计算平台的'功能扩展，提升用户体验。

　　3.团队发展

　　加强团队建设，定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

　　鼓励团队成员参加外部培训和行业会议，提升整体技术水平。

　　4.资源配置

　　申请增加部门预算，以支持技术研发和项目实施。

　　招募更多技术人才，优化团队结构，提升工作效率。

　　20xx年科技部门在各方面取得了一定的成绩，但也面临一些挑战。展望20xx年，我们将继续努力，围绕公司的战略目标，推动技术创新与团队发展，为公司创造更大的价值。

q3季度工作总结报告 篇3

　　20xx年是充满挑战与机遇的一年，科技研发部门在公司战略的指导下，围绕技术创新和产品研发，取得了显著的进展。以下是本年度的主要工作总结：

　　一、工作开展

　　1.项目进展

　　成功完成了X项目的研发，产品已于Q4正式上线，初步反馈良好，市场反响积极。

　　xx项目进入测试阶段，预计将在明年Q2完成最终版本并投入市场。

　　xx项目的技术攻关取得突破，关键技术指标达到了行业领先水平。

　　2.技术创新

　　本年度共申请专利5项，其中3项已获批，进一步增强了公司的知识产权保护。

　　开展了多项技术交流活动，与高校及科研机构建立了合作关系，推动了技术的前沿研究。

　　3.团队建设

　　通过内部培训与外部引进，团队成员的`专业技能得到了显著提升，员工满意度调查显示，团队氛围和协作能力有了明显改善。

　　新增研发人员5名，团队规模进一步扩大，为后续项目的推进提供了人力保障。

　　4.成本控制

　　在项目管理中，严格控制研发成本，合理分配资源，确保各项目按时、按质完成，整体研发成本较去年下降了15%。

　　二、存在的问题

　　尽管取得了一定的成绩，但在工作中也发现了一些问题：

　　1.项目推进速度

　　部分项目因资源调配不均或技术难题导致进度延误，需进一步优化项目管理流程。

　　2.市场反馈不足

　　在产品研发过程中，市场调研不足，导致部分产品未能完全满足客户需求，需加强与市场部门的`沟通。

　　3.技术积累不足

　　在某些关键技术领域的研究深度不够，未来需要加大研发投入，提升核心竞争力。

　　三、20xx年工作计划

　　针对以上总结和问题，20xx年我们将重点围绕以下几个方面进行工作：

　　1.优化项目管理

　　引入敏捷开发模式，提升项目的响应速度和灵活性，确保各项目按时推进。

　　定期召开项目评审会议，及时发现并解决项目中的问题。

　　2.加强市场调研

　　与市场部门密切合作，建立定期的市场反馈机制，确保研发方向与市场需求高度契合。

　　组织客户座谈会，了解客户需求，提升产品的市场适应性。

　　3.加大技术研发投入

　　制定年度研发预算，加大对核心技术领域的投入，尤其是在人工智能和大数据分析方面，争取在行业内取得领先地位。

　　鼓励团队成员积极参与技术创新，设立技术创新奖，激发研发热情。

　　4.团队培训与发展

　　继续开展内部培训，提升团队整体素质，鼓励员工参加行业会议和技术交流，拓宽视野。

　　制定人才培养计划，注重后备人才的选拔与培养，为公司长远发展储备力量。

　　20xx年科技研发部门在各方面取得了可喜的成绩，但也面临着新的挑战。我们将在20xx年继续发扬优点，克服不足，推动公司的技术创新与产品研发，为公司的可持续发展贡献更大的力量。

q3季度工作总结报告 篇4

　　根据管理提升活动的工作要求及项目部提出的相关问题建议，英东油田试采作业区结合本年度的工作状况及安全管理机制的现状，现结合英东油田项目部安全工作实际，总结前期以及持续开展的工作：

　　一、提升前问题描述：

　　1、安全管理规章制度方面：安全管理工作开展被动。

　　2、安全检查和隐患排查、隐患整改制度：施工现场检查的深度不够，隐患辨识不到位。

　　3、安全培训教育制度：教育形式单一，趣味性差，安全教育内容不统一，缺乏系统性。

　　4、安全生产考核制度：考核制度不完善、难以调动员工积极性。

　　5、作业许可证管理制度：外来施工人员持证不到位，作业许可证填写不规范，现场监管不到位。

　　6、应急管理制度：事故应急处理预案针对性不强，应急救援物资、人员配备不齐全。

　　二、潜在风险：

　　1、安全管理工作开展的被动性及隐患排查的不到位易导致安全隐患得不到有效治理，导致发生责任事故的风险增大。

　　2、安全培训教育不到位，导致安全意识薄弱、安全管理人员和作业人员安全素质参差不齐，安全管理难度增大，安全措施易落空，工作中酿成事故的概率增大。

　　3、隐患自查流于形式，习惯性违章时有发生。

　　4、作业许可办理不规范，安全监管不到位，易导致责任事故风险增大。

　　5、应急预案、应急物资设备不到位，导致现场应急能力欠缺，不能有效控制事故后果，甚至导致事故损失加大。

　　三、提升措施及效果：

　　1、进一步完善安全管理规章制度。结合实际工作，制定了驻地、现场、队部等一系列HSE检查表，使安全生产及考核制度规范化。

　　2、加大施工现场的日常性安全检查工作，突出检查重点，严格执行作业许可制度，规范作业许可填写， 在保证检查计划顺利实施的'基础上，还开展了大量的日常的及不定时的突击检查活动，有效降低了施工现场的安全风险。

　　3、完善安全隐患识别、整改、上报制度。结合工作实际编制了《危险源识别评价表》和《环境因素识别评价表》，为安全隐患的有效识别提供了参考；对隐患问题采取了隐患图片、文字描述及隐患通知单三者相结合的新呈现方式，使所发现的安全问题可更为客观真实的表达及为日后的数据搜索提供了相当的便利性；建立了限时整改上报制度，对所发现的问题要求 1-5个工作日内将整改效果图片及整改回复单报送机关安全科。以上各制度的建立，一定程度上提升及督促了员工的隐患识别及整改工作。

　　4、广泛开展安全生产教育活动，采取不同形式，大力宣传党的安全生产方针、政策，宣传国家关于安全生产的法律、法规和行业的规定与标准。

　　5、组织编制与完善安全预案。各项目部根据环境变化情况结合安全科的要求，组织人员编制了本项目的《英东油田试采作业区预案》，并适时组织安排了应急演练工作，提高作业区应对安全生产事故和突发性事件的处理能力。

　　四、进一步提升领域

　　1、落实考核奖罚机制，进一步强化安全责任制落实。强化安全生产“一岗双责”制度，“一票否决”制度，加大对生产安全事故的考核、处罚力度和责任追究。

　　2、提升专职安全监管人员的奖励力度。安全监管责任重大，现场隐患的整改、危险源的监控、作业人员的安全教育等等，都离不开安全监管。加大安全监管奖励力度，不管任何人发现违章行为，一经查实对发现人予以奖励，对违章人员予以重罚。调动所有员工反违章、抓违章的积极性，达到人人争当安全员的有利局面。

q3季度工作总结报告 篇5

　　今年6月是全国第xx个“安全生产月”，xx管理一所围绕“消除事故隐患，筑牢安全防线”这一活动主题，扎实开展多项活动。

　　一是制定《xx管理一所20xx年“安全生产月”活动实施方案》，召开动员会，成立以所长为组长的活动领导小组，全面部署各项工作。

　　二是通过微信工作群、电子显示屏、学习宣传栏等方式广泛宣传活动主题、安全标语、安全生产法等内容，让每名职工熟知安全生产月的内容和要求，做到深刻领会，自觉遵守。

　　三是安全生产小组对全所进行全方位、无死角的`安全隐患排查，包括机电机房、气站等重要场所，消防栓、灭火器等重要设备设施，宿舍安全用电问题、食品安全卫生情况，对发现的问题隐患立即解决，确保安全生产形势稳定。

　　四是组织职工参加网上知识竞赛，提高学安全法律的兴趣和积极性，以考促学。组织开展安全生产培训活动，普及安全生产法律法规，提高学习法律积极性，增强守法意识，提升安全素质和能力，在安全生产工作上形成广大干部职工“学法、讲法、守法”的浓厚氛围。

　　五是开展“我为安全献一计”活动。组织全体职工围绕责任落实、风险管控、隐患排查、应急处置等内容,踊跃为创新安全生产管理方法献计献策，组织安全学习教育交流活动，使职工们掌握风险辨识、风险管控、隐患排查、应急处置等能力，做到知行合一。

q3季度工作总结报告 篇6

　　计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段(如语音输入、手写输入)外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。今天人们谈到计算机必然地和网络联系起来，一方面孤立的未加入网络的计算机越来越难以见到，另一方面计算机的概念也被网络所扩展。二十世纪九十年代兴起的Internet在过去如火如荼地发展，其影响之广、普及之快是前所未有的。从没有一种技术能像Internet一样，剧烈地改变着我们的学习、生活和习惯方式。全世界几乎所有国家都有计算机网络直接或间接地与Internet相连，使之成为一个全球范围的计算机互联网络。人们可以通过Internet与世界各地的其它用户自由地进行通信，可从Internet中获得各种信息。人们已充分领略到网络的魅力，Internet大大缩小了时空界限，通过网络人们可以共享计算机硬件资源、软件资源和信息资源。“网络就是计算机”的概念被事实一再证明，被世人逐步接受。

　　为了掌握一些计算机的软,硬件知识,为今后学习计算机原理,计算机网络课打下良好的基础,由学校统一组织,我们进行了为期一周的计算机组网与网络技术实习.

