随着个人文明素养的提升，报告的重要性日益凸显，其具有双向沟通的特性。那么，怎样的报告才算有效呢？以下是小编整理的玩具销售报告范文，希望能够帮助大家。
玩具销售报告范文大全 篇1
一、网络营销的几种模式
1.搜索引擎营销
简单来讲，就是通过优化关键字，提高产品在搜索引擎中的排名，从而增加买家搜索率，达成销售。此种方法属于被动营销。
2.emial营销
就是通过群发邮件的形式，将公司的产品信息发送给买家，从而达成交易。此种方法属于主动营销，在1998年以前，各种网络通讯软件还没有普及的时候，成功率非常高，但是相对于现在的通讯发达，各种软件数不胜数，emial营销属于效果最查的一种营销方式。
3.数据库营销
数据库营销就是企业积累、收集和处理大量的买家信息，并对其分类，筛选后，将符合我公司产品的买家信息整理出来，进行一对一的沟通，从而促进订单达成。此种方法属于主动营销，优点是信息准确，可以培养客户的忠诚度，从而转介绍更多的买家，促成更多的订单。缺点就是需要耗费大量的人力物力。
4.信息发布（b2b平台，b2c平台）
就是通过一些网络平台如阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等b2b平台发送企业产品信息，优惠信息等等，让更多的客户知道我们，从而联系我们，达成订单。此种方式也会死属于被动营销。 优点：传播范围广，投资成本低，成交率高。
缺点：被动营销，投资的成本可能达不到预期的回报。自己找来的客户不会很多。
5.平台营销
主要是指b2b的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网，c2c的淘宝、ebay、腾讯拍拍等。目前，b2b平台是广受中小企业欢迎的宣传推广平台，这种第三方服务平台主要包括供求信息发布、网络会员服务、企业黄页等内容。通过b2b平台，企业可以发布供求信息，开展网络交流，促进对外宣传，进行实际销售。网上商店就是一种比较简单的建立在第三方提供的电子商务平台上的由商家自行经营的电子商务形式。阿里巴巴、慧聪网等第三方电子商务平台提供商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），使企业可通过网上商店的形式促成销售，还可以让企业通过付费等方式即可获得这些商务平台的优先位置。
6.im营销
im营销也叫即时营销，主要是通过各种即时聊天工具，如qq，阿里旺旺，慧聪发发，客服系统等等即时通讯工具发布公司产品信息，优惠活动等等。
此冲方法属于主动营销。
优点：低成本，传播速度快，传播范围广
缺点：成交率极低。
7.无线营销
就是通过手机短信的方式和客户互动，从而达成订单。
优点：传播范围广，成本低，使客户加深品牌印象。
缺点：成交率低
8.整合营销
整合营销就是将所有的营销方式整合起来，选取对公司最有利的营销方案，最大限度的促成订单。
9.问答营销
就是通过百度知道，雅虎知道，新浪爱问等平台，回答客户的问题，通过问答的形式来
促成销售。
10.病毒营销
主要是通过论坛、社区、博客、播客等手段，把话题推介给目标网民，再依靠用户自发的口碑宣传达到营销的目的。病毒式营销的原理类似于病毒传播，是一种常见且非常有效的网络营销方法。
11.个性化营销
就是企业面向消费者，直接服务于消费者，并按照不同消费者差异化的要求，制作个性化的产品。
二、教玩具市场分析
我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，20xx年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。
玩具行业发展前景
传统玩具向电子玩具过渡
玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。据不完全统计，目前父母为孩子幼儿教具的站80%左右。
而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。
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一、玩具市场总体概况
市场容量及发展趋势
对于国内玩具市场，20xx年是一个充满希望的年度。随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等“创意产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。
中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币(2.4-3.6美元)，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。相信随着经济持续增长和城乡居民收入显著提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20xx年，销售额将超过1000亿元人民币。我国儿童玩具消费市场潜力惊人。
市场竞争状况
中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具的出口量很大，但这些玩具基本上是以oem的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是的问题。
品牌建设
目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。但相对于国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。从消费者的角度看，国内玩具认知度还普遍较低。北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么牌子的玩具，品牌认知度的玩具是奥特曼也只有7.4%。
二、消费需求及消费特征分析
玩具消费水平分析
玩具伴随着儿童的成长而不断更新，因此儿童玩具消费需求稳定。据北京艾索市场咨询有限公司在20xx年年初做的儿童生活与消费状况研究显示，北京市16岁以下儿童人均年玩具消费为656元。据统计，北京市16岁以下儿童约有180万。如此推算，仅北京市儿童玩具市场规模约为12亿元。每年人均玩具花费200~1000元的为主体市场，约有一半以上;年消费在200元以下的约占1/4。
附图半年玩具花费水平
资料来源：北京艾索市场咨询公司20xx年度儿童生活与消费状况分析报告。
需求偏好分析
不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具受到普遍欢迎。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具;各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具;分别由近四成的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具;11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具;14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。
附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型
资料来源：北京艾索市场咨询公司20xx年度儿童生活与消费状况分析报告。
