演讲者应将演讲的主要内容和结构以提纲形式整理，以便在演讲时参考，而无需完全背诵。这种方式可以有效避免照读或背诵带来的与听众缺乏情感交流的问题。以下是小编整理的销售技巧演讲稿范文模板，欢迎阅读！
销售技巧演讲稿范文模板 篇1
各位领导，同事们下午好!今天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里
我感到很自豪。
俗话说：“环境造英雄”。 是谁给了我这个环境?是!是由在坐的各位组成的，没有各位就没有。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!
下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通!
如何做拜访前的准备，如何向客户发问，如何与客户沟通，如何倾听?这些问题在工作中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时候要带两样东西，准确的称呼，一种感恩的心态。当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。
第三、与客户的交谈。通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。
第四、如何总结。营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。
第五、如何道别。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。
对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。
在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。
拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。
最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是一份子，在坐的每一位都有能力为辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信辉煌能让我们XX人过上更好的日子。在总经理的带领下，我们发展了，只要我们XX人齐心协力，共同努力，我相信总经理一定能带我们走向辉煌!
谢谢大家!
销售技巧演讲稿范文模板 篇2
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：
一、努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己;提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。
二、严格要求自己。在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么?是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。
今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。
销售技巧演讲稿范文模板 篇3
大家好，很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
销售定义
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易。
态度决定一切--销售人员应该具备的态度
对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。 对客户的态度
客户是我们的衣食父母，但是并不是说我们就要无条件的屈从于顾客，在销售产品过程中，我们对于客户的态度，就是要把自己置身于客户的位置上去，当你成为一个客户的时候，您想要销售人员有什么样的态度呢?
对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度我们接下来看一下成功的销售陈述技巧。 利益是销售陈述的重点 1.确保解决方案和产品利益要与客户需求之间的精确匹配，客户不会理解那些他们不明白的特性，也不会重视那些与他们的实际需求无关的的利益。 2.向客户介绍不超过三个最重要的且能满足客户需求的优点和利益点，因为客户一般不会记住超过三个的产品优点和利益。
销售陈述妙趣横生，吸引潜在客户。 产品陈述需要遵循注意力、兴趣、渴望以及行动的原则。除了针对销售对象的需要，展示你的产品所具有的优越性和价值外，你还必须使销售陈述变得生动有趣，充分调动你的形体语言，而最好的形体语言技巧之一是微笑。 通过提问、试用产品、产品演示等方法激发客户参与到销售陈述中来，通过让潜在客户的参与，你会抓住客户的注意力，减少客户对购买的不确定性和抵触情绪。事实上，使买方积极地描述利益比你描述相同的内容而卖方消极地听效果更好。
销售技巧：接待技巧至关重要
“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。 作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。在这种情况下，顾客不回答或不作反应显得很不礼貌，窘迫中的顾客留下一句“随便看看”后，便惶惶然匆匆离去。
90年代的大商场，都十分注重营造优美的购物环境，提供丰富多彩、适销对路的商品，但往往忽视营业员素质及柜台接待技巧和方法。同顾客直接打交道的营业员一向被看作商铺的门脸，其形象也是商场整体形象的反映。所以营业员素质的高低，接待技巧如何对商店来讲是至关重要的。
柜台接待技巧一：“男女有别”
由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。
男性消费者在购买商品以前，一般都有明确的目标，所以在购买过程中动机形成迅速，对自己的选择具有较强的自信性。当几种购买动机发生冲突时，也能够果断处理，迅速作出决策。特别是许多男性消费者不愿“斤斤计较”，也不喜欢花很多时间去选择、比较，即使买到的商品稍有毛病，只要无关大局，就不去追究。
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，他们一般是强调商品的效用及其物理属性，感情色彩比较淡薄，很少有冲动性购买，也很少有反悔退货现象。针对男性消费者的这些特点，营业员应主动热情地接待，积极推荐商品，详细介绍商品的性能、特点、使用方法和效果等，促使交易迅速完成，满足男性消费者求快的心理要求。
在购买过程中，女性消费者容易受感情因素和环境气氛的影响，一则广告或一群人争相抢购的场面，都可能引发女性消费者特别是年轻女性消费者一次冲动性购买，所以女性消费者购买后后悔及退货现象比较普遍。同时，女性消费者比较强调商品的外观形象及美感，注重商品的实用性与具体利益。在购买商品时，即要求商品完美，具有时代感，符合社会潮流，又要从商品的实用性大小去衡量商品的价值及自身利益。这就是女性消费者走东店进西店，比来比去，挑挑检捡，迟迟下不了购买决心的原因。
所以营业员在接待女性顾客时，需要更多的热情和耐心，提供更周到细致的服务;不要急于成交，给她们足够的挑选、比较的时间，满足其求真的心理。
柜台接待技巧二：“察言观色”
营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。
1.从年龄、性别、服饰、职业特征上判断。不同的消费者，对商品的需求各不相同。一般来讲，老年人讲究方便实用，中年人讲究美观大方，青年人讲究时髦漂亮;工人喜欢经济实惠的商品，农民喜欢牢固耐用的商品，知识分子喜欢高雅大方的商品，文艺界人士喜欢别具一格的商品。当消费者临近柜台时，营业员可从其年龄、性别、服饰上推测其职业和爱好，有针对性的推荐介绍商品。
2.从视线、言谈、举止上判断。眼睛是心灵的窗户，语言是心理的流露，举止是思索的反应。从消费者的言谈举止、表情流露能进一步了解消费者的需要和购买动机，还可以看出消费者的脾气和性格。动作敏捷、说话干脆利索的消费者，其性格一般是豪爽明快的，对这种消费者，营业员应迅速为其推介商品，快速达成交易。在挑选商品时，动作缓慢，挑来比去，犹豫不决的消费者，一般属于顺从型的性格特征，独立性较差。对于这种消费者，营业员应耐心周到，帮助其挑选，并适当的加以解释，促使其作出购买决定。
3.从消费者的相互关系上判断。消费者到商店买东西，特别是购买数量较多、价格较高的商品时，大多是结伴而来，在选购时由于各自的个性特征及兴趣、爱好不同，意见往往不一致。接待这样的消费者，营业员要弄清以下情况：
①谁是出钱者。有些时候符合出钱者的意愿是很重要的。
②谁是商品的使用者。有些时候使用者对选定商品有决定作用。
③谁是同行者中的“内行”。由于“内行”熟悉商品，所以虽然他既不是使用者，又不是出钱者，但对商品选定起着重大作用。在了解了上述情况以后，营业员还要细心观察、分清主次，找到影响该笔生意的“守门人”，然后以“守门人”为中心，帮助他们统一意见，选定商品。
以上就是我对销售技巧的心得体会。今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。谢谢大家。.
