演讲稿能够增强演讲人的自信，使其更好地展现自我。如今，演讲稿的使用日益普遍，你是否觉得自己的演讲稿缺乏新意？以下是小编整理的销售演讲稿范文，供大家参考，希望能激发灵感。
关于销售演讲稿范文 篇1
作为公司的销售内勤，深知岗位的重要性，增强自身的学习和沟通交际能力，实时掌握市场最新资料数据，及时整理、汇总填写必要的表格。
一年的工作就是对每天、每周、每月，每季度的工作进行统筹的`安排和详细的部署。面对这些方方面面的问题，自己要都认认真真的把应该做的做完。
在工作中还是有些不足的地方，运输货物不协调，对市场行情不了解；遇到困难缺乏琢磨请教；缺乏奉献精神；对人或对事不坦诚，傲慢，不知所为；习惯欠佳；遇事不冷静，行为过激，对人对事不能做到心平气和；做事没有条理，有点极端，办事比较急，准确性不够；态度不端正，做事懒散；脾气不好，容易发火，得罪人；办事比较死板，有时容易和人较真；缺乏自我检讨，批评。
以上种种问题在以后要及时改正，多向别人请教，弥补自己的不足之处，做好自我监督。
无论做任何工作和事情，最重要的待人要诚心，对你的客户、公司、同事、上级、下级等。对人要真诚才能赢得他人尊重。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。个别销售维护工作做的还不够完善，这有待于在今后的
工作中加以改进。在新的一年里，我将学习更多的业务知识和沟通技巧，要多下功夫把工作做好，请各位领导监督、批评、指责。
关于销售演讲稿范文 篇2
亲爱的同学们：
青春是一段无知的奔忙，总会留下颠沛流离的伤；青春是一道明媚的阳光，总会带来天真无邪的欢；青春是一场雪，总会盖去花样年华的歌。在人与道德、与社会、与现实的碰撞，摩擦中，它让我们明白感恩，让我们追寻理想。
理想是烟花，喷薄欲放；理想是满树的花火，尽态极妍；青春就是点燃烟花的火，更是滋养树的肥。但在青春的途中，我们会迷茫，会不安，会找不到理想的方向，如迷雾缭绕。我们需要驱散迷雾的灯塔，更需要一位人生的导师，
在毕业之际，有人曾问我：“你的理想是什么？”我不假思索地说：“成为一名作家，把文字的欢乐带给世界。”时光如白驹过隙，当我一只脚迈进中学的大门，又有人提到这个问题，我从心底深处的那片净土里刨出这个理想，我开始迷茫，开始惊慌，如同森林中那条十字路口，让我无从选择。
那天，我又回到了母校。母校还是依旧，如诗、如画，笼盖在操场上方的榕树遮天蔽日，它的枝干更加拼命地向四周伸展，满树的绒花，仿佛历史的古画，染尽了亘古绵延的琳琅。我坐在树底下，又翻开了那本珍贵的相册，里面记录了我们六年的美好时光，每一张照片，都记载了一个关于我们理想的故事。我笑着，合上相册，眼里含着泪光，仰着头，望着那方被榕树伸出的“手臂”，遮挡住的湛蓝天空，眼中却是一片绿色的.汪洋。我找到了理想的方向。
伸手触碰理想，又是遥不可及的距离，不禁使我黯然神伤，我开始失神，想要放弃。“好久不见。”她说，一如从前的神态。我一愣，却还是报以微笑。她是我的尊师，我的启蒙导师，是她拉着我的手，将我从无知的黑暗世界带入光明。热爱文字，传承文字的重任，是她与我心灵的交接，我对她有着无比的崇敬。她在我身旁坐下，温和地笑，问：“我们多久没见了，最近还好吗？”我点点头，却又不禁愁眉苦脸，忐忑不安地回答：“老师，我对自己的未来充满着迷茫，未来就像一团浓雾，我不知道自己能否为着自己的理想而努力、而奋斗？”她轻抚着我的发，语重心长地说：“一个人有理想才有动力，未来不是迷雾，如果你认为自己的理想是正确的，就去做吧！毋须怀疑。”我的心被撼动，如心中激起的浪花，拍击着坚硬的岩石。我的眼里又盈满泪花，抬头，倒影着绿叶的泪珠和那股自信的力量又汇成了那片绿色的汪洋。我会告诉自己：我要坚持，我在坚持。
理想是青春路上的火，点燃熄灭的灯；理想是青春路上的灯，照亮夜行的路；理想更是青春人生中的一条路，引我走向黎明。
我的青春飞流直下，而我的理想却在青春的瀑布中逆流而上。
关于销售演讲稿范文 篇3
尊重的各位同事：
大家好！
感谢大家对我的支持。一个优秀的团队来自于顾客的认定和大家的认同，那么，怎么才算是一个优秀的团队呢，我个人认为需做到以下几点：
第一、同事之间要亲密协作，发挥个人所长；在一团队当中，每一个成员都有其自身独特的优点和特长，比如有人做销售做得好，有人在陈设方面很有造艺，还有人擅长数据统计，等等。只要大家各尽其长，相互帮助，亲密协作，才能够把工作做得更好。
其次、总结阅历大家一起共享；在我们平常的工作中，每一次销售过程都是一种阅历，无论销售胜利与否，都值得大家共同探讨，把销售阅历传授给其它同事，学习借鉴胜利的阅历与技巧，总结分析失败的缘由，吸取教训以便下次改正，大家相互学习，共同进步。
第三、同事之间要相互信任，相互激励；在一起工作难免会发生冲突，所以须要常常的'沟通和沟通，相互的交换陂此的看法和建议，相互的信任和激励，个人的成长也是团队的成长。
任何一个团队只要做到以上三点，我信任她们肯定会为公司带来更好的销售业绩，团队业绩也是个人综合实力的体现，我坚信，只有事事从团队的利益动身，与同事融洽相处，相互理解，相互学习，相互支持，那样才会为公司带来更好的业绩，个人的实力才能得到更好的熬炼和发展，在此，我有一句话和大家共享：“大家好，才是真的好。”
感谢大家！
关于销售演讲稿范文 篇4
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售定义
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。
态度决定一切--销售人员应该具备的态度
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。 对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢?
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
销售技巧：接待技巧至关重要
“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。 作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。
90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
柜台接待技巧一：“男女有别”
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务;不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
柜台接待技巧二：“察言观色”
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。.
关于销售演讲稿范文 篇5
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：
一、努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。
二、严格要求自己。在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么?是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。
今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。
关于销售演讲稿范文 篇6
各位领导，同事们下午好!今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里
我感到很自豪。
俗话说：“环境造英雄”。 是谁给了我这个环境?是!是由在坐的各位组成的，没有各位就没有。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!
下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!
如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听?这些问题在工作中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。
第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。
第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。
对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。
在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。
拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是一份子，在坐的每一位都有能力为辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信辉煌能让我们XX人过上更好的日子。在总经理的带领下，我们发展了，只要我们XX人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向辉煌!
谢谢大家!