就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%。除了最喜欢的.玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六;同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具。
附图：不同性别儿童最喜欢的玩具类型
资料来源：北京艾索市场咨询公司20xx年度儿童生活与消费状况分析报告。
消费决策模式
儿童玩具需求—购买决策模式随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。“孩子有了喜欢的玩具，然后与父母商量让父母购买”即孩子是需求者父母为购买者的模式是最普遍的儿童玩具需求—购买决策模式;适用于4~16岁所有儿童。在0~3岁儿童玩具市场中有2/3是由父母提出购买需求并进行购买。
附图：儿童玩具需求—购买决策模式
资料来源：北京艾索市场咨询公司20xx年度儿童生活与消费状况分析报告。
信息传播
儿童玩具行业中，口碑传播是最主要的传播方式，艾索调研发现有80%的儿童曾经从伙伴或邻居那里得到玩具的信息。因此厂家和商家都应该注意提高孩子对玩具的顾客满意度，在没有强势品牌的玩具行业，高顾客满意度+口碑传播意味着品牌的塑造、市场占有率的提高以及利润的增长。
电视相比报纸、杂志或其他儿童刊物是儿童玩具广告的媒介，对不同年龄段儿童都有着稳定的影响力。另外针对14~16岁儿童的玩具可以尝试利用互联网传播信息，但玩具市场随着儿童年龄的增长而逐步萎缩，有3/4的11~16岁儿童表示不再玩玩具
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“高龄化”已成为全世界共同关注的课题之一，随着人体机能的逐渐退化，人的反应、注意力和社会认知能力都会进一步下降，通过游戏手脑并用，能够延缓脑部的衰老，增加生活乐趣，老年人用品蕴藏着巨大的商机，但由于诸多原因，老年产业才刚起步，特别是老年人玩具的开发上，对于老年玩具的消费者调查更是几乎没有，关注老年人晚年生活也是子子孙孙必备的一种素质。
一、老年玩具的现状
1、老年玩具需求市场大：当前我国的生产者和消费者对于玩具的侧重点都在孩子身上，好像小孩子玩玩具才是理所当然的，忽略了对老年人的关心，而实际上老年人玩具的缺口市场也是很大的，现代的老年人愿意花钱买健康，花钱买潇洒，他们试图去寻找机会补偿过去因条件限制等原因而未能满足的消费欲望；
2、老年玩具市场呈空白：玩具市场99%都是儿童玩具，一方面是由于我国人口老龄化速度太快，另一方面市场对于老年人需求的反应度不够灵敏，对于老年玩具市场的开发和重视程度都不够；
3、看不到老年玩具市场的潜力，在相关的资源配备和产品开发市场处于零。
二、老年玩具的必要性
1、老年人的生活比较孤单，子女忙于工作和孩子，“空巢老人”变得越来越多，虽然老人可能并不愁吃穿，但是也许只能整天看电视，内心是十分孤单的，而益智玩具可以给老年人带来极大的乐趣，缓解内心的孤独感；
2、老年人普遍把身体锻炼看的很重要，但身心健康不仅仅包括身体，更要具备的是心理健康，好的益智玩具可以全面提高老年人的心理、身体、智力、环境健康等；
3、老年人需要精神上的满足，玩具可以满足老年人的好奇心，培养其爱玩的玩具，给他们生活增加调味剂；
4、对于老年痴呆症有所防御，老年人玩具是个新领域，侧重点在益智和动手能力，减轻和推迟记忆力下降。
三、建议和意见
1、摈弃传统观念中只有小孩才玩玩具的想法，中国上千年的传统观念严重束缚了老年人对玩具的需求；
2、做足够的市场调查，根据老年人自身特点，详细掌握当代老年人对于哪种类型的玩具感兴趣，了解其内心需求，刺激市场供给；
3、刺激老年人的购买欲望，根据老年人接受新鲜事物途径的不同进行产品的推广；
4、政府、社区等应加大对老年人的关爱程度，相关活动室的配建也需要跟上。
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随着社会生活水平的提高，家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能;还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。 孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。 玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间，所以，我小组成员借此进行了天津玩具市场的相关调研
一、调研时间：
20xx年10月1号
二、调研地点：
天津市大型商场、超市、批发市场、玩具专卖店。具体是天津是滨江道麦购广场、沃尔玛超市、伊势丹、家乐福、外滩公园的乐购超市，天津市大胡同。以及周边的乡镇，儿童，家长、学生，不同地区不同年龄段的玩具情况调查
三、人员组成：
3人一小组
四、调研目的：
通过调研了解天津市各玩具市场和小商品批发商城的整体状况，观察了解玩具市场上不同玩具的种类、安全性、不同功能、进货渠道等有关标准，对玩具市场的了解和分析以及玩具在城镇与农村间玩具选择上的差异进行足够的比较，以便我们更好的为玩具未来的发展做好相关准备
五、天津市玩具市场的整体状况：
我们走访了天津市滨江道的麦购广场地下一层，这里的儿童玩具种类很多，有汽车模型类、枪械、刀具、飞机战机类、变形金刚类、高达、芭比类、拼图类、积木等婴幼儿玩具。种类相对比较齐全，毛绒玩具大多来自青岛、广州。小部分是韩国、日本进口。玩具安全性也较好，包装上均贴有醒目的警告图标，其内容包括适合儿童的年龄段、使用的注意事项，其中有一款遥控车包装上的警告图标赫然在目：“内含零小配件、不适合3岁以下儿童使用。”
我们还到了位于外滩公园的乐购超市，这里的儿童玩具用品比较齐全。货架上分男孩类和女孩类的专柜，每件玩具商品都会注明适合儿童的年龄。这里的玩具柜台上摆满了各种各样的玩具，但都没有按照年龄段分类，只是按照毛绒玩具、大型玩具和婴儿用品简单进行分类，好在能够看到实物，能够在购买时大致看个明白，直接选择。
我们也来到天津大胡同小商品批发市场，这里的玩具种类繁多，但大多数都有质量问题。这里卖的电动玩具绝大多数没有说明书、生产厂家，也没有安全标志。还有一些玩具外包装上贴上英文标签，但都是“MADA IN CHINA(中国制造) ”字样，根据商家说是出口转内销的货物，其实他们也不知道安全标准。还有的儿童玩具采用的是韩文标签，号称是韩国货。根据批发商介绍，货物时来自广州、义乌、扬州、青岛等地。具体是什么厂家的产品，自己也不清楚。天津大胡同毛绒玩具的问题让人担忧。这里的毛绒玩具大都做工粗糙，有的随便用手撕扯就能扯下绒毛，很容易被儿童吸入口中。在大胡同市场的一家玩具店里，有几款名为“电锯杀人狂”的模型玩具，玩具中的模型小刀、电锯都很锋利，稍不注意就容易划破手指，这类玩具绝对不符合中国家玩具安全的标准。
我们也走访了天津周边的乡镇，看到街道卖的玩具质量更是相对较差，完全没有安全保障，虽然价格便宜，但很少有人购买。
天津的玩具状况还是比较好的，在大型的商场中能够买到相对令人放心的玩具，虽然有的商场的玩具没有注明适合儿童的年龄段，但是，都可以看到实物，避免了未到年龄段儿童的使用。但是大胡同以及乡镇的玩具状况比较令人担忧，所以，建议家长不应带孩子去乡镇街头去购买儿童玩具。因为存在着太大的安全隐患。为了孩子以及家人的健康，还是应去正规的玩具商城购买玩具。
六、喜欢玩具的群体范围，以及所分布的年龄段
近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，家长对孩子进行智力开发极为重视, 集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上.
