2025清明节活动心得100字

清明节是中华民族的传统节日，既有扫墓祭祖的庄重，又蕴含着人们亲近自然、踏青游玩的乐趣。这个节日让我们缅怀先人，同时也享受春天的美好。在这个特殊的日子里，既能感受到历史的厚重，又能享受与家人朋友共度的快乐时光。

清明节活动心得100字 篇1

　　一、祭奠缅怀先辈，寄托哀思之情

　　引导幼儿在情境中获得完整的体验，是发展幼儿社会性的重要手段。我园把清明节活动作为培养幼儿人文精神的良好契机，清明节前夕，中大班从唐诗“清明”引入，讲解清明节的源由，让幼儿带着对先人和革命先烈的缅怀情绪，观看《雷锋的故事》、《英雄王二小》等动画片，先烈们的感人事迹鲜活地展此刻幼儿面前。观看后，有的班级还开展了以英雄人物事迹为资料的情景表演活动。透过这一系列活动，进一步激发了幼儿爱祖国、爱家乡、爱他人的情感。

　　时届清明，翠柏凝春，闽清革命烈士纪念碑前更显得郁郁葱葱，庄严肃穆。x月x日上午，城关幼儿园大班师生怀着无比崇敬的情绪来到那里，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩，表达他们的思念之情。全体师生向烈士鞠躬并默哀3分钟，小朋友敬献了自做的小花、花圈。在老师的讲解下孩子们深受感动，并宣誓：必须牢记革命烈士的事迹，好好学习，天天向上。

　　二、诵读诗词经典，感受文化魅力

　　创设诵读诗词经典环境，小班年段开展了“清明诵诗词，追思先辈志”的经典诵读活动，以此来纪念中国传统清明节。活动有机地将诗词诵读与语言领域活动整合，将《清明》、《咏柳》、《春晓》等幼儿耳熟能详的诗词，利用说、唱、演等形式，构成综合性语言活动，在让孩子从中感受到了经典诗篇的魅力的同时，也弘扬中华民族的优秀文化传统。

　　三、了解节日习俗，感受春日完美

　　清明节时，万物复苏，是春游踏青、亲近自然的好时机。我园组织小朋友到台山踏青，飘落的花瓣、路边的石子、草里的鸣虫都是孩子们的玩伴，嬉笑中，沐浴着温暖的阳光，亲吻着和煦的春风。此外，教师还组织家长和幼儿开展别开生面的亲子互动游戏，让他们在这既紧张又热烈的气氛中感受春游的快乐。活动中，幼儿初步了解了清明节踏青的习俗，切身感受盎然春意的同时还享受了浓浓的亲子之乐。

清明节活动心得100字 篇2

　　在春雨绵绵的清明时节里,为了号召我校缅怀革命先烈的英雄事迹,继承革命烈士的光荣传统,我们学校根据上级文件精神和我校德育工作的实际情况,组织开展了“我们的节日·清明节”活动。

　　活动中各班班主任老师组织同学们围绕清明节寻根祭祖的民间传统习俗特征，通过查找清明节的资料，了解了我国清明节的来历及其各种不同的风俗。通过网上献花、留言、诗歌朗诵等形式了解了我国革命时期以来涌现出的英雄、模范人物和他们的事迹。同时，对学生也进行了文明祭奠的宣传，在缅怀先烈和亲人的同时不能忘记保护我们的生存环境。

　　通过这次活动，同学们意识到了今天的幸福生活是先烈们用鲜血换来的，无数无名英雄保障着我们今天的和平生活，从而对今天的幸福生活更加珍惜。

　　活动后，同学们都决心学习革命烈士的崇高精神，日常生活中做到文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵纪守法，做家庭中的好孩子、学校中的好学生、社会中的好少年、大自然中的好朋友。以此来报答父母、报答老师、报答祖国。

清明节活动心得100字 篇3

　　自古以来，清明节就有祭祖、扫墓、踏青、植树等习俗，然而有的人却把祭扫片面理解成焚烧祭品、燃放鞭炮等。由于清明时节气温偏高、风高物燥，加之地面多为干枯树枝和杂草，每年清明节前后，都会因祭扫时用火不慎而引发森林火灾、火情。