关于销售演讲稿范文 篇7
尊敬的领导、同事们：
大家好！
作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。
这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生！只要相信幸福的'存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。
记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。
可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。
在这段时间中，通过不断地学习有关xx的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。
推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从点的兴奋满足跌进最低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。
我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。
身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。
谢谢大家！
关于销售演讲稿范文 篇8
领导和同事：
晚上好！
首先，我非常感谢领导给我一个体现自己价值的机会。今晚，我很幸运有资格与同事竞争一流推销员的职位。我今年25岁。20年中山大学金融与金融专业毕业后， 我于20xx年9月20日成为中国银行的员工。 我被调到分行国际业务部清算科，一直负责全行境外汇款的清算工作。 今天。我是来竞争国际业务部一级业务员的。首先，我积极响应分行人事改革的号召。第二，我有信心我有以下资格参加竞选：
首先，他们具有良好的英语听、说、写能力，熟悉银行间往来信函的英语表达，精通计算机系统的操作。
再者，熟悉国际结算和支付业务，然后是国际贸易实务和最新的外汇结算和销售管理政策法规。
另外，在我三年的工作中。除了学习丰富的银行知识和银行服务理念，让我感受最深的是如何调整心态，在求真务实中认识自己，在每一次应对机遇与挑战并存的日常工作中，在积极进取中提升自己。换句话说，在培养专业能力的同时，我会更加注重自身心理素质的培养。为了时刻保持一种热爱和奉献，进而保持积极乐观的工作态度，让你的青春激情在工作中时刻绽放。
在我看来，作为一名国际业务部的'一流业务员，除了具备全面的业务知识和业务处理能力外，还应该具备以下素质和能力：
第一，快速灵活处理突发事件的能力。
第二，风险防范意识提高。
第三，较强的心理素质培养和心理承受能力
第四，良好的服务意识。
如果我能在这次比赛中取得成功，我会以务实的态度努力成为业务岗位上的尖兵，同时，我会积极协助部门领导，积极开展业务。
关于销售演讲稿范文 篇9
尊敬的领导和同事:
大家好！
我很兴奋能参加这次工作竞赛。不管成功与否，我认为这是我最大的幸运和机会，充分体现了公司和公司领导的期望、支持和关心。这个机会对我来说是第一次或者最后一次，我会通过自己的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
我叫xx。我出生于19xx年。本人xx岁，大专学历。在20xx应聘后来到xx公司xx部。我觉得我很幸运。通过我的努力和公司的大力支持，我一步步从业务员和区域主管做起。
二、我的竞争优势
1.自身综合素质的优势。我有一颗对销售业务忠诚的燃烧的心，这激励我始终保持争取成功的精神。多年来，我一直从事团队管理。无论在哪里，都可以严格要求自己有高度的敬业精神和责任感。我要做人，实事求是，服从工作，服从大局，在不同的岗位上做出自己应有的贡献。自上任以来，公司在管理和业务发展方面年年创新高，结构调整非常合理。近年来，其综合竞争实力一直处于全省前列。
2.学习能力优势。工作后，我仍然坚持学习，积极参加各种学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。长期的学习培养了我较强的自学能力，能够将所学灵活运用到日常管理工作中，真正做到学以致用。在做好个人学习的同时，我采取实际行动，带领所有员工参加各种学习和培训。即使工作繁忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
3.有丰富的工作经验。长期在销售一线工作，对销售工作有着深刻的理解和管理经验，能够处理各种实际问题，公司本着“以制度约束人，以理念激励人”的宗旨，制定了一系列规章制度。在过去几年中，没有发生违规或责任事故。
4.协调能力强。各种内部或外部问题都能快速解决，效果良好，公关协调能力强，与其他部门和门店关系密切。这几年来，我个人负责的'区域销售业绩排在公司前列，每年都能完成公司下达的业绩和利润目标。
三、比赛后的想法
如果这次竞争失败，说明我在某些方面没有达到公司和领导的要求，但我会继续为公司的发展做出自己应有的贡献。如果我能成功竞争，不仅体现了我个人的追求和自我提升，也给了我进一步为公司销售业务做出贡献的机会，为员工提供了各种需求。
四、我的具体工作计划是:
1.好好学习，好好工作，快速适应新岗位。要走上新的工作岗位，首先要开展部门的各项业务，结合部门的现状，快速开展工作。要想成为一个好的领导，首先要学会先做人后做事，虚心向在公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2.定位自己，做好每个人的助手，积极推进观念创新和机制创新，从各方面认真思考，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作和生活中的问题，并经常进行推心置腹的谈话，促进他们的敬业精神。
3.目前，在公司内部，要积极推进观念和机制的创新，树立“以人为本”的管理理念和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为销售一线的负责人，要充分认识到人才的重要性，引起总经理办公室对员工合理要求的重视，为员工设计职业生涯，让员工根据自己的特点选择自己的发展道路，引导员工树立正确的市场观念和竞争观念。有市场才能繁荣，竞争才能进步，但市场不信眼泪，竞争不同情弱者。需要将以产品为中心的营销理念转变为以客户为中心的营销理念，以充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运营机制、规范严格的监管约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运营效率，降低公司运营成本。
4.关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我将继续加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，全力以赴，以权利为责任，以岗位为服务，推动公司各项工作向前发展。
以上是我的竞技演讲。不足之处请批评指正。
最后，谢谢大家！
关于销售演讲稿范文 篇10
各位老师、同学：
大家好。今天，我在这里，面对这么多注视的目光发表演讲，展示自己。对我来说，既是一个考验，又是一次难得的机会。“青春 无几，时不我待”，我要抓住这次机会，争取做好高一学生会生活卫生部部长一职。我先作一下自我介绍，我叫来荣喆，我是高一 六班的，现在班内担任生活委员。我愿意任职，是因为我有以下几方面的优势：
1)我热心为大家服务。在中学的学习生活中，我一直是班委成员，热心为同学们服务，认真做班级工作，得到同学们的认可。
2)勤恳。我不怕工作忙，就怕没事做。既然是学生会的成员就应该不愧对这个位子，碌碌无为不是我想要的'。总希望有点事来做 ，让自己充实起来，让岁月不蹉跎。所以，我会勤勤恳恳的工作。
3)办事有计划、效率高。我的学习、生活、工作都按计划进行。每天早上，我都会花一点时间安排当天要做的事。我做事不喜欢 拖拖拉拉，总是在得到任务后，只要有时间，就立即处理。
以上是我的做事风格：热心、勤恳、高效、有计划。
在以后的工作中，我将以我的处事风格做好以下几方面的工作：
1)协助老师，当好助手。老师是做学生工作的主体，学生干部是辅助者。我们要利用身处学生群体之中，更了解同龄人的优势， 协助老师做好学生工作。
2)抓好团结互助，营造一种和谐的学校氛围。学生会是一个大团体，只有搞好团结，才能做好各项工作。在团结的基础上，充分 发挥每个学生干部的工作积极性和创造性，为高一年级的学生工作贡献自己的一分力量。
3)重点抓抓好宿舍卫生。只有卫生了，干净了，同学们才有健康的体魄，旺盛的精力去学习去训练。
4)多倾听同学们的心声及时的反映问题。
以上是我暂时的工作构想，在以后的实际工作中，遇到新的问题，随机应变，以切实可行的方法解决。总之，目标只有一个：做好 本职工作。
“金无足赤，人无完人”，我也有一些缺点和不足。在以后的工作中，欢迎老师和同学们帮我指出。我会虚心接受，努力改正。我 在以后的学习生活中会积极的向大家学习。努力做好老师的助手!同学们的服务员!