在4到10岁儿童玩具市场中有大部分是由孩子提出喜欢后与父母共同商量并决定购买。随着儿童年龄增长，对于玩具的需求与购买决策逐渐由父母主导转变为孩子自己主导。
就性别偏好来讲差异非常明显。七成多的女孩最喜欢毛绒玩具，而只有不到两成的男孩子最喜欢毛绒玩具。而男孩则更偏爱电动遥控、变形玩具和模型类玩具，比例分别为五成多和两个三成，相对应的女孩子最喜欢这几种玩具的比例分别为：1/5，1/10和3%除了最喜欢的玩具类型之外，关于最不喜欢的玩具类型为：有一半的男孩不喜欢毛绒玩具，而女孩的这一比率不到百分之六;同时，近一半的女孩不喜欢变形类玩具，可见性别的不同，决定了相关玩具的喜爱程度
七、不同年龄段儿童的玩具的种类及相关差异
调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。 各年龄段儿童最喜欢的玩具类型：
3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四成最喜欢毛绒玩具;
4到6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具;
7到10岁最喜欢毛绒和模型类玩具;
11到13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他 类型玩具;
14到16岁的少年最喜欢的'是毛绒玩具，这一比例高达七成。 随着人们收入提高、生活质量的改善，消费者对玩具的需求已开始从传统的中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。
八、城镇儿童与农村儿童对玩具的喜爱程度的差异城市消费者：
(1)34%电子型玩具 (2)46%智慧型玩具 (3)20%高档的毛绒、布制装饰类玩具
农村消费者：
(1)48%电动型玩具 (2)28%拼装型玩具 (3)24%中、低档次的毛绒、布制类玩具。
九、不同玩具的价位，以及家长购买玩具的准则
音乐玩具：
电子音乐键盘、玩具鼓、音乐玫瑰闪光吉他、飞碟播放器、越野之王遥控电动赛车(118元)
智力玩具：
百变积木桌(43元)、六角形盒、多功能写字板、落珠积木、长短棒磁力棒、丹尼奇特天平称、智力球(199元)
体育及户外玩具：
保龄球、脚踏滑板车、足球门、飞盘、飞碟、玩具秋千、陀螺、呼啦圈、运输的套装车(128元)
工艺美术玩具：
DIY 玩具模型(50元)
亲子玩具：
银辉-浴室系列-钓鱼组合(78元)、银辉-鸭子家族(33元)、流水船(78元)、响铃牛、响铃老鼠、智高多功能小火车(388元)、鸟塔(11)、小工程师积木
(24)、会发声会唱歌的益智汽车造型的玩具学习机(35元)、磁性钓鱼玩具(16元)
建构及模型：大黄蜂变形金刚(219元)、奥特曼套装、船模、高达(235元)、恐龙战队、百兽战队、镭射机器人(298元)
大多数家长是以100元为底线，他们认为，玩具没有必要买太贵的。一是经济能力有限，二也是没有那个必要，孩子玩玩就扔了。但是，也有家长表示，一定要买好的玩具，因为孩子经常会往嘴里塞，好的玩具可以保证质量，效果和孩子的安全。而玩具市场的玩具又价格差异很大，所以，我们不一定要选择最贵的，但是一定要选择适合孩子的。虽然觉得是价位会比较高，但是很多家长在质量与价格间还是会选择质量，注重玩具的质量安全
十、调研后的感想
通过一天时间的走访调研，我们深刻的了解到了我国玩具生产的弊端以及发展需要的相关方向。须向智能化、个性化、多功能化发展
(1)智能化
在玩具市场快速发展的同时，中国内地玩具市场功能单一、造型刻板、无差异、无个性的低端经营状态显露无疑，传统玩具越来越不能满足孩子和家长的消费需求，而欧美市场中儿童玩具的教育性和智能化趋势发展迅猛，玩具智能化成为玩具行业新潮流。将开发儿童潜能、启迪儿童智力、能巧妙地结合在一起，因此玩、教融为一体的潜能开发玩具一枝独秀，深受众多家长和儿童的青睐。欢乐魔方儿童潜能开发不仅设计新颖、品类丰富，还根据著名心理学教授哈佛大学加德纳提出的多元智能理论，从科学的高度去找出孩子在语言、数字逻辑、音乐、空间、运动、自我认知、人际关系、自然观察等八大智能方面的长短和个性差异，并定位不同孩子在各个智能方面的不同特点，从而为孩子的智力开发确定正确的发展方向和科学的开发方案，帮助家长在孩子的早期潜能开发方面准确定位、因材施教，从而使孩子的潜能得到最大程度的发展。所以不仅仅是天津地区的玩具发展需要改变，全国的玩具生产都要改变单一的生产模式。
(2)个性化
所谓玩具的个性化是指玩具企业品牌与同行业品牌形成区别，这是个性化必须具备的特征和倾向。产品的个性化可以从物质性与非物质性两个方面来营造，如玩具的个性化可以通过“技术、品质、包装、功能”等物质性因素来体现，也可以通过“服务、信誉、品牌、人物”等非物质性因素来体现。在产品同质化趋势条件下，非物质性因素对产品形象的个性化塑造更为有效。不单单生产毛绒玩具，要不断的去创新发展
(3)多功能化
随着社会物质文明和精神文明的发展，我国玩具已经从单纯的娱乐性向多功能性转化，尤其是在当今人们普遍注重儿童教育的背景下，对玩具教育功能的要求已经提升到了前所未有的高度，因此如何在本土化设计中体现教育化功能是首要考虑的内容。孩子的成长既是长身体更是长知识的过程，应该让孩子在成长过程中不断地获得轻松学习的机会，并拥有一个天真活泼、富有乐趣的童年。玩具在知识启蒙教育中发挥的作用不可替代。美国幼教学者魏金生说：“没有游戏的学习，正如机器人的学习一般，没有思想，没有生命。”可见对于孩子具有教育功能玩具的设计是一门极具潜力与魅力的学问，需要我们不断地探索和研究。
玩具陪伴着你我度过那最美的同年，他的发展很重要，重要到会影响一个人的生，所以，我们应竭尽所能，不断的创新，这样才不会落后于人。我们的国家才会更加强大，通过这次的调研，我懂了很多，我会用自己所学，回报祖国。
玩具销售报告范文大全 篇5
伴随着我国经济的发展趋势，在我国城镇居民的消費开支中，小玩具类开支虽然无法与食品类、服饰等日用品的金额一概而论，殊不知却持续保持着一个持续提高的优良趋势。据相关预则，到二十世纪末中国小玩具的销售总额将达100亿元，而在我国玩具批发市场也可能由于小玩具要点的拓宽、作用的扩展及消費人群的日益发展壮大，慢慢从温而不热的周期性、节日性的特殊市场销售趋势中摆脱。但中国玩具批发市场的发展潜力有多大，网络热点在哪里呢? 中国经济调查事务所(ssic)对城镇玩具批发市场开展了一系列的调研。
