演讲稿通常观念明确且富有鼓动性。在快速变化的新时代，演讲稿的应用越来越广泛。如果你发现自己写的演讲稿缺乏新意，以下是小编整理的一份销售标兵演讲稿范文，仅供参考，希望对大家有所帮助。
销售标兵演讲稿范文 篇1
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！
我是销售部的XXX，非常荣幸能够站在这里，与大家分享我的一些心得和体会。首先，我要感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个平台上发挥自己的才能，为公司的发展贡献一份力量。
在销售这个岗位上，我始终坚信一个原则：客户至上，服务为先。我深知，每一位客户都是公司的宝贵财富，只有用心服务，才能赢得客户的信任和支持。因此，我始终保持着高度的责任心和敬业精神，不断提升自己的专业技能和服务水平，以满足客户的需求和期望。
在过去的一年里，我始终以饱满的热情和坚定的'信念投入到工作中。我积极开拓市场，深入了解客户需求，制定个性化的销售方案，为客户提供最优质的服务。我深知，销售不仅仅是卖出产品，更是建立长期合作关系的过程。因此，我始终注重与客户的沟通和交流，倾听他们的意见和建议，不断完善自己的工作和服务。
经过不懈的努力和奋斗，我取得了一些成绩。我的销售业绩在部门中名列前茅，为公司赢得了可观的利润。同时，我也获得了客户的高度认可和赞誉，建立了良好的口碑和信誉。这些成绩的取得，离不开公司的支持和同事们的帮助，也离不开我个人的努力和坚持。
但是，我深知自己还有很多不足之处需要改进和提高。我将继续努力学习，不断提升自己的专业技能和综合素质，为公司的发展贡献更多的力量。同时，我也将积极参与公司的各项活动，与同事们共同学习、共同进步，为公司创造更加辉煌的明天。
最后，我要再次感谢公司和领导对我的支持和信任。我将以更加饱满的热情和更加坚定的信念，继续为公司的发展贡献自己的力量。谢谢大家！
销售标兵演讲稿范文 篇2
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！
今天，我站在这里，内心充满了激动和感激。首先，我要感谢公司给予我这个展示自我的平台，感谢领导和同事们的信任与支持，让我有幸被评为本季度的销售标兵。
作为一名销售人员，我深知这份荣誉的来之不易。它不仅仅是对我过去工作的肯定，更是对我未来工作的期待。在销售岗位上，我始终秉持着“客户至上，诚信为本”的原则，努力为客户提供最优质的服务，满足他们的需求。
回顾过去，我始终坚持以下几个方面的努力：
一、不断学习，提升自我。销售是一个需要不断学习和积累的行业。我时刻关注市场动态和客户需求的变化，学习新的销售技巧和策略，不断提高自己的专业素养和综合能力。
二、勤奋努力，尽职尽责。我深知销售工作需要付出辛勤的汗水和努力。因此，我始终保持高度的工作热情和责任心，尽职尽责地完成每一项工作任务，确保客户的满意度和公司的利益最大化。
三、团队协作，共同进步。我深知一个人的力量是有限的'，只有团队的力量才是无穷的。因此，我积极与同事们沟通协作，分享经验和资源，共同解决工作中遇到的问题，推动整个团队的进步和发展。
展望未来，我将继续保持对销售工作的热爱和执着，以更加饱满的热情和更加专业的素养，为公司的发展贡献自己的力量。同时，我也希望与大家一起努力，共同创造更加辉煌的未来！
谢谢大家！
销售标兵演讲稿范文 篇3
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！
非常荣幸能够站在这里，分享我的喜悦和感激。作为本年度的销售标兵，我深知这份荣誉的来之不易，也深知自己肩负的责任重大。
在过去的一年里，我始终坚持“客户至上”的原则，用心倾听客户的需求，用真诚的服务赢得客户的信任。我深知，销售工作不仅仅是为了完成业绩，更是为了帮助客户解决问题，满足他们的需求。因此，我始终将客户的`需求放在首位，用心做好每一次服务。
在这一年里，我经历了许多挑战和困难，但正是这些挑战和困难，让我更加坚定了自己的信念和决心。我始终相信，只要我们用心去做，用心去服务，就一定能够赢得客户的信任和支持。
当然，我也明白自己还有很多需要改进和提高的地方。在未来的工作中，我将继续学习新知识，掌握新技能，不断提高自己的专业素养和销售能力。同时，我也将更加注重团队协作，与同事们一起携手共进，为公司的发展贡献更多的力量。
在此，我要感谢公司给予我这个机会，让我能够在这个平台上展示自己的才华和能力；感谢领导对我的信任和支持，让我在工作中不断成长和进步；感谢同事们的帮助和鼓励，让我在工作中感受到了温暖和力量。
最后，我想说，销售标兵这个荣誉不仅仅是对我个人的肯定，更是对我们整个销售团队的肯定。让我们携手同行，为公司的发展贡献更多的力量！
谢谢大家！
销售标兵演讲稿范文 篇4
大家好，我是来自立xx贸易部的韩xx，很高兴能有机会来参加集团的年会。值此新春佳节来临之际，我首先预祝大家新年快乐、万事如意。
来到立xx，我学会了很多东西，成长了很多。我懂得了团结合作的重要性。因为我每次遇到难题的时候，都会有人帮我想办法，给我出主意，甚至亲自为我出马，顺利地帮我解决了一个又一个难题。最重要的是，我学会了做人，"先学会做人，再学会做事"，虽然记不清这句话到底是谁说过，但我已经领悟到了这句话的`真谛。在公司的日子里，我慢慢地学会了如何跟客户沟通，怎样与同事保持良好关系，如何树立好公司形象。