销售技巧演讲稿范文模板 篇4
尊敬的领导、同事们：
大家好！
作为一名销售人员，我心里定义的幸福，是客户满意的笑，是领导信任的眼神，是自己看着业绩单蒸蒸日上时心里被充盈的满足感。
这样的幸福说起来简单却又来之不易，它就像初春里的一片嫩芽，带着一丝清冽，又带着点梦醒时分朦朦胧胧心下一喜的感觉。然而，它更像一声清脆的敲门生，在一个阳光明媚的早晨，敲开你未来宽广的人生！只要相信幸福的存在，它总会在你不经意的一天降临在你的身边。但前提是，一定要从始至终地摆放好心态，努力地与时间拼搏，与时间赛跑，面对困难毫不气馁，学会苦中作乐，学会欣赏痛苦与快乐奏出的交响曲。
记得第一天面试的时候，人事问我，你认为的销售是什么呢？我想也没想，脱口而出：销售就是通过各种合法的渠道，把自己的产品推销出去。那时候的语气带着些轻松自在，带着些刚迈出校门时毫无底气的自信，带着些对社会生活一无所知的懵懂与生涩。
可是，在培训的日子里，在主管不厌其烦的教导中，我明白了销售并没有当时想象的那样简单。它要学会与不同阶层、不同脾性的人打交道，学会在各种突发事件中镇定自若并有条不紊地将它完善好，学会与上级领导更好得沟通，以达到部分与整体的完美结合，学会把微不足道的事情做完美无暇。
在这段时间中，通过不断地学习有关xx的各方面知识，我与客户之间的交流越来越娴熟，对销售这两个字有了更加深入的了解。我开始对销售产生了兴趣，我开始有了前所未有的动力与激情。销售业务员的生活应该是充满乐趣的，尤其是当你身后站着一排等待着你事业有成的家人时，就更应该精神满满信心百倍。
推销这行每天都有不同的新挑战要去应付及突破，你绝不知道哪一天你有什么机会，或是何时赢得什么样的大奖，或是何时会大祸临头。对销售员而言，每一天都是一个意想不到的经验，在这个行业中，你会在48小时内，体验从高点的兴奋满足跌进低点的失望气馁，然后再蹒跚地在第二天又爬回原来的高峰。这样的感觉如同蹦极一般刺激。这样的挑战是令人兴奋的、好玩的。
我爱销售，我选择了它，同时它也选择了我。这个工作是我走向幸福的阶梯，每当我在清晨照镜子，看到自己胸前的挂牌时，我就知道，这个身份这个行业正引导着我往更高的地方走去。
身为销售业务员的人生就是这样，与所有人一样。酸甜苦辣五味陈杂，但生活归根结底是快乐的，因为我们肩膀上所挑的责任、我们的目标与我们的梦想使我们成长，我们为了担负责任、达到目标以及达成梦想所付出的努力使我们周身散发着吸引幸福的香气。
谢谢大家！
销售技巧演讲稿范文模板 篇5
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
今天我非常荣幸的在这里参加坚朗销售员的演讲比赛。我叫xxx，于2014年3月加入xx公司，从事销售代表工作。
客户，客户是我们的衣食父母，他们是我们的宝贵财富。那我们如何服务我们的客户，让客户买我们的产品呢！我觉得我的领导何经理给我做了一个很好地榜样，在这里我讲两个他的小事例：一是九龙湖花园项目，大家都知道九龙湖花园是政府项目，我们一开始毫无头绪，没有资源，但我们何经理没有放弃，充分的发挥了xx的精神“全力以赴、同心协力”，积极拜访业主，门窗单位，做好每个细节工作。他的认真，有效的执行力终让我们赢得了此单。
会碰壁或者受气，每受挫之后，我都是这样鼓励自已：吃的苦中苦，方为人上人。要想有一番作为，就必须苦其心志，劳其筋骨。这样一种信念一直支撑我走向光明，当遇到挫折时，不要轻言放弃，也许你离成功只差一步，踏实肯干，不言放弃，这是我认为作为销售人员应该具有的素质。
作为业务员不要只流行于说，而要付出实际行动，那怎样付出实际行动：我是这样认为的：1：要跟踪市场、寻找发现市场、随时收集了解市场动态和市场信息，整理成资料2：组织建立客户档案、发掘潜在客户对其进行定期拜访与联系3：了解客户需求4：完善每合同签署工作，5：搞好售后服务，一个不可或缺的环节，做到有始有终。工作当中肯定会有各种累或者各种苦，一直都是这种信念支撑着我：成别人不能成之事，受别人不能受之苦，当然说起来一切都可以变得很容易，而实际投入到销售实践中，直面的问题会比想象中来的更坚硬，而这个时候需要的就是勇气和坚持，勇气让我们勇于挑战，坚持会让我们在挑战中战胜困难。
古人云：不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河。我们把一点一滴的小事做好，就能成别人不能成之事；牢记企业宗旨，坚定发展信念，人生没有信仰，生活就会丧失方向，精神就会萎靡不振，自身只有坚定发展信念，才能受别人不能受之苦。以上就是我今天的演讲！请大家提出宝贵意见。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
销售技巧演讲稿范文模板 篇6
两年前我作为酒店管理专业的学生，坐在教室里，学习着酒店管理相关知识，这是我的认知。两年之后，我来到了这里，有知就应该有行，我出发了，开始从前台接待员做起，为成为一名优秀的酒店管理人而前行。思想决定高度，行动决定路途，敢想敢拼，有知有行才能赢。今天的主题——知行合一，就是我奋斗路上最好的的一次壮行。
有人说世界最遥远的距离是知与行的距离，是知道与做到的距离。是啊，知道到做到之间还有很大的鸿沟，而世界上最美好的事就是知道又做到，知善而行善，此乃知行合一。知是行之始，行是知之成。知行合一，是明代大儒王阳明先生在五百多年前提出的。那何为“知行合一”?知就是认知与良知，行就是实践与行动，知是行的出发点，行是知的落脚点，知可以让行更远，行可以让知更深，两者相互依存，就是知行合一。那么在人生路途中的你，知道又做到了吗?