此次调研的范畴为北京市、天津市、上海市、广州市、南京市、武汉市、长沙市、青岛市、沈阳市等23个大城市以及附近近郊区、乡村。调研內容有：
1.性別：男士占48.2%;女士占51.8%;
2.年纪：十五岁下列占24.4%;16～二十五岁占40.4%;26～五十岁占15.4%;51岁之上占19.8%;
3.学历：中小学及中小学下列占6.5%;中学(含技工学校)占17.2%;普通高中(含职高)占35.6%;专科占19.5%;大学本科占15.4%;大学本科之上占5.8%;
4.岗位：管理者占29.7%;职工占25.5%;科研人员占12.3%;老师占7.8%;服务生占5.8%;学员占5.5%;个体工商户占4.5%;农户占3.0%;驾驶员占1.2%;士兵占1.2%;销售员占1.0%;别的占2.5%;
5.月收益：0收益的占5.9%;五百元下列占7.6%;501～一千元占34.8%;1001～1500元占27.4%;1501～XX元占15%;XX～2500元占5.6%;2501元之上占3.7%。
一、小玩具消費发展潜力极大
据相关部门统计分析，在中国目前的12亿人口数量中，14岁下列的青少年儿童及婴儿有3.8亿，在其中大城市少年儿童8000万人，乡村少年儿童三亿人，它是文具行业的一块大市场。伴随着大家对休闲娱乐、游戏娱乐要求的提升，及其大家对小玩具作用意识的更改，小玩具的消費人群也已经快速扩张。小玩具已不会再是少年儿童的专利权，愈来愈多高端、新奇的小玩具逐渐变成成人的休闲娱乐、游戏娱乐用具。
此次数据调查报告：大城市小孩玩具平均年消費仅35元，而乡村小孩玩具人均消费不够十元。大城市成年人小玩具均值年消費仅12元，乡村成人 小玩具平均年消費大部分为零。这类非常低的消費额度差别，正好体现出在我国小玩具市场的需求所有着的难以估量的发展前景。
那么，大家想要消費小玩具吗?62%的被来访者表明若有标准、合适自身的小玩具能够考虑到选购，在其中有23%的成人觉得自身喜爱并想要玩耍，仅仅现阶段合适成人的小玩具太少，她们提议多开发设计些合适成年人的小玩具日用品。
二、消费市场方位多
小玩具是将日常日常生活的一些运动健身游戏娱乐或休闲娱乐玩乐的新项目,根据恰当设计构思、设计方案，写作变成有意思的小玩具，将智商发展趋势和身体素质容光焕发融进崇高而愉快的游戏里面，具备协助调整身体智商、身体素质和心态的综合能力，有利于身体健康。按其适用范围可分成两类：
其一是运动健身类，选用机械设备、电子器件、电动式、电子光学、声学材料、艺术美学等各个方面课程基本原理，或拉申、或弯折、或有音、或发亮、或跳跃、或转动……迟尺室内空间，炫酷尽现。真真正正激起身体功能，让人开朗轻快，乐观身心健康;
其二是益智，选用經典传统式的益智游戏，方寸以内，博学多才，充足呈现您的方案策划、剖析、应变力和选择工作能力，运行聪慧，扩展逻辑思维，令人灵敏;特别是在合适高节奏感的当代日常生活，可构建家中氛围，和睦真情，提高亲人中间的相互信任，使您的日常生活和谐温暖，是惊喜造就的商品，也是实现梦想的商品!
因为小玩具市场前景极大及其城镇消費差别的存有，决策了在我国玩具批发市场在将来非常长的一段时间内每个级别、各种种类并存的趋势。而顾客对小玩具的要求方位也是如何的呢?
此次调研结果显示，伴随着大城市人均收入的提升 ，父母对小孩开展开发智力极其高度重视。而给孩子买零食，是父母表述善心、对小孩开展开发智力的关键方法。因此，集专业知识趣味性、动手能力动脑筋于一体的小玩具顺从了大城市父母们望子成才的心理状态。有34%的大城市顾客对电子型小玩具十分偏爱，46%的大城市顾客觉得全智能小玩具更有诱惑力，20%的大城市顾客则亲睐于高端的绒毛、布质装饰设计类小玩具。
乡村消費目标依然以传统式的小玩具种类为主导，48%的乡村顾客想要选购电动式型小玩具，28%的乡村顾客想要选购组装型小玩具，24%的乡村顾客想要选购中低端次的绒毛、布质类小玩具。
除此之外，有42%的受访者想要挑选既能充分运用小朋友们的想象力、想象力和自学能力，发掘掩藏在小朋友们心灵深处的发展潜力，另外也合适成年人轻轻松松、优雅的游戏娱乐乐趣的小玩具。
大家在为小孩购买小玩具时除应考虑到开发大脑、好用、经济发展等要素外，还需要尤其高度重视小玩具的安全性与环境卫生。据少年儿童医生专家详细介绍，每一年都是有很多的少年儿童因玩耍不合理，导致对小孩人体甚至性命的损害。因而，全部的受访少年儿童父母表明她们会把小玩具的安全性与环境卫生做为购买小玩具的主要要素之一。
小玩具到底应当朝什么方位发展趋势呢?调研中，有40%的顾客觉得小玩具应当向趣味性发展趋势，38%的顾客觉得应当向启发性发展趋势，17%的顾客觉得应当向装饰艺术发展趋势。正因如此，各生产商不但要见到玩具批发市场的极大发展潜力，还需要调节意识，提升 水平，仅有那样才得到在未来的玩具批发市场上立足于。
三、 成年人沒有小玩具
在我国的小玩具业近些年不管在年产值，或是在出口导向型的提高层面都现有了不错的主要表现，早已变成全球小玩具生产制造和出入口强国。可是日前相关权威专家强调，在我国的小玩具业中情趣用具市场的需求大、提供小、种类欠缺，早已发生了商品断代的征兆。其具体表现是小玩具业还未摆脱少年儿童乾坤，绝大部分小玩具制造业企业的产品研发面狭小，玩具批发市场上难寻情趣用具的足迹。
到迄今为止，在我国还未发生专业生产制造情趣用具的公司，销售市场上也少见情趣用具专卖店。1998年，上海市生产制造的7000好几个种类的小玩具基本上全是以少年儿童为目标;北京市玩具批发市场上的小孩玩具种类达3000好几个，情趣用具则寥若晨星……现阶段在我国销售市场上的'30000多种多样小玩具中，绝大部分为合适4～8岁儿童的玩具，合适新生儿期、儿童早期、儿童期的小玩具相对性较少，合适成人的小玩具也是微乎其微。在我国较大小玩具生产制造产业基地广东，其小玩具开发设计的趋向大部分定坐落于少年儿童。从而不会太难得到那样的结果：少儿玩具受欢迎，情趣用具稀缺，这就是在我国小玩具业的现况。