　　实习步骤:

　　第一步是拆机.首先将机箱背面的各连线拔下.打开机箱后,先拔下硬盘和光驱的电源线,数据线,然后依次拔下网卡,显卡,内存条,最后小心拔出CPU. 拆完电脑后,我认真研究了一下各个硬件:网卡很好认,即使不看它的D-LINK标志,看一下它附带水晶头的插口即知;内存条也很好辨认,是直尺大小的一个绿色长条;鼠标是双飞燕的双键鼠标,手感自然比不上三键鼠标;光驱是NEC的VCD光驱;硬盘是made in 马来西亚的西部数据;至于机箱,我们的是卧式的,还有一些是立式的.

　　第二步进行装机实习.先安装AMD的CPU.将零插拔力的插口的横杆拉起,然后将CPU无针的三角对准插口无孔的三角处放下去拉下横杆即告完成.接下来是装风扇——将风扇基座的簧片卡住CPU插口侧端亦固定完毕.只是由于供我们拆装的机子是较早前的电脑,其风扇接线并不是像常规的接法一样接在主板上,而是接在电源线上,这让我略微思考了一会.很轻松地将显卡和网卡插在(白色的)PCI插槽上,内存条插在黑色的插槽后,便要开始数据线的安装了.软驱的数据线最为明显,是分叉的,不用费劲就可以找出并装好.接下来是光驱,硬盘的数据线,因为我在家中安装过刻录机,安装它们自然不在话下.当然,这里有一个诀窍:将数据线的红色边缘朝向电源线接口那一方就不会接错了.另外,接鼠标的和键盘时发现其接口不是主流机箱接口中的绿色接口和紫色接口.

　　第三步是进行安装系统的实习.由于机子本身已经装有windows98系统,我们打算格式化系统盘后重新安装.先是直接在C盘下输入以下命令:format c:/q,即快速格式化C盘.格式化完毕重启电脑,按del键进入BIOS设置界面,将启动顺序设置为CD-ROM优先.保存设置退出后再次重启电脑,在光驱中放入win98安装盘,光盘引导后选择start with cd-rom......一项,片刻后即进入win98安装界面.设置后便进入30来分钟的系统安装过程.安装过程进行到某一阶段后,系统会重启.重启三次后,win98操作系统便基本安装完毕.

　　第四步是安装硬件驱动程序.由于不熟悉各驱动安装盘的内容,又没有说明书可供参考,所以几乎是挨个尝试着安装的,而且失败了多次.其中有一次网卡的`驱动程序安装完毕后无故障和冲突,但却无法正常使用网卡.后来找到了D-LINK的驱动重装了一遍才算安装成功.

　　第五步是练习分区.这里要用到DOS的fdisk命令.在安装盘的win98目录下调用该命令后即进入分区菜单.首先是删除分区.选择第三项即是删除分区功能.新的菜单里又有子菜单供你选择,依次是删除基本分区,删除扩展分区和删除逻辑分区.需要注意的是,删除分区时必须先删除逻辑分区,再删除扩展分区,最后才删除基本分区,否则系统会提示删除分区无效.删除完分区后,就该回到主菜单选第一项创建分区.创建分区的顺序正好和删除分区的顺序相反.即先创建基本分区,再创建扩展分区,最后创建逻辑分区.值得注意的是,创建基本分区时系统会提示你是否将所有空间分配到该分区,这里选否,然后就可以自己定义分区的空间大小.另外在创建分区时不要设置卷标,否则系统可能会不识别分区.万一不小心设置了卷标也不要紧,再格式化一遍设置了卷标的分区,然后在系统提示是否清楚卷标时选择是即可.创建完全部分区后,就需要选择主菜单的第二二项把基本分区设置成活动分区,最后退出fdisk的菜单,用format命令依次把各分区格式化一遍即可.

　　第六步是制作网线.网线的制作方法比较独特,先是用特制的钳子在网线的外皮上轻划一圈,即可用手把外皮剥掉.接下来是分线,剥离外皮的网线会露出八条小线,白色和彩色的小线两两绕在一起.只需将八条小线从左到右按以下顺序分好即可:白,橙,白,蓝,白,绿,白,棕(没错,白线总是在左边).最后,将蓝线和绿线左边的白线交换一下位置,一根网线就分好线了.分好线以后就可以安装水晶头了,将分好线的一头插入水晶头里,然后用刚才划外皮的特制钳子加紧水晶头即可.安装水晶头前一定要注意将八根小线弄平弄齐,否则装入水晶头时可能会出现个别小线套不上水晶头里的金属触片的情况,从而导致整根网线作废(只能剪掉水晶头重装).

　　第七步是连接局域网.这一步倒没有什么太难的地方,只不过需要反复调试.可先在开始-运行里输入cmd进入命令提示符,然后输入ipconfig查看本机或是其它机子的IP地址.然后在网上邻居里设置好网关,子网掩码和IP地址就可以尝试着连接目标计算机了.如果连接不上可以考虑在命令提示符里ping一下,看是否网络连接通畅.如果第四步和第六步工作没做好的话,都有可能导致这一步无法完成.

　　第八步是网上冲浪.进入这一步就相对轻松多了.很多同学都对在线电影感兴趣,只是不知道免费在线电影网站的网址,我告诉他们网站的网址,又帮他们下载并安装好real player 10,就可以在线观看电影了.不过有一点值得注意,机房的电脑都安装了还原精灵,一重启就会自动还原系统盘,所以我下载的软件一律放在D盘.与别人不一样的是,我并不着急网上冲浪,而是先下载一个叫MAXTHON(即遨游)的浏览器.众所周知,IE浏览器本身太耗资源,反应速度慢,且极易出现停止响应的现象,而遨游就快捷多了.下载好浏览器后,我接着下载紫光拼音输入法3.0,它相对于微软拼音和智能ABC要好用得多.安装完紫光拼音后,我才正是开始网上冲浪.想去的网站太多,可是没记住它们的网址怎么办 好在我有一个随叫随到的收藏夹,那就是我的网站.先在我的网站里进入千龙新闻网,看看当天有什么值得关注的新闻.接着进入全球中文论坛网,看看当日有什么精彩的帖子,然后就在博客中国里看看有哪些值得学习的知识.最后来到音乐网站听听最新的歌曲,来到FLASH网站看看FLASH新作,来到中国声音网听听曲艺,相声,用龙卷风收音机听听广播电台,不由感到畅快无比.轻松之余,忽然想学些技术,于是看看手机有人网的手机资讯,看看京东多媒体论坛的时尚数码,看看豆豆技术网里的电脑技术...... .最后是维护自己的网站.先回复留言本里的留言,更新一下建站日志,然后用写字板写下一篇已经构思好的文章,在网上发布.

　　不知不觉,一周的计算机实习结束了.这次实习就像一次轻松愉快的旅行,开拓了我的视野,提升了我的技能,也加强了我的动手能力,让我与电脑进行了一次零距离接触。

q3季度工作总结报告 篇7

　　一、实验目的

　　通过本实验，使学生能够掌握企业全面预算的编制程序和方法，领会各种预算编制方法在预算编制过程中的运用，实现由感性认识到理性认识的升华，并在此规程中，培养学生独立完成业务预算、财务预算、编制预计会计报表(简表)的能力，使之达到企业财务人员的基本要求，为今后走上工作岗位做准备。

　　二、实验原理

　　根据长期规划，利用本量利分析等工具，提出企业一定时期的总目标，并下达规划指标;

　　各部门汇总部门预算，并初步协调本部门预算，编制出销售、生产、财务等预算;

　　(一)销售预算

　　遵循"以销定产"的原则，销售预算是编制全面预算的基础和关键。

　　总预算的其他各个项目，如生产、材料采购、存货和费用等方面的预算，都要以销售预算作为基础。

　　(二)生产预算

　　生产预算是根据销售预算进行编制，但由于计划期间除必须备有足够的产品以供销售外，还必须考虑到计划期初和期末存货的预计水平，以避免存货太多，

　　形成资金的积压、浪费或存货太少，影响下一季度销售活动的正常进行。为此，在生产预算中预计的产品生产量和销售量之间的关系，可按下式计算：

　　(三)直接材料预算

　　以生产预算为基础，可进而编制直接材料预算。直接材料生产上的需用量同预计采购量之间的关系，按下式计算：

　　为便于编制现金预算，在直接材料预算中，通常还包括材料方面预期的现金支出的计算，它是由上期采购的材料将于本期支付的现金和本期采购的材料中应由本期支付的现金组成。

　　(四)直接人工预算

　　直接人工预算是以生产预算为基础进行编制，列示全年和分季度预计需用的直接人工工时和直接人工成本。

　　(五)制造费用预算

　　制造费用按其性态可划分为变动性制造费用和固定性制造费用两部分。在企业内部采用变动成本计算时，制造费用预算中只包括变动性制造费用，按预计分配率计算。而固定性制造费用则直接列入损益表作为当期产品销售收入的一个扣减项目。