知行合一的第一层次就是要“知”。很多时候我们做同样一件事情花费同样的时间和努力，但最后的`结果却完全不一样，而这种区别就在于知与不知。比如我刚开始工作时，面对客人不好的态度，甚至蛮不讲理时，由于认知不足，常常会因气馁造成即使做太多还是无法让客户十分的满意。后来，我通过看相关书籍，并积极参加酒店的培训活动，真正掌握了与客户良好沟通的技巧与方法，现在就能够灵活应对客人的各种问题，保证客人对酒店的满意度，这就是知的力量。李尚龙书中有句非常流行的话：不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，那只是看起来很努力。所以，身为酒店的一员，我们每个人都应在自己的岗位上不断去探索去学习，在平日里多读一些相关书籍，多学一些相关理论，多调研一些其他酒店的特色优势与经验，在学习中求认知，在反思中求良知，在实践中求真知，掌握更多的服务方法与技巧，才能让宾客更满意，让蒸蒸日上的西美更兴荣。
知行合一的第二层次就是要“行”。现在，我们生活在一个信息爆炸的时代，我们所有人都可以轻松接触到大量的微课、方法或学习资料，但是这些信息真正能影响到我们工作生活的则非常有限。很多信息和道理我们都知道，但是要做到就非常难，正所谓知易行难。比如客人退房后如果遇到丢落东西，我们前台与客房应该耐心安抚客人情绪并帮客人去找，帮客人邮寄，但很多时候由于缺乏耐心，亦推卸责任，亦偷懒拖延，知道做不到，导致酒店失去忠诚的客户。又如每当我在接待早到的客人时，心理也明白应尽快协调客人入住休息，但有时仍会因为懒惰、麻烦等原因不想办理，这时知行合一的思想品质就会督促鼓励为知道就应做到，因为那些真正优秀的人，认定目标后，从不推脱，而是努力地去实现它。那么如何才能知道后又做到呢?享誉全球的管理学大师肯.布兰佳在其书《知道做到》中给出的答案就两个字“重复”。我们虽不是圣人，但可吾日三省吾身，不同的时间段内都重复知行合一良好的品质。
知行合一的第三层次就是要做好“一”。我觉得有知不难，有行亦不难，难就难在这个一字，从一而终的一。试问赵括纸上谈兵，终究兵败长平;项羽力拔山兮，却于乌江自刎，这是为什么?答案就是知行不一。我们不缺乏头上思想的闪光，也不缺乏脚下前行的冲动，但真正难能可贵的，是一直坚挺的头颅，和脚下一路无悔的脚步。有如伟大发明家爱迪生，如果试用了6000多种材料仍不成功后选择不再行动，或者每次失败后不再深思研究寻真知，那就是空想不干或者苦干不思，电灯或许仍是一个泡影。而对应到我们的酒店管理亦如此，如果没有科学的管理理念与服务文化做指导，或者空有服务理念与口号而不贯彻落实，那么酒店就很难取得更大突破。而只有将科学的理念真正贯彻落实，酒店才能更加兴荣，不是吗?所以，我们每个人也应在自身的岗位上，在求知中敢行动，在行动中寻真知，真正做到知中有行，行中有知，知行合一。
比尔盖茨能够意识到计算机行业的庞大市场，并敢于从哈佛辍学，才得以创建微软帝国;马云能够意识到电子商务的前景，并能在挫折中不断前行，最终创建了淘宝与阿里。任正非能够意识到芯片依赖的弊端，并能决心自主研发麒麟芯片，才能使华为成为手机神话。他们的成功不是偶然的，而是知行合一的必然结果。今天的舞台，我们要有勇气喊出我们心中的理想，更要有勇气去做行动的巨人。我们虽然只是大千世界的普通凡人，但我们对自己的人生方向要有正确的认知，并敢于去兑现豪言，去践行壮语，去砥砺前行。只有在前进的道路上，知行合一，方得始终。
销售技巧演讲稿范文模板 篇7
尊敬的评委老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！我叫丁聪，来自管理学院电子商务专业。我今天演讲的目的是想和大家说两个观点！
一：从敏思善学中理解学问，从知行合一中形成系统。
二：从敏思善学中理解生活，从知行合一中享受生活。
从拿到演讲主题的那一刻起，就勾起了我对自身价值、自身学问、应该怎样做学问的思考！我曾经站在湖边、曾经站在大海面前、曾经仰望夜空，我不是什么大家、不是学者、我甚至都不是一个所谓的好学生。可是我也有自己的想法，我明白自己渴望的是什么。从前我以为只有多读书，才会有聪慧的头脑、才会有惊世的才华，可是当我读到孔子在《易经·系传》中说到“书不尽言，言不尽意。”我感觉的确，我们在看书的时候，有多少人真正理解到当时作者的想法！举个很简单的例子，在高考的'时候为什么规定不允许用活着的人的文章做为阅读题。是因为，卷子上的答案是出题人的想法，并不一定代表作者的思维。想要真正理解作者的思维，需要从作者的面目表情、说话语气等众多的方面理解。单方面是不够透彻的！就像当今流行的儒家之道，完全就是禁锢在朱熹思维下的一种片面的理解！不是错，只是已经过时！我们要从新去理解孔子的思维，从他身处的环境来看他的思想，我们也要从现在我们身处的环境来从新理解孔孟之道。我们要时刻保持清醒的头脑时刻的思考，虽然在马克思主义原理可上被告知我们应该是唯物的，唯物是先进的。可是，从另一个唯心主义的哲学家王阳明提出的“知行合一”。在我理解中他和马克思主义中“理论联系实际”有着异曲同工之妙啊！孔子说过：“学而时习之，不亦说乎？”就是要告诉我们要在无时无刻的去学习，学什么？学习书本？不对。学的是学问。什么是学问？不单单是会读书，知识的渊博！哪怕不认识一个字，做人好，做事对，绝对的好，绝对的对，这就是学问。所以要敏思善学，敏思与善学实际上是有先后的。要开放自己的思维，用敏锐的洞察力，善于思考的头脑去学习，然后才可以把理论与实际联系起来，形成一个完整的系统！
二：从敏思善学中理解生活，从知行合一中享受生活。我们活在大千世界中，人与人之间的联系是不可分割的。人类为什么会进步？请大家想一想····如果不是因为我们站在巨人的肩膀上看这个世界，人类又怎么能登上世界的巅峰！而站在巨人肩膀上的意义就是我们要时刻的敏思善学。问个问题，有偶像的人请举手！为什么基本所有人都有偶像呢？因为他们想和他们的偶像一样，他们模仿偶像，模仿他们的一举一动！每一个方面，这就是善学！可是没有敏思！那么什么样才叫做有敏思呢？举个例子：偶像的定位！因偶像人格的魅力而崇拜，就想周恩来总理是很多成功人的偶像！这就是简单的敏思。敏思学问、敏思生活，敏思每一刻！正是符合曾子吾日三省吾身。每一天反省自己，每一天思考自己，我们怎能不会进步呢？生活中这样的例子有很多，敏思与善学的应用，是生活更加的丰富，而理论与世界的联系是生活更加的美好，怎能不让大家去享受呢？
大学生如果不经历敏思、不经历善学，只会禁锢住自己的思维！以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失，贞观盛世靠的就是这点。我们是今后的主人，我们要看清楚自己前方的道路，看懂历史的教训，见贤思齐，见不贤而内自行！否则落后的必将还是中国人！不要为一时的天灾而兴奋，不要为一时的谣言而恐慌，我们要从灾难中弥补自己的弱点，取长补短。敏思善学每一个我们不明白，我们缺陷的地方，坚持理论与实际的联系让自己变得更加优秀，人生就是在磨难中完善自己，坚持做下去，我们就会成为巨人，为后人提供肩膀
销售技巧演讲稿范文模板 篇8
各位选手、同志们：
金秋十月，丹桂飘香。今天，我们迎来了第一次银行员工业务技巧比赛。首先，我代表组委会，对大赛的举办表现热烈的庆祝!向参加本次比赛的全部选手、裁判员和工作人员表现亲切的问候!
本次比赛是银行近年来举办的规模较大的一次盛会，全行100多位银行员工将参加5个项目
的比赛。这次比赛是全面检验我行员工各项业务技巧程度的一个平台，是择优提拔技巧高手，备战今后全市农村合作金融系统业务技巧比赛的一次练兵，也是深入贯彻规范化服务工作请求，全面进步员工业务技巧程度及综合技巧的一项重要举动。借此机会，我就本次银行员工业务技巧比赛提三点请求：
一、要加强领导，精心组织，确保比赛顺利进行
我行高度器重此次活动，预先在5月20日就下发了比赛通知。总行成立了技巧比赛组委会，制定了业务技巧比赛规矩;财会信息部、办公室和人事部做了许多过细的筹备工作;各支行精心组织，层层发动，积极开展各项练兵活动，为参加比赛打下了扎实的基础;组委会多次就比赛组织及筹备情况进行安排，确保了比赛各项筹备工作顺利进行。在比赛正式开端后，必定要持续加强对照赛工作的领导，精心组织，裁判人员要一丝不苟，秉公办事，公平评判。会务人员要各司其职，各负其责，积极配合，互相协作，努力搞好后勤服务工作，确保比赛顺利进行。
二、要赛出程度，赛出作风，创造业务技巧佳绩
参加今天比赛的选手都是通过各区域提拔产生的佼佼者，你们在业务工作之余，克服许多艰苦，刻苦练习，精心筹备，为参加比赛付出了很多精力。盼望大家在比赛中能放下思想累赘，以饱满的比赛热情和最佳的'竞技状态全身心肠投入比赛，施展实力，赛出程度。要恪守比赛规矩，遵守赛场纪律，尊重对手、尊重裁判，赛出作风，对照赛中产生问题的处理如有不批准见，各领队要做好本队选手的说服发动和转化工作，同时加强与组委会的沟通和谐，确保妥当处理化解涌现的问题。要施展团队合作精力，处处体现农村合作银行的精力风貌，为全行员工建立榜样，实现比赛成绩和精力文明双丰收。
三、要弘扬先进，营造气氛，进步全员业务技巧
这次业务技巧比赛是近年来我行举办的规模较大的一次技巧比赛活动，是一次技巧展现的盛会，既是对多年来我行技巧人才造就成果的检验，也是技巧人才脱颖而出的一次大好机会。盼望通过比赛，能以业务技巧能手为榜样，激发更多的职工自觉学习技巧、苦练技巧;通过比赛，找出差距，切磋技艺，共同进步;通过比赛，增进技巧人才造就质量的进步，提升我行的市场竞争力。总行也将进一步建立和完善有利于技巧人才造就、成长和应用的勉励机制xx策措施，积极营造浓重的学习惯氛，带动进步全员业务技巧程度，为我行各项事业的发展增光添彩。
最后，预祝本次业务技巧比赛取得美满成功!祝贺各位参赛选手取得优良成绩!