这次先进个人奖是我来立xx后的第一份荣誉，这也是我们贸易部一起努力的结果。感谢公司领导对我过去一年工作上的鼓励和肯定，毛主席教导我们"谦虚使人进步，骄傲使人落后"，所以，我不会骄傲，不会自满，我会带着这份荣誉更加努力地去工作。
时间过得真快，转眼间我来立xx将近一年了，同事之间团结、互助的精神深深打动了我，那种拼搏进取的精神也深深激励着我。其实我自身的不足还有很多，集团的很多同事一直都是我学习的榜样。我会努力向他们看齐。
20xx年，是充满机遇与挑战的一年，公司就是战场，两军打仗勇者胜，我会和公司的同事们一起逆流直上，不畏惧任何艰难与挑战。愿新的一年，我们能取得更好的成绩。不辜负领导们的期望。
销售标兵演讲稿范文 篇5
销售应该具备的几点解决问题的能力——销售人员需要有准确的判断能力，迅速的找出你要服务的客户，评估客户是否是能决定与你合作，比如：是由您负责这个项目的吧。
您是公司的老板吧？等等含蓄却能有效的了解客户的身份地位。迅速的摆脱无意义的接触，摆脱没有决策劝的客户，找到决策层，同时也不会让他感觉你直接跳过了他，在和决策层聊的时候不防提起他，让他知道你的感谢。
这样你在以后的工作中多了一个有利的支持者。销售应该具有贪婪和好斗的本性，那些知足常乐，安贫乐道的人不适合做销售，一个销售应该是渴望同陌生人交流，把同客户的接触，“斗”思想当作是一种乐趣，而且自信的人，能够承受拒绝和失败，不会因为客户的拒绝而产生怀疑，具有坚忍不拔的毅力，随时的调整自己的状态，有一句话“迅速的把自己的左脸再次面对客户”销售应该具备的察言观色，观察客户的内容包括，年龄，服色，服装，走路的姿势，语气，声调，语言逻辑等等，重要的是他的“眼神”眼睛是心灵的窗户，一个人的眼睛藏不住心里的东西，综合的通过以上几点来分析顾客对与不同问题的反映和购买意向的体现，这些观察功力需要你在日常生活中的体会和总结，是经验的积累，销售应该具有创新思维，“如何向和尚推销木梳”不同的角度有不同的理解，而在销售角度来分析，销售需要创新思维，不要墨守成规，在你销售的过程中拿出你的个性，特色，独树一帜，突破传统。
如果你按照规矩来销售，你会黔驴技穷，只有有自己的思想，有自己的做法，你才会有层出不穷的解决问题的方法。销售还需要有坚定的意志，这样你才会在谈判中坚持你的原则和利益，不会因为客户的引导所设置的圈套，而放弃你的利益，甚至会回到公司去为客户争取利益。
汇报客户的抱怨，苦衷。销售的`倾听工夫很多人都谈了，但是倾听不只是听，还需要你用更多的肢体语言，比如你的表情，你的点头，和你的语言，来表达你的赞同，更重要的是知道如何诱导顾客将你所想知道的，象你吐露，让顾客说出有价值的东西。
尽快的进入角色，和客户产生共鸣。销售的随机应变能力，也是众多人的话题，不同的客户不同的问题，如何能够在客户提出问题的时候作出正确的回答。
这需要你有灵敏的观察能力和应变能力。集中注意力去观察客户，分析客户。
作出正确的回答。销售的提问技巧大家有些忽视，这和倾听同样的重要，询问方式一般分为，开放式或者是封闭式，开放式比如：你喜欢什么样的人？你喜欢去那里旅游？给顾客回答的余地。
封闭式比如：你喜欢这样的人吗？你喜欢去这里旅游吗？客户只能回答是或者不是的提问方式。一般根据客户不同的情况提出不同方式的问题，从中抓住客户需求信号。
例子，信徒：我祈祷的时候可以抽烟吗？牧师：不行。信徒：我抽烟的时候可以祈祷吗？牧师：可以。
很有意义的一段话，我们能从中体会很多，因为我们是销售，玩的就是语言逻辑，思维逻辑。
销售标兵演讲稿范文 篇6
“走过路过，不要错过!这儿的东西物美价廉!”我胸前挂着“推销员”的牌子，扯着嗓子，卖力地吆喝着。开学第一天，我们学校的跳蚤市场热热闹闹地开张了!
瞧，我们雪花小队的摊子上摆放的商品琳琅满目、应有尽有：有崭新的'可擦笔，有趣的图书，亮晶晶的矿石……每样东西都那么诱人。
“走过路过，不要错过!这儿的东西物美价廉!”我的叫卖声一次比一次响亮，我要做一个称职的推销员。可能是我们摊子摆放的位置不够显眼，我吆喝了很久，嗓子都快吼破了，可是来光顾的同学却寥寥无几。我们都很着急。我灵机一动，对呀，一直守着摊子是不行的，要主动出击，你们不来，我就拿着东西出去卖。
说干就干，我捧着一大盒固体胶向人多的地方走去。一个小姑娘向我这边走来，我热情地迎上去，说：“来看看我的固体胶吧!粘性特别强。”小姑娘嫌价格太贵了，经过一番讨价还价，最后以三元钱成交。接下来，我就是用这种方法卖掉了整盒固体胶。跳蚤市场快要结束了，摊位上剩下的商品也不多了。这时，我果断换了一种推销方法——买一送一，大减价。摊位上的商品马上就被抢购一空了。
当推销员可真不容易啊!既要能说会道，又要会随机应变。
销售标兵演讲稿范文 篇7
各位领导，同事们：·
下午好!今天我能作为艺陶的一位先进个人站在这儿，是多么的激动。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!
下面我说一说一年来工作中的几点体会!
首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。
第二，不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。
第三，只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。
最后，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是像周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌!
谢谢大家!