　　制造费用预算的编制，通常还包括费用方面预计的现金支出的计算，借以编制现金预算提供必须必要的材料。

　　(六)期末存货预算

　　编制期末存货预算是为了综合反映计划期内生产单位产品预计的成本水平，同时也为正确计量损益表中的产品销售成本和预计资产负债表中的期末材料存货和期末产成品存货项目提供数据。

　　(七)销售与管理费用预算

　　销售与管理费用预算包括预算期内在销售和一般行政管理方面将发生的'各项费用。其各费用明细项目要按成本性态划分为变动费用与固定费用。

　　(八)现金预算

　　现金预算主要反映计划期间预计的现金收支的详细情况，具体包括以下四个组成部分：

　　1、现金收入。

　　现金收入部分包括期初的现金余额和预算期的现金收入，产品销售收入是取得现金收入的最主要的来源。

　　2、现金支出。

　　现金支出部分包括预算期预计的各项现金支出，除上述材料、工资和费用方面预计的支出外，还包括上交所得税、支付股利和资本支出预算中属于计划期内的现金支出等项。

　　3、现金的多余或不足。

　　现金的多余或不足部分列示现金收入合计与现金支出合计之间的差额，差额为正，说明收大于支，现金有多余，可用于偿还过去向银行取得的借款，或用于购买短期证券;如差额为负，说明支大于收，现金不足，要向有关方面筹集所需的资金。

　　4、资金的筹集与运用部分提供预算期内预计向银行借款和偿还以及有关利息支出的详细资料。

　　(九)预计损益表

　　预计损益表是根据上述预算表的有关资料进行编制，以综合反映计划期内预计的销售收入、销售成本和预计可实现的利润或可能发生的亏损。

　　(十)预计资产负债表

　　预计资产负债表反映计划期期末概括的财务状况。它是以前期期末的资产负债表为基础，根据上述预算表的有关资料加以汇总和调整而编制的。

　　三、实验步骤和过程

　　经营预算：根据经营预算编制的相关内容填制“销售预算”、“生产预算”、“直接材料采购预算”、“直接工资预算”、“制造费用预算”、“产品成本预算”、“销售费用及管理费用预算”。

　　财务预算：是反映企业正在预算期内一切现金收入和支出及结果的预算。这里所说的现金指的是货币资金。现金预算一般包括四项内容：

　　1、现金收入：主要根据销售预算来确定。包括期初现金结存及预算期内发生的现金收入。

　　2、现金支出：主要包括支付材料款、支付工资、支付制造费用、销售费用、财务费用、缴纳税金、支付股利及资本性支出等。

　　3、现金收支差额：指现金收入的合计数与现金支出的合计数的差额，差额为正数，现金有结余;差额为负数，现金不足。

　　全面预算是关于企业在一定的时期内(一般为一年或一个既定期间内)各项业务活动、财务表现等方面的总体预测。它包括经营预算(如开发预算、销售预算、销售费用预算、管理费用预算等)和财务预算(如投资预算、资金预算、预计利润表、预计资产负债表等)。

　　销售预算是指为规划一定预算期内因组织销售活动而引起的预计销售收入而编制的一种经营预算。

　　生产预算是指为规划一定预算期内预计生产量水平而编制的一种经营预算。直接材料预算是指为规划一定预算期内因组织生产活动和材料采购活动预计发生的直接材料需用量、采购数量和采购成本而编制的一种经营预算。直接人工预算是指为规划一定预算期内人工工时的消耗水平和人工成本水平而编制的一种经营预算。

　　制造费用预算是指为规划一定预算期内除直接材料和直接人工预算以外预计发生的其他生产费用水平而编制的一种经营预算。

　　期末产成品存货预算是指为规划一定预算期末的在产品、产成品和原材料预计成本水平而编制的一种经营预算。

　　现金预算是现金收支预算的简称，是指为规划一定预算内由于经营活动和资本投资活动引起的预计现金收入、预计现金收支、现金余额和现金筹措使用情况和期初期末现金余额水平而编制的一种财务预算。

　　根据财务管理相关资料进行计算和分析。先进行预算部分，包括销售预算、生产预算、直接材料采购预算、直接工资预算、制造费用预算、产品成本预算和销售费用及管理费用预算几部分。其实这部分内容和我们上学期学习的管理会计中的内容联系很大。在做销售预算的时候，要注意每季度销售收入的填写方式，因为这会影响到后面用到此处数据的不同情况。所以，我们的成员每做完一个预算就一起对一对数，有不一样的时候就再计算，以确保每次预算的准确性。接下来生产预算、直接材料采购预算、直接工资算制造费用预算、产品成本预算和销售费用及管理费用预算都没有遇到什么问题。都是根据之前算出的数据填写，根据已给的数据及相关管理会计方面知识计算。

　　财务预算方面的数据都是根据之前做的经营运算填写的。在做现金预算的时候，要注意制造费用是扣除折旧之后的值，并且根据题目中要求企业规定计划期间的现金最低库存余额不得少于为20000元。关于第三部分财务分析，我们根据这学期学习的财务管理和财务分析等方面的知识进行计算和分析。

　　四、实验结果及分析

　　实训是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实训又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多课堂之外的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这次的实习，不仅从中发现了自身的不足，还巩固了所学的知识，可谓受益匪浅。实训是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。从一开始，拿到实习材料，看着一道道的题目，不知所措，到后来自己拿出管理会计和财务管理的书，一个个知识点的查阅，理解，再运用到具体的题目，到最后完成案例的问题，以及完成这篇实训报告。实训不仅仅是一种形式，更多的是从实践中收获更多知识。这次实训培养了我自主学习的能力，都说要终身学习。这次实训，对以后踏上工作岗位，开始自己的第一份职业是有很大帮助的。实训很快就过去了，仿佛第一天的不知所措、迷惑还在眼前，转眼间已经到了要完成实习报告，通过实训我得出的结论是，无论多大的困难，都不要放弃，坚持到最后我想即使没有达到自己预期的效果，但事实上当你仔细回忆那一段奋斗的路程时，我想自己也应该知足了。

　　这次实训不仅使我对学过的财务管理的知识做了一次系统的巩固与加深，更重要的是培养了我坚持不懈的精神，我想这对我今后的工作已经整个职业生涯都会产生积极影响。这一次的实训虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实训，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

　　实训虽然结束了，但是它带给我的将是一生的记忆。相信无论是在今后的学习还是工作中，这次实习所得的经验与教训都会对我有很大的帮助。“实践是检验真理的唯一标准”，实习，让我真正了解了这句话的含义!书本上的知识是需要实际操作的，而我们往往对书本上的知识理解有限，而实训正好可以把那些难理解为问题更具体化，使我们更容易理解，更容易记住。希望老师在今后的学习中，能更多的用这样的方式加深我们的理解。

q3季度工作总结报告 篇8

　　一、目的

　　通过各级点检人员对设备的管理和点检,准确掌握设备技术状况,实行有效的计划检修,维持和改善设备工作性能，预防事故发生，规范设备的操作维护人员、检修人员工作行为，达到设备安全、经济运行目标。

　　二、适用范围

　　本办法适用xx矿业有限责任公司生产设备的点检管理工作。

　　三、相关文件

　　《包钢（集团）公司设备点检管理办法》

　　《xx矿业公司设备使用、维护、检修规程管理办法》

　　《xx矿业公司设备检查整改管理办法》

　　四、职责

　　1.设备部

　　1.1 负责制定、完善设备点检管理的相关制度。

　　1.2 负责执行落实设备点检管理的各项工作。

　　1.3 负责对设备使用单位点检工作进行指导、监督、检查与考核。

　　1.4 负责推广先进的点检设备、点检方法、点检经验。

　　1.5 负责检修计划的审核、检修方案制定与审核、施工技术配合、检修质量管理等方面的检修技术管理工作。

　　1.6组织制定和审核各种维修技术标准，点检技术标准，加油标准。

　　2.设备使用单位

　　2.1 负责建立健全本单位各项点检管理制度。

　　2.2 负责制定本单位的点检制度、点检工作标准。

　　2.3 负责岗位点巡检工作并按计划将设备状态分析上报专职点检员，负责各项技术状况的记录及存档工作。

　　2.4 协助专职点检员制定缺陷、隐患检修整改计划和拟定整改方案。

　　2.5 负责维护方面的缺陷、隐患整改和维修方面的缺陷、隐患整改工作配合、质量监督等工作。

　　3.设备检修单位

　　3.1配合专职点检员制定缺陷、隐患检修整改计划和拟定整改方案。

　　3.2负责施工过程中整改方案执行和整改方案调整。

　　3.3负责设备缺陷、隐患整改项目施工和质量保证工作。

　　3.4负责施工过程中对设备缺陷、隐患项目进一步检查、确认。

　　3.5检修方必须在点检员的业务指导下，承接、协调并实施各种检修任务。

　　4.设备所属单位

　　4.1对设备使用单位的各项点检管理执行落实情况有检查、监督的权利。

　　4.2检查、监督点检管理体系中各单位的点检工作质量，负责对问题单位提出考核。

　　5.专职点检员

　　专职点检员不仅对设备进行计划点检，而且要整理记录和开展管理业务，履行对生产设备管理的全面职能，检修方必须在点检员的业务指导下，承接、协调并实施各种检修任务，同时对检修过程进行全面监督和质量检查并负责验收。对岗位点检漏检率、误检率进行统计、分析，同时按照点检信息反馈程序和缺陷处理程序，使点检获得的各种信息及时反馈到有关人员，使查处的缺陷、隐患得到及时的处理或列入检修计划中，并及时收集缺陷处理情况，确保故障率、漏检率、处理率等指标完成。