　　节俭祭扫，移风易俗。要持续倡导树立厚养薄葬的时代新风，不搞封建迷信，不铺张浪费，不相互攀比，以丰而不奢、简而不陋的祭奠方式寄托哀思，使祭祀活动回归“传承好家风、彰显正能量”的本源，在传承传统文化中推动社会文明进步。

　　干部带头，示范引领。广大干部要以身作则、率先垂范，自觉做文明安全祭扫的倡导者、践行者，以实际行动引领和带动身边群众，从自身做起，加强清明节期间森林草原防灭火安全宣传教育。

　　改变传统祭扫方式，弘扬新时代文明新风。祭扫时严守规定，不在林区、墓地烧火做饭、烧香烧纸、燃放鞭炮，提倡以献花、植树、追思等庄重、节俭、文明的方式寄托哀思、告慰逝者，将绿色文明祭扫观念传承下去，让清明更加清新、文明。

清明节活动心得100字 篇4

　　清明节是我国传统的祭祀节日，为了缅怀先人和表达对逝去亲人的思念之情，我参加了一场清明节祭祀活动。

　　活动是在一个有着悠久历史的陵园举行的。当天阳光明媚，微风轻拂，陵园里的柳树摇曳生姿。园内的气氛庄重而肃穆，大家都在默默地表达着对逝去亲人的思念和敬意。

　　在祭祀活动开始之前，我心中有些期待和紧张。当看到众多的人们在默默地献花、鞠躬和默哀时，我深感一种共同的悲凉和思念。在祭拜过程中，我思绪万千，回忆起与逝去亲人相关的点点滴滴。他们的形象在我的脑海中一一闪现，让我无法抑制内心的感慨和感动。

　　与他人的交流中，我深刻体会到了人们对逝去亲人的怀念和敬意。我们共同分享了那些关于逝去亲人的温馨和感动，以及我们对他们的思念和祝福。这个过程中，我明白了祭祀活动不仅是一种仪式，更是一种情感的交流和宣泄。

　　通过这次祭祀活动，我认识到了生命的短暂和珍贵。生命如同花朵一般，绽放时美丽绚烂，然而却短暂如昙花一现。我们应该珍惜每一刻与亲人共度的时光，尽全力表达我们的爱和关怀。此外，我也意识到了文化传承的重要性。祭祀活动作为我国的传统文化，它的价值不仅在于缅怀先人，更在于激发我们更加珍视生命、关爱亲人以及传承优良的文化传统。

　　总的来说，参加这次清明节祭祀活动让我深刻体会到了生命的无常和珍贵，也让我更加珍惜与家人朋友共度的时光。我会将这次经历应用到日常生活、学习和工作中，时刻提醒自己要珍惜每一个当下，用实际行动去关爱和关怀身边的人。同时，我也会积极参与类似的活动，将这种传统的文化传承下去，让更多的人了解并感受到它的深刻内涵和价值。

　　在未来的日子里，我会将这次祭祀活动的体验与感受融入到我的生活态度和价值观中。我会更加关注亲人和朋友的情感需求，用心倾听他们的声音，用爱去关怀他们的生活。同时，我也会更加珍视与他人相处的时光，把握每一次机会，表达我对他们的爱与关怀。

　　此外，我还会在工作中发挥出更大的积极性和主动性。无论是面对工作中的`挑战还是机遇，我都会以更加成熟和理性的态度去应对。我会用实际行动去证明我的能力和价值，为团队和社会创造更多的贡献。

　　总之，参加这次清明节祭祀活动让我受益匪浅。它不仅让我深刻体会到了生命的无常和珍贵，也让我更加明白了自己的责任和使命。我相信，在未来的日子里，我会以更加坚定的信念和更加积极的态度去面对生活中的每一个挑战，为实现自己的梦想而努力奋斗。