关于销售演讲稿范文 篇11
我们现在打出来的是云南红的故事，但是最早不是云南红，而是蒙牛，现在已经很有名了。过去跟我是好朋友，我几年前到蒙牛看，管理很好，厂房比大楼餐厅还要干净，厂子管理的非常好，厂里还有很好的企业文化，叫做有德有才，破格使用，无德无才，坚决不用，有才无德，培养使用，有才少德，兼职使用。我觉得很好，聪明留下你的智慧，天生勤劳留下你的汗水，什么都没有就请你离开。我说你公司一年销售3亿，那你想不想做30亿的公司，想不想做300亿的公司，当你做300亿的公司的时候，全中国有5万个销售点，你怎么知道5万个销售点有多少库存？你怎么知道这边的东西拿到那边好不好卖？你怎么知道半斤装好卖，一斤装不好卖？当你300亿的时候，一个礼拜营业额可能是全年利润的20％，就是说你是在一个必须用数字化管理的企业中，还实现着一种原始的管理，他听了以后觉得有道理，他也很艰苦地两年前弄了一批人培训，现在蒙牛已经做到了每一个销售的数量可以及时反馈，老牛觉得挺好，去年被评为中国最有潜力增长的企业第一名，我说你好什么好，我就说了一个数字，当你能够进行这种管理的时候，你是简单地销售数据的管理，但是从企业文化的`管理上，你存在巨大的差距。
第一如果杂志上出现5000篇关于乳液的报道文章，不同人员的可能获取量为部门经过400篇，总经理500篇，销售经理300篇，一般人员100篇，我说有5000篇的时候，你只能获得500篇，只有获取市场信息的10％，为什么你知道10％你还能生存，因为你的竞争对手像上海的光明乳液老总也就知道10％，因此你们在信息不对称的时候占山为王，所以中国企业大量的生产能力过剩，都打不死，我说你整个公司跟市场的数量来算是10％，公司内部信息对称量是多少，连1％都不到，你不是500和5000，你看了500篇，底下人只看了100篇，而你看的这500篇，底下看的100篇可能是你挑出来的这500篇的2篇，你们俩的信息对称，只有两篇，而这个人看的两篇和那个人看的两篇又不一样，这种信息不对称结果会带来一个严重的知识沟，就是你的销售人员一天的时间跟你看到的知识有巨大差距不怕，五年就是这么大的差别，你怎么贯彻你公司的品牌战略，你怎么合理贯彻公司的销售战略，怎么合理把基层的意见拿上来，老牛一听觉得这是一个大问题，在座的企业家，所有人我问一下，你这个行业如果出现一千篇报道，你一定要看了才能了解市场的时候，你能找到多少篇，我估计你找不到100篇，你能看不到50篇，公司内部大家看的3篇，你怎么让底下的人和你了解的一样，当出现知识沟的时候，你谈的问题和底下谈的问题完全不一样。
我到云南红的时候，我给他们做了一个测试，我说最大管理边界是什么，我说第一管理边界就是我做大官就有多大管理边界，我是生产厂的厂长，那么副厂长，财务处长和底下的几百工人都归我管，这是最大管理边界，还有一个最大管理边界,就是一个人最多管8至10人，管多了效率就要下降。我说我现在讲的是最大管理边界，你们怎么理解？大家一举手差不多，两边认为哪个对的差不多，我说我根本不想知道哪个对哪个错，而是我讲管理边界，这30个人认为是这样，那30个人认为是那样，这就是知识沟，大家认识不同，就不可能产生统一文化，就不可能把品牌战略和销售管理贯彻很好。
而昨天雅虎以16.5亿美元收购overture的时候，全慧聪都知道了，我们从网上看到，同一时间我关心一篇文章传到20xx人的手中的时候，就形成一种沟通和全体性的文化，16.5亿雅虎收购了overture，意味着慧聪也面临着收购兼并，大多数的职工看到这个信息觉得这个产品好，一个企业要做到高效率，就是要做到信息内部对称，我相信大部分的企业没有做到。如果我们公司花60万去买一个高级轿车，作为公司形象体现的时候，我想老板毫不考虑就买了，而给公司员工花30万买电脑的时候，他就会想值不值得。
关于销售演讲稿范文 篇12
尊敬的各位领导、老师：
大家晚上好！我演讲的题目是：《以身作则、为人师表》。
师者为师亦为范，学高为师，身正为范。走上三尺讲台，教书育人；走下三尺讲台，为人师表。因此，师德 ,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！师德需要培养，需要教育，更需要的是——每位教师的自我修养！
大力实施素质教育，必须以教师的高素质为保证。在学生的心目中，教师形象是崇高的。教师的一言一行，一举一动都会对学生产生很大的影响。为人师表，言传身教，就是这个道理。其实，教师工作就一种用生命去影响生命的过程。
人可以用“长宽高”来概括。这就是说，教师既要有一技之长，胜任自己的工作。又要有广博的知识，开阔的视野，着眼于学生的全面发展。还要思想境界高，乐于奉献，师德高尚。实施素质教育，教师也应该努力学习，把思考的果实奉献给学生。教师要用创造的思维、开阔的眼界、灵活多样的教学，潜移默化的影响学生，使他们健康的成长。他们是祖国的未来、民族的希望，看看他们的`眼睛，如星星般明亮，如泉水般清澈，是那样的纯洁，那样的坚定。在这样的纯洁面前，哪怕说错一句话都是对他们的亵渎；在这样的坚定里，更多的是对老师的执着和无比的信任。
青年诗人汪国真的一首诗道出了无私奉献者的心曲：
我不去想是否能够成功，
既然选择了远方，
便只顾风雨兼程。
我不去想身后会不会袭来寒风，
既然目标是地平线，
留给世界的只能是背影。
我只有挖掘自己灵魂深处的真诚，
把握瞬间的辉煌，
拥抱一片火热的激情！
我们每一位教师，都要能以身作则，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，使青少年儿童从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人，真正确立正确的世界观、人生观和价值观。亲爱的老师们，荀子曰：“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”就让我们从每一件小事做起，立足自己的本职岗位，以务实的态度，勤奋的精神投入教育事业中去！
最后，我想用保尔·柯察金的名言来勉励自己：
人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。人的一生应当这样度过：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。
岁月催人老，粉笔染白头。岁月可使皮肤起皱，而如果我们失去应有的热情和道德，则会使我们的灵魂起皱。精诚所致，金石为开。我们的爱不会付之东流，我们平淡的生活并不平凡：三尺讲台是我们思绪纵横的绚丽舞台，它面对的是将来的桃李满天下；明净课堂有我们灯火阑珊的彻悟境界，那里写满了学生点点滴滴的成长、充实。我将拿出我的勇气与热情，以身作则、为人师表，为太阳底下最光辉的事业孜孜不倦，风雨兼程！
谢谢大家！
关于销售演讲稿范文 篇13
尊敬的领导，老师：
感恩做人、敬业负责，守法合规，务实工作，大家好!我是来自陕西信合蓝田县基层辋川网点的一名柜员，非常高兴能站在这里跟大家一起就“感恩，责任，合规”的主题进行交流和学习，感谢领导为我们创造了畅谈心声、展示自我的机会。
感恩是对恩惠心存感激的表示，是不忘恩情，萦绕心间的情感，学会感恩，才能保持做人不可泯灭的良知;敬业是对所从事工作负责任的态度，是干好事业的必要前提;守法合规是银行从业人员最基本的行业自律要求。感恩做人、敬业做事和守法合规三者相辅相成，沉淀了优秀员工的职业素养。心存感激、明明白白做人，负责敬业、摒弃糊弄、坚持认真，守法合规、务实工作是我们应该永远追求的目标和努力的方向。下面我从三个方面进行展述：
一是，心怀感恩，做事先做人
我们生活在高速发展的社会，与周围的环境、身边的人和事相互依存，我们通过努力工作服务社会，帮助他人，同时社会也给予了我们回报，我们也得到了他人的帮助，因此，我们应该心生感激。感恩是一种心态，更是价值观和人生观的体现。我们每天享受着清洁的环境时，我们要感谢那些保洁工作者;当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人;当我们出行，要感谢司机……懂得感谢，就会以平等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份平凡普通的劳动，也更加尊重自己，只有懂得做一个心存感恩的人，才能做好工作和生活中的大事和小事。
在陕西信合，我作为刚刚参加信合工作的新人，更应该时刻注意保持心怀感恩，做事先做人，谦虚谨慎、勤奋好学的优良作风。学历不等于学问，知识不等于智慧,毕竟我们才刚刚走上工作岗位，没有实践基础，没有工作经验，在工作中，我们要虚心向老同志请教，要善于从老同志那里学习好的工作方法和经验。我始终坚持认真贯彻领导的要求，想客户之所想，因此，也得到了领导、客户和同事的支持和帮助，使我得到了很大的进步和提高，由此，我深刻地认识到，要把感恩化为力量的源泉，做事先做人。
二是，热爱本岗，把负责敬业养成习惯
国家和企业一直都在在倡导“负责任，敬事业，爱岗位”，其实，负责敬业就在我们身边，它不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更是一种默默的'奋斗，是一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。责任就是要多一些踏实、少一些计较，多一些准备、少一些盲目，多一些奉献、少一些索取，多一些完美、少一些缺陷，多一些务实、少一些浮躁，多一些担当、少一些推诿，多一些认真、少一些糊弄。
陕西信合的工作，使我们能够丰衣足食，也为我们提供了广阔的发展空间，我们应该立足本职工作，养成负责敬业的习惯。作为新时代的金融工作人员，不仅要有健康的体魄，还要有良好的工作能力，要不断加强理论和业务学习，努力掌握广博的知识，坚持负责敬业原则把正在做的事情做好。
三是，严于律己，坚持守法合规的准绳
在西方流传的一个故事：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，伤了一位骑士;伤了一位骑士，输了一场战斗;输了一场战斗，亡了一个帝国。这个故事发人深省，但是有谁会注意到因为一个小小的钉子的疏忽竟会导致了一个国家的覆灭。同样的例子是著名的“蝴蝶效应”：说一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，在两周后引起了美国德克萨斯州的一场龙卷风。这些都告诉我们，如果一个极小的事物不合规，经过连锁反应将会产生严重的后果，也就是我们管理理念提到的“细节决定成败，合规创造价值，责任成就事业”。
在金融工具日新月异、金融产品纷繁复杂、金融机构竞争日益严重的今天，我们要牢牢记住违规就是风险，安全才有效益，要始终坚持守法合规的准绳，这也是我们工作的底线和红线，不可以逾越!