　　（1）负责分管设备专职点检计划、专职点检技术标准和专职点检作业标准的编制工作。

　　（2）负责依据岗位点巡检结果和精密点检状态分析结果填写专职点检周记，负责分管设备各类检修计划的基础项目提供工作。专职点检计划以“周”为单位，并且安排好下“周”的实施工作，原则上最长6个周（约一个半月）计划应覆盖全部需专职点检的设备，循环执行。

　　（3）负责分管设备的专职点检工作以及各项技术状况的记录及存档工作。

　　（4）负责分管设备专职点检计划、检修计划实施的全过程管理。（包括项修、计划检修的计划、材料备件的落实、施工实施进度）。

　　（4.1）专职点检要按计划安排、实施，并且组织好质量验收。未按计划实施的项目，在《专职点检计划表》中“备注”内要注明原因，顺延在下一周（或下几周）的点检项目记录，填在下一周（或下几周）《专职点检计划表》“追加点检设备”中，并且在“备注”内要注明追加原因。

　　（4.2）临时追加的专职点检计划，也相应填写在《专职点检计划表》“追加点检设备”中并且在“备注”内要注明追加原因。

　　（4.3）如需停产定修期间实施专职点检，且定修时间不确定的情况下，计划点检日期用“+”表示，统一填写到《专职点检计划表》中“星期一”“计划”栏内。

　　（4.4）《专职点检周记》要求日记录，上午进行现场专职点检，下午进行记录及完成相关计划。

　　（4.5）当设备发生事故，应对该设备及时增加一次点检。

　　（5）负责分管设备点检、项修、检修以及安全的全过程管理工作。

　　（6）负责分管设备备件材料的上报工作。

　　（7）业务上受设备部区域管理员的检查、指导。

　　（8）有权对岗位点检予以检查，负责分管设备每月的点巡检考核。

　　（9）负责日常设备故障管理，较大问题及时向设备部区域管理员汇报。

　　（10）负责分管设备的持续改进工作。

　　6.精密点检员

　　（1）依据设备技术属性（设备状态）制定精密点检计划及精密点检技术标准、精密点检作业标准。

　　（2）负责按计划将精密点检结果《状态检查报告》及时交专职点检员（由专职点检员形成专职点检周记）。负责相关数据资料的备份存档工作。

　　（3）负责精密点检实施后及时完成《状态分析报告》，负责相关数据资料的备份存档工作。

　　（4）负责精密点检计划实施的全过程管理工作。

　　（5）负责精密点检安全的全过程管理工作。

　　（6）精密点检由设备部区域管理人员负责，负责每月对专职点检员的工作进行检查，日常不定期检查。

　　（7）当设备发生事故，应对该设备及时增加一次点检。

　　（8）负责分管设备每月的点巡检考核。

　　（9）负责精密点检设备管理的持续改进工作。

　　五、管理内容及要求

　　１.定义

　　1.1岗位点（巡）检：是由操作人员和维修人员每日开展的例行点（巡）检作业。

　　1.2专职点检：是点（巡）检体系的中心环节。由专职点检人员根据设备实际状况，按照专职点检计划完成点检作业。同时结合岗位点（巡）检信息及精密点检分析结果，对设备进行倾向分析，制定检修计划并对实施过程及结果进行分析评价。

　　1.3精密点检：是依据精密点检计划，对设备进行综合性测试检查。需使用特殊仪器仪表分析或需停车后采取技术措施、或施工措施，或需委托外部单位实施检测，才能总结判断设备劣化趋势的点检项目。

　　2.设备点检制度

　　设备使用单位、检修单位要建立健全本单位的'点检管理制度，成立点检管理组织机构，明确专职点检员管理的区域，明确生产岗位、检修人员的点检区域，形成一个完整的点检网络体系，明确制定本单位点检信息反馈程序和缺陷处理程序，形成闭环管理程序体系，并严格执行。

　　3．设备点检内容

　　根据生产工艺及设备特点，按照设备规程的要求制定点检量化标准（如油温、电流、压力等），以便点检者能熟练掌握，采取对策。点检标准的内容要有：

　　a) 点检的部门和点检人。

　　b) 点检的设备和部位。

　　c) 点检的项目（温度、振动、噪声、泄露等）。

　　d) 点检的时间、周期。

　　e) 点检的方法（五感、听诊器、振动计、脉冲仪、温度计、转速计等）。

　　f) 判断设备正常与否的标准。

　　4.设备点检分类

　　4.1岗位点检由生产操作工人、设备检修工人承担，结合日常的维护、保养工作，在设备运转中或运转前后，依靠人的感官对设备进行外观检查，及时发现各种异常现象，如振动、声音、松动、损伤、腐蚀、异味、泄漏等，防止或避免设备在不正常状态下工作。

　　4.2 专业点检由设备系统的专职点检人员承担，不仅仅是计划点检，而是按照点检计划工作，做到定区、定人、定设备，尽可能在故障发生前，发现设备的异常情况及时进行处理。

　　4.3 精密点检由精密点检人员承担，对每台设备故障点预先设定，详细明确设备的点检部位、项目和标准，一般来说，设备可能发生故障的部位（点）包括六个部位：1滑动部分；2回转部分；3传动部分；4与原材料相接触部分；5荷重支撑部分；6受介质腐蚀部分。

　　5.点检业务流程

　　点检业务流程包括点检作业和点检结果处理对策。岗位点检与精密点检按照点检工作计划定时向专业点检反馈点检结果。专业点检汇集三方点检进行分析，根据分析结果制定检修计划，并下达到检修单位实施。急需处理的设备故障则及时通知中控室（或指挥中心）联系检修人员立即处理。做到反应快、计划项目落实，并将处理情况及时反馈，并做好统计、分析。

　　6.设备使用单位依据审批后的标准制定各作业区的点检作业卡、点检线路，明确点检职责。

　　7.要认真作好点检记录，并认真分析，及时制定出设备的缺陷、隐患整改计划，并组织实施。

　　8.点检制度、点检标准、点检记录按照 《设备基础资料管理制度》进行归档管理。

　　六、点检考核办法

　　1.未制定点检工作标准、点检路线、点检制度的，缺一项考核100元。

　　2.未按规定的时间、项目进行点巡检，走过场和直接抄上一次点（巡）检内容的考核50元/次；因上述原因未及时发现事故、故障隐患造成设备、人身事故或故障的，考核100-500元。