谢谢大家!
销售技巧演讲稿范文模板 篇9
尊敬的各位领导，各位评委、朋友们：
大家好!我是来自支行分理处的。首先感谢领导给了我这样一个锻炼的机会。在这绿意浓浓、繁花似锦的季节，有幸与各位同仁相聚一堂，共同交流工作心得，我感到万分荣幸。我发言的题目是《服务之路与爱同在》。
我非常喜欢这样一句话：“人生需要事业，没有事业的人生是灰暗的;事业需要成功，不求成功的事业是失败的;成功需要动力，缺少动力的成功是短暂的;动力需要精神，精神的动力是永恒的!”
是啊，惟有永不枯竭的精神力量，才可以支持我们走得更远，才可能让平凡的生命焕发出别样的精彩!正是基于这样的信念，让我激扬青春，积极向上，不断求索;正是这样的信念，让我立足岗位，无私奉献，无怨无悔!
精神如此重要，那么，这种精神到底是什么呢?我以为，这种精神就是爱。这种爱包括两种，一是对企业和工作的热爱，二是对客户的关爱。我们常说“干一行，爱一行，爱一行专一行”，讲的`就是对企业和工作的热爱。英国谚语说“事业是生命的盐”，说出了“干一行”的重要性;苏联的高尔基说“事业应该欢笑着去做，事业可不喜欢沉闷”，说出了“爱一行”的必要性;歌德曾说“责任是源于对所做事情的热爱”，讲的就是专一行的重要性。确实，只有热爱企业，热爱金融事业，我们才会孜孜进取、上下求索;才会不断丰富自己、完善自己、超越自己;才会为了“善其事”而不断“利其器”。同样，只有对客户怀有深切的关爱，我们的神情才会不再淡漠;我们的笑容才会不再勉强;我们的语言才会不再冰冷;我们的行为才会不再机械，而客户的心也会由此而温暖。
正是因为对工作的热爱，我自工作以来，一直立足岗位，尽心尽责，不断学习，苦练技能，以提高工作效率。随着知识经济时代的到来，企业之间的竞争越来越表现为员工素质之间的竞争，未来成功的企业必是学习型的企业。从这一意义上说，企业竞争的实质是员工学习能力的竞争。因此，争做知识型员工，最大限度地发挥自己的才能和技巧，是每一名员工的职责，是保证企业在市场竞争中站稳脚跟并赢得竞争的重要保证。作为一名国际业务清算的窗口服务人员，我的工作主要是负责网上银行注册、上门收款、国库集中支付、为申报单位审批、代收工资及营业部日常的客户维护等。我深知自己岗位虽小，但责任重大。
正是因为对客户的关爱，我热忱满怀，耐心体贴，并把这份关爱心化为周到细致的服务!我们金融业是以服务为主旋律的工作，“用心服务”是我们的承诺，“客户满意”是我们的追求。而要真正做到用心服务，做到优质服务，就要怀着一颗关爱心，一份奉献情，切切实实的为企业着想，为顾客着想。
俗话说“赠人玫瑰，手留余香”。一个微笑的眼神，一句温软的问候，是我们赠与客户的温馨玫瑰，饱含着我们的深情与厚谊。客户能够乘兴而来，满意而归，就是对我们最好的回报。正是基于这样的理解，因此，不管是接待、咨询、受理业务等，我都热情服务，用我的热心、细心和耐心、换取客户的安心、放心和舒心。
奋进的道路没有尽头，我们对服务的探索也没有终点!我到公司的时间不长，但在这里所得到的锻炼却不少。在这个温馨如家的集体里，领导的关怀与鼓励、同事们的帮助与支持、团队的精神与氛围，加快了我的成长。我知道，我还年轻，有太多的东西需要向领导和同事们学习，更有许多缺点和不足需要我不断地克服。在以后的工作中，我会更加虚心学习，不断完善自己，用更加优质的服务，为我行的发展添砖加瓦;用真诚的奉献，铸就金融事业的辉煌!
我的演讲完毕，谢谢大家!
销售技巧演讲稿范文模板 篇10
(一）六天的蜕变
六天，我们仿佛已经感受到了高考战场的战鼓声声，仿佛看到了人喊马嘶中战旗猎猎，仿佛我们已经披挂整齐、整装待发……的确，高考前的这六天的宝贵时间，相信每一位高三学生都会留下最深刻的印象，在这个过程中，我们将进一步的梳理思想和知识，让自己站在一个崭新的高度迎接高考的洗礼，“会当凌绝顶”完成六天的蜕变，成就自己的梦想!
这六天干什么
正常情况下，这六天的时间里学校一般会安排一次考前练兵。按照高考的时间和模式来组织，让我们体会一次“准高考”的气氛。命题也会倾向高考命题难中易的搭配，知识点覆盖全，甚至部分题目还有猜题的性质;同时也是对自己应该能力的最后一次检验，包括文具的准备和使用，建议这次就要用自己高考要用的文具，预防新文具出现手生的情况。每一场考完，要按老师的要求“截前”“思后”，就是不考虑考过的，集中精力准备下一场，尽可能的让上一场的情绪不要传递到下一场的考试，每一场都用一种平和、淡然的心态来应对。
考前练兵之前的时间就结合自己的计划和基础，有目的性的进行课本的回扣工作，对一些模棱两可、模糊的知识点，要对照课本和老师的讲解，进行认真的校对。这个过程不再是知识点的全面复习，所以不要眉毛胡子一把抓，要有自己的重点，这个重点既是自己知识的盲点，又是考纲的必查内容，最好在系统梳理自己知识的基础上，有的放矢。这样也能防止自己在自由自习上无所适从，浪费了时间，扰乱了心智。
练兵之后老师肯定要讲评，讲评的过程中老师肯定会对某一类、整体学科知识、考试注意事项等穿插点评，尤其是本学科的考试注意事项，考试技巧等，更要竖起耳朵认真听讲，这些应该是老师临考前的嘱咐，自然也是精华所在。
另外，还要注意调整好自己的生物钟和做好物质方面的准备。高考的时间是上午的九点起到十一点左右，下午是三点到五点，在这些时间段，要调整自己对应科目的兴奋点，同时又要避开自己心理生理的低谷期。尤其是那些擅长“夜战”、“早起”的同学和那些容易“食困”、在这些时段容易打盹的同学，更要引起足够的重视。要记住，知识已经掌握的胸有成竹，足够的休息和配套的生物钟就是一种保障，一种精神的保障。
物质方面，必备的文具最好有备用的，必须是真货;预防天热等特殊情况，带上毛巾、拿上清凉油等。
六天的情绪调整
首先要有一种淡定的心态，让自己的心情在这些天始终保持低度的愉悦，让任何不痛快的事情远离自己。高考不在于这几天多么勤奋，它是一个过程的积累，只要你的过程足够充实，就一定会有一个自己满意的结果。哪怕自己的考前练兵也不够理想，但长期形成的自信和坚强绝对能让你在高考的考场上如鱼得水。
多用积极地自我暗示提升自己的思想境界和自信心。“今天我一定能过的更充实!”“今天我的心情会很好!”“今天的好天气会给我带来好的学习情绪!”“我不怕考试，就怕考不出问题!”“我相信我是最棒的，我相信我能做的更好!”……
在五号六号，学校往往都要做一些考前的动员和誓师大会，要积极的.投入进去，让自己的情绪得到渲染，从而让一些可能的负面情绪没有机会侵入。并且，考前的动员大会往往更能调动自己潜意识和积极性，高考的考场上，因为动员的好而超常发挥，也是很有可能的。
概而言之，六天的时间是宝贵的，六天也是我们实现蜕变，化蛹成蝶的关键阶段，就让我们抛开所有的顾虑，精心准备，轻装上阵，成就自己的精彩吧!