总之，我们必须要拥有一颗感恩的心，拥有良好的敬业习惯和合规的职业道德，做一个优秀的陕西信合员工。最后，我想借今天这个机会庄严承诺：作为陕西信合的一员，我一定会感恩做人、负责敬业，坚持守法，合规务实的去工作。谢谢大家!
关于销售演讲稿范文 篇14
尊敬的各位领导、评委、同志们：
今天，我非常的荣幸能够作为一名xx银行的职员站在这里演讲。因为xx银行是我从学校踏入社会的第一步，它给我带来了人生发展的第一个机遇，xx银行成立xx年以来，历经风雨，不断的深化改革，逐步形成了一家有自己特色的银行。自入行以来，我一直在前台工作，这看似平凡的工作岗位，简单的存钱取钱的业务，其实需要很大的耐性和谨慎细心，工作时必须精神高度集中，容不得半点松懈，对客户要耐心的解释，对工作要充满激情。
有一位成功的企业家说过一句简单而有哲理的话：把每一件简单的事情做好就是不简单，把每一件平凡的事情做好了就是不平凡。这句话启迪着我，要尽职尽责，把平凡的工作做好。我在这个平凡的工作岗位努力的工作着，热爱自己的'工作，不以物喜，不以己悲。创造人生的价值。不断学习，默默奉献，热情接待每一位顾客，认真做好领导下达的每一项工作任务。人生因工作而美丽，工作因奉献而充实，平凡的工作塑造了我行每一个员工不平凡的工作经历。因此一直以来，我就为树立了正确的价值观，人生观，立足本职，爱岗敬业，忠于职守，追求卓越，超越自我。在工作中我要以银行发展目标为风向标，以先进人物为榜样，不断学习，积极进取，为企业贡献自己的微薄之力。
关于销售演讲稿范文 篇15
尊敬的各位领导、各位同事：
今天我站在这里，心情非常复杂。随着中国加入世贸组织，对我们每一位员工提出了更高的要求银行员工岗位竞聘演讲，想轻轻松松工作，舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争。竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展，靠的是我们每一位热血青年，因此，我决定来参加此次竞聘，展示自己。
在为能有这样一个机会感到庆幸的同时，也为自己的优势或实力感到底气不足。
一、竞聘优势
1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。
从自我素质方面来看，我是从部队回来的，经过部队这所大学校的磨练，养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作，因工作突出荣立三等功一次受嘉奖多次，去年，营业部创星级网点，我充分发挥自己的特长，在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果。进行以来，能不断完善和提升自我，认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作。95年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科进军，98年通过江苏省英语、计算机等级考试，xx年通过国家人事部考试，被聘为助理会计师。
2、有着较强工作责任心和进取心银行员工竞聘。
进行以来先后从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行，对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手，所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”。我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争，想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上，我们只有迎难而上，苦干实干，全面奉献自己。
3、我深刻懂得这一岗位的重要性。
将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行长室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望。作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望，确保任务实现。
4、能够看到自己的弱点。
业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过，但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课题，在今后工作中，我将不断地调整自己，虚心请教，加强学习，与时俱进，超越自我。
二、其实，我的优势在于善于学习，爱岗敬业，追求进步，永不满足。
不论是小学、中学还是在金专就读，我始终保持着勤学好问，刻苦努力的良好学风，学习成绩始终名列前茅。特别是在金专三年，我不仅系统学习了金融理论和相关技能，还自学了当代法律、行政管理、德育教育、绘画书法等非专业知识。不仅专业成绩优秀，而且在德育、体育、艺术等方面得到了全面发展。当时全校4500多人，入党积极性都很高，加之吸收党员的名额有限，竞争十分激烈。由于我勤奋好学，争优创先，表现突出，成绩优秀，终于出类拔萃，脱颖而出，在毕业前夕实现了自己的愿望，光荣地加入了中国共产银行职员竞聘演讲党。参加工作后，面对新环境、新岗位和新挑战，我继续发扬肯学善学的好传统，继续追求
新的进步。于是，向领导学，向同事学，向书本学，在学习中实践，在实践中提高，很快熟悉了新业务，适应了新岗位，掌握了新技能，也取得了新的进步。由我负责的教育管理专业不仅在全省居于领先，而且由我组织设计的人事教育软件在许多地市得到了推广，对促进全省人事教育的规范化、科学化管理做出了积极贡献。与此同时，我还通过自学获得了湖南财经学院金融专业本科学历，获得了经济师中级职称任职资格。
可以说，我今天之所以能勇敢地站在这里，接受各位领导的考验与评判，除了许多领导的关怀和同事们的鼓励等因素以外，对学无止境的`认识和追求进步的信念是我最大的动力源泉。对我来说，参加这次竞聘，既是接受检验的机会，更是强化学习的平台;可能是新的机遇，更意味着要迎接新的挑战。成功了，学习条件会更好，学习领域会更宽，承担的责任会更大，回报领导、同事多年关爱的机会也更多，当然是一种进步。失败了，看到了自己的不足，加强了学习的紧迫感，我认为也是一种进步。
尊敬的各位领导、各位同事，请大家相信我，年龄不是标准，经验不是问题，资历更不能成为障碍。如果给我一个机会，我做得一定会比说得好。各位领导、各位评委，我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否，我将一如既往为工行发挥自己的光和热!
关于销售演讲稿范文 篇16
win at the starting line
good afternoon, everyone. very happy to see so many new faces here. i amwang pengyuan, a senior student from class 1101. today, it gives me a greathonor to give a welcome speech here, to share with you some of my experiences aswell as give you some suggestions in the beginning of your college life.
actually, i am very much curious about your definitions of a good collegelife at this special point. someone once complained to me that the college lifeis totally a waste of time and money. do you think so? the answer is definitelyno. here i want to tell you that if you try to manage your college life well,you will find that it will be really a valuable part of your life.
and now i’m going to share with you my personal experiences of my collegelife. i remember when i was a freshman, a junior student was giving a speech onthis stage i was so impressed by her, and made my mind to study hard. so what idid in my pervious three years was just about making full use of collegeresources to develop my own potentials.
in my first year, i studied hard as i did in my high school, attendingevery class, listening to teachers carefully, reviewing after class and doinghomework by myself. college at that time was a pand new stage for me, i wastrying to find my way of adapting to it quickly. i participated in various kindsof activities to improve my abilities, such as joining in the students union,going to the old people’s home, selling newspapers outside campus, taking partin chorus competition and recitation contest. i think my ability is somehowimproved through the year of efforts.
the second year was a very important turning point for me. i tried to learnmore by myself and then apply the knowledge into practice. the very importantevent for me is the 18th china daily 21st century cup national english speakingcompetition in which i got the first prize in our school. but what i want tomention is o
nly the benefits i gained from this competition, for example, myenglish speaking ability has been improved, and no longer afraid of saying aword in public and also i made friends with many students from otheruniversities with whom i can share experience. and some other competitions likehubei provincial translation and interpreting competition, and so many more.
another part is the social activities. in july xx, i went to singapore tobe a volunteer in the second international traditional martial arts competition.that was also an amazing experience in my life. as you can see that i witnessedwith my own eyes a different culture thus poadening my horizons. so here i wantto appeal to you all that seize every opportunity to develop yourself, for thecollege is an integrated platform in the journey of your life through which youare bound to grow up.