清明节活动心得100字 篇5

　　清明节是一个充满敬仰和思念的节日，在这个时候，人们通常会进行祭祀活动，以表达对逝去亲人的怀念和敬仰。以下是我个人在清明节祭祀活动中的心得和感受。

　　清明节的祭祀活动主要包括祭祖和扫墓两项。在这个节日里，我会前往祖先的墓地，为他们献上鲜花、烧香、烧纸钱等，并向他们诉说一些心里话。在这个过程中，我深感对逝去亲人的怀念和敬仰之情。

　　在祭祀活动中，我深刻体会到生命的`宝贵和短暂。当我看到墓地里那些已经逝去的亲人名字时，心中不禁涌起一股对他们曾经生命的珍贵之感。在短暂的生命旅程中，我们应当珍惜每一个时刻，好好生活，让自己的生命更加精彩。

　　通过清明节的祭祀活动，我也更加深刻地认识到家族的传承和亲情的珍贵。在祭祖的过程中，我会回想起祖先们曾经的付出和关爱，他们是我们生命中不可或缺的重要人物。我们应该传承他们的优秀品质和精神，将家族的优良传统延续下去。

　　此外，清明节的祭祀活动还让我对传统文化有了更深入的认识。在这个节日里，人们通过传统的方式表达对逝去亲人的怀念和敬仰，这不仅是对祖先的尊重，也是对传统文化的传承和发扬。我们应该在传承传统文化的同时，将其与现代社会相结合，让传统文化在现代社会中焕发出新的光彩。

　　在未来的日子里，我将继续珍惜生命中的每一个时刻，传承家族的优秀传统，同时也会将传统文化的精髓融入到日常生活中。我相信，只有我们每个人都尽自己的一份力去传承和发扬传统文化，才能让这些优秀的文化在现代社会中焕发出更加璀璨的光芒。

清明节活动心得100字 篇6

　　清明节是一个传统的中国节日，有着深厚的文化底蕴和历史意义。在这个特殊的节日里，祭祀活动是最为重要的。通过参与祭祀活动，我深刻体会到了传统文化、感恩先人和珍惜生命的重要性。

　　清明节的前一天，我与家人们一起去了祖坟扫墓。在祖坟前，我们摆上了鲜花和香烛，并且献上了我最真挚的敬意和怀念。我细心地为祖先的坟墓打扫了卫生，同时也在心里默默地祝福着祖先们在天堂安好。

　　在祭祀的'过程中，我深刻地感受到了传统文化的魅力。这种文化不仅让我们怀念先人，更加珍惜生命。我深刻地认识到，生命是如此宝贵，我们应该好好地珍惜每一天。同时，我也意识到了尊重生命的重要性。在我们的生活中，我们应该尊重每一个人，包括家人、朋友以及那些我们身边的人。

　　从清明节的祭祀中，我还学到了如何感恩。感恩是一种心态，是一种对生活的热爱和尊重。我们应该感恩先人们留下的美好，感恩身边每一个人的付出和关爱。只有这样，我们才能更好地去爱自己、爱家人、爱社会。

　　在未来的生活和工作中，我将把清明节祭祀的感悟应用到实际中。我会以更加积极的态度去面对生活，珍惜每一天，尊重每一个人。同时，我也会将这种感恩的心态传递给更多的人，让更多的人受益。

　　总之，清明节的祭祀活动让我深刻认识到了传统文化、感恩和珍惜生命的重要性。在未来的日子里，我将以更加积极的态度去面对生活，将感恩和尊重生命的理念传递给更多的人。

清明节活动心得100字 篇7

　　清明节踏着轻快的脚步到来，我也踏上了回乡之路，和家人一起去扫墓，为仙逝的故人请安，让他们在天上保佑我的学习更好，学业胜利。

　　于是，星期天，我带上了清明果，坐上了车，就像有人拖住我们去扫墓一样，慢悠悠的.。啊，经过了半小时的路途，到了山脚下，我们一路而上，到了奶奶的坟前。放好了清明果，我深深地鞠了一个躬，拜了又拜，给那友爱的奶奶请安。爸爸拿出了鞭炮，一点火“噼噼啪啪”的声音一下子向我涌来，那声音震耳欲聋，估量几里都听得见。