加油!每一位怀揣梦想并付出不懈努力的学子们!
（二）我的高考奇迹
我的高考算是一个“奇迹”。我是海淀区20xx年高三理科生，“一模”考试成绩421分，按分数线只能读“三本”;“二模”407分，按分数线只能读高职;6月高考后，成绩上升到496分，超过了一本线，被西南政法大学传播学专业录取。
有同学好奇：“你怎么做到超水平发挥的?”其实，这既是偶然，也是必然。我的朋友中，超水平发挥的也有一些。我们的共同特点就是考前拥有良好的状态。
“模考”成绩差师长不言弃
我的两次“模考”成绩都一塌糊涂，且一次不如一次。父母嘴里没说什么，但我知道他们很无奈。当时，父亲帮我搜索的信息主要是一些“三本”和专科院校。看到班里考得好的同学欢喜的样子，我心里很不是滋味。
一天中午，班主任把我叫到楼道里，问我想上哪所大学。我说不知道。班主任说：“距离高考还有不到两个月时间，冲上去绝对没问题。”按说，这对我是一个很及时的鼓励，但那时我受“一模”打击太大，并没领会老师的期待。直到“二模”来临，我依旧整天迷迷糊糊。这导致“二模”成绩比“一模”还差。
我清晰记得，“二模”后，由于成绩太不理想，爸妈只说了一句，“有个学上就行了。”这时距高考还有一个月。妈妈对我说：“生活是你自己的，你以后干什么我们不管，但你要想清楚，以后聚会时，你准备以什么面目见大家?”爸爸显得深沉些。一天，上学路上，他说了那句我至今记忆犹新的话：“条条大路通罗马，高考不是人生的终点。你以后的日子会很精彩，但为了更加精彩，你要抓紧时间好好学习。”
他们用各自的方式激励了我，让我顿悟：“为什么别人能上更好的大学，我就不行?我一定要加倍努力。”从此，我真正进入状态，像充足了电的机器，每天铆足了劲儿学习。我对自己说，如果连一个月都坚持不下来，那以后还成什么大业?所以，坚定信念是最关键的。我们要坚信，不到最后一刻，什么都可能发生，什么奇迹都可能出现。这需要同学们在考前绷紧弦，坚持到底不松懈，不能拿就要高考了作松劲儿的借口。
剖析薄弱点分分都计较
现在想来，认清、剖析弱点并重点突破是让我非常受益的一个方法。
分析“一模”和“二模”试卷后，发现理科综合是我“命门”所在。它的总分为300分，而我当时的成绩只有150―160分，原因是选择题错得太多，一次能错9道。一题6分，我在选择题上就比别人少了54分。那时老师总有一句话“一分一个操场的人”，我就想，这些分数能让我落在54个操场的人之后了。
我决定对理综重点突破。在那一个月里，我把有关“一模”和“二模”的试卷翻出来，每天做一套理综选择题。我做的是北京历年高考题，没做其他省市的题，因为题型和出题思路不一样。不管对了还是错了，我都逐题分析。如果题目要求选择正确的，我就写出其他三项的错因。我发现，选择题注重细节，有时多一个字，答案就会有变化。一星期后，我的选择错题降到了5道，这对自己是个很大的鼓励。最终高考时，我的理综分数达到了从未有过的217分，比“模考”提高了60分。
我的经验是抓住每道有把握的题，不丢每一分，分分都计较。
考试状态好百战才不殆
高考不仅考查基础知识、学习能力，也考查耐性和心理素质。我认为，从现在到考试结束期间的良好状态非常关键。我把它归为两点：
其一，考试状态是一种做题的手感，比如选择题有选择题的做题技巧，大题有大题的做题技巧。这些老师已传授给了我们。同学们可以想一想，自己是否已经掌握，还要了解自己常错的知识点。我有时会发现，这个(类)题总做错，做三遍，错三遍。那么接下来我就会对它格外关注。
其二，考试状态也是种心理状态。我在考试前没考虑过能不能考上。既然志愿报完了，想也没用。我关心的是，对有把握的题要做对。有些不会的题，任你怎么绞尽脑汁也不会。所以，大家不要把时间浪费在这些题上，多检查做过的题、会做的题。我们平常都有体会――这道题我马虎了，那道题我能对，但就是答错了。高考也同样。
如果你总是出现这种情况，就说明你内心不够平静，可能比较浮躁、着急。其实大可不必。虽然综合科目时间较紧，但做对有把握的题的时间还是够用的。我们要争取做一题对一题，在考场上想做完所有题再回头检查几乎不可能。慌乱，是考场大忌，时间再怎么不够，也不能慌张。记得考英语时，坐我旁边的两位同学最后一篇小作文没时间写了，但成绩也不错。既然已成事实，再想还有什么用?我们只要关注卷子上的题就好了，其他什么都不要想。这才是积极的心态。
说实话，我在高考前一天还在看电视，因为老师和家长都鼓励我要放松心态。但自己虽然表面上在看电视，心里还是在思考：语文作文可能要写议论文，论点和论据要清晰;数学的有些公式要再背一遍，比如三角函数的公式;理综的物理要好好分析物体的运动过程;化学常考的方程式要会写;生物还有些名词记得不牢;英语的完形填空的弱项，要先通读一遍全文，然后再做题……
现在，“二模”还没开始，高考还有40多天。成绩不理想的同学，请不要气馁，请记住：不到最后一刻，胜负难分;不与他人比较，只与自己比较;知足常乐，将每次进步都化为前进的动力。
只要努力，奇迹就会出现。
（三）二十天，冲刺创造奇迹
高三生，距离寒假考试的有效学习时间只有二十天了。二十天，仅仅占了高三时间很少的一点比例，但寒假考试前的二十天，却是至关重要的!这二十天冲刺的价值，要远远高于平时若干天的学习效率。
可以说，二十天，冲刺创造奇迹!