销售标兵演讲稿范文 篇8
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
我是来自xx部的xx。人们常说：心有多大，舞台就有多大。对于我们销售人员来说：心有多高，业绩就有多高；努力有多大。市场就有多大。
如果我是销售经理，我既要高瞻远瞩，策划营销；又要脚踏实地，开拓市场。如何做到高瞻远瞩呢？乔·吉拉德曾说过这样一句话：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……是啊，只有充分了解相关的情况，才能在销售上开拓出一条崭新的路子。所谓站得高才能看得远。对于一名销售销售经理来说，想要站得高，首先就要充分了解市场，了解客户，了解同行，了解团队，了解产品、还要了解自己。如果我们把市场、客户、同行、团队、产品、自己看作一座座高山，那么，了解的过程，即是登山的过程。只有“会当临绝顶”才能“一览众山小”，才能做到“知己知彼，百战不殆”；才能胸有成竹，规划合理的目标，制定可行的营销方案。
如果我是销售经理，我将协同各位同事，通过广泛调研市场，制定系统大客户市场企划方案，找准目标，做到有的放矢。在此基础上，我将积极参与部门内研究制定系统大客户满意度提升方案，以优质的服务和诚挚的态度赢得客户的认可，从而唱响我们企业品牌，提升我们公司形象。而脚踏实地，我以为就是一种执行能力，一种扎实的工作作风。有人说，当今时代，赢在思维力、赢在执行力。有了好的方案、好的产品，如果没有一定的执行能力，那么再好的蓝图，也只能是海市蜃楼，永远难以达到。而这种执行力，并不是指销售经理个人的能力，而是要依靠全体同仁的共同努力加以体现的。正如孟子所说，“天时不如地利，地利不如人和”。可以说，一个和谐的团队，是一切经营目标得以实现的保证。
因此，如果我是销售经理，对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。
我的发言到此结束，谢谢各位！
销售标兵演讲稿范文 篇9
同志们：
受局分管领导的要求，在此还要继续强调一下安全生产工作，安全平常说的已经很多了，强调的重要性大家也心知肚明，为什么还要说呢?反复强调呢?是因为它对企业的发展稳定非常重要，现在的安全压力也呈现井喷之势，所以我想借此机会，强调以下三点，题目是：给安全减减压。
一、认清形势，提高思想站位
一是空前的政治压力。1月9日全国安全生产电视电话会议召开，会议要求全面落实安全生产重点任务。各单位、各级领导需切实承担起保一域平安的政治责任与守一方稳定的企业责任。
二是空前的规模压力。面对迈上两千多亿产值的体量，我们手中较为传统的建筑生产方式已略显单薄，几十年前的管理手段、施工技术、核心装备、生产资料供给方式等等都没有发生根本性的变革，而这些都难以在不断攀升的工程量面前保证处处平安。据不完全统计，20xx年全局各类安全检查xxx次，查出隐患xxxx条，这些隐患的背后潜伏的是极大的安全风险，条条重要、条条惊险、条条要命。
三是空前的监管压力。伴随国家对安全生产工作重视的不断加强，各方监管力度也是逐年上升。事故曝光越来越透明化，再想在事故发生后去机动处理已愈发的不可能。反观事故给企业带来的伤害，挂网通报、经济处罚、限制投标、限制投融资、取消政府性资金支持等等，拳拳到肉、针针见血。事故就像是一道伤疤，看到的只是表面的化脓溃烂，而企业承受的却远不止那揪心的痛!
面对如此严峻的内外部安全生产形势，我们首先要做的就是清醒头脑，充分认识，高屋建瓴，切中肯綮。
二、认清责任，提醒守土尽职
减压好比减肥，关键还是调理膳食。减肥不能因噎废食，减压也不能空谈理想，如何把安全生产这份饕殄盛宴健康的吃到嘴里，还得靠在座的各位领导躬亲尽职，竭力精治。
一是要有个好菜单，理清各级安全生产责任。按照局《安全生产责任制清单》及已签订的安全生产责任书要求，各单位要认真分解相关工作。领导带班、一岗双责、管业务必须管安全一个也不能少，要把施工生产的布置与安全的要求，同布署、同落实，任何一次的抢工赶进度都必须在保障安全的前提下进行，在有管理指挥下旁站。领导不能只会发号施令，当甩手掌柜，要撸起袖子，扑下身子;基层不能搪塞糊弄，敷衍了事，要听令即行，真抓实干。上下齐心，各司其职，列个好菜单，照单下菜碟!
二是要有门好手艺，继续加大培训教育力度。坚持新提任干部的安全学习与交底，纵深推进“以培促检”广泛落地。这里要强调的是，安全系统的'同志们有个好手艺还不够，让各级主要领导是大师傅才行!尤其是在发生事故的时候，二级单位的主要领导要到一线去，靠前指挥，调动内外部一切力量，做到应急处置得当，风险可控。局安全系统下发的2019年安全生产与职业健康工作计划，提出“六个坚持”的工作要求，主要任务就是要“一无、一降、一消除”——无较大安全生产事故、降低一般安全事故的数量、消除事故对企业发展及经营的绝对影响，把安全风险控制在一定范围内。通过教育培训，把专业技术传出去，把这些观念传出去，把手艺提上来!