　　我又悄悄地走到奶奶坟上：盼望奶奶在天上过得好，您的孙女肯定会努力学习，为您争光！还请奶奶保佑我们全家幸福安康！祭祀完了友爱的奶奶，我还去祭拜了爷爷，伯伯，祝他们在天上幸福安康。

　　走在蒙蒙细雨的路上，听着缓缓动听的铃声，看着家乡的一个个景色，我禁不住，一下子泪流满面。在这一次的祭祀故人之后，让我有了努力学习的决心，向着胜利进发！

清明节活动心得100字 篇8

　　愚人节过去了，清明节的脚步声也“哒哒”地传来了……

　　在清明节，我们学校派出了四年级代表学校去扫墓。在烈日下，我们整齐地排着队伍走着。经历了半个小时的行程后，我们终于来到黄云山上的烈士碑前。

　　足足三层楼高的烈士碑屹立在眼前，“革命烈士永垂不朽”这八个字被深深地刻在了上面。这是我第二次见到这个面孔。

　　仪式开始，同学们都严肃认真地站好。宏伟的歌声奏起，我们一致地敬起队礼，同时唱起了队歌。场面是那样的庄重，严肃又雄伟。

　　扫墓的一部分——默哀开始。全场一片鸦雀无声，同学们都低下了头。我不禁心如潮涌：“像革命烈士这些视死如归、一心为祖国效力的.精神多值得我们学习。他们真是我们的好榜样，我一定要向他们一样为祖国做出伟大的贡献!”

　　随着时间的流逝，献花也开始了。我从背包里小心翼翼地掏出一朵雪白的小纸花，双手捧着，恭恭敬敬地为烈士们献上了这朵花。

　　快要走了，我回头仰望这座屹立在被丛林包围的烈士碑，它如同一座雄伟的大山，深深地立在了我的心上。

清明节活动心得100字 篇9

　　4月5日那天，我们四到六班级的全体师生进行的扫墓活动。这一天，我们胸前戴着白花，每个人的心情都无比沉重。

　　烈士们，我们这一代一代对你们的仰慕比天还高，比水还深，比

　　火燃烧的还要烈……总之，对你们的仰慕是永久无法用语言表达的。

　　记得郑板桥曾经说过：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”这是一首寓意深刻的题画诗。首二句说竹子扎根破岩中，基础坚固。次二句说任凭各方来的风猛刮，竹石受到多大的磨折击打，它们仍旧坚决强劲。在赞美竹石的这种坚决坚韧精神中，隐寓了自己风骨的强劲。

　　“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”，常被用来形容革命者在斗争中的坚决立场和受到敌人打击决不动摇的`品行。这句话就正好形容了你们的那种精神。你们用鲜血哺乳了万物；你们用鲜血染红了我们的红领巾……在很多的战役中，你们死伤很多，但是，你们却没有因为这样而背叛我们的祖国，你们为了祖国母亲和我们这一代一代做出了一切贡献，你们的宏大事迹将永世流传。

清明节活动心得100字 篇10

　　今天校领导组织我们全校师生到青年山烈士陵园为革命先烈扫墓。同学们都很重视这次活动，早在活动的前一天就编织好了花圈，花圈虽然很简陋，但包含着同学们对革命先烈的崇高敬意。

　　到山上后，我们为烈士献上我们用松柏枝编成的花圈，全场默哀一分钟，随后校领导又逐个发言，当时全场师生的心情都异常的沉重。

　　想一想在那个战火硝烟的年代，革命先烈们抛头颅，洒热血，和强大的帝国主义侵略者战斗着，你们虽然倒下了，但成千上万个革命接班人站起来了。

　　在这个和平的年代里，我们唯一能做的`是好好学习报效祖国，只有这样才能对得起当年为革命牺牲的烈士们。

　　通过这次活动，我醒悟了许多，在革命先烈用鲜血筑就新中国，和平的年代里的我们有什么理由不好好学习呢？祖国还等着我们去建设，革命先烈们虽然倒下了，但是你们的精神却留下来了，我们要继续将这种精神发扬下去，再筑辉煌。