the third years seems like a great leap for me. equipped with the solidfoundation i laid in the previous two years, i further participated in someimportant major-related contests, such as the outlook talent show held by cctv,the fifth cross-strait interpreting competition and national english abilitycompetition. through all these contests, i found myself much more confident inthe road ahead.
next i’m going to give you some suggestions to help you manage your collegelife better.
suggestion1: learn as much as possible.
for most of us college can be an unforgettable period for us to learnsomething. some one once said that university is like a dye vat, which meansthat you may be easily influenced by others. if you want to learn something youwill be empaced by knowledge and wisdom; and if you don’t have the desire tolearn you will find you get nothing after 4 years’ college life.
suggestion2: cultivate your potentials and interests.
as we know, university is an integrated platform compared with high school.you do not need to bury your head in the books all day long. you need to
conductyour self-cultivation and find where your interests lie in. for example, if youhave the talent for dancing, you can join in the dance association. just showit. life will be colorful if there is joy.
suggestion3: always be optimistic and hopeful.
everybody knows that college life is mostly determined by ourselves.sometimes you may find that teachers can’t instruct you in every aspects. so youmay easily come across difficulties with which you will get bored. but pleaseremember that life has its ups and downs, adversity is just part of our lives.be optimistic, you will always find your way out.
in a word, combine all the suggestions i’ve mentioned above with your owncharacteristics and stick to it, you will find success lies in somewhere alongthe road.
ok, since time is limited, i will stop here. if you have further question,come to me, i will always be willing to help. that’s my part for today. thankyou.
(中文译文)
大家下午好，今天非常高兴能和这么多新鲜的面孔相聚于此。我叫王xx，大四1101班的学生，今天感到万分荣幸能在这和大家分享自己的经历并且在你们大学生活刚开始的时候给你们一些建议。
其实我十分好奇你们在这样一个时间点对于一场精彩大学生活的定义。有人曾经抱怨说大学四年完全是浪费时间和金钱,对此，你们是这样认为的吗?答案是否定的。我想告诉大家的是，只要你们好好经营自己的大学生活，它将成为你们人生中的宝贵财富。
教师个人工作总结好词好句好段摘抄大全好词好句
接下来我想和大家简单分享一下我大学的经历。我始终记得我大一的这个时候一位学姐在这个台上给我们分享经验的场景。我当时被她的英语口语深深震撼了，因而决定努力奋斗，争取达到像她一样的水平。所以，我在大学期间所做的其实就是充分利用大学的各种资源发展自己的潜力，提升自己的水平。大一的时候，我像高中那样刻苦学习，从不逃课，上课认真听讲，课后认真复习，独立完成作业。那个时候，大学对于我来说是一个全新的人生阶段，我必须想办法让自己尽快适应它。为了提高自己的能力，我积极参加各种各样的活动和社团，诸如加入学生会、走访敬老院、街头义务卖报、红歌合唱比赛及朗诵比赛等。
通过一年的努力，我的能力在很大程度上得到了提高。大二一年，对我来说是一个非常重要的转折点。我尝试着学习尽可能多的知识并将其运用到实践中。第十八届中国日报社21世纪杯全国英语演讲比赛就是我大学生活中仍旧光彩夺目的.一笔，我非常幸运地获得了学校的特等奖。但其实名次远远不是最重要的，重要的是我从这个比赛中真的收获了很多。很明显，我的英语演讲能力得到了一定程度的提升，从此不再惧怕在公众面前发言，同时我也认识了一些在英语方面志同道合的朋友，能一起共享英语学习心得。其他诸如湖北省翻译大赛等，我就不在此一一赘述。此外，社会志愿活动也值得一提。xx年7月，我有幸能够作为一名志愿者赴新加坡参与第二届xx国际传统武术大赛。同样也是我人生中一次有价值的体验，我亲身感受了一种不同的文化，开阔了眼界。在这里，我想告诉大家的是，大学是我们人生旅程中一个综合的平台，我们应该抓住每一个提升自己的机会，只要这样才能得到成长。
大三这一年对于我的成长进步又是一次巨大的飞跃。有了前两年打下的英语基础，我参加了更多重要的学科竞赛，获得中央电视台“希望之星”英语风采大赛湖北省决赛一等奖、第五届海峡
两岸口译大赛一等奖、全国大学生英语竞赛一等奖等。经过这样一系列的赛事，我对英语学习的道路更加有信心。接下来，我会给大家一些建议，以帮助大家为自己的大学时光增光添彩。
建议一：涉猎知识，充实自己
对于在座的大多数同学来说，大学四年将会是你们人生中异常宝贵的学习时光。有人曾经作过这样的比喻，大学就像一个染缸，这就意味着你的行为很容易会被他人左右。其实，如果你下定决心去学习，你会被知识和智慧环绕;但如果你失去了学习的欲望，你的大学四年可能会一无所得。
建议二：发挥潜力，培养兴趣三联阅读
大家都知道，相对高中来说，大学是一个综合的平台。我们不需要整天埋头苦学，而是要力求全面发展，修身养性，找到自己的兴趣所在。比如说，如果你热爱跳舞，不妨加入舞蹈协会去锻炼自己。大胆去展示吧!有乐趣的生活才会多姿多彩。
建议三：乐观向上，充满希望
可能大家听说过，大学生活由自己主宰。有时候你会发现师长们不会告诉你每件事该如何处理，所以有时候对碰到的困难感到手足无措实属正常。但是，请记住，生活充满了跌宕起伏，困境仅仅只是生活的一部分。保持积极乐观，你总会找到出路。
总之，大家应该把自己的特点与上述建议相结合，并坚持下去，你会发现成功就在离你不远的地方等着你。
关于销售演讲稿范文 篇17
resident Faust, members of the Harvard Corporation and the Board of Overseers, members of the faculty, proud parents, and, above all, graduates,
致Faust校长，哈佛集团以及哈佛监事委员会的各位成员，各位教职员工，众多自豪的家长，以及最为重要的——各位毕业生们：
The first thing I would like to say is 'thank you.' Not only has Harvard given me an extraordinary honour, but the weeks of fear and nausea I've experienced at the thought of giving this commencement address have made me lose weight. A win-win situation! Now all I have to do is take deep breaths, squint at the red banners and fool myself into believing I am at the world's best-educated Harry Potter convention.
我想要说的第一句话是“谢谢你们”。这份感谢不仅来自于哈佛赋予我如此非同寻常的荣誉，更是由于几个星期以来每当我想到今天的致词就会觉得头晕恶心，因而终于成功的减肥了。这就是“双赢”啊!现在，我只需要深呼吸几次，瞄几眼红色的横幅，然后装模作样的让自己相信，我正身处世界上受过最好教育的哈里波特迷的盛大集会之中。
Delivering a commencement address is a great responsibility; or so I thought until I cast my mind back to my own graduation. The commencement speaker that day was the distinguished British philosopher Baroness Mary Warnock. Reflecting on her speech has helped me enormously in writing this one, because it turns out that I can't remember a single word she said. This liberating discovery enables me to proceed without any fear that I might inadvertently influence you to abandon promising careers in business, law or politics for the giddy delights of becoming a gay wizard.
毕业典礼上致词意味着极大的责任——我这样想着，直到我开始回想我自己的毕业典礼。那天致词的是著名的英国哲学家Baroness Mary Warnock。对于她的演讲的回忆也极大地帮助了我完成现在这份，因为，我完全想不起来她说了什么。这个具有解放意义的重大发现让我无所畏惧的写下自己的致词，因为我再也不必担心会在不经意间对你们造成影响，以至于让你们为了成为一个快乐巫师的虚幻憧憬，就放弃自己在商业、法律界或政界的远大前程。
You see? If all you remember in years to come is the 'gay wizard' joke, I've still come out ahead of Baroness Mary Warnock. Achievable goals: the first step towards personal improvement.
Actually, I have wracked my mind and heart for what I ought to say to you today. I have asked myself what I wish I had known at my own graduation, and what important lessons I have learned in the 21 years that has expired between that day and this.