三是要有个好帮厨，不能让劳务企业、设备单位游离于我们的管理之外。劳务工人的紧缺、“突击队”用工新形势，让我们饥不择食，寒不择衣。作业者的违章已经是家常便饭，设备事故的频发成了我们无奈的选择。去年，局对22家劳务、设备分包单位进行安全工作调研，形成了报告下发给大家进行参考，目的是让大家把企业的安全要求，向这些下游单位传递平移，把危险源的诱因找到了、管住了，就能解决长期困扰我们的安全问题、事故问题。所以，我们企业的任务更重要的是帮助他们建立体系、完善制度、加强管理，配备符合条件的人员等等。总之，抓住主要矛盾，抓住风险源头，让他们成为我们的好帮厨。
四是要选好食材，将安全责任接地气。责任落实是一门艺术，是处理管理与被管理的关系，方法措施尤为重要。去年，全局开展的“行为安全之星、建设平安班组”活动就是以行为安全为突破口，致力于提升工人的安全意识，将安全责任真正融入草根。20xx年，此项活动发出38.4万张表彰卡，2.53万名一线作业工人成为安全之星，7千多个平安班组受到奖励，换来了项目违章率降低20%的效果。今年各生产单位还要在项目上大张旗鼓的搞，丰富多样的搞，创新形式的搞，要让安全责任接上地气，要让每个民工兄弟都成为安全这盘大菜的好食材。
三、认清风险，提升综合能力
近几年来，企业转型升级给我们带来了新的增长点。同时，也带来了新的重大风险源，品类俱全的基础设施项目，让房建领域的能人变成了摸着石头过河的瞎子。胆大是建立在艺高的基础上的，没有装备借鸡下蛋、拿来主义，不懂技术，我们照搬前人、依葫芦画瓢，我们是一群梁山好汉。20xx年中铁、中交这些在基础设施领域先行多年的老大哥，在住建部、国资委网站通报共发生安全事故xx起，死亡xx人，其中xx起为较大以上安全生产事故。再想想还相对稚嫩的我们，未来的路绝对是荆棘满布、艰险重重。无知者才会无畏，面对高风险的基础设施领域，我们一是抱住前人的大腿。借鉴学习他们已经成熟的经验与做法，不能等待、停懈，要效仿、研究，调整我们对施工技术的严肃性、对施工过程的严谨性、对应急救援的可操作性，建立与己开展业务相匹配的措施和应急预案。遇事向谁报告，能够救援的力量又在哪里，在平时都要搞清楚、联系上，真正出了问题才能临危不乱、处置得当!二是迈开自强的大腿。“亡羊补牢、为时不晚”，专业应急救援方面我们确实已落于人后，但八年多的基础设施探索也不是徒劳无功。后来者居上，回看流血的历史，总结经验教训，我们要建立全局自有的国家级救援队伍，探索我局救援新模式;天道酬勤，我们还要探索海外安全的路还很远，有志者事竟成!
清醒头脑，让我们慧眼远识;调理膳食，让我们有的放矢;迈开双腿，让我们勇于尝试!xxxx年，让我们给安全减减压吧!
最后，借此开工大吉之际，祝愿我们生产、安全、基础设施战线的同仁们身体健康!工作顺利!平平安安!让我们为全局的安全发展努力奔跑吧，做安全的追梦人!
销售标兵演讲稿范文 篇10
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
现在，我代表xx采油队技术组向xx采油队20xx年工作总结暨20xx年生产动员大会作表态发言。我深感荣幸、倍受鼓舞。
20xx年，我队在仅7口新井投产的情况下，大力开展技改增油和老井稳产工作，效果显著，全年生产任务圆满完成，全年技改任务超额完成。同时技术组在20xx年各项考核中保优争先，取得不错的成绩。20xx年取得的`成绩，不但得益于职能组、采油站各位同事的支持与默契配合，更得益于采油队各位领导的深切关心。在这里里，我要真诚的向各位果断决策的领导和辛勤工作的同事致以深深的敬意。
20xx年技术组将人心思进、人心思齐，埋头苦干、开拓创新的底气足、势头猛，坚持问题导向，追赶超越，聚焦质量效益，多措并举、多点发力，突出重点工作，强化主要抓手，坚守产量底线，并着重做好以下工作：
1、动态分析、技改挖潜
按时完成单井、井组、区域的各项总结分析。同时人员分配每月定时召开动态分析会议，对区域油水井分析讨论，技术员对所管区域油水井技改挖潜每月每人不低于2份技改方案，同时对技改井进行类别划分，提高采油队技改产能。
2、油水井测试、水质化验
每月完成生产油井普测工作，对采油队水平井、高产井进行普测，对异常井、故障井加密测试，确保油井生产时率的提高和高效平稳运行。每月完成水源井、注水单井水质化验工作，对注污水井重点监测化验
3、注水现场管理、捞油作业
注水工作扎实有序推进，严格排查注水站点各类台账，做到数据资料真实有效，严格排查注水单井井口及管线，严格检查落实注水管线巡查签到制。
套管捞油井作业根据每次捞油产量制定捞油周期，20xx年技术组将根据油井生产情况，进一步对低产低效、停井进行筛选，加大捞油上产规模，并根据捞油制度加强捞油监管力度。
4、套管加药、环空清蜡
对现有加药井进行定期套管加药。根据加药药剂量和修井作业现场查看对油井结蜡、结垢油井进行合理分配药剂。对部分油井进行环空清蜡，延长油井免修期，降低生产成本。
我的发言完毕，谢谢大家！
销售标兵演讲稿范文 篇11
尊敬的各位领导，同志们：
大家好！我能代表先进单位发言感到非常高兴和激动。首先，请允许我代表先进单位的全体员工，衷心的感谢公司领导班子对我们的关心与支持。我们在工作中取得的成绩是公司领导科学决策和正确领导的结果。 20xx年是郑州分公司经营管理工作最艰难的一年，面对全国经济下行，建筑市场萎缩等诸多不利因素的.挑战，我们本着不进则退的理念，积极参与社会工程竞争，通过不懈努力，先后承接了新密曲梁锦荣城项目、拓城项目、郑州航空港区3#地块项目，合同总价款近2亿元。不但完成了公司下达的各项任务指标，并确保了工程质量，实现了安全生产年，而且通过一系列的技术创新，大大提高了工程质量，在郑州区域树立了良好的企业形象。