我们可以让冬学的热情继续并持续的高涨。
热爱，让我们无所畏惧!热情，可以创造奇迹!正在进行的冬学活动，我们的热情被逐渐的点燃，凛冽的寒风，滴水成冰的季节，没有让我们退缩!我们用自己实际的行动，阐释着为高三拼搏的豪情!
正是基于这样的热情，我们增强了对犹豫、彷徨、动力不足、缺乏自信、一时的挫折等等负面因素的免疫能力。我们可以心无旁骛的阔步前行，在这二十天里，我们更应该让自己的热情高涨，把在学习和生活上的不利情绪降到最低点。
这冲刺的二十天，更需要我们的热情来保证。重温一下自己最积极最投入的学习状态，重温一下我们开学时的豪言壮语，重温一下我们的高三誓词……被学习“折磨”的心，也会逐渐的被热情激活的。高三的学习和生活应该是中学生活最苦最累的，热情，可以最大限度的提高我们的承受能力!
冲刺阶段，目标更加清晰!潜力也将激发，热情到来的时候，无坚不摧!
要保持对自己的高度自信。
高三坚持到这一步，也是自己信心最容易动摇或更加坚定的时刻。保持对自己的高度自信，才能让自己付出的每一份努力发挥到极致。
经过一次考试，一名同学的成绩不够理想，然后信心受挫，开始怀疑自己，最终导致了第二次考试仍然滞后不前……不用说，信心受挫是病因。换个角度，其实无论成绩考出来如何起伏，只要你前一阶段的学习是积极投入的，只要你拥有对自己的自信，你所学的内容一定比以前多了，你对知识的熟练程度一定高了，对答题的经验策略一定更丰富了……那还有什么理由不自信呢!
保持高度的自信，我们才能把眼光放的长远一些，我们才能不被眼前的小小障碍所羁绊。就目前的二十天的冲刺来说，高度的自信才能成就冲刺阶段和对手的对决!
基础是出现奇迹的关键。
冲刺阶段若干同学看到的是别人如何如何好，受自己自我放大的负面因素影响……只看到了青枝绿叶，却忽略了那些不起眼的根基――基础。基础才是出现奇迹的关键。
每一道题目都要包含对多个知识点的考察，这些知识点都来自我们的课本，并且，这些知识点绝对不是难度都很高的。也就是说，基础性的知识点所占的比例是很高的。既然如此，冲刺阶段就更离不开对基础知识的加强。
加强基础的方式有多种，可以按部就班的参照复习的顺序，逐一排查、记忆;也可以通过做题，就题目里面检查出来的问题对症下药。前者需要的时间要充足，后者可能会出现题目考查不到知识点不易发现。但无论哪一种方式，检查出来的问题必须及时解决，否则，功亏一篑。
基础打好了，才具有“以不变应万变”的能力。才具有冲刺的基础。
冲刺离不开科学的训练。
知识掌握的优劣，必须通过实战(考试)，或模拟实战(训练)才能得到检验。科学的训练，就是不要仅仅为了做题而做题，要有一定的目的性，要开动脑筋去思考。
比如做一道题目，在读题的时候就要积极的去思考需要用到的知识点有哪些，怎样建立相互间的联系，怎样才能综合体现这道题的解题思路，有没有“陷阱”;用到的知识点自己掌握的如何，平时老师讲解这些知识点的时候有什么需要特别注意的……这些过程说起来多，但在基础比较熟练的同学看来，也就是几秒钟的时间，这样过一遍后，解题的过程就比较清晰了，这是审题的过程!
具体解题时更要集中精力，尤其注意哪些身体过程中没发现，解题过程中出现的“灵感”，最好先在草稿纸上“布阵”，然后添枝加叶，检查无误后在抄写到卷面上，这样也能保证卷面的整洁、规范。
认真对待每一次考试或训练，认真审题、认真答题、认真书写、认真检查……正如冲刺过程中踏出的每一步，落地有声，踏实有力!
百米冲刺，需要运动员调动自己所有的细胞，需要高度集中的注意力，需要对重点这一目标的高度渴望，需要身心高度的和谐调节……二十天的冲刺，学习上需要的正是如此!
当你有了要冲刺的欲望的时候，二十天，创造奇迹不是奇迹!
销售技巧演讲稿范文模板 篇11
匆匆太匆匆！还没来得及准备好，时光列车便把冬阳带到了高三。以前，冬阳曾无数次与学哥、学姐们聊起高三——紧张、枯燥，又充满挑战。而今，面对自己的高三，冬阳未免有些烦恼：她的高三生活在期待紧张但又无法紧张起来的状态下开始了。
冬阳似乎陷入了一个怪圈：早上起床，下定决心——到校学习，效率低下——放学回家，心情烦躁——早上起床，下定决心……她有些惊慌失措，看着都在埋头苦学的同学们，她不知道，自己这是怎么了？
心灵解码
“高三”一词，总是与梦想贴得很近。传统意义上讲，人们喜欢为了某一梦想的实现，而放弃生活的其他意义。同学如此，老师如此，学校亦如此。为了一年后的某个目标，同学们还没来得及弄清楚高三究竟怎样度过，便和老师、学校一起一猛子扎进了高三。有的同学紧张，有的同学烦躁，有的同学郁闷，有的同学找不到方向……有的同学认为，上述种种便是高三生活的全部内容。
紧张、烦躁、郁闷以及冬阳的紧张不起来，都是刚上高三时同学们的不知所措造成的，那是一层迷雾，轻轻地笼罩着高三的同学们。这层迷雾，称之为焦虑。
一般来讲，焦虑的产生，除了与个人气质、性格具有关联度，还与环境的变化直接相关。到了高三，一切与学习无关的娱乐活动都被取消，同学们各顾各地学习，相互间的交流减少，这种潜在的氛围变化，会使一部分适应能力不强的同学产生焦虑感。焦虑的产生，还与对自己的预期即目标的设定密不可分。越是对自己期望值高的同学，焦虑感越强，相同的道理，目标设得越高远的同学，焦虑感越强。
焦虑的表现千变万化，以致人们往往雾里看花，难以洞悉它的真面目。有时它表现为紧张，甚至过于紧张，有时又表现为无法紧张；有时它表现为幻想，甚至整日幻想，有时又表现为坐立不宁；有时它表现为敏感，为了一件微不足道的小事发脾气，有时它又表现为很松弛，松弛到不知何时开始动手做一件事。万变不离其宗，剥离表象，抓住根本，依据表现，可将焦虑分为两种：
一种称之为外化的焦虑，即表现为坐立不安、手心出汗、心跳加快等外在的特征。
另一种称之为内化的焦虑，即表现为思维迟缓、效率下降、注意力无法集中等内在的特征。
冬阳的表现，应该属于第二种，即内化焦虑，这种焦虑不易于被识别，往往被忽视，但却真实地影响着学习的速度与效率。
心灵夜航
焦虑是笼罩在你周围的一层迷雾，拨开迷雾，你将找到真我，找到真正意义的高三生活。
高三，是你生命的一部分，不是全部，却不可或缺。你将在高三学会如何为梦想而努力，学会如何锲而不舍。告别焦虑，你将自信且从容！那就从下面几个方法着手，告别焦虑，开始属于你自己的自信且从容的高三生活——
TIP1：首先要清楚自己的目标并将目标转化为一个个具体的行动。在未来的一年里，你将紧紧跟随各学科教师的'步伐，完成一次又一次大小级别不同的考试，一次一次检验自己对学科知识掌握的程度，并尽全力拿到最佳的高考成绩。大的目标明确了，小的目标才会清晰。今天你的目标不是参加高考，不是憧憬未来，而是跟随教师的步伐，上好每一节课。认认真真地听讲、演练，让这些必须掌握的知识在你的头脑中闪闪发光。