清明节活动心得100字 篇11

　　今年清明节，老师带我们去烈士陵园扫墓。我知道清明节也是纪念革命烈士的日子。那天下着小雨，站在墓地里，看着英雄的墓碑，听着英雄的事迹，学生们感动得哭了。此时此刻，我真正意识到“清明节雨下得很多，路上的行人想要打破灵魂”的味道。

　　眼泪朦胧中，我仿佛看到一群革命战士在战场上英勇杀敌。他们冒着烟，冒着火在阵地上穿梭。有些士兵受了重伤，浑身是血，但他们仍然顽强地战斗；有些士兵为了掩护战友，用自己的'身体挡住敌人的枪口；有些士兵不幸被敌人的机枪击中倒下。战场上有多少革命战士失去了年轻而宝贵的生命。

　　看看这些革命先烈，再想想自己生活中的一些行为，真是可耻！前几天，我还在为妈妈不给我买滑冰鞋而心情不好；有时候偶尔感冒一点，就对奶奶撒娇，不想上学；有时候老师留了很多作业，太累了，不想写。与那些革命烈士相比，他们真的太不合适了。他们用鲜血和生命为我们换来了今天的幸福生活，我有什么理由不珍惜呢？今后，我要以烈士为榜样，努力学习，努力工作，长大后做一个对祖国和社会有用的人。

清明节活动心得100字 篇12

　　今天早上，我和爸爸妈妈外公外婆还有亲戚一起去清明上坟。

　　到了外公的老家农村，下起了大雨，我跟妈妈就在山角下躲雨等大部队。等待的时候，我看到了许多美丽的小鸟，它们飞来飞去，一会儿飞到电线上，一会儿飞到瓦片上。其中有一只调皮的小鸟在优雅的`洗澡呢，它甩甩尾巴，拍拍翅膀，摇摇头，我跟妈妈说，呀！好可爱的小鸟呀！

　　不知不觉中大部队就回来了，我们就一起去吃饭了。

清明节活动心得100字 篇13

　　缅怀故人祭清明，万物复苏迎清明，清明节到了，愿你身体健康耳清目明，事业成功一清二明，生活幸福风清月明。祝清明节快乐！春色好，阳光照，小草青青喜鹊叫。柳枝荡，风筝飘，花儿含苞欲开放。笑容俏，乐逍遥，美景入眼心头醉。周末到，踏青去，放飞快乐无烦恼！

清明节活动心得100字 篇14

　　《清明上河图》是中国十大传世名画之一。是北宋画家张择端存世的仅见的一幅精品，属一级国宝。该图描绘了北宋京城汴梁和汴河两岸的繁荣景象和自然风光，是我国珍贵的文化遗产。

　　这个寒假，我有幸参观了“会动的”《清明上河图》。整幅画从远处看，人头攒动，熙熙攘攘，好不热闹。但走进细细一瞧，原来是不同行业的人，从事着各种活动。你瞧！大桥西侧有一些摊贩和游客。货摊上摆着各种杂货，游客们有的在货摊前挑挑拣拣，有的望着过往的船只，有的聚在路边看相算命，有的正准备到码头上船。除了游客，街上的行人更是络绎不绝：急匆匆的推着货车的小商贩，时不时地擦一下额头的汗水；富贵人家的公子小姐坐着马车，悠闲自得；调皮的小孩儿又跑又跳，后面的母亲焦急地追赶着……街道两边皆是酒馆、茶楼，里边的食客或高谈阔论，或推杯换盏。旁边空地上，三五个大汉正围在一起赌博，周围的人也凑了过来。远处驼铃声声，一支西域来的骆驼队伍正浩浩荡荡穿过街道……