在工程建设中，班子成员充分发挥模范带头作用，带领全体职工斗酷暑、顶风雨、战严寒，全体干部职工不计较个人得失，放弃节假日，连续加班加点，长年日夜奋斗在施工现场第一线。在艰苦奋斗的工作中，不仅把工程建造成了精品。同时，为公司锻炼出了一支能吃苦耐劳，敢于打硬仗，敢于打胜仗的施工队伍，培养出了一批积极进取，无私奉献的先进典型。
为克服资金短缺，郑州分公司通过资金运作为基础，尝试多种合作方式，探索出多种有利于公司发展的工程合作管理模式，取得了良好的效果，为公司参与社会建筑市场竞争积累了成熟的管理经验。
各位领导，同志们，成绩只能代表过去，新的征程在前方等待着我们。20xx年，我们继续站在公司的高度审时度势，团结一心，开拓进取，勇担责任，敢挑大梁，为公司寻找新的利益增长点。在工作中给年轻的同志搭建更多的平台，为公司培养更多的优秀人才。在探索奋进中走出创新之路，为公司的发展做出更大的贡献！
最后，祝大家工作顺利、新年快乐！
销售标兵演讲稿范文 篇12
尊敬的各位领导、同志们：
大家好！
今天，我能够代表油管车间这个光荣的集体站在这里发言，感到非常荣幸，也很激动，我有很多想说的，也有很多要感谢的人，在此，首先感谢一直以来关心和支持我车间工作的各级领导，感谢各部门给予我车间一年的大力支持，感谢所有奋斗在一线的兄弟姐妹们，正因为有了你们的帮助，油管车间才有了今天的`荣誉
油管车间是以提高生产效益，促进职工安全意识为一体的生产线。自20xx年年初以来，各员工在公司领导的正确带领下，始终如一的坚持“扎根车间、面向一线，提高技能、安全生产”的工作理念，为公司的建设、发展和正常运营起着积极的作用。
在公司领导蒲总的亲临指挥下，将南线进行大规模的改造，日产能从最初的20吨提到目前的33吨，使车间的产能得到大规模的扩大。
我们的新产品钻套管生产线至今已经历了一年的磨合，在此期间我车间在技术研发部的支持下对设备的工装以及工艺也作出了一定的改进，再加操作人员积极努力，充分掌握了各种操作要领。使得目前日产量也从刚开始的10吨提升到现在的20多吨。
在生产油管质量方面车间定期对电镀镀液进行维护与处理，增强了镀液的稳定性以及使用性，各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，保证了每根成品油管的发货质量。在抓质量的同时，我们还针对性的进行了节能减排、降本增效、安全培训等工作，大大提高了员工的自我节约意识，同时也降低了车间的消耗成本。
最后请各级领导放心在以后的工作中，我们将会扬长避短，戒骄戒躁，认真总结，不断探索，在确保安全生产的前提下，加强职工队伍和谐化建设，促进干部管理灵活化能力，相信随着销售市场的不断拓宽，公司实力的不断壮大，车间一线也会在不觉间茁壮成长。
值此新春龙年佳节来临之际，衷心地祝愿大家：身体健康、工作顺利、阖家欢乐，事业红红火火，生活甜甜蜜蜜！
我的发言完毕，谢谢大家!
销售标兵演讲稿范文 篇13
一、坚持科学的德育发展观，促进学生全面发展。
“教育中不能没有爱，就像池塘里不能没有水一样。”我用一颗真挚的爱心，从事着教育事业。我以真诚滋润着这一片稚嫩的红土地；以爱心感染这一棵棵天真的幼苗；以热情浇灌这群活泼的生命体！我热爱学生，尊重学生，在课堂上营造开放平等的育人空间，培养学生的主体意识。激发学生的学习兴趣和热情，培养学生的学习习惯和能力，开拓扩展教学内容，摒弃灌输式教学和题海战术，充分发挥课堂教学效益，以思维训练为经，以综合素养为核心，培养学生的综合素质。课内也是学生亲密的学习伙伴，课外是学生的人生益友。
我在学科教学中，坚持育人为本，坚持科学的德育发展观，把提高学生的思想道德素质作为德育的出发点，把学生的可持续发展作为德育的立足点，十分重视探索和推动未成年人思想道德建设创新，促进学生德智体美全面发展。在学校德育工作中，能提出新德育观念及德育工作模式，坚持探索德育工作的新思路、新途径，重视学生思想道德教育，促进思想道德教育内容的动态化、形象化，加强德育工作的针对性、实效性。开展德育内容生活化、德育手段实践化的实验，关注学生的生活世界，深入开展校内外思想道德教育实践活动，开展“道德细节，从我做起”系列活动，使学科教学和德育工作有机的结合起来。
我先后担任班主任工作2019年，能创造性地开展班级工作，具有丰富的班主任工作经验。班级管理有方，有计划、有总结，重过程。学习刊物、学习笔记、班会教案、班会记录等班主任资料齐全。所带班级班风正、学风浓，成绩好。作为一名班主任，我始终把责任感放在第一位，把学生看成我心中的上帝。为了学生，为了工作，吃苦受累也心甘情愿。记得一次，为了鼓励学习有困难的一些学生，让他们树立信心，我决定利用开学初对这些学生进行家访，让他们新学期有个良好的开始。家访前一天，我通过电话与家长分别取得了联系。可就在家访前的那个晚上，突然犯了急性肠胃炎，整个晚上彻夜未眠，拉肚子十几次。看着我憔悴的样子，家人非常痛惜，劝我去医院检查，家访的事和家长解释一下。固执的我还是坚持自己的做法，硬是拖着疲惫的身体独自走在家访的路上。可我的身体不争气，刚到同学家里，还没和学生及家长交流多久，身体极度虚弱便晕倒在了学生家里。家长急了，学生哭了，连忙给我吃药，并执意送我上医院。我没有去医院，因为还有几个学生在家等着我。就这样，在同学家休息片刻之后，又坚持来到其他同学家。当时，我真的四肢无力，连自己都不敢相信，那么脆弱的我为什么这么坚强呢？是什么在支撑着我勇往直前呢？是对工作强烈的责任感！是对学生诚挚的爱！