心理学专家觉得：大家在不一样的年龄层会出现不一样的心理需求，儿童时代的心理需求能不能获得达到将危害全部人生道路的思维营造。从而推测，如今很多成人依然想圆自身儿童时代的小玩具梦。另外，在我国在建国后到中国改革开放初这一时期，大家的生活水平不高，休闲活动的內容过度简单：跳蝇、踢毽、捏泥巴、弹碎石子是那一个时期的小朋友们休闲活动的具体内容。伴随着大家生活水平的日益提升 和定居标准的持续改进，已经发展起來的这批中年轻人在内心深处便会对小玩具造成一种本能反应的要求，期盼填补心里的遗憾。小玩具已不仅是少年儿童的专用型日用品，小玩具消費已不区分年纪和性別。
愈来愈多的成人已逐渐倾心于小玩具(其所占占比为被调研群体的23%)，这表明小玩具的市场销售目标已经从小孩扩张到成人，对于成年人研发和开发设计的小玩具，已慢慢变成玩具批发市场的新趋势。据专业人士剖析，和少年儿童消費人群对比，成年人消費人群更具有购买玩具的经济实力。因而，在我国数千万成年人的小玩具市场的需求蕴含着极大的创业商机。
现阶段，在我国情趣用具的开发设计或是一个空缺，而在国外和日本，情趣用具的取得成功开发设计早已给玩具商们产生了丰富的收益。在国外，早已拥有生产制造情趣用具的技术专业企业，其40%之上的小玩具是专业为成年人设计方案生产制造的。20世纪初生产制造全球經典小玩具—泰迪熊的英国金耳圈企业，近期仿造了当初的几类泰迪熊，一发售便被顾客抢购一空;世界著名的火车模型生产商梅克林企业前不久发布了二十世纪30年代的模型飞机，其价格昂贵的市场价并沒有使诸多的顾客望而生畏;近些年在日本销售市场热销长盛不衰的电子器件鸡、狗玩具，使许多天真烂漫的成人惊喜不已。小玩具的科研开发和市场销售开发设计朝向成年人，是全球小玩具业的新趋势。
四、开发设计情趣用具看好方位
情趣用具销售市场在中国有非常大的发展室内空间，针对小玩具制造业企业而言，要想取得成功地发展这一极大的潜在性销售市场，就务必提升传统式简易的小玩具定义，代之以各种各样趣味性、运动健身型、益智类性的玩具商品的新产品研发和营销推广，提升成人娱乐、盘玩的作用，以融入成年人顾客的要求。使我们看来一看下列调查报告：
34%的受访年轻人觉得她们必须智商参加和亲自动手的繁杂的智力玩具及适合摆放的“欣赏类”小玩具;
29%的受访成年人则经常倾心于消遣性、轻微时尚运动小玩具，由于这一年龄层的人日常生活压力最重要，最必须适当的释放压力与健身运动。
与成年男性对比，27%的受访成年人女士则更钟爱一些拿在手上能盘玩、摆放在家中能开装饰设计功效的小玩具;13%的受访老人则表明她们喜爱具有温暖的小动物玩具、娃娃玩具，不但能使老大家囤积在心里的复古情怀得到充足的缓解，又能守候她们安度晚年。在我国将要进到人口老龄化，合适于成人和老人的小玩具商品的开发设计和生产制造，终将变成玩具批发市场的新趋势。
因为亚洲经济有显著再生征兆，市场前景非常大。但另外专业人士也强调，伴随着我国添加世界贸易组织，实行国民待遇标准，国外零售商必涌进我国零售销售市场，海外小玩具商品的来临，将使中国玩具零售销售市场产生前所未有的巨大改变，市场竞争也会日趋猛烈。
因而，中国玩具业应对多方的挑戰，要在重重的市场竞争中突围而出，除开要有创意大脑、围绕销售市场脉率外，更必须掌握顾客的心理状态。生产厂家不可墨守成规，应将一部分专注力放到成人的身上—小玩具是休闲娱乐、启智和益智类的东西，不可仅仅少年儿童的“专利权”;玩具公司遭遇的较大挑戰，是要预测分析时尚潮流行情，并快速响应，生产制造符合销售市场节奏的热销商品。
另外，中国玩具商品的“演变全过程”应该和社会发展同歩迈入，由木材、绒毛、塑料、铝合金至电动玩具等，都意味着了不一样时代的时尚潮流，目前社会发展顺向着电子器件、模拟化方位前行，小玩具商品的走必定会追随。
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一、引言
玩具作为儿童成长过程中的重要组成部分，其市场需求一直保持着较高的水平。为了深入了解玩具市场的现状和发展趋势，为玩具企业提供有价值的市场信息和决策依据，我们进行了本次玩具市场调查研究。
二、调查目的
了解玩具市场的规模、结构和发展趋势。
分析消费者对玩具的需求特点和购买行为。
评估不同类型玩具的市场竞争力。
探讨玩具市场存在的问题和挑战，并提出相应的对策建议。
三、调查方法
文献研究：收集和分析相关的行业报告、学术论文和新闻报道，了解玩具市场的整体情况。
问卷调查：通过网络问卷和实地问卷的方式，对消费者进行调查，了解他们对玩具的需求和购买行为。
深度访谈：对玩具企业的管理人员、销售人员和行业专家进行深度访谈，获取他们对玩具市场的看法和建议。
数据分析：对收集到的数据进行统计分析，得出结论和建议。
四、调查结果
（一）市场规模与结构
玩具市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
玩具市场结构呈现多元化趋势，传统玩具、益智玩具、科技玩具等各类型玩具均有一定的市场份额。
电商渠道在玩具销售中的占比不断提高，成为玩具市场的重要销售渠道之一。
（二）消费者需求特点
安全性是消费者购买玩具时最关注的因素，其次是趣味性和教育性。
消费者对玩具的品牌和质量有较高的要求，倾向于购买知名品牌和高品质的玩具。
不同年龄段的儿童对玩具的需求存在差异，幼儿更注重玩具的安全性和趣味性，大龄儿童则更注重玩具的教育性和挑战性。
（三）市场竞争力分析
品牌玩具在市场中具有较高的知名度和美誉度，市场竞争力较强。
创新型玩具和具有特色的玩具能够吸引消费者的关注，市场竞争力也较强。
价格是影响玩具市场竞争力的'重要因素之一，性价比高的玩具更受消费者欢迎。
（四）存在的问题和挑战
玩具市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
玩具质量安全问题依然存在，消费者对玩具的安全性存在担忧。
电商渠道的发展给传统玩具销售渠道带来了冲击，传统玩具零售商面临着较大的生存压力。
五、对策建议
（一）加强产品创新
加大研发投入，推出更多具有创新性和特色的玩具产品，提高产品的市场竞争力。
（二）提高产品质量
加强质量管理，确保玩具产品的安全性和质量，树立良好的品牌形象。
（三）拓展销售渠道