　　3.工作马虎而造成记录不清或涂改等情况考核50元/次；在记录本乱涂乱画考核50元/次。

　　4.因爱护不周,造成记录本破损(开裂、缺页、部分掉落)时考核50元/处，如因破损不能反映记录内容时考核50元/次。

　　5.各级点检对设备故障、隐患应进行信息沟通，对信息不畅原因未及时处理而造成的设备故障发生，考核责任人100-200元。

　　6.对于岗位点检、精密点检（点检内容范围的）未能发现问题的，而专业点检发现问题的，每次项考核岗位点检50元，管理人员在检查中发现问题的，考核责任人每项各50元。

　　7.检修岗位点检未认真巡检，操作岗位点检、精密点检有权对专业点检提出考核要求。

　　8.岗位点检、精密点检在点巡检过程中，发现了（对方检查范围内）问题而隐瞒不报的，每次项考核50元。

　　9.对开出的《隐患整改通知单》所规定的期限内未完成整改工作的每次每项考核50元。

　　10.要求上交的报表和记录，延迟一天考核50元。

　　11.对在点巡检工作中发现重大事故、故障隐患，并及时安排处理，避免事故发生的人员，将视情况奖励50-500元。

　　xxxx公司

　　20xx年6月27日

q3季度工作总结报告 篇9

为建立有效的激励机制，及时评估和办公室成员的工作，激发办公室人员的潜力和工作热情，特制定本绩效考核办法：办公室主任副主任：

　　1、协助医院领导处理内部事务及时，统筹协调院内各部门工作圆满周到。（10分）

　　2、及时汇报并安排做好医院布置的'各项工作，做好与各主管部门及兄弟单位工作协调配合。（10分）

　　3、医院文稿的审核准确无误，格式规范标准。（10分）

　　4、办公经费、招待费用执行医院规定，严格标准，无违规超标。（10分）

　　5、及时会同医院相关部门拟定各项管理制度和工作计划，并负责审核报领导审批。（10分）

　　6、内外接待工作服务热情，安排周到得体。（10分）

　　7、调度安排使用办公车辆，控制车辆费用。（10分）

　　8、严格低值易耗品、办公用品的登记管理，调配使用合理。（10分）

　　9、医院的公章管理和使用登记规范严密。（10分）

　　10、医院重大会议的筹备组织安排周到及时。（10分）

　　办公室人员：

　　1、会议发言文稿，起草各类文件、申请、报告、总结，以及医院上报下发的文件、书面材料及时规范。（15分）

　　2、做好会议记录，整理会议纪要资料具体详细，督办落实会议决定事项及时。（8分）

　　3、组织医院日常会议和其他事务性会议的准备安排及时周到。（8分）

　　4、做好党务、医院文化、精神礼貌等工作。（10分）

　　5、宣传栏资料制作更换及时。（8分）

　　6、公文、传真、信函、包裹收发准确无误。（8分）

　　7、医院报刊、杂志、信函分发准确及时。（8分）

　　8、医院领导材料的打印规范，复印准确及时。（8分）

　　9、电话记录、传达、登记准确及时无误。（9分）

　　10、认真完成医院领导及办公室主任交办的其他各项工作。（10分）

　　11、办公设施及各类办公保洁生活用品的领取、登记及发放严格。（8分）

　　注：每个岗位满分为100分，与相应考核部门和主管领导按工作职责进行考核打分。

q3季度工作总结报告 篇10

　　一、市场营销战略及其基本类型

　　1、市场营销战略的概念

　　——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设想和规划。

　　2、市场营销战略的主要内容

　　企业的宗旨、目标（经营方向）

　　企业的战略业务组合（经营结构）

　　企业的增长途径（增长点）

　　3、营销战略的基本类型

　　成本领先战略

　　差异化战略

　　集中化战略

　　二、营销战略的制定

　　1、确定企业宗旨

　　——应以市场为导向来确定。

　　2、确定企业目标

　　——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的原则。

　　3、企业的战略业务组合计划

　　战略业务单位的特征

　　对现有战略业务单位的分析与评估

　　波士顿矩阵、通用矩阵

　　4、企业的增长战略

　　(1)密集型发展战略

　　市场渗透、市场开发、产品开发

　　(2)一体化发展战略

　　后向一体化、前向一体化、水平一体化

　　(3)多元化发展战略

　　同心多元化、水平多元化、综合多元化

　　三、编制市场营销计划

　　1、编制步骤与内容(索尼克台式音响实例）

　　计划提要（对拟制定的计划的概要说明）

　　营销现状（市场、产品、竞争、销售及环境状况）

　　机会与问题分析（机会、威胁、优势、劣势及问题）

　　确定营销目标（销售量、市场份额、利润等）

　　确定营销策略（实现目标拟采取的营销手段、途径）

　　制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）

　　编制预算（预测计划实施后的财务收益情况）

　　检查与控制（说明如何监控计划的实施）

　　2、编制营销计划的方法

　　分派法（至上而下制定计划）

　　累积法（由下至上制定计划）

　　四、市场营销战略计划的'实施

　　1、战略计划实施中存在的问题及原因

　　计划脱离实际

　　长期目标与短期目标相矛盾

　　因循守旧的情况

　　缺乏明确具体的实施方案

　　2、市场营销战略计划的实施过程

　　制定行动方案（行动的内容、时间、费用、主体）

　　建立组织机构（明确职、责、权、利）

　　设计决策与报酬制度（激励机制）

　　建立企业文化和管理风格（价值、理念）

　　协调实施系统内各要素间的关系

q3季度工作总结报告 篇11

　　一、市场分析

　　中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神”时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。

　　（一）保健品市场现状

　　１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。

　　２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。

　　３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。

　　４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。

　　５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。

　　６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。

　　７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。

　　８、一对一营销（1:1Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。

　　（二）XX保健品市场现状

　　XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：

　　１、国内市场对XX的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。

　　２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。

　　３、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只有3～5家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品（口服液、胶囊和含片三种剂型）和化妆品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。

　　４、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。

　　５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。

　　综上分析，XX产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。

　　（三）肠道保健品主要竞争产品

　　肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。

　　1、消费需求

　　现代医学已经证明，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，因为吃饭、喝水等生活过程不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为现代人的当务之急！

　　2、目标市场

　　（1）据有关资料报道，全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50％以上的人患有便秘症。

　　（2）43.8％的妇女都有不同程度的便秘。

　　（3）中老年人50%以上都有便秘症状。

　　据此，可以清楚地认识到国内润肠通便类产品目标消费群体庞大。

　　3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。

　　由此可见，肠道类保健品市场需求十分巨大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将达到150亿元以上。

　　（四）市场机会分析

　　１、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。

　　不少消费者已经认识到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠”、“生物清肠”、“生态净肠”等都代表着净肠潮流的兴起。

　　２、肠道保健品知名品牌“昂立一号”、“排毒养颜”和“脑白金”等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。

　　３、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。

　　４、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。

　　５、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便”功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。

　　６、XX保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。

　　７、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。

　　综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握机会，捷足先登者赢。

　　（五）行销阻力分析

　　多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因此，众多的厂商都眼盯着这一“金矿”市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争十分急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：

　　１、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。

　　２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。

　　３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。

　　４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。

　　５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。

　　（六）应对市场威胁的办法

　　１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品──XX产品，这是重中之重。

　　２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。

　　３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。

　　４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。

　　５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的.困难。

　　６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。

　　７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。

　　二、产品定位

　　（一）定位的认识

　　１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。

　　２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。

　　３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。

　　（二）产品功能定位

　　产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行策划。

　　１、定位的依据

　　（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。

　　（2）市场现实需求很强烈的功能。

　　（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。

　　２、定位的策略

　　重点功能与多项功能相结合的策略。

　　３、产品功能

　　净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。

　　４、产品命名

　　采用“成份＋剂型”的形式命名为：XX产品。

　　（三）产品包装策略

　　本产品采用高档品质包装。

　　为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：

　　１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。

　　２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。

　　３、包装规格：待定。

　　４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。

　　三、产品价格策略

　　１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。

　　２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。

　　３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。参照关联产品定价。

　　每一服用周期（10天左右）消费额在150～180元，每一疗程为二个服用周期。

　　四、市场定位

　　（一）目标市场

　　１、按年龄细分，本产品的目标市场为25岁以上（不适应者除）的所有人员；

　　２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；

　　３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是青年女性和中老年人士；

　　４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。

　　综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。

　　（二）目标市场需求研究

　　１、购买保健品的主要原因：

　　（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；

　　（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；

　　（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。

　　２、主要消费者状况

　　（1）年龄状况：

　　A、25～35岁的女性，55岁以上的女性；

　　B、45岁以上的男性；

　　C、23岁以上的子女。

　　（2）收入状况：都有固定的经济收入。

　　（3）文化状况：文化层次较高

　　３、购买心理状况

　　（1）看重实效；

　　（2）看重品牌；

　　（3）相互比较；

　　（4）试试。

　　４、购买场所

　　（1）药店；

　　（2）商场；

　　（3）超市。

　　５、购买方式

　　（1）按产品说明书购买；

　　（2）按促销人员推荐购买；

　　（3）单盒购买。

　　６、信息来源渠道

　　（1）广告告知；

　　（2）终端促销；

　　（3）专家、朋友推荐；

　　（4）其他渠道。

　　（三）市场地位

　　１、竞争策略。若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。

　　２、市场地位。迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创XX保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。

　　五、销售渠道策略

　　（一）渠道体制

　　基本体制：厂家—经销商—零售商

　　为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面经销商、零售商提供服务与支持，调控市场。

　　（二）渠道建设与运作

　　渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。

　　厂家商家共同投入市场运作，优势互补、互相促进，资源信息共享，形成鱼水关系。厂家为商家提供顾问式服务。

　　（三）市场管理

　　市场管理以网络、渠道与售点管理为主。根据市场规模设置管理机构与人员（如营销经理、销售代表等），基本要求是克服空白市场，避免浪费市场机会，同一区域市场同步启动、协同成长。

　　（四）管理创新

　　在时机成熟条件匹配的区域，建立集厂家、商家与营销人员三者于一体的利益联合共同体，使厂家对市场（网络、渠道）等资源的掌控运用处于主动地位，促进集约化经营。

　　六、市场开发策略

　　新品牌产品的上市会遇到各种各样的意外。同时，在策略、实施、管理等各方面都有一个实践、总结、提高的过程。因此，市场开发必须按计划有序地往前推进。

　　（一）上市初期，选择5～6个中型城市作为首批开发的市场，其特点是：

　　１、其他保健品市场启动速度快、效果明显；

　　２、同类型保健品竞争相对不太激烈；

　　３、市场容量大，有明显的消费习惯和能力；

　　４、媒介投入成本相对较低；

　　５、政府对市场管理政策相对宽松。

　　（二）开发计划

　　１、首批计划开发六个有代表性的市场，它们是：

　　(1)昆明；

　　(2)厦门；

　　(3)宁波；

　　(4)苏州；

　　(5)南宁；

　　(6)东莞。

　　２、第二批开发计划，在首批开发、推广取得一定成功经验的基础上再开发以下区域市场。

　　(1)成都；

　　(2)福州；

　　(3)杭州、温州；

　　(4)无锡、常州；

　　(5)大连；

　　(6)济南；

　　(7)长沙；

　　(8)珠江三角洲等。

　　３、其他各批计划（略）

　　（三）市场开发时间安排

　　计划用4～5个月时间完成首批市场开发工作；用3～4个月完成第二批市场开发工作；用3个月时间完成第三批、第四批及第五批市场开发工作。合计用16～18个月时间基本完成全国大中型城市的市场开发工作。