I have come up with two answers. On this wonderful day when we are gathered together to celebrate your academic success, I have decided to talk to you about the benefits of failure. And as you stand on the threshold of what is sometimes called 'real life', I want to extol the crucial importance of imagination.
These might seem quixotic or paradoxical choices, but please bear with me.
事实上，为了确定今天应该对你们说些什么，我真是绞尽了脑汁。我问自己，在我自己的毕业典礼上，我曾期待知道什么?而自那天开始到现在的21年间，我又学到了那些教训?
我想到了两个答案。在今天这个美妙的时刻，当我们齐聚一堂庆祝你们取得学业成功的时候，我决定跟你们谈谈失败带来的好处。另外，在你们正要一脚踏入所谓“真实的生活”的时候，我还要高声赞颂想象力的重大意义。
这些决定看起来颇为荒诞而矛盾，但是啊，请听我慢慢道来。
Looking back at the 21-year-old that I was at graduation, is a slightly uncomfortable experience for the 42-year-old that she has become. Half my lifetime ago, I was striking an uneasy balance between the ambition I had for myself, and what those closest to me expected of me.
I was convinced that the only thing I wanted to do, ever, was to write novels. However, my parents, both of whom came from impoverished backgrounds and neither of whom had been to college, took the view that my overactive imagination was an amusing personal quirk that could never pay a mortgage, or secure a pension.
They had hoped that I would take a vocational degree; I wanted to study English Literature. A compromise was reached that in retrospect satisfied nobody, and I went up to study Modern Languages. Hardly had my parents' car rounded the corner at the end of the road than I ditched German and scuttled off down the Classics corridor.
I cannot remember telling my parents that I was studying Classics; they might well have found out for the first time on graduation day. Of all subjects on this planet, I think they would have been hard put to name one less useful than Greek mythology when it came to securing the keys to an executive bathroom.
对于一个已经42岁的妇人来说，回顾21岁毕业典礼的时刻并不是一件十分舒服的事情。在前半生中我一直奋力挣扎，为了在自己的雄心壮志与亲人对我的期盼之间取得一个平衡。
我自己认定今生唯一想做的事情就是写小说。然而，我的出身贫寒、从未受过大学教育的父母却认为，我那过于活跃的想象力只不过是个人的怪癖而已，永远也不能帮我偿还贷款，也不能帮我弄到养老金。
他们希望我取得一个职业技能学位;而我却向往在英国文学方面深造。最后我们互有妥协并达成一致，让我去学习现代语言;而事后想来，这份妥协其实没有让任何一方满意。于是，没等父母的车绕过路尽头的拐角从视野里消失，我就丢下了德语，转而沿着古典文学的道路快步走下去。
我记不得是否有告诉父母我其实在学习古典文学;他们也可能在出席毕业典礼的时候终于觉察了事实真相。在地球上所有的学科当中，当涉及到“获得使用正式员工专用洗手间的权利”的时候，我估计他们很难想到比希腊神话更没用的学科了。
I would like to make it clear, in parenthesis, that I do not blame my parents for their point of view. There is an expiry date on blaming your parents for steering you in the wrong direction; the moment you are old enough to take the wheel, responsibility lies with you. What is more, I cannot criticise my parents for hoping that I would never experience poverty. They had been poor themselves, and I have since been poor, and I quite agree with them that it is not an ennobling experience. Poverty entails fear, and stress, and sometimes depression; it means a thousand petty humiliations and hardships. Climbing out of poverty by your own efforts, that is indeed something on which to pride yourself, but poverty itself is romanticised only by fools.
顺便提一句，我必须声明自己并没有为父母的观点而责怪他们的意思。你不能总是责怪父母指错了方向;当你长大成人、可以独立掌舵的时候，这份责任就应该由你独立承担了。况且，父母希望我永远都不要经受贫穷，而我不能谴责这一期望。他们自己饱受贫寒之苦，而我也曾经是个穷人，我十分赞同他们的想法——贫穷决不是什么高贵的经历。伴随贫穷而来的是恐惧和紧张，有时还会陷入忧伤沮丧之中;这些都意味着无尽的卑微和艰难。凭借自己的力量挣脱贫困境地，这的确是值得自豪的事情，但是只有愚蠢的人才会一厢情愿的为贫穷本身涂抹浪漫的色彩
What I feared most for myself at your age was not poverty, but failure.
At your age, in spite of a distinct lack of motivation at university, where I had spent far too long in the coffee bar writing stories, and far too little time at lectures, I had a knack for passing examinations, and that, for years, had been the measure of success in my life and that of my peers.
I am not dull enough to suppose that because you are young, gifted and well-educated, you have never known hardship or heartbreak. Talent and intelligence never yet inoculated anyone against the caprice of the Fates, and I do not for a moment suppose that everyone here has enjoyed an existence of unruffled privilege and contentment.
当我像你们这么大的时候，我最害怕的甚至还不是贫穷，而是失败。
当我像你们这么大的时候，我对大学里的课程没什么动力，总是在咖啡馆里花上大把的时间写小说，而用于听课的时间则寥寥无几。尽管如此，我却有些让自己能通过考试的窍门;而考试，在若干年中，就成了衡量我和我同龄人的成败的标准。
我不会笨到认为你们这些年轻、有天赋、受过良好教育的孩子就从来不知道困难和心碎的滋味。天赋和智力并不能让人免受命运的捉弄;我也从不认为在这里的所有人都享有不可破坏的特权与满足。
However, the fact that you are graduating from Harvard suggests that you are not very well-acquainted with failure. You might be driven by a fear of failure quite as much as a desire for success. Indeed, your conception of failure might not be too far from the average person's idea of success, so high have you already flown academically
Ultimately, we all have to decide for ourselves what constitutes failure, but the world is quite eager to give you a set of criteria if you let it. So I think it fair to say that by any conventional measure, a mere seven years after my graduation day, I had failed on an epic scale. An exceptionally short-lived marriage had imploded, and I was jobless, a lone parent, and as poor as it is possible to be in modern Britain, without being homeless. The fears my parents had had for me, and that I had had for myself, had both come to pass, and by every usual standard, I was the biggest failure I knew.
Now, I am not going to stand here and tell you that failure is fun. That period of my life was a dark one, and I had no idea that there was going to be what the press has since represented as a kind of fairy tale resolution. I had no idea how far the tunnel extended, and for a long time, any light at the end of it was a hope rather than a reality.
然而，毕业于哈佛大学这一事实暗示着你们并不十分熟悉失败。驱动你们前行的对于失败的恐惧可能更为接近对于成功的渴望。事实上，你们心目中的失败很可能与普通人设想的成功相差无几，毕竟你们在学业上的成功已经高到遥不可及。
最终，我们都要按自己的想法给失败下一个定义;但是如果你允许的话，这个世界会迫不及待的为你设定一套标准。因此我觉得，不管按照什么惯行标准，仅仅在毕业七年之后，我都确确实实的失败了，而且败得彻彻底底。我那罕见的短暂婚姻走到了尽头，自己又失业了。一个单身母亲，沦落到当代英国最为贫困的境地，只不过还没到无家可归的程度而已。我父母害怕发生在我身上的事情，我害怕发生在自己身上的事情，都降临了。无论按照什么标准来看，我都是我所知道的最大的失败。
现在，我站在这里，告诉你们失败可是件一点也不好玩的事情。那个时候我的人生被黑暗笼罩，根本想不到在未来的时光里这段经历竟会被报道为神话般的坚定意志。那时候我不知道黑暗的隧道何时才是尽头，而尽头的任何光亮都像是渺茫的希望而非稳固的现实。
So why do I talk about the benefits of failure? Simply because failure meant a stripping away of the inessential. I stopped pretending to myself that I was anything other than what I was, and began to direct all my energy into finishing the only work that mattered to me. Had I really succeeded at anything else, I might never have found the determination to succeed in the one arena I believed I truly belonged. I was set free, because my greatest fear had already been realised, and I was still alive, and I still had a daughter whom I adored, and I had an old typewriter and a big idea. And so rock bottom became the solid foundation on which I rebuilt my life.
You might never fail on the scale I did, but some failure in life is inevitable. It is impossible to live without failing at something, unless you live so cautiously that you might as well not have lived at all – in which case, you fail by default.