加强线上线下渠道的融合，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。同时，积极开拓国际市场，扩大品牌影响力。
（四）加强品牌建设
树立品牌意识，加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
六、结论
本次玩具市场调查研究表明，玩具市场具有广阔的发展前景，但也面临着一些问题和挑战。玩具企业应加强产品创新，提高产品质量，拓展销售渠道，加强品牌建设，以满足消费者不断变化的需求，提高市场竞争力。同时，政府和相关部门也应加强对玩具市场的监管，确保玩具产品的质量安全，促进玩具市场的健康发展。
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家具是生活中不可或缺的重要物品，随着人们生活水平的提高，对家具的需求也越来越大。因此，家具销售数据分析对于家具行业来说至关重要。本报告将对某家具公司的销售数据进行分析，以便更好地了解市场需求和销售趋势。
一、数据概况
本次数据分析所使用的数据包括20xx年至20xx年的销售数据，共计三年的数据。数据包括销售额、销售量、销售渠道、产品种类、地区分布等信息。通过对这些数据进行分析，可以更好地了解家具销售的整体情况和趋势。
二、销售额分析
首先，我们对三年的销售额进行了分析。从数据中可以看出，20xx年的销售额为5000万元，20xx年下降至4500万元，而20xx年又有所上升，达到5500万元。整体来看，销售额呈现出了波动的趋势。
从产品种类来看，沙发、床、桌椅是销售额的主要贡献者，占据了总销售额的70%以上。而其他产品的销售额相对较低。这也说明了公司在产品布局上需要更加注重主打产品的销售和推广。
三、销售量分析
销售量是衡量销售业绩的重要指标之一。通过对销售量的分析，可以更好地了解产品的市场需求和受欢迎程度。从数据中可以看出，20xx年的销售量为10000件，20xx年下降至8000件，而20xx年又有所上升，达到11000件。销售量的波动趋势与销售额基本一致。
四、销售渠道分析
销售渠道是影响销售业绩的重要因素之一。通过对销售渠道的分析，可以更好地了解不同渠道的销售情况和市场份额。从数据中可以看出，线上销售和线下销售的销售额和销售量分别占据了总销售额和总销售量的60%以上。这也说明了线上销售和线下销售是公司销售的主要渠道。
五、地区分布分析
地区分布是影响销售业绩的另一个重要因素。通过对地区分布的分析，可以更好地了解不同地区的销售情况和市场需求。从数据中可以看出，一线城市的销售额和销售量占据了总销售额和总销售量的60%以上。这也说明了一线城市是公司销售的主要市场。
六、结论与建议
通过对家具销售数据的分析，可以得出以下结论和建议：
1. 销售额和销售量呈现出了波动的趋势，公司需要更加注重产品的市场调研和产品布局，以更好地满足市场需求。
2. 沙发、床、桌椅是销售额的主要贡献者，公司需要更加注重主打产品的销售和推广。
3. 线上销售和线下销售是公司销售的主要渠道，公司需要更加注重线上销售和线下销售的整合和发展。
4. 一线城市是公司销售的主要市场，公司需要更加注重一线城市的市场调研和市场推广。
综上所述，通过对家具销售数据的分析，可以更好地了解市场需求和销售趋势，为公司的销售业绩提供更好的参考和指导。希望本报告对公司的销售业绩提升有所帮助。
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随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断地进行销售数据分析，以便更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更有效的营销策略和销售计划。本报告将对公司最近一段时间的销售数据进行分析，以期为企业的销售工作提供有益的指导和建议。
一、销售总体情况分析
1. 销售额
根据最近一段时间的销售数据统计，公司销售额呈现出逐年增长的趋势。20xx年销售额为1000万元，20xx年增长至1200万元，20xx年更是达到了1500万元。这表明公司的销售业绩持续增长，市场表现良好。
2. 销售渠道
公司的销售渠道主要包括线上和线下两种。线上销售主要通过电商平台和官方网站进行，线下销售则通过实体店铺和代理商进行。根据数据分析，线上销售额占比逐渐增加，已经超过了线下销售额的50%。这表明线上销售渠道的重要性不断提升，需要加强线上销售渠道的管理和运营。
3. 销售地区
公司的销售地区主要集中在一、二线城市，其中南方地区的销售额占比较大。而三、四线城市的销售额增长速度较快，市场潜力巨大。因此，需要加强对三、四线城市的市场开拓和销售推广。
二、产品销售情况分析
1. 产品销售额
公司主要产品包括A、B、C三类产品，根据销售数据分析，产品A的销售额最高，占比达到60%，产品B次之，占比为30%，产品C销售额最低，占比为10%。这表明产品A是公司的主打产品，具有较大的市场需求和销售潜力。
2. 产品销售渠道
根据销售数据分析，产品A主要通过线上销售渠道进行销售，产品B和C则主要通过线下销售渠道进行销售。这表明线上销售渠道更适合产品A的销售，需要加强线上渠道的管理和运营，提升产品A的销售额。
3. 产品销售地区
产品A的销售地区主要集中在南方一、二线城市，产品B和C的销售地区则较为分散，涉及到了三、四线城市。这表明产品A在南方地区的市场需求较大，需要加强对南方地区的市场开拓和销售推广。
三、消费者行为分析
1. 消费者购买偏好
根据销售数据分析，消费者对产品A的购买偏好较大，产品B次之，产品C购买偏好较低。这表明消费者更偏爱产品A，对产品A的需求较大，需要加强对产品A的市场推广和销售活动。
2. 消费者购买时间
消费者的购买时间主要集中在双休日和节假日，尤其是在促销活动期间，购买意愿更强。因此，公司可以通过举办促销活动和优惠政策，吸引消费者增加购买欲望，提升销售额。
四、销售策略建议
1. 加强线上销售渠道
随着互联网的发展，线上销售渠道的重要性不断提升，公司需要加强线上销售渠道的管理和运营，提升产品在线上的曝光度和销售额。