作为德育工作者，每接一个新班级，我都注重培养班队干部，共同管理班级，塑造良好班风。能面向全体学生，以爱浇灌花朵，以自己的言行来影响、感化学生，使孩子们的行为习惯在潜移默化中逐渐形成。通过各种方式和渠道，让学生开展丰富多彩的活动，使学生生动活泼地全面发展。重视家访和心理健康教育，关注每个学生的思想动态及学习情况，通过走访、开家长会、经常发致家长的一封信，建立家校联系簿等多种形式努力和家长取得沟通与配合。特别注意安全教育，努力提高家长和孩子的安全意识，消除安全隐患，让学生在这个快乐的大家庭中健康幸福地成长。
教师的工作是平凡的，我能将班级工作开展得有条不紊，这在某种程度上也源于一个“爱”字──对事业的爱、对孩子的爱。就是凭着对教育事业的这股执着的爱，我认定了脚下这条路。于是，按照一个好老师的标准严格要求自己，用真善美去启迪一颗颗幼小的心灵；用满腔的热情点燃学生胸中的“理想之火”；用知识的钥匙帮助学生打开神秘的科学大门，用踏实的工作为“人类灵魂工程师”称号增光着色。春风化雨，润物细物；爱生如子，爱如阳光。爱，是教育的前提。其实，爱学生，事业已成功了一半。
在平日里，正确引导学生积极进取，为使学生的学习积极性提到一个高度，抓住学生的心理特点，把微笑与奖励分给每一个进步的孩子，使他们看到了希望，尝到了学习的甜美。组织学生开展丰富多彩的活动，为学生开拓展示才华的空间：组织学生开展“手工小制作”比赛、“小发明”比赛，培养了学生的创新精神。
在生活中，用爱心和真情浇灌祖国未来的花朵。因爱学生而爱上教育事业。在工作中，我始终把自己定位在长姐、朋友的角色中。天冷了，不忘叫学生多穿衣服；哪位同学生病了，给他们送水送药；哪位同学因故缺课，也会想办法让他们补上。
办公室里，经常有学生进进出出，学生们把快乐与我分享，把烦恼向我倾诉。学生之间发生争吵，总是第一个找我“评理”。对此，也总是认真倾听，尽力帮助。因为我知道，冷了一个，就会冷了一群。同事们常戏说我太纵容学生，但我却理解为那是宽容和信任，因为宽容能吹开迟放的花朵，唤醒冥顽的灵魂。给学生一点宽容，让他有自我反省的余地，才能从根本上促使学生形成良好的行为习惯。就在这轻松愉快的谈话中，他了解学生的思想动态，及时对他们进行思想教育。高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁”。由于我热爱学生，用爱心滋润每一个幼稚的心灵，才得到学生的热爱和信任，，使他们健康成长。2019年的德育工作，我倾注了自己的心血，也浇开了鲜艳的花朵。
二、学识水平高，业务能力强。
在平时的工作中，始终鞭策和鼓励着自己，时刻提醒自己，寻找差距，虚心学习，脚踏实地地奋力追赶和拼搏。回顾2019年的教学和班主任工作，我发自内心地喜欢默默无闻的工作岗位，喜欢经常洋溢在我四周、充满求知欲望的孩子们的笑脸，我所有的努力和汗水都在告诉自己：没有辜负人民教师这一平凡而光荣的称号。为了更好地向学生传授科学文化知识，除按时自修和参加各种培训外，每年还订阅大量教学杂志，不断更新知识，探索教学规律，对所授学科具有较系统、完整、扎实的基础理论和基础知识，能较透彻地掌握本学科教学大纲，教材教法，具有正确传授基础知识和基本技能的能力，能把握知识间的内在联系和知识间的横向联系，能依据学生的思想实际和知识水平，有的放矢地进行教学。
三、积极进行新课改，培养学生的创新素质。
积极进行新课程改革，自觉地以素质教育的先进教学理念为指导，以培养学生的创新素质为目标，坚持数学教学改革。不断反思自己的教育教学行为，注重因材施教，改革教学技术，创新教学模式，探索、实验了“探究式”、 “点拨讨论式”等创新型教学方法，形成了简洁、丰富、机智的教学风格。热爱事业，工作勤奋，求真务实，廉洁奉公。我将继续努力，为教育事业发展做出更多的贡献。
德育工作是一座舞台，让我体验了各种角色；班级工作是一个炼炉，使我练就出一身本领；班级还是一个大家庭，让我的智慧在这里碰撞，能力在这里提高以后的路还很漫长，我将继续为学生服务着，脚踏实地，一步一个脚印地服务。
在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。用我的心去教诲我的学生，用我的情去培育我的学生。将自己最珍贵的爱奉献给学生们，我用教师特有的耐心、细心和爱心，关心学生，爱护学生，鼓励学生。赢得了家长们的赞誉，孩子们的衷心爱戴。
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三尺讲台，一片爱心。放飞希望，乐此不疲。也许这句话最能体现老师们付出的汗水和奉献的心情。我走出师范的校门已经十三年了，十几年来，笔墨春秋，书写了我教书育人的喜怒哀乐；讲台岁月，浸透着我不懈追求的挚爱深情。在平凡的教育工作岗位中，我时时以一个优秀教师的标准严格要求自己，勤勤恳恳、兢兢业业，热爱学生团结同事。以崇高的人格魅力、朴素的人生追求和不懈的进取之心，践行着“师爱为魂，以德为本，学高为师，身正为范”的师德标准，为教育事业默默奉献，无怨无悔！凭着对教育事业的热爱和执着，赢得了学生和家长的爱戴，得到了学校领导和同行们的认可。
一、爱岗敬业、恪尽职守。
教育家陶行知说：“捧出一颗心来，不带半根草去。”托起一缕真诚，用一颗对事业执著的心，无私奉献，爱岗敬业。我用执著的坚守与辛勤的耕耘诠释着对教育事业无限的忠诚。从教十三年以来，我从未拒绝学校领导安排给我的任何一项工作，并且能认真去完成。面对一群渴求知识而又充满期盼的眼神，我也没有了任何拒绝的理由，自从担任班主任工作的那一天起，我已连续担任了班主任工作十一年，当别人“大手”牵“小手”漫步田间小路时，我却在办公室聆听孩子们那“充满辛酸的”心事；当别人坐卧床头，端起一杯清茶时，我却奔走于寝室、操场之间。孩子们安稳的睡下了，可我的女儿还在家中睁大着双眼看着紧闭的房门，“爸爸该回来了吧！”经常有人这样说：