　　七、销售目标计划

　　（略）

　　八、销售组织工作计划

　　争取用3～4个月时间完成以下八方面的工作。

　　（一）配套建设市场营销管理机构。在原有基础上，根据市场开发计划和上市准备工作需要，增强人员力量，建设专业事务部门，组建精干、高效的营销机构。

　　（二）专业企划市场营销方案与实施工作准备。

　　（三）招聘培训与选拨营销经理人员。

　　（四）市场调查研究。

　　（五）产品上市前期造势宣传活动组织实施。

　　（六）产品上市招商活动组织实施。

　　（七）市场开发建设与管理基础工作。

　　（八）强化营销策划与管理力量，做好第二批市场开发工作准备。

　　九、广告宣传策略

　　保健产品销售额与广告宣传力度的相关性很强。因此广告宣传策略的制定和实施十分重要。

　　（一）广告目的

　　将产品销售分成初期、中期和后期三个阶段的话，新产品上市初期的广告宣传目的有：

　　１、扩大影响，提高产品知名度；

　　２、告知目标市场，创造需求；

　　３、教育培养消费群，扩大销售；

　　４、为中期创造条件，打好基础。

　　（二）广告策略

　　１、广告宣传造势

　　采用现代生物工程技术，依据生态理论，仿生学方法研制生产的高科技产品，在上市之前若能做好“造势”工作，为产品上市做好“铺垫”。

　　（１）在国家权威、专业报刊杂志上发布产品研制开发成功的新闻报道。

　　（２）邀请科研机构、学术团体、保健行业组织等参加相关评审、检测、评价活动。

　　（３）举办新闻发布会、开展捐赠产品等公益性活动。

　　（４）宣传产品开发研制过程，投入情况（或者是巨资购买产品专利等）。

　　２、招商广告策略

　　充分利用上述造势活动取得的成果，更省力更有效地开展上市招商活动。

　　（１）全国性招商广告，在“中国经营报”和相关刊物上发布，以平面广告为主。

　　（２）区域性招商广告，在目标市场区域里的报纸上发布。

　　（３）广告内容（详略）。

　　３、上市期广告策略

　　（１）投入计划：根据市场开发计划，招商成果和投入产出计划，决定上市期的广告投入计划；根据产品成本、销售成本和利润目标，结合市场推广成果预测，决定平均广告投入比例。

　　（２）广告表现：上市期，广告表现主要以报刊、电台、杂志广告为主。

　　（３）广告内容：上市以产品广告为主、品牌形象广告为辅。产品广告宣传以功能诉求为重点，同时辅以情感诉求。

　　（４）诉求形式：功能广告诉求采用硬性广告为主，软性广告为辅，其他形式广告配合。

　　４、广告创意

　　（１）产品理论体系

　　保健品上市期要进行大量的功能诉求，为了保持诉求的真实、连续和有效，对于高科技产品必须有独自的理论体系。

　　Ａ、产品功能理论。以药理作用和产品作用机理为依据，结合产品成份的药用价值，编写一套适合本产品促销的理论，如“双重神奇论”、“科学净肠论”。

　　Ｂ、产品需求理论。根据相关症状发生的原因、表现和后果，编写一套适应本产品宣传的产品需求理论。如“宿便论”、“肠毒论”、“肠龄学说”、“体内环保论”等，以教育消费者。

　　Ｃ、产品竞争理论（即排它理论），根据产品功能和成份的特点，编写一套体现自身优势，洽当地映射有关竞争产品的理论。如“虚不受补论”。

　　Ｄ、产品独特的销售主张,每一个产品都应有它自身的销售主张(USP)，这一主张应该是新颖独特最能促销产品，并且能稳定地扎根于市场。本人建议采用“内清，才能外秀”、“肠净，才能健康”的主张。

　　（２）诉求内容提钢

　　Ａ、科技价值。如“中国首创，国际专利”。

　　Ｂ、产地资源优势。如“XX之乡”、“YY家园”。

　　Ｃ、产品功能（细化）：“以润致通，轻松自在”、“净化肠道，清除肠毒”、“补养结合，保肝护胃”、“抵御衰老，美容养颜”。

　　Ｄ、ＣＩ形象：品牌标识及其他元素。

　　（３）硬性广告口号

　　Ａ、“内清外秀”的真谛。

　　功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为青年女性，简称“外秀篇”。

　　Ｂ、“肠长清，人健康”。

　　功能诉求与情感诉求相结合，主要诉求对象为中老年人，简称“健康篇”。

　　Ｃ、“善待肠道，全身受益”。

　　功能诉求与情感诉求结合。主诉对象为所有潜在消费者，简称“受益篇”。

　　Ｄ、“XX产品，令我神采飞扬”，综合诉求篇，诉求对象为潜在消费者，简称“飞扬篇”。

　　（４）软性广告主题

　　软性广告是硬性广告好拍档，运作得当，其促销作用十分明显，现草拟主题如下：

　　Ａ、“败絮其中，怎能金玉其表？”（针对女性症状）。

　　Ｂ、“都是肠道不净添的乱”（共性人群）。

　　Ｃ、“天生的真，自然的好”（对产品的评价）。

　　Ｄ、“白娘子盗仙草的启谛”（对产品成份与功能的诠释）。

　　Ｅ、“埃及皇后美艳无比的奥妙”（同上）。

　　Ｆ、“一旦拥有，另无它求”。

　　Ｇ、“生物科技结晶，肠道保健精品”（新闻报道）。

q3季度工作总结报告 篇12

　　一、公司概况

　　xx公司是一家专注于人工智能技术研发与应用的高科技企业，致力于通过创新技术为客户提供智能解决方案，提升业务效率与用户体验。我们的核心产品线包括智能客服系统、大数据分析平台及自动化办公工具等。

　　二、市场分析

　　1. 目标市场：主要面向中大型企业，特别是金融、电商、教育及医疗行业，这些行业对智能化转型需求迫切。

　　2. 竞争分析：市场上存在多家竞争对手，但我们在AI算法优化、定制化服务及数据安全方面拥有独特优势。

　　3. 市场趋势：随着数字化转型加速，企业对智能化解决方案的需求持续增长，特别是在远程办公、客户服务自动化等领域。

　　三、营销目标

　　1. 在接下来的`一年内，实现产品销售额增长30%。

　　2. 扩大品牌影响力，提高市场认知度至行业前五。

　　3. 建立至少5个战略合作伙伴关系，深化行业渗透。

　　四、营销策略

　　1. 产品策略：持续研发投入，推出更智能、易用的产品版本，加强定制化服务以满足不同行业需求。

　　2. 价格策略：采取价值定价策略，根据产品功能与客户价值提供灵活的价格方案，同时推出限时折扣和套餐优惠。

　　3. 推广策略：

　　线上：利用社交媒体、行业论坛、线上研讨会进行品牌宣传，发布成功案例，增强信任度。

　　线下：参加行业展会，举办产品发布会，与客户面对面交流，收集反馈。

　　4. 渠道策略：建立直销团队，同时与大型IT服务商、系统集成商合作，拓宽销售渠道。

　　五、执行计划

　　1. 立即启动产品升级计划，预计Q2完成新版本发布。

　　2. Q1至Q3每月至少举办一次线上活动，Q3参加两大行业展会。

　　3. Q2开始与潜在合作伙伴洽谈，Q4前确立至少3家合作意向。

　　六、预算与评估

　　制定详细的预算分配表，包括市场营销费用、产品研发成本、人力成本等，并定期（每季度）对营销效果进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

q3季度工作总结报告 篇13

　　一、工作原则

　　（一）突发性地质灾害是指山体崩塌、滑坡、泥石流、地面塌陷、地裂缝、地面沉降等与地质作用有关的灾害。

　　（二）地质灾害应急工作实行统一领导、分级管理、分工负责、协调一致的原则。各乡、镇和县直有关部门要加强对地质灾害防治工作的领导，做好地质灾害应急抢险救灾工作。

　　（三）发生地质灾害或出现险情，应立即启动应急预案，成立地质灾害抢险救灾指挥部，在县、乡（镇）人民政府的领导下，统一指挥和组织地质灾害抢险救灾工作。

　　（四）在地质灾害防治和应急工作中，对成绩突出的单位和个人，县政府将给予表彰；对玩忽职守，导致人员伤亡和重大财产损失的，有关部门要给予行政处分直至依法追究刑事责任。

　　二、地质灾害等级和灾情报告

　　（一）地质灾害按照人员伤亡、经济损失的大小分为四个等级：

　　特大型：因灾死亡30人以上或直接经济损失1000万元以上的；

　　大型：因灾死亡10人以上30人以下，或直接经济损失500万元以上、1000万元以下的；

　　中型：因灾死亡3人以上10人以下，或直接经济损失100万以上、500万之以下的

　　小型：因灾死亡3人以下或值接经济损失100万元以下的。

　　（二）发现地质灾害险情或灾情的单位和个人，应立即向县、乡（镇）人民政府或国土资源局报告。其他部门或基层组织接到报告的，应当立即转报县、乡（镇）人民政府。

　　速报制度:发生特大、大型地质灾害，所在乡（镇）应在接到报告10分钟内以电话等方式速报县政府和县国土资源局,在1小时内以书面形式上报县政府和县国土资源局，必要时可越级速报陇南市国土资源局，以后每4小时向国土资源局和有关部门报告一次工作进展情况，直到调查结束。