Failure gave me an inner security that I had never attained by passing examinations. Failure taught me things about myself that I could have learned no other way. I discovered that I had a strong will, and more discipline than I had suspected; I also found out that I had friends whose value was truly above rubies.
The knowledge that you have emerged wiser and stronger from setbacks means that you are, ever after, secure in your ability to survive. You will never truly know yourself, or the strength of your relationships, until both have been tested by adversity. Such knowledge is a true gift, for all that it is painfully won, and it has been worth more to me than any qualification I ever earned.
什么我还要谈起失败的好处呢?简单的说，是因为失败会为我们揭去表面那些无关紧要的东西。我不再装模作样，终于重新做回自己，开始将所有的精力投入到自己在意的唯一作品。如果我此前在其它的任何什么方面有所成功，我恐怕都会失去在自己真正归属的舞台上获得成功的决心。我最大的恐惧终于成为现实，而我却因此获得了自由，我还活着，还有我深爱的女儿，我还有一架老式打字机和一个宏大的梦想。这片顽固的低谷成为我脚下坚定的基石，在此之上，我重筑了自己的人生。
你们也许不会像我摔得这样惨，但是人生路上总会有些失败。你也许可以毫无失败的度过一生，但你将活得如此小心翼翼，就好像你几乎没有活过——不管从什么意义上讲，你都注定要失败的。
失败赋予我内心的安全感，而这是考试及格也不能让我感受到的。失败让我明白关于自己的一些东西，这是除了失败以外我决不可能获得的认知。我意识到自己拥有坚强的意志，而且比我以前设想的还要自律;我还发现我拥有的朋友们是如此宝贵，其价值连宝石也不能媲美。
你在挫折中成长，更聪明，更强壮，这意味着从此以后你已拥有了牢不可催的生存能力。直到通过逆境的考验，你才会真正了解自己，以及你周围的人赋予你的力量。这些认知都是宝贵的财富，我历经艰辛才获得的财富，这比我得到的任何资格证书都更有价值。
Given a time machine or a Time Turner, I would tell my 21-year-old self that personal happiness lies in knowing that life is not a check-list of acquisition or achievement. Your qualifications, your CV, are not your life, though you will meet many people of my age and older who confuse the two. Life is difficult, and complicated, and beyond anyone's total control, and the humility to know that will enable you to survive its vicissitudes.
You might think that I chose my second theme, the importance of imagination, because of the part it played in rebuilding my life, but that is not wholly so. Though I will defend the value of bedtime stories to my last gasp, I have learned to value imagination in a much broader sense. Imagination is not only the uniquely human capacity to envision that which is not, and therefore the fount of all invention and innovation. In its arguably most transformative and revelatory capacity, it is the power that enables us to empathise with humans whose experiences we have never shared.
One of the greatest formative experiences of my life preceded Harry Potter, though it informed much of what I subsequently wrote in those books. This revelation came in the form of one of my earliest day jobs. Though I was sloping off to write stories during my lunch hours, I paid the rent in my early 20s by working in the research department at Amnesty International's headquarters in London.
There in my little office I read hastily scribbled letters smuggled out of totalitarian regimes by men and women who were risking imprisonment to inform the outside world of what was happening to them. I saw photographs of those who had disappeared without trace, sent to Amnesty by their desperate families and friends. I read the testimony of torture victims and saw pictures of their injuries. I opened handwritten, eye-witness accounts of summary trials and executions, of kidnappings and rapes.
如果能够让时光倒流，我会告诉21岁的自己，幸福在于懂得人生不是收获和成就的清单。你的'资格证书或你的简历，并不是你的生活;尽管你将遇到很多我这样年纪、甚至比我更老的人，他们却还分不清楚两者间的区别。生活是严酷的，也是复杂的，更不处于任何人的掌控;谦逊的懂得并接受这一点，会帮助安然你度过生活中的风浪。
也许你们会以为，我之所以选择第二个主题——想象力的重要性，是因为想象力在我重筑人生时发挥了巨大作用。但这并不是全部的原因。我固然到死也会捍卫睡前故事的价值，但我还认识到要在更为广阔的范围内珍视想象力。想象力是人类独有的预见未知的能力，它还是所有发明创造的源泉。它具有已被证实的最富变革性和启示性的力量，而正是想象力让我们能够切身体会他人的经验——虽然我们自己并未身临其境。
对我影响最为深远的经历发生在哈里波特之前，而这一经历为我后来完成著作提供了很多信息。我在最早的全日制工作中获得了启示。在二十几岁的时候，我在位于伦敦的国际的特赦组织总部的研究部门工作，以获得付房租的钱，而午餐的时候我就溜掉去写小说。
在那里，我坐在小小的办公室里阅读来自集权统治下的地区的信件。男人和女人们急切的写下潦草的文字，将信偷偷寄出来，冒着坐牢的风险告诉外界自己遭受了怎样的对待。我看到那些无声无息地失踪了的人的照片，是由他们的绝望的亲人和朋友寄到特赦组织来的。我读着被严刑拷打的受害人的证词，看着记录他们的惨状的照片。我打开手写的亲眼见证的记录，记载着对于绑架和奸污案件的简单审讯和执行。
Many of my co-workers were ex-political prisoners, people who had been displaced from their homes, or fled into exile, because they had the temerity to think independently of their government. Visitors to our office included those who had come to give information, or to try and find out what had happened to those they had been forced to leave behind.
I shall never forget the African torture victim, a young man no older than I was at the time, who had become mentally ill after all he had endured in his homeland. He trembled uncontrollably as he spoke into a video camera about the brutality inflicted upon him. He was a foot taller than I was, and seemed as fragile as a child. I was given the job of escorting him to the Underground Station afterwards, and this man whose life had been shattered by cruelty took my hand with exquisite courtesy, and wished me future happiness.
And as long as I live I shall remember walking along an empty corridor and suddenly hearing, from behind a closed door, a scream of pain and horror such as I have never heard since. The door opened, and the researcher poked out her head and told me to run and make a hot drink for the young man sitting with her. She had just given him the news that in retaliation for his own outspokenness against his country's regime, his mother had been seized and executed.
Every day of my working week in my early 20s I was reminded how incredibly fortunate I was, to live in a country with a democratically elected government, where legal representation and a public trial were the rights of everyone.
Every day, I saw more evidence about the evils humankind will inflict on their fellow humans, to gain or maintain power. I began to have nightmares, literal nightmares, about some of the things I saw, heard and read.
Amnesty mobilises thousands of people who have never been tortured or imprisoned for their beliefs to act on behalf of those who have. The power of human empathy, leading to collective action, saves lives, and frees prisoners. Ordinary people, whose personal well-being and security are assured, join together in huge numbers to save people they do not know, and will never meet. My small participation in that process was one of the most humbling and inspiring experiences of my life.
我的很多同事以前都是政治犯。他们被迫离开家庭或流亡国外，因为他们有勇气以独立意志评判他们的政府。我们的办公室的访客有些是来提供信息的，也有人前来了解他们被迫放弃的同伴的情况。
我永远也无法忘记一个来自非洲的经受严刑拷打的受害者。他是个年轻人，不会比那时的我年纪更大，在自己的祖国遭受的一切已经使他有些精神失常。对着摄影机讲述自己遭受的痛苦的时候，他无法抑制的战栗着。他比我高一英尺，看上去却像孩子一样脆弱无助。随后，在我按照吩咐护送他去地铁的路上，这个人生已被残暴摧毁的男人却优雅有礼的拉着我的手，祝我未来幸福快乐。
在我有生之年，我都会记得自己走过一条空旷的走廊的时候，从身后一扇紧闭的门内传出的尖叫。其中包含的痛苦和恐惧是如此强烈，我以后再没听过那样的声音。门打开了，一个工作人员探出头，告诉我赶快跑去，给坐在她身边的青年男子拿一杯热饮。她刚刚告诉那位年青人，由于他本人公开反对自己国家的专制，他的母亲已被抓走并处决了。
在我二十几岁的时候，工作中的每一天，我都不断被提醒着自己是多么的幸运，能够生活在一个民选政府管理的国家，人人都享有法律代理和公开审判的权利。
每天我都看见更多的人类的邪恶加诸于同胞的证据，这样的罪恶仅仅是为了获得或者维持权力。我开始做恶梦，彻头彻尾的恶梦，梦到那些我看到、听到和读到的事情。
然而，在国际的特赦组织里我还了解了很多关于人类的好的一面，有些是我从不知道的。
Unlike any other creature on this planet, humans can learn and understand, without having experienced. They can think themselves into other people's minds, imagine themselves into other people's places.