2. 加强对三、四线城市的市场开拓
三、四线城市的市场潜力巨大，公司需要加强对这些地区的市场开拓和销售推广，提升产品在这些地区的'销售额。
3. 加强产品A的市场推广
产品A是公司的主打产品，具有较大的市场需求和销售潜力，公司需要加强对产品A的市场推广和销售活动，提升产品A的销售额。
4. 举办促销活动和优惠政策
消费者的购买时间主要集中在双休日和节假日，公司可以通过举办促销活动和优惠政策，吸引消费者增加购买欲望，提升销售额。
五、结论
通过对销售数据的分析，可以得出公司销售业绩持续增长，市场表现良好，但也存在一些问题和挑战。公司需要加强线上销售渠道的管理和运营，加强对三、四线城市的市场开拓，加强产品A的市场推广，举办促销活动和优惠政策，以提升销售额和市场竞争力。希望本报告可以为公司的销售工作提供有益的指导和建议。
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本报告旨在对过去一个季度的销售数据进行分析，以了解产品销售情况、客户购买行为以及市场趋势。通过深入挖掘数据背后的规律和趋势，为公司的营销策略制定提供依据。
一、数据来源与处理
1. 数据来源：本报告所采用的数据来源于公司的销售数据库，包括产品销售、客户信息、市场调研等多个方面的数据。
2. 数据处理：对原始数据进行清洗、去重、分类等操作，确保数据的准确性和完整性。同时，采用适当的统计分析方法对数据进行处理和分析。
二、销售数据分析
1. 产品销售情况分析
通过对比不同产品的销售量、销售额和利润率等指标，分析各产品的市场表现和盈利能力。从分析结果来看，产品A和产品B是本季度销售表现最好的产品，而产品C的销售量较低。这可能与市场竞争、产品定位以及客户需求等因素有关。
2. 客户购买行为分析
通过对客户购买行为的分析，了解客户的购买偏好、购买频率和购买量等方面的信息。从分析结果来看，客户群体主要集中在25-45岁之间，其中女性客户占比略高于男性客户。同时，客户购买量与产品价格呈现一定的负相关关系，高价产品的客户购买量相对较少。
3. 市场趋势分析
通过分析市场趋势数据，了解市场需求的变动情况和发展趋势。从分析结果来看，本季度市场需求呈现出以下特点：一是健康环保类产品受到消费者的青睐；二是新产品上市速度加快，市场竞争愈发激烈；三是线上销售渠道逐渐成为主流，线下实体店的销售受到一定冲击。
三、结论与建议
根据以上分析，得出以下结论：
1. 产品A和产品B在本季度表现优秀，应继续保持其市场份额；针对产品C，建议加强市场推广和营销策略的调整，以提高其销售量。
2. 针对不同年龄段和性别群体的客户需求进行差异化营销，以满足不同客户群体的需求。同时，关注高价产品的客户群体，提高其购买量和满意度。
3. 针对市场趋势的变化，调整公司的产品策略和营销策略。例如，加强健康环保类产品的研发和推广，加大线上销售渠道的投入和建设等。
基于以上结论，提出以下建议：
1. 针对不同产品的销售情况，制定个性化的营销方案。例如，针对产品A和产品B的成功经验进行总结并应用于其他产品；针对产品C的不足之处进行改进和优化。
2. 加强客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。例如，定期与客户进行沟通和交流，了解其需求和反馈；针对不同类型的客户进行分类管理和服务。
3. 紧跟市场趋势的变化，及时调整公司的产品和营销策略。例如，加强市场调研和数据分析的能力，及时掌握市场动态；加强与行业内外的合作和交流，提高公司的竞争力和知名度。
四、总结
本报告通过对销售数据的分析，得出了产品销售情况、客户购买行为以及市场趋势等方面的结论和建议。希望这些结论和建议能为公司的营销策略制定提供有益的参考和帮助。同时，我们也意识到销售数据分析是一个持续的过程，需要不断地进行数据收集、处理和分析，以更好地服务于公司的业务发展。
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一、调研背景
随着社会生活水平的提高，很多家长把越来越多的心思放在了对孩子的教育上，希望为他们从小就营造一个良好的环境。家长对孩子的各个方面都给予了极大地关注，他们也逐渐意识到玩具在孩子的一生中起的重要作用。玩具不仅有传递社会文化，娱乐、审美和益智的功能；还可以激发儿童游戏的动机，支撑游戏开展，促进游戏水平的提高。孩子的玩具应该是按儿童成长阶段制作而成的，并且它应是适合儿童各个年龄阶段的东西。但如今，儿童玩具市场的玩具种类又是五花八门。就有很多的家长对这对此感到迷茫。不知道应该为自己的孩子选择怎么的玩具。中国14岁以下的少年、儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童有8，000万人，构成了一个庞大的玩具消费群体。近年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。玩具市场发展迅猛，不单仅仅是儿童玩具还有成年人的'玩具及老年人玩具，可见玩具越来越受人们的青睐。足以证明玩具市场存在很大的发展空间。有资料表明，目前中国有6，000家玩具制造商，其中99%生产儿童玩具，而据中国玩具协会的估计，中国的成人玩具市场仅青年需求一年就达500亿元人民币左右。所以只要能够在玩具店选址、产品、销售技巧、客户上都能够把握好，那就肯定有前景，而且创业成本相对会较低。
二、调研目的
了解市场上存在的各类玩具的基本种类，了解家长购买玩具的原则和标准，看看市场上有没有符合这些家长消费者的需求。
玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中。
玩具市场调查问卷（网络发卷）
您好！我们是长沙师范大一的学生，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间填写我的调查问卷。对于您的支持与帮助。对此，我们表示衷心的感谢！
1、您的性别：（）
A、男B、女
2、您的收入情况：（）
A、1000元以下B、1000—2000元C、2000元—3000元D、3000元以上
3、您可接受购买玩具的价格是（）