　　发生中型地质灾害，所在乡（镇）应于2小时内速报县政府，同时速报县国土资源局。

　　发生小型地质灾害，所在乡（镇）应在4小时内向县国土资源局报告。

　　（三）发现地质灾害或潜在地质灾害隐患点，各乡镇或者村委会要在1日内将险情和采取的应急防治措施上报县国土资源局和乡镇政府。国土资源局邀请专家进行鉴定。

　　三、应急机构和职责

　　（一）县地质灾害应急指挥部（平时为县地质灾害防治工作领导小组），由县人民政府分管副县长任总指挥，县政府办公室主任、县武装部部长、国土资源局、民政局主要负责人担任副指挥，发改委、财政、交通、水利、气象、卫生、食品药品监督、建设、公安、武警县中队、县消防大队、农牧、广电、电信、移动公司、联通公司、电力、教育、旅游、经贸、安监等部门主要负责人为成员，指挥部下设办公室在县国土资源局，具体负责地质灾害防治各项工作。

　　（二）地质灾害应急指挥部职责：

　　1、在县人民政府领导下，组织协调有关部门采取切实措施，做好地质灾害防治工作；

　　2、审定各有关部门制定的地质灾害防治方案和应急预案，督促落实并进行检查；

　　3、配合省地质灾害应急指挥机构工作；

　　4、发生地质灾害时，组织各成员单位赶赴现场，指挥地质灾害现场的抢险救灾工作。

　　(三)灾害发生地的乡镇政府应当成立相应的救灾应急指挥机构。其职责是：

　　1、执行上级政府和县救灾应急指挥部有关救灾应急工作的指令；

　　2、负责组织实施本区域内转移人口、行动路线、安置地点的具体规划和实施；

　　3、责自然灾害情况的收集、整理与上报工作；

　　4、负责自然灾害的预防处理、调查核实与上报工作。

　　四、地质灾害处置

　　（一）发生地质灾害时，所在乡（镇）人民政府应及时组织抢险并作出应急处理，并速报县人民政府和国土资源局。

　　（二）发生地质灾害时，县地质灾害应急指挥部即转为地质灾害抢险救灾指挥部。

　　（三）地质灾害抢险救灾指挥部、办公室和各工作组的职责：

　　1、地质灾害抢险救灾指挥部职责

　　①制定地质灾害抢险救灾计划、对策和措施；

　　②组织实施地质灾害应急预案，指挥、协调、实施各项抢险救灾工作；

　　③督促检查各有关部门和地质灾害发生地政府抢险救灾工作落实情况；

　　④负责组织人员疏散避险、救助遇险人员、排除险情，保障人民群众生命财产安全；采取措施对水、电、路、通信实施有效管理，维护社会秩序稳定。

　　2、地质灾害抢险救灾指挥部办公室职责、

　　①与省人民政府和各乡（镇）抢险救灾指挥所保持紧密联系，及时通报抢险救灾信息；

　　②负责救灾物资、资金的筹集、安排和调运；

　　③负责了解、收集和汇总灾情，并向社会发布经审核批准的抢险救灾简报；

　　④组织、协调各专业组工作，保障信息畅通；

　　⑤负责处理地质灾害抢险救灾指挥部的日常工作。

　　3、抢险避灾和灾民转移安置组职责

　　抢险避灾和灾民转移安置组由县武装部、民政、发改委、经贸、财政、教育、公安、武警县中队、武警县消防大队、农牧等部门组成，主要职责是：

　　①负责人员疏散避险、救助遇险人员、排除险情；

　　②及时设置避难场所和救济物资供应点，调配发放救灾物资；

　　③做好救灾物资的组织、供应、调拨和管理工作；

　　④做好灾民的安抚工作，处理死难者善后事宜。

　　4、地质灾害应急调查组职责

　　地质灾害应急调查组由县国土资源、建设、水利、交通、旅游、气象、环保等部门组成，主要职责是：

　　①对已发生地质灾害的规模、人员伤亡、经济损失等情况进行调查统计，确定灾害等级、成灾范围，尽快查明其形成条件及引发因素，对灾情进行评估，提出应急处理措施，迅速有效地减缓或防止灾情加剧；

　　②对可能出现险情的隐患点，分析发生前兆特征，判断灾害发生的可能性、等级和影响范围，采取切实有效应急措施，阻止或延缓灾害的发生；

　　③为地质灾害救助做好气象预报服务；

　　④编写地质灾害速报报告和应急调查报告。

　　5、基础设施抢险和应急恢复组职责

　　基础设施抢险和应急恢复组由县交通、公路管理段、电信、移动公司、联通公司、电力、水利、农业、建设、公安等部门组成，主要职责是：

　　①尽快抢修恢复通信设备和线路，保障抢险救灾通信畅通；

　　②尽快抢修恢复遭受损失的公路、桥梁、铁路及有关设施，确保灾区抢险救灾、物资运输以及灾民疏散道路畅通；

　　③尽快抢修供电、供水等基础设施，保障抢险救灾和灾民基本生活。

　　6、医疗卫生防疫组职责

　　医疗卫生防疫组由县卫生、食品药品监督、疾控中心等部门组成，主要职责是：

　　①抢救、转运和医治受伤人员；

　　②及时检查、监测灾区的饮用水源和食品安全；

　　③负责灾区所需药品和医疗设备组织调配。

　　7、治安保卫组职责

　　治安保卫组由县公安部门和武警县中队组成，主要职责是：

　　①加强灾区治安管理和安全保卫工作，预防和打击各类违法犯罪活动；

　　②维护灾区社会治安秩序。

　　8、后勤保障组职责

　　后勤保障组由县财政、民政、灾区所在乡（镇）人民政府、灾区村委会组成，主要职责是：

　　①负责安排、落实抢险救灾人员的食宿和后勤服务等；

　　②24小时值班，保障抢险救灾工作物资需要。

　　9、宣传报道组职责

　　宣传报道组由县宣传、广电等部门组成，主要职责是：

　　①负责抢险救灾的宣传报道，向社会发布灾情和相关信息；

　　②负责灾情、抢险救灾录像、摄影等工作；

　　③通过新闻媒体刊发救灾报道，呼吁社会各界提供救灾援助。

　　五、应急保障

　　（一）各乡（镇）人民政府要高度重视地质灾害防治工作，加强组织领导，紧密协调配合，确保防灾救灾工作顺利开展，县国土资源、建设、交通、气象、民政、财政、公安等部门要各司其职，密切配合，通力协作，把各项防治措施落到实处，确保人民群众生命财产安全，维护灾区社会稳定

　　（二）各乡（镇）人民政府要组织编制本乡（镇）突发性地质灾害应急预案，并报县人民政府和县国土资源局备案。各村委会要成立“地质灾害防治工作领导小组”，制定方案、措施，落实到灾害危险区，责任落实到人。对地质灾害及其隐患点要先定人员和财产的避让地点和疏散路线，并设立醒目的标志。灾害前兆或紧急情况出现后，监测人员要及时报告，并发出预警信号，组织群众按预定地点和路线撤离。

　　（三）县国土资源局要认真履行地质灾害防治的组织、协调、指导和监督职责，全面、细致地做好地质灾害的监测、预警、预报、预防工作。

　　（四）建设、交通、水利、旅游等部门对所管辖的建设项目、公路干线、旅游区（点）要加强监督管理，防止建设过程中引发地质灾害，并对出现的险情及时采取措施治理。

　　（五）其它相关部门要做好灾害应急、救助和资金、物资的准备工作。

　　六、宣传报道

　　（一）地质灾害的宣传报道，要严格执行国家和省有关规定，小型地质灾害不作宣传报道，中型地质灾害做适当报道；大型地质灾害宣传报道执行《地质灾害防治条例》的规定。

　　（二）各新闻单位必须严格遵守新闻纪律，确保新闻报道的真实性、准确性。

　　七、灾后恢复与重建

　　（一）地质灾害发生后，抢险救灾指挥部应及时组织有关部门和技术人员对灾害造成的损失进行评估，为灾后恢复重建提供决策依据。

　　（二）各乡（镇）人民政府和有关部门按照条块结合、以块为主、分级负责、各尽其职的原则，领导和组织灾区的恢复重建工作。

　　（三）因自然因素造成的地质灾害，确需治理的，在县人民政府领导下，由相关部门组织治理；治理难度大、经济效益比较差、已无治理必要的，要统一规划，实施异地搬迁重建。

　　（四）因工程建设等人为活动引发的地质灾害，由建设部门督促责任单位完成治理任务并追究相关人员责任。

　　八、救灾纪律

　　（一）凡进入灾区的救灾人员、装备、物资、车辆必须到抢险救灾指挥部报到，服从指挥部的统一调动，未经同意，不得离开救灾现场。

　　（二）灾情、抢险救灾工作情况由指挥部宣传报道组发布，其他任何单位和个人不得擅自对外发布。

　　（三）进入灾区的各专业组、各单位，在救灾工作结束时，应向指挥部办公室提交报告或工作总结。

　　（四）因救灾需要，临时调用单位和个人的物资、设施、设备或者占用其房屋、土地的、应及时归还；无法归还或者造成损失的，应当给予相应的补偿。

　　（五）对在地质灾害防治工作中有突出贡献的单位和个人，根据有关法律、法规及有关规定给予表彰和奖励。

　　（六）对不及时按本预案报告地质灾害灾情信息、不服从指挥调度、不认真负责造成严重后果和重大影响的，依法追究单位负责人和有关责任人的责任。

q3季度工作总结报告 篇14

　　一、应急指挥系统：

　　领导小组人员

　　组长：郝江玉张莉

　　副组长：张雪、甄蕾

　　组员：刘莹郭振华王红梅张霞

　　张亚蕾樊庆云李秋琴

　　二、工作程序：

　　1.暴雨来临时段，幼儿园值班人员和领导小组人员应当在园内各处巡视，若发现险情，立即向园长报告，启动应急程序。

　　2.若房屋漏雨，应当切断电源，有秩序地转移室内幼儿及贵重设备。并应当关闭所有门窗。

　　3.若有雷电，应尽可能地切断除照明以外的重要设施设备的电源，防止电器在雷击是遭到侵袭。关闭所有门窗，关闭电视电脑，拔掉电源线及网线，不接触金属器物，不使用电话，远离树木、潮湿墙壁，避免在空旷场地暴露身体。