“你这人也太老实了吧！或者也就是好说话，傻吧。”学校工作的需要、领导的信任、孩子们渴求的眼神。我知道我的傻，我也懂得我该做什么，我想我还是“傻”点吧！只有这样才能对得起“教师”这个崇高的称谓。
二、潜心施教、收获成功。
教书育人是教师的天职，但教师如果没有扎实的教学技能，空有一腔热情是没法完成教书育人这一使命的。在日常的教学过程中，我不断学习现代教育理论，接受新观念，钻研教学业务，精心备好每一节课，吃懂、吃透教材，课堂上我要求自己不断地创新教学方法，不断提高自身素质。在上海市教育专家来我校调研时，我代表学校青年教师向领导展示了我校的课堂教学，获得了专家的一致好评；在安庆十六中来我校开展教学研讨时，我又向各位领导、同仁展示了我校教师扎实的基本功教学，让领导和同事们交头称赞；
课堂的严肃认真，课后的反思总结，让我能不断的尝试运用不同的教学方法，让学生们能在课堂上快乐地学，学得快乐。一份耕耘，一份收获。学生收获了优异成绩，我也在学校每年的教师量化考核中名列前茅。我的付出也得到了学校、社会的一致认可，在本年度黄尾镇镇府授予了我“先进个人”光荣称号、岳西县共青团授予了我“优秀团员”光荣称号。
三、倾心育苗，付出真爱。
法国作家罗曼罗兰曾说过：“要播撒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”我时常想，我们作教师的，每天教育学生，我们也应该扪心自问，自己的心中是否拥有这片阳光呢？在我担任班主任的这十一年时间内，班级内未发生过一例学生安全事故，未出现过一位因无法管教而影响学校正常教学的学生。因为在我的心中始终装有两颗心——良心和爱心。当我扪心自问时，问的是良心，当我倾情付出是，撒的是爱心。
热爱学生是做好教育教学工作的前提，也是教师职业道德的基本要求。要教育好学生，首先要关心学生、热爱学生，做学生的知心人。每当接手一个新的班级，面对着不同的学生，我总会努力寻找她们身上的闪光点，不偏爱，不歧视任何学生，关心关爱每一个孩子，让每一个孩子都能健康快乐的成长，让每一个孩子都能在课堂上展示自我，找到自信。我是在农村长大的，也亲身经历了困苦的生活，所以对那些家庭困难的学生，尤其是那些特困家庭的学生（如：储敏、郑晓丽、杨明珠、郑岳平、郑玉霞等），我会从多方面注意给予他们以温暖的关怀。在我的从教经历中，我始终坚持：“多一点耐心，多一点爱心，多一点理解，多一些鼓励。”使学生们变得更加优秀，点燃孩子们的希望。正因为这样，所以当我嗓子哑了的时候，那些孩子就偷偷的放润喉片在我的桌上，当我提着水瓶走进校园的时候，细心的他们总是抢着跑到我的身边，将水瓶从我手中夺走。每次特殊的节日，我也总能收获许多意想不到的惊喜，办公桌上那一串串自制的风铃、那一封封满载深情的书信、那一袋袋数也数不清的千纸鹤、那一瓶瓶侵透着爱心的“小星星”似乎都在记录着这一切。对于我来说，这些已经足够了，孩子们纯洁的心、圣洁的情、深厚的意，净化了我的心灵，激起了我对教育事业深深的爱，我真正地体会到了一个教师最大的幸福和快乐。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。教师任重而道远，而我只是千万教师中最普通的一名，我将继续向我的前辈们、我优秀的同事们学习，刻苦钻研，不图名利，脚踏实地默默无闻地工作。
四、无私奉献，树立典范。
事业为重，用心灵育人，这是我十几年来工作的真实写照。捧出一颗心，献出全部情，对学生、对同事，还是对我热爱的教育工作，我一如既往，做一个心灵澄澈、坦荡无私、乐于奉献的好教师。
扎根于农村，立根于本土，我所在学校位于大别山区，教育现代化比较落后。农远工程的实施，犹如一股春风，给我们学校带来了一场技术的革命，现代远程教育不仅让我们学到了先进教育思想，而且为我们提供了丰富的教育资源，带来了先进的教学方法和手段。让孩子们真切感受到了“农远”的精彩、科技的魅力。可能是我年轻，平时爱玩电脑，亦或是我态度比较端正，工作务实吧，学校领导委任我为学校农远管理员。可是当我真正接手这件事时，才发现自己计算机知识的缺乏，面对电脑自己知道原来还不足九牛一毛。怎么办，那只有学习了。于是自费购买、订阅大量电脑书籍，并通过网络去学习，那段时间我把我所有休息时间都用在电脑前，成了一名不折不扣的“网虫”。一个word文档的编辑、一个电子表格的制作、一个宏病毒的清除、一个apr局域网的攻击等等，都曾让我焦头烂额，几天、十几天、甚至几十天，为了解决一个电脑问题我不懈追求，不断学习。
另一方面，我积极参加上级教育部门组织的培训，利用暑假前后两次（省教院、新华电脑学校）去合肥培训，向计算机高手学习、和其他同行交流。在使用中学习，边用边学。这让我在电脑基础知识、卫星数据接收、设备运行维护、课件资源建设等方面有了很大的提高。现在，对于电脑系统及基本软件的使用我有了很大进步，一般故障自己就能解决，确保了学校农村远程教育工作的顺利进行。
个人电脑水平的提高，并不能代表全校教师水平的提高，于是我又兼任了各位老师的“小老师”，除了对学校老师的集中培训外，课余任何一位老师在使用过程中出现了问题，一个电话，我便随时到达，共同探讨解决问题。为了能更好能让更多老师掌握电脑基础知识，学校的文印室也就渐渐成了我的办公室。这不仅为学校节约了大量的经济支出，还让我的同事们对电脑水平有了很大提高。事情多了，任务多了，但我收获了一份份感激，收获了知识。也收获了学校领导和同事们的一致好评，苦，但我是快乐的！