TIP2：用铁门把过去和未来隔断，生活在完全独立的今天里。告别昨天，不管昨天风和日丽还是疾风暴雨，不管昨天让我们开心还是让我们感到烦恼，告别它且义无返顾；暂且忽略明天，不管明天将以何种方式到来，不管明天有多么美丽的玫瑰园，暂且忽略它且义无返顾。回到今天，回到每一个实实在在的今天，抓住它。每天晚上睡前都想一想，今天的任务完成了吗？我抓住今天了吗？抓住了今天，你将拥有一个光辉灿烂的明天！
TIP3：从手边最清楚、最重要的事做起。一个标准的沙漏在同一个时间里只能漏下去一粒沙子，因而，同一个时段里你只能做一件事。不管你心里同时装着几件事，不管你有多么的烦躁不安，你都需要选定一件开始做，而不是举棋不定。此时此刻，你就可以把心里的事情按照重要与否排序，然后从最重要的开始，一件一件地去完成它。
上面三个贴士可以称得上是高三的必修课，更要作为人生的必修课。如果哪一天，你忽然发现，这三种方法其实就在你的生活里，成为你学习、生活必不可少的一部分，那么，你就已经开始了自信且从容的高三生活！
销售技巧演讲稿范文模板 篇12
世上很多事物都在无休止地更替，就如现在的你和我：去年的今天我就是你，而明年的今天你就是我。高三的时候，我和你一样亦是在一种紧张得令人窒息的环境中学习与生活，也有过与你们相似的喜悦与苦痛、成就与挫折，所以在一定程度上我可以说，我了解现在的你们就像了解我自己一样。
回忆：高三惬意而充实
总体来说，我的高三过得惬意而充实。记得曾经一个老师评价我说给我点阳光就灿烂，这是因为我在班上一直都很活跃。我喜欢唱歌跳舞，班上的文艺活动我总是最积极的。还记得高三元旦晚会时我的节目《SOHOT》，给同学们带来无比震撼。除了舞蹈外，我还喜欢在阳台上练琴，趴在电脑旁边学唱最新的歌曲、看最新的电影，每周六晚都是在《快乐大本营》的笑声中度过的。很多人都觉得在高三还弄这些玩意很不划算，但是我从不觉得这些活动是浪费时间，正是这样的娱乐让我一直处于一种高度放松的状态，高三已经很压抑了，为何不让自己减减压呢?
到了高三，很多事情都变得挺美好的。一贯严肃的班主任在高三也变得特别可爱，每天都和我们开玩笑，每次看到她大笑的样子，我们心里都一阵轻松。我们都明白，她是不想再给我们施加压力。好怀念和同学们在一起的时光，周围的每个人都在不断地帮助我。尤其是我陷入小说迷雾和面临考试悲剧的时候，他们不知疲倦地劝导我、安慰我，和我说各种笑话，那种感动不言而喻。所以，和同学处理好关系是很重要的，不要一味地认为他们是你的竞争对手，其实他们更是你的同伴，是他们一直在陪你走着这段艰辛的路途。
插曲：曾考过全班倒数第一
高三对我来说已经成为回忆，而回忆总是在模糊或清晰中夹杂着酸甜苦辣，不经意的回想就能把我带回过去。
高三年级期中考试成绩位列全班倒数第一，高中阶段如痴如醉地看完了200余本小说，这些与尖子生似乎不沾边的事都曾发生在我身上。从高一至高二，我一直痴迷于小说。有一次被妈妈发现了，不仅遭到严厉批评，心爱的小说也被妈妈全部撕掉。但我仍旧对小说痴迷，后来，我就干脆把小说藏到了家里的衣柜里，想看便去拿，不看又放回去。最终，我还是品尝到了看小说的恶果：长时间放松学习，让我成绩大退步。在高三上学期期中考试中，我的成绩竟位列全班倒数第一。从未有过的差成绩让我非常后悔，经过一番自我调整和努力后，我成绩才有了起色，重新回到全班前十名。那以后到高考我就再没碰过小说。直到现在我都后悔曾经浪费了那么多宝贵的时间在那些无用的书上。我也想告诉大家，在青春的萌芽期，这类情感敏感的东西对我们的吸引力很大，但就像我班主任老师说的：“小说对你来说是百害而无一利，它就像毒品会让你上瘾。”
最早得知自己成为江西文科第一名时我感觉很惊讶，因为我的成绩在全班从没排过第一。后来想想，可能这其中的原因还是因为我心态好吧。我们班上有50名学生，成绩均十分优秀，我在班上成绩虽一直处中上游，但并不很冒尖，因此压力自然比更优秀的学生要小。另外，父母也给了我很大的空间，为了让我放松心情，他们甚至这样鼓励我：“你能考上二本以上的学校我们就很高兴了。”正是在一个较宽松的环境下，没有太大的压力，我高考才发挥得好。
经验：珍惜每一刻，一切都不晚
我觉得自己是幸运的，但我相信幸运也绝不会光临没有准备的人，正是平时良好的`学习习惯和方法为我的高考成绩打下基础。
我认为高一高二学习应以提高语数英三科成绩为主，因为语数英在高三不会有很大的提高空间。因此在高三阶段，语数英能保持感觉就足够，花的时间不宜过多，剩余时间应交给文综或理综。语数英基础不好的同学，高三这一年里便要花比别人更多的时间来填补漏洞。但别担心，只要你能珍惜现在的每一刻，一切都不晚。
我高三的学习可以用“上课跟着老师走，下课跟着计划走”这句话来概括。课堂45分钟的学习成果比课后2个小时还多，所以上课必须认真听。课后的自主学习应有一个贯穿高三一年的大计划，计划制订应根据个人的具体情况，千万别给自己太高的要求，适合自己的才是的。
先谈谈语文吧。语文是靠积累来取得进步的，要把积累做到完美，需要老师的指点，更需要自己坚持不懈。高三是对知识进行总结概括的时候，所以上课时务必做好笔记，课后要花足够的时间温习。语文考查的字音、字形、成语、词语辨析和课文背诵都可以通过早读来巩固。课外的积累要以积累作文素材为主，如今高考作文大都写成议论文，所以论据丰富与否很关键，《读者》、《意林》、《创新作文》、《格言》之类的阅读材料，是积累素材的不错选择。切记，语文是一门积累的学科。
还记得有句话在我们班上流传甚广：“得数学者得天下。”数学是文科的制高点。虽然我不赞成题海战术，但数学这门学科的确是练出来的，一定要给自己布置除了课堂作业之外的练习，这些练习以高考题为主，因为其难易程度与高考相近。我还要补充的是看课本法。不知道至今你把数学课本看过多少遍，但是我在高三的时候把数学课本看了六遍，而且每看一遍我的数学成绩就有些许提高。或许你们会觉得数学课本上的概念很无聊、例题很简单，但是课本是学习的根本。有一个你们或许未知的事实：出题老师的出题依据就是那六本经常被你忽略的数学课本，几乎所有的题目都是通过把例题升级、增加难度得来的。所以数学课本其实是很重要的，希望大家不要忽视。
“英语是一种语言、一样工具，而不是一门学问。”学英语的问题是无法拥有一个优良的语言环境，这就要求我们为自己创造环境。阅读英语报刊、听英文歌、看英文电影等方式都是创造环境的好办法，但高三阶段时间宝贵，大家一定要合理安排好时间。阅读理解是英语的重头戏，我强烈建议大家每隔两天就给自己布置一次阅读训练，要在规定时间内一次性完成，另外，还要安排时间，定期进行整套试卷训练。多做题可以培养自己的语感，还可以发现自己的不足之处。英语成绩不是一天两天就能提高的，需要长时间的积累，只要大家坚持每天读点儿，练点儿，我相信英语成绩肯定可以得到提高。