A、50元以下B、50—100元C、100—200D、300以上
4、您为购买玩具孩子的年龄（）
A、1岁以下B、1—5岁C、5—12岁D、12岁以上
5、您喜欢给孩子购买玩具吗（）
A、经常买B、偶尔买C、孩子要就买
6、您的孩子玩哪种类型的玩具最多（）
A、益智类B、娱乐类C、健身类D个性类E、其他
7、您认为目前玩具应该向哪个方面发展（）
A、趣味互动性B、外表精美型C、工艺先进型D、益智健康型E、其它
8、您一般通过什么途径了解市面上新的玩具类产品
9、您一般选择什么品牌的玩具？
10、您对玩具的发展的有什么建议？
再次感谢您对本次调查提供的大力支持，祝您生活愉快。
网络发卷之前调查结果表明：人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对孩子身体乃至生命的伤害。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。
三、调研步骤
1、选择目标市场
现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。
面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化，产业化道路充满了机遇和挑战，为了更好的生存和发展下去，从玩具制造大国转变向制造强国显得尤为重要。选择农村儿童中低档次玩具市。
结论：农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，35%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。中国玩具协会最新的调查显示，在中国城乡居民的消费支出中玩具消费平均约占年消费的5%，而随着玩具向高檔化、智慧化和系列化发展，其比例将呈加快提升的态势。
2、目标市场选择依据：农村儿童玩具市场占总玩具市场的主要地位。
玩具销售报告范文大全 篇11
我国是一个玩具生产和消费大国，但大多数是引进他国品种，自主生产设计较少。
现如今，我国对农村实行减免农业税，大部分地区小学，初中减免学费，这无疑又给玩具市场增加了新的发展空间。
面对世界玩具市场的新形势，中国的玩具民族化，产业化道路充满了机遇和挑战，为了更好的生存和发展下去，从玩具制造大国转变向制造强国显得尤为重要。
我国的玩具市场机构：
1最大的玩具生产国，制造了全球75%的玩具。
2中国玩具内销市场不振。据海关统计，2004年全国玩具进口增加3.01亿美元。国内14岁以下儿童有3.6亿，人均玩具消费仅30元，玩具消费水平是亚洲国家平均水平的1/10，发达国家的1/100。国内玩具产品不仅消费水品低，而且存在安全隐患，没有有效的质量控制手段好市场准入制度，导致部分假冒伪劣，粗制滥造的玩具流入市场，对于正规品牌造成了负面影响。
3我国是玩具生产大国而非玩具生产强国。我国的玩具企业大多是订单生产模式，外方提供设计方案和原材料，企业自身只是简单的加工车间，缺乏自主品牌和自主知识产权。
4我国的玩具制造业是一个地区集中程度极高的行业。主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区。
5我国的玩具行业企业集中度低。
玩具消费需求方向：
玩具是将日常生活中的一些健身娱乐或休闲玩耍的项目，通过巧妙构思、设计，创作成为有趣的玩具，将智力发展和体能焕发融于高尚而愉悦的游戏中，具有帮助调节人体智力、体能和情绪的综合能力，有益于身心健康。按其适用性可分为两大类：
其一是健身类，采用机械、电子、电动、光学、声学、美学等多方面学科原理，或拉伸、或弯曲、或有声、或发光、或弹跳、或旋转……咫尺空间，动感尽现。真正激发人体机能，使人活泼欢快，开朗健康；
其二是益智类，采用经典传统的智力游戏，方寸之内，才华横溢，充分展现您的策划、分析、应变和决断能力，启动智慧，拓展思维，让人敏锐；尤其适合高节奏的现代生活，可营造家庭气氛，融洽亲情，增进家人之间的相互了解，使您的生活和睦温馨，是奇迹创造的产品，也是创造奇迹的产品！
由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢？
本次调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的'重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有34%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，46%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。
农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。
此外，有42%的被访者愿意选择既能充分发挥孩子们的想象力、创造力和动手能力，挖掘隐藏在孩子们内心深处的潜力，同时也适合成人轻松、高雅的娱乐情趣的玩具。
人们在为孩子选购玩具时除应考虑开发智力、实用、经济等因素外，还要特别重视玩具的安全与卫生。据儿童医学专家介绍，每年都有大量的儿童因玩玩具不当，造成对孩子身体乃至生命的伤害。因此，所有的被访儿童家长表示他们会把玩具的安全与卫生作为选购玩具的首要因素之一。
玩具究竟应该朝哪些方向发展呢？调查中，有40%的消费者认为玩具应该向娱乐性发展，38%的消费者认为应该向教育性发展，17%的消费者认为应该向装饰性发展。由此看来，各厂商不仅要看到玩具市场的巨大潜力，还要调整观念，提高水准，只有这样才得以在未来的玩具市场上立足。
中国玩具业面对各方的挑战，要在重重竞争中突围而出，除了要有创意头脑、紧扣市场脉搏外，更需要了解消费者的心理。厂家不应固步自封，应将部分注意力放在成年人身上—玩具是休闲、启智和益智之物，不应只是儿童的“专利”；玩具公司面临的最大挑战，是要预测潮流走势，并快速反应，生产合乎市场节拍的热卖产品。
同时，中国玩具产品的“进化过程”应和社会同步迈进，由木料、毛绒、塑胶、合金至电子玩具等，都代表了不同年代的潮流，现时社会正向着电子、电脑化方向前进，玩具产品的走势必会跟随。