　　汴河上来往的船只很多，有的停靠在码头装卸货物，有的正在河上行驶，被纤夫拉船行进，有的.刚刚靠岸……

　　“动态”的”《清明上河图》仿佛让我置身其中，真切地感受到了北宋京城的繁荣。后来，我通过查阅资料，了解到更多关于《清明上河图》的知识。

　　《清明上河图》以长卷形式，生动形象地记录了北宋都城的城市面貌和人民的生活状况，是北宋城市经济情况的真实写照，具有很高的历史价值和艺术价值。但是，《清明上河图》表现的并非繁荣市景，当时官兵懒散，税赋繁重，这是一幅有忧患意识的“盛世危图”。

　　观看了《清明上河图》，我被画家细腻的观察力和精妙的笔法所吸引，图中的马车、轿子、船只、房屋、楼阁、桥梁等各有特色，仿佛把我拉入历史的长河，让我穿越到了北宋京城，成为画中那个在汴京街头玩耍的小孩儿……

清明节活动心得100字 篇15

　　花了两个月时间拜读，第五部的时候几欲放弃，庆幸自己坚持了下来。

　　作者笔下824个人物，没有一个是白写的，京城五绝真是惊才艳艳！《清明上河图》每部单独看都是毫无关联，作者却又让其串联起来，有着千丝万缕的联系，真是好大一局棋。盛世天下人人平淡安稳过日，谁曾想早已不知不觉间走入了这杀机四伏的`局中，朝堂中的每一步都牵动着小人物的命运，作者带我们见到了一件件阴暗、尔虞我诈的事件，字里行间却又充满着温情，叫我们看这世间还是有很多善意之人。“岂因秋风吹复落，便任枯叶满阶庭？”万事在己心啊。

　　感谢作者，领我们见到生活在那个时代下每个有血有肉的人，那些底层老百姓都尽着自己的本分，坚持自己所热爱的事物；也见到了北宋末代看似繁荣昌盛，实则处处隐藏着腐朽气息。整篇看下来，最后结尾金人进攻大宋时，感觉自己好像就是处身于那个热闹的汴京城内，看着那一个个熟悉的人先后死去，看着那个盛世的北宋大厦将倾，看着一个如流星绚烂的王朝陨落，忍不住鼻头一酸，不得不叹“兴，百姓苦；亡，百姓苦！”

清明节活动心得100字 篇16

　　在观赏了《清明上河图》这幅千古名画后，我深深地被其细腻入微的笔触和生动丰富的画面所打动。这幅作品不仅是一幅绘画艺术的杰作，更是一幅生动的历史画卷，为我们展现了北宋都城汴京的繁荣景象和当时的社会生活风貌。

　　画中的人物形象栩栩如生，或行或坐，或劳作或休息，他们的动作和神态都刻画得惟妙惟肖。每一个细节都充满了生活的气息，仿佛让人置身于那个繁华的时代。画中的房屋、桥梁、街道等建筑物也都被精心描绘，展现出了北宋建筑的风格和特色。

　　更值得一提的是，画中所展现的市井生活场景，充满了浓厚的烟火气。街上的商贩叫卖着各种商品，行人们穿梭于其间，有的赶着马车，有的挑着担子，还有的悠闲地散步。这些细节不仅展现了北宋时期的经济繁荣，也反映了当时社会的多元化和包容性。

　　观赏《清明上河图》的过程中，我仿佛穿越到了那个古老的时代，感受到了那个时代的风土人情和文化气息。这幅画不仅让我对北宋时期的'历史有了更加直观的了解，也让我对中华民族的传统文化有了更加深厚的感情。

　　总的来说，《清明上河图》是一幅充满生活气息和历史内涵的杰作。它用细腻的笔触和生动的画面，为我们展现了北宋时期的社会风貌和人民生活。观赏这幅画，不仅是一次艺术的享受，更是一次历史的回溯和文化的传承。