Of course, this is a power, like my brand of fictional magic, that is morally neutral. One might use such an ability to manipulate, or control, just as much as to understand or sympathise.
And many prefer not to exercise their imaginations at all. They choose to remain comfortably within the bounds of their own experience, never troubling to wonder how it would feel to have been born other than they are. They can refuse to hear screams or to peer inside cages; they can close their minds and hearts to any suffering that does not touch them personally; they can refuse to know.
I might be tempted to envy people who can live that way, except that I do not think they have any fewer nightmares than I do. Choosing to live in narrow spaces can lead to a form of mental agoraphobia, and that brings its own terrors. I think the wilfully unimaginative see more monsters. They are often more afraid.
What is more, those who choose not to empathise may enable real monsters. For without ever committing an act of outright evil ourselves, we collude with it, through our own apathy.
际特赦组织调动了几千人，他们从未因自己的信念而被折磨或监禁，他们代表那些饱受折磨的人并为之行事。人类的同情心的力量引导了集体行动，拯救生命，释放被关押的人们。那些个人幸福和安全已经得到保证的普通人，为了拯救他们并不认识、甚至再也不会见面的陌生人而集结起来，汇聚成强大的群体。我个人在其中的参与，是我今生最为卑微、却最为振奋的经历。
人类与地球上的其它生物不同。就算没有亲身经历，人类也可以学习和理解。人类可以将自己代入别人的思想之中，设想自己处于他人的境地。
当然，这也是力量，就好像我的小说中的魔法。这是在道德上中立的力量，可以被用于操纵和控制，也可以被用于理解和同情。
还有很多人宁愿不去使用他们的想象力。他们选择舒舒服服的呆在自己的经历之内，从不费事去想象如果他们生下来是别的人，那一切将会怎样。他们可以拒绝倾听叫喊声，也不会窥视笼子内的情况;对于任何没有降临到自身的痛苦，他们都可以关闭自己的头脑和心灵;他们可以拒绝知道。
也许我禁不住会想要嫉妒这样生活的人，只可惜我不相信他们做的恶梦会比我少。选择生活在狭窄的范围里，会导致某种精神上的对于陌生环境的恐惧症，并由此产生相应的害怕心理。我认为那些自己决定不去想象的人会看到更多的怪物。他们通常会更害怕。
One of the many things I learned at the end of that Classics corridor down which I ventured at the age of 18, in search of something I could not then define, was this, written by the Greek author Plutarch: What we achieve inwardly will change outer reality.
That is an astonishing statement and yet proven a thousand times every day of our lives. It expresses, in part, our inescapable connection with the outside world, the fact that we touch other people's lives simply by existing.
But how much more are you, Harvard graduates of 20xx, likely to touch other people's lives? Your intelligence, your capacity for hard work, the education you have earned and received, give you unique status, and unique responsibilities. Even your nationality sets you apart. The great majority of you belong to the world's only remaining superpower. The way you vote, the way you live, the way you protest, the pressure you bring to bear on your government, has an impact way beyond your borders. That is your privilege, and your burden.
外，选择不去同情的人会养育现实中的怪物。就算我们自己没有亲自作出邪恶的事情，我们对于邪恶的无动于衷就等同于和它同谋。
十八岁时，为了寻找那时我无法描述的目的，我踏上了古典文学的探险道路;当走到尽头的时候，我学到了很多东西，其中之一就是希腊作家Plutarch的这句话：我们在内心的所得，将改变外界的现实。
这句惊人的宣言却每天都被我们的生活证实无数次。在某种程度上，它表达了我们与外面世界的无法逃避的联系;它道出这样一个事实，仅仅是我们自身的存在，就已经触碰到了他人的生活。
但是，哈佛大学20xx届的毕业生们，你们又将对他人的生活深入多少呢?你们的智慧、你们应对高难度工作的才能、你们谋求并接受到的教育，都赋予你们
独一无二的身份，以及独一无二的责任。即使你们的国籍将你们区隔开来。你们中的大多数，属于这个世界目前仅存的超级大国。你们投票的方式，你们生活的方式，你们抗议的方式，你们对于政府施加的压力，其影响都会远远超出你们自身的界限。那就是你们的特权，也是你们背负的重任
If you choose to use your status and influence to raise your voice on behalf of those who have no voice; if you choose to identify not only with the powerful, but with the powerless; if you retain the ability to imagine yourself into the lives of those who do not have your advantages, then it will not only be your proud families who celebrate your existence, but thousands and millions of people whose reality you have helped transform for the better. We do not need magic to change the world, we carry all the power we need inside ourselves already: we have the power to imagine better.
如果你选择了，用你的身份和影响力来提高你的声音，为那些没有声音的人呐喊;如果你选择了，不仅认同权势群体，更要与弱势群体为伍;如果你保留了想象的能力，能够与不具备你的优势的那些人感同身受。那么，不仅仅是你的家人会为你自豪，更有成千上万的、因为你而生活得更好的人会为你欢呼。我们并不需要魔法来改造世界。我们在内心深处已经拥有了所需的所有力量：我们拥有想象更好的世界的力量。
I am nearly finished. I have one last hope for you, which is something that I already had at 21. The friends with whom I sat on graduation day have been my friends for life. They are my children's godparents, the people to whom I've been able to turn in times of trouble, friends who have been kind enough not to sue me when I've used their names for Death Eaters. At our graduation we were bound by enormous affection, by our shared experience of a time that could never come again, and, of course, by the knowledge that we held certain photographic evidence that would be exceptionally valuable if any of us ran for Prime Minister.
So today, I can wish you nothing better than similar friendships. And tomorrow, I hope that even if you remember not a single word of mine, you remember those of Seneca, another of those old Romans I met when I fled down the Classics corridor, in retreat from career ladders, in search of ancient wisdom:
As is a tale, so is life: not how long it is, but how good it is, is what matters.
I wish you all very good lives.
Thank you very much.
我的话快要说完了。最后，我对你们还有一个期望，在我21岁的时候我就怀有这个期望。在毕业典礼上与我坐在一起的朋友们，后来成了我一生的朋友。他们是我的孩子们的教父和教母。他们是我陷入困境时可以寻求帮助的人。他们是如此宽容的朋友，就连名字被我用来命名食死徒的时候也没有起诉我。在毕业典礼上，我们被心中澎湃的激情紧密联结，被共同分享的宝贵时光紧密联结，当然，也被某个共识紧密联结——如果我们中的某人有朝一日当选为英国首相，那我们持有的合影照片肯定会价值不菲。
因此，今天，我能够送给你们的最好的祝福，就是这样的友谊。明天，我希望就算你记不起我说过的任何一个字，你还是能够想起Seneca说过的话。那时我已远离职业生涯的阶梯，转而寻找古代的智慧。我在沿着古典文学的走廊飞奔时遇到了这个古罗马的家伙。
他说：
人生就像故事，不在于漫长，而在于精彩。
我祝你们所有人一生幸福。
非常感谢
关于销售演讲稿范文 篇18
as we all know, in XX beijing olympic games will be held, every person are eagerly looking forward to its arrival, carefully exploring the life of the details, we can easily see that the olympic spirit is everywhere.
between neighbors, we help each other; colleagues, in addition to competition, everyone has even more made on the friendship of the first. everyone has to start with oneself, the protection of the surrounding environment. olympic atmosphere is diffuse in my home, parents have taken attention from the message of the olympic games, all brothers and sisters from time to time to talk about the various stories related to the olympic games.
everyone is on the olympic games has its own expectations, and i also believe that china will certainly be able to better organize the olympic games and win honor for our country !