　　4.若暴雨造成房屋进水，园内积水；

　　（1）应当切断电源，用抽水泵等器具排水，疏通下水道，询问市政部门排水运行情况。

　　（2）应当尽可能防止厕所进水和溢水，防止水污染。

　　（3）离园时，应为幼儿搭设临时通道，减少因腿脚浸入污水中受到病菌感染。幼儿及家长在临时通道上行走时，应当有老师在旁边保护或引导。

　　（4）幼儿园应当组织师生有秩序的转移，避免拥挤踩踏、堵塞通道。

　　（5）房屋积水时应当把设备、资料等物品往高处转移。

　　5.积水退尽后，幼儿园应当和防疫部门一起做好消毒和清洁工作。

　　6.采取必要的措施抢救受雷击伤害的人员，扑救因雷击引起的火灾。

　　三、防暴雨雷击事故应急程序

　　应急程序的要点是：防范事故，确保人员安全，减少财产损失。暴雨雷击事件应急处理预案是应急对突发事件，控制事态发展，降低事故损失的有效措施。制定本预案的目的就是一旦有突发事件发生，即可启动应急处理预案，按照统一指挥，分级负责，各司其职的原则，及时控制局面，努力将事故危害降到最低程度。

　　1.指挥系统

　　突发安全事件是由幼儿园安全工作领导小组统一指挥处理。成立以园长为组长、各班教师为主的领导小组。

　　2.领导小组职责

　　（1）通知、协调有关人员赶赴现场处理事故，并及时向有关部门报告。

　　（2）尽量控制伤害情况发展蔓延，帮助控制、处理、调查事故。协助疏散无关人员，保护事故现场。

　　（3）各班班长按要求及时疏散、管理、安排好本班级的幼儿，稳定幼儿情绪，防止连带事故的发生。

q3季度工作总结报告 篇15

　　为有效处置我乡境内发生的地质灾害，最大限度地降低地质灾害造成的损失，保障人民群众生命财产安全和社会稳定，根据县处置突发性地质灾害应急预案，结合本乡的具体情况，特制定本预案。

　　一、总则

　　（一）地质灾害是因自然因素或人为活动引发的危害人民生命和财产安全的山体滑坡、崩塌、泥石流、地面塌陷、地裂缝、地面沉降等地质作用有关的灾害。

　　（二）地质灾害按其危害程度划分为特大型、大型、中型、小型四个等级，其中小型地质灾害为：因地质灾害死亡3人以下，直接经济损失100万元以下的地质灾害。

　　（三）处置突发性地质灾害工作实行属地管理、分级负责的原则。特大型、大型、中型、突发性地质灾害由省、市、县负责应急处置工作，小型突发性地质灾害由乡政府负责应急处置工作，并及时报县有关部门给予必要的支持、配合。

　　二、机构和职责

　　（一）乡地质灾害抢捡救灾指挥工作领导小组，谢芳菲任组长，曾博、朱喜珊任副组长，聂佳枫、刘军文、林向军、洪春林、傅建斌、肖志武等同志为成员。领导小组下设办公室（在乡国土资源所），林向军兼办公室主任。

　　（二）乡地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组成员单位在乡领导小组的统一指挥、协调下配合上级地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组做好大型、中型地质灾害的应急处置工作；及时做好小型地质灾害应急处置工作。根据地质灾害应急处置的需要，紧急调集抢险的应急人员，调用物资，交通工具和相关的设施、设备，必要时，可以根据需要由交通管理部门在抢险救灾区域范围内采取交通管制等措施。

　　1.乡党政办公室：负责发布地质灾害预警信息；联络地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组成员单位，调度全乡人力、物力及相关的后勤保障工作。

　　2.乡原国土资源所：负责提供地质灾害预警信息及乡地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组的日常工作；建立健全地质灾害预警体系、值班制度和灾情速报制度；会同乡有关单位做好地质灾害的抢险救助的部署工作；组织地质灾害调查；负责对发生或可能发生地质灾害地区的建筑物或建筑工程进行危房检查，组织指导群众安全转移。按照有关规定向县人民政府和县自然资源局报告突发性地质灾害调查和处置结果。

　　3.乡原水管站：组织和督促对水库周边、水利设施沿线地质灾害的抢险、救助工作；及时向乡地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组和村委会通报降雨信息，汛期动态。

　　4.乡原民政所：及时掌握灾民安置动态，组织调运救灾物资，协助乡政府对灾区安置和救济灾民，安排好灾民生活。及时向乡地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组报告灾民救助和安置情况。

　　5.乡林业派出所：负责做好社会治安工作，防止因突发性地质灾害引发的群体性治安事件发生。

　　6.乡卫生院：及时赴灾区投入抢救治病和防疫工作；及时向地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组报告灾民救助和安置情况。

　　7.其他有关单位：按照各自工作职责，参与抢险、救助工作。

　　三、监测和预报

　　（一）建立地质灾害预警体系和群测群防网络，形成覆盖全乡的地质灾害监测网络。在上级行政职能部门指导下建立与防汛网络、气象监测网络互联，及时传递地质灾害险情和汛情的信息网络。

　　（二）严格执行24小时值班制度，建立健全灾情速报制度，保障紧急情况信息报送渠道畅通。接到地质灾害紧急情况或险情报告，立即摸清情况，并向乡人民政府报告，还应向县人民政府和县自然资源局报告。

　　（三）充分发挥地质灾害群测群防网络和基层的作用，进行定期和不定期的检查，加强对地质灾害重点地区的监测和防范。乡、村、组加强地质灾害险情的巡回检查，发现险情，及时组织群众转移避让或采取排险防治措施，在危险区域设置警示牌，并及时向乡人民政府和乡国土资源所报告。

　　（四）乡人民政府及时将降雨信息和防灾要求通知到各村、由村及时组织通知到重要地质灾害危险点的防灾责任人、监测人和危险区内的群众；各村委会和当地群众要对照“防灾明白卡”和“避险明白卡”，做好防灾的各项准备工作。

　　（五）发现地质灾害险情，乡人民政府、基层群众自治组织根据实际情况及时动员受到地质灾害威胁的居民以及其他人员转移到安全地带。情况紧急时，可以强行组织避险疏散。

　　四、应急处置工作

　　（一）特大型、大型、中型地质灾害的处置

　　当特大型、大型、中型地质灾害发生后，乡政府应立即采取应急处置措施，初步判定地质灾害诱发因素、灾害体规模等，并立即将灾情向县政府和自然资源局报告，同时越级上报省、市人民政府和省、市自然资源（厅）局，在应急处置过程中，应及时报告处置工作进展情况，积极配合上级组织力量救灾，直至应急处置工作结束。

　　（二）小型地质灾害的处置

　　小型突发性地质灾害发生后，乡人民政府将立即采取应急处置措施，判定地质灾害诱发因素、灾害体规模等，并在1小时内将灾情向县政府和县地质灾害抢险救灾指挥工作领导小组报告，并及时报告处置工作进展情况，直至处置工作结束。

　　五、善后处置工作

　　（一）地质灾害工作发生后，乡各级组织要做好群众的思想工作，安定情绪，组织灾区群众开展生产自救，尽快恢复生产，及时部署地质灾害防治和处置善后工作，民政等部门要根据职责做好救灾物资调配和灾民安置工作。文化广播站及时准确、客观地报道抢险救灾的工作情况。

　　（二）乡直各单位、村民委员会及村民小组，要积极配合国土资源部门开展地质灾害调查。

　　（三）因救灾需要，临时调用单位和个人的物资、设施，设备或者占用其房屋、土地的，应及时归还；无法归还或者造成损失的应当给相应的补偿。

　　（四）对地质灾害防治工作中有突出贡献的单位和个人，根据有关法律、法规及有关规定给予奖励和表彰。

　　（五）对不及时按本预案报告地质灾害灾情信息，不服从指挥调度，不认真履行职责而造成严重后果的，依法追究单位负责人和有关责任人的责任。

　　六、附则

　　（一）本预案在本行政区内公布，同时送县自然资源局备案。

　　（二）根据需要每年适时组织突发性地质灾害应急工作预案演练。

　　（三）将地质灾害防治资金列入年度计划和预算。

　　（四）本预案由乡人民政府组织，乡国土所负责解释。

　　（五）本预案自发布之日起施行。