“回首清晖来时路，古月依旧照今人。”在今后的日子里，我会继续把教育岗位作为实现人生价值的舞台，用我全面发展的师魂塑造人，用无私奉献的师德陶冶人，用高风亮节的师表鼓舞人，为了那无悔的承诺，谱写出无愧的青春之歌！
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有人说，“教师的形象是蜡烛，为学生奉献出所有的光和热；教师的性格是燃烧，为学生宁愿牺牲自己；教师的欢乐是奉献，为学生耗尽了满腔热血。”从教二十一年来，她一直以红烛精神点燃着自己心中的誓言，在教育这片真诚的土地上奉献着自己的青春和热血。
一、用高尚的师德完善自己的人格
教师是人类灵魂的工程师，而师德则是我们的灵魂。高尚的师德通过三尺讲台，潜移默化地影响到一代人乃至几代人地成长。师德中爱学生是至关重要的，只有爱学生才会认真备课，上课；只有爱学生，才会有责任心，事业心；只有爱学生，才会抛开一切名利；只有爱学生，才会理解他们。教师的使命在于毫无保留地贡献自己的精力，用心灵，用人格魅力去接触学生，用爱唤起学生的自信。自尊。她常想，既然选择了教师这一职业，就应当用自己的良知去履行这一神圣的使命——敬业爱生，教书育人，为人师表。她在学生面前就是一杆言行一致的标尺，一面表里一致的透镜。无数个早晨，她迎着朝霞的曙光走进班级；无数个夜晚，她带着欣慰和倦意回家。
二、用无私的奉献去诠释教师的本色
源于对教师职业的无限热爱，她二十一年如一日，在工作中默默奉献，因爱而舍，因勤而舍，爱的是自己认准的事业，勤的是自己找准的坐标，而舍得是属于自己的时间和活动。从教以来，她不记时间，不记报酬，关注着班级里每一个学生的发展和进步。她大量的时间都是在办公室、学生宿舍、家访中度过。今年5月底，86岁的老父亲大腿骨折住院26天，她只在周末待了一天，心里惦记学生的中考，第二天便在同事与学生惊讶的目光中走进教室。她上初三的女儿在日记中写到，“我不是妈妈的孩子，妈妈的孩子是她学生。”作为晚辈，她没能尽孝道；作为母亲，她不称职，但事业是自己选择的，就要为之付出牺牲，这一点，她无怨无悔。
三、用爱的心泉塑造美好的心灵
她一直以为，没有爱就没有教育，不把爱融入到教育中的老师不能称为好老师。她为师德准则是:捧出一颗心，献出全部情，严在当严处，爱在细微中，用行动去感染学生，带动学生，教育学生，教学生学会做人，学会做事，学会合作，用师爱激发学生成人成材。12年6月3号，张明的父亲因病在医院去世，她知道，他父母在他6岁时离婚，为了能让他安心中考，他叔叔村干部和我决定一起瞒着他，她把张明的吃睡安排在自己家里，周末也安排同学一起学习，并打电话让他妈妈来看望他……中考后了解真相的他，哭得泪流满面，临走时给我深深地鞠了一躬。学生周田，父母早亡，跟奶奶一起生活，她孤僻任性，与谁同桌都吵架，同学们对她远远躲之。为了彻底改变周田，她先是找周田谈心，周田根本不说什么。几次下来，收效甚微，她没有泄气。她知道周田喜欢画画，便利用学校书画展的机会，鼓励她参加比赛，她发现周田的眼神略微闪动了一下。她知道她的预定计划要奏效了，于是，便巧妙地在一节班会上对周田身上的优点表演了一番。事后，又找周田谈了心。经过她的努力，最终使周田改变了自己，性格开朗了，与同学友好相处，重新融入到班集体中了。
四、用绿叶的情怀来编导自己的课堂
只有共鸣的生命，才会有激情和创造。所以在新课改的研究中她把建立新型的师生关系融入于日常的教学，力争创建宽松、民主、平等的课堂气氛，激发学生的情感，坚定学生的学习意志，进而形成积极地学习动机。在课堂教学中，她及编、导、演于一身，采用形式多样的探索，以学生为中心，全员参与，全程参与，体验式教学，以学生发展为本，从而使教与学形成共鸣，收到良好的课堂效果。
五、用自己的言行去影响每一位学生
教师是以其全部行为和整个人格来影响学生，教师的一切行为应该成为学生的表率。在日常生活中，她一贯严格要求自己，处处以身作则，要求学生做到，自己先做到。要求学生不讲脏话，她带头使用文明用语。寒冷冬日，她带头提前进班。开始时，往往是我第一个到，后来，比她早到的学生越来越多。整个学期，很少有学生迟到、早退。劳动、清扫，她挥汗如雨干在前面，坚持到最后；要求学生按时完成作业，她首先做到及时批改每一份作业和试卷。下午放学时考完试，为保证第二天早上把卷子发给学生及时反馈，连夜批改，经常工作到深夜。学生接到批完的试卷，惊讶之余更感动，还有哪一个不去认真订正呢?正因如此，多年来，她所带班级的英语成绩，无论优秀率，平均分，还是及格率，都名列前茅；2013年2月宋丹等三位学生参加全国青少年英语口语大赛，获得省级三等奖。
六、用求实钻研的养料去滋养明日的果实
面对多元文化和社会对教育的冲击，面对学生日趋复杂的思想和多样的心理，紧靠对学生的关爱、紧靠时间和汗水的付出，是难以为继的。她深深地懂得，良好的师德体现在对学生的关爱，对事业的奉献，更体现在教师专业化发展上。钻研教材，研究学情，提高业务水平，是她从教以来不懈的追求。人们都说:若想给学生一杯水，教师应有一桶水，而她却力求教会学生挖水。为此，她从未间断过自我学习，自我充电，自我加压，并珍惜每一个外出学习、听课的机会。多次在国家级、省级报刊上发表论文。
人生的意义在于奋斗，回首来时路，自己洒下的不仅有汗水还有泪水，她一路走来，一路收获。所任班级多次被评为市级”先进班集体”, 她被评为”学生满意教师”，连续三届被评为”骨干教师”，2013年9月被评为滕州市优秀教师，2014年9月被评为滕州市十佳班主任。在今后的历程中，她将继续用执着与热爱续写人生的追求，用拼搏和实干使事业上更上一层楼。