清明节活动心得100字 篇17

　　一、活动的目的和意义、

　　展示自我风采，激发同学们组织能力与协调能力，因此决定举办这一时装秀

　　二、活动的主题

　　创新、个性、青春

　　三、活动时间

　　6月14日（周四）1、2节

　　四、活动地点

　　6407

　　五、活动对象

　　10商英3班的全体同学和老师

　　六、具体开展

　　1.开场秀、舞蹈（xxx）

　　2.T台展示、一共有7个小组，出场的顺序是由第一组开始，按照第一到第七组的顺序排下去，每组的成员都要参加，每组的出场时间控制在大约5分钟时间之内。

　　3.老师点评

　　4.小组各派一位代表作为评分员，总分为10分，成绩由小组互评给出，获胜的.小组有小奖品

　　评分细则、服装舞台效果，健康、新颖、独特；模特表现力，自信、步伐稳、能充分展示衣服特点

　　七、前期准备

　　1.每个小组长和组员自己商量选择好时装秀的走台和台型等，并且给自己小组编一个名字，然后小组长把你们组的名字和背景音乐选择好之后就发给我（注意、一定要在今周周MADE BY CHERRY日之前发给我）

　　2.所有的同学在那天早点去到准备好都不要迟到，特别是第一组同学，还有早点解决好自己的早餐

　　3.主持人、晓静

　　4.场地布置、全部班委在周四早上7、15分和我一起去到课室摆座椅，是摆成班会那时候的样子，所以小组在编排时候就适当编排（桌椅摆放如图所示）

　　MADE BY CHERRY

　　大家快点把你们的高跟鞋、性感的可爱的服装和裙子统统都拿出来吧

清明节活动心得100字 篇18

　　一、项目背景

　　随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高的现代社会，精品已经是人们生活不可缺少的点缀！家具精品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了精品本身所具的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以美化家居,成为家具精品，开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。因此我们创办创意家具精品店以创意专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以家具精品为试点带动其他产品，最终能形成具有以"创意"品牌优势的市场,是十分可行的。

　　二、公司项目策划

　　1、公司使命

　　提供鲜明、有效、畅通的销售渠道，以提供产品服务为本，促进创意家具精品市场的大发展。我们的创意将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。

　　2、公司目标

　　立足佛山，服务广佛，辐射各地。创建创意家具精品店一流的公司。本公司将用一年的时间在佛山的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站和佛山禅城区实体店，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　"创意家具精品店"的推出是面向年轻一族人群，因此目标消费者定位为时尚的年轻一族。将来逐步扩大市场，让更多生活指数提高的人群来接纳创意家具精品，购买创意家具精品。随着国民生活指数的不断提高，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对20—30岁年轻一族人群重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但创意色彩较浓的货品。

　　⑶多数没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性

　　⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为送礼意愿很强，一般集中在朋友生日，情人节，圣诞节等等。

　　3、目标客户分析

　　但从网上定单及实体店售卖情况来看侧重于中档价位。节日及送礼要求包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对创意家具精品的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1、营销策略分析

　　(1)品牌策略

　　网站与实体店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　(2)价格策略

　　创意家具精品店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　(3) 促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　创意精品店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的`花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　(4)渠道建设

　　就目前来看创意家具精品店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　2、创意家具精品店策略实施

　　(1)市场范围选择

　　(2)重点宣传客户，宣传对象以年轻一族，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于中年人群，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　(3)现场设促销。人流量较高的位置如商业街搭一宣传台，放置一宣传板详细介绍创意家具精品店内容，并摆放实物，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

　　2、支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3、订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入"创意家具精品店"网站订购，电话订购,实体店现场交易等。另外，我们重点推出倍受年轻人喜欢的短信订购。

　　4、客户特点

　　年轻化，100%为青年人，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　5、消费特点

　　60元以下的精品最受欢迎。

　　六、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2、初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作还有实体店的装修摆设大约需要一个月的时间。

　　3、第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射整个大佛山。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　七、项目小结

　　1、主要工作完成情况调查

　　了解到广大年轻朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。在实体店策划方面，学习了大量的经济学、管理学以及策划营销等方面的知识。最重要的是，针对目前创意家具精品市场上适合年轻一族特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购创意家具精品，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大年轻一族等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，去完善。但是经过我们的共同努力和协作，创意家具店站已初具规模，创意就是我们别树一帜之本。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善!