销售技巧演讲稿范文模板 篇13
各位学员：
大家好！
今年的暑期体育老师业务技能培训班，现在开班了，近年来，老师们觉得我们体育老师的培训比较频繁，年年搞培训，这是有背景的，从宏观上讲，这是新课改所给予我们老师的义务，也是领导的要求，让我们紧跟教化时代发展的`步伐；从微观上讲，这是我们老师自身充电，相互沟通的一次机会，同进也能为自己积累接着教化课时。所以老师们要珍惜这次培训。
今年体育培训人数多达126人，人员分布全市45所中小学校，参与培训人员职务凹凸不同（有校长、有老师）、专业领域不同（各学科都有）、年龄参差不齐（从20——50多岁都有），不管怎样我们能在一起培训就是缘分，有缘分就要讲团结、讲和谐、相互尊敬、同等相处。从现在起我们就是一个集体，一个团队，是团体就要讲凝合力、讲荣辱感，所以每个人都要严于律己、领先垂范，以身作则，遵守纪律。这次我有幸能为大家服务，感到兴奋，大家学习得不好，是我失职，假如你不听从指挥，不捧场，违规违纪，那就是你的不对，就是失礼，这就打破了我们大家开创的良好局面，有损自己的形象。因此，我想给大家提个要求，就是既来之，则安之，同等相处，虚心学、互尊敬，和谐进步。
借此机会，我将一年来xx的学校体育工作给大家汇报一下：
1、今年焦作市学生田径运动会，中学组荣获六县（市）第一名，并打破了中学男子100米（10秒9）和4x400米两项纪录，初中组荣获六县（市）第五名。有九人次达国家二级运动员称号。
2、焦作“晨光、曙光”体育竞赛。
3、今年体育老师参与焦作裁判员培训班，有16人获国家田径、篮球二级裁判员资格，有6人获焦作市优秀教练员称号。
4、今年我市选送2节体育与健康优质课参与焦作市的评比活动，荣获优胜奖，并选送参与河南省体育与健康优质课评比。
5、今年我市选送18篇体育与健康论文参与焦作市的评比活动，荣获，有2篇选送参与河南省体育与健康优秀论文评比。
销售技巧演讲稿范文模板 篇14
同志们：
大家好!
通过深化开展“结对帮扶进万家”活动，我的感受很深，倍感下岗失业人员求职的艰难，倍感加快落实党和政府促进下岗失业人员再就业的各项实惠政策和帮扶措施的紧迫性，倍感进一步完善再就业服务体系、为下岗失业人员自主创业、自谋职业，最终实现就业供应帮扶和服务的重要性。经过仔细的筹备，xx市总工会困难职工帮扶中心下岗职工培训班今日正式开班了。这既是市总工会深度帮扶困难职工的新举措，也是广阔困难职工的一件大喜事!在此，我代表xx市总工会对培训班的开班表示热情的庆贺!向各位学员表示真诚的欢迎!
今日我们在这里举办开学典礼，只是深化再就业救济活动的起先。我们肯定要把好事做好，把好事做究竟。为此，我们对这次活动进行了仔细的策划和细心的打算。这次培训共开设了电脑、机械加工、机电一体化、焊接、烹饪、汽车修理、工程机械、财会会计等十几个专业，这些专业的开设是经过仔细的市场调研，分析大家这个年龄段特点而开设的，这些专业具有广泛的市场前景，不是随意确定的。至于大家选择什么样的专业进行学习，我们充分尊敬大家自己看法，可以说，这次培训班不仅是历年来规模最大的一次，也是专业最为齐全的一次。
现在，随着xx经济的飞速发展，用人单位对职工的`技术水平要求越来越高。从就业形势看，现在不缺高校生，而是缺有技术特长的工人。只有经过培训，驾驭一门好用技术，到哪都能找到稳定工作。另外，没有一技之长，就是能找到工作，也是靠出苦力，且挣钱少，要想挣钱多，必需得有一技之长，这已经被实践所证明。举个简洁的例子：在建筑工地上，干小工出苦力，一天也就是挣个30多块钱，瓦工、木工每天至少60块钱以上，开塔吊的比这挣的还要多，而且工作强度也相对小许多。所以，只要真正把技术学好了，下岗职工才能真正就业、就好业。
我们这次培训下岗职工，打破以往单一式的教化培训模式，进行“量体裁衣式”的技能培训，培训根据下岗失业人员自身素养不同分为三个层次：对技能较低的下岗失业人员，我们进行专项技能培训，诸如电焊、保安、微机等技术培训;对有肯定技能基础的下岗失业人员，我们对其进行专业技术难度大、要求高、操作困难的多项技能培训，如会计、企业管理、市场营销等;对自身条件好、有自主创业实力的下岗失业人员，我们对其进行创业培训，增加他们的创业意识和创业理念，激励和指导他们发挥特长，自主创业。
同志们，下岗失业并不行怕，困难只是短暂的。但如何在逆境中找准方向，寻求新的奋斗目标，自强不息，把握机遇，开创自己新的事业，从而实现自我的人生价值，须要的就是这种时代精神。我们要正确相识当前的形势，实事求是地评价自己的实力，瞄准个人的择业方向，有针对性的提高技能本事。我们当中有的人是有一技之长的，但在新的形势下要进一步加以提高，才能满意市场新的要求，适应市场新的挑战;有的人对社会新需求的职业存有这样那样的顾虑，放不开手脚，不是干不好，而是不想干;也有一些人具有独闯市场自主创业的潜在条件，但缺乏志气，怕担风险，总是迈不开步伐，一次次错失良机。因此，无论再就业、还是创业，大家肯定要转变思想观念，不放过任何学习提高的机会，不放过任何可能变更个人现状的机会。只有这样，我们才能尽快地走出逆境，走上崭新的再就业之路。
我们工会部门曾多次举办过这样的培训，但具有如此实惠条件的还是第一次，我希望大家珍惜这次学习机会，主动参与面授学习，这里我向大家提几点要求：
1、克服困难，按时参与培训。
我知道，由于各种缘由，大家学习上会有一些困难，希望大家肯定要想方设法，克服各种困难，挤出时间来按时参与学习。学习期间肯定要有时间观念，按时上下课，保证有足够的学习时间，满意基本技能形成的须要。
2、听从管理，维护教学秩序。
在学习期间，作为学员肯定要有纪律观念，协作学院维护好校内秩序。在培训课堂上要遵守课堂纪律，不能抽烟，不能大声喧哗，这不仅是对培训老师的尊敬，也是对其他培训班学员的尊敬。
3、虚心学习，切实提高技能。
在听课和训练的过程中，希望大家虚心学习，遇到不懂的问题要刚好地向老师请教。我们既然报名参与学习，都是想学到一些学问的，千万不要碍于面子，不懂装懂，那样的话，就学不到好用的学问，也就无法形成真正的技能本事。只有真正拥有了一技之长，我们大家才能更快更好地找到适合自己的工作岗位。
4、熟识政策，敏捷选择岗位。
在学习过程中，我们还要了解和驾驭一些与就业有关的政策法规，特殊是要熟识再就业和自主创业的各种实惠扶持政策。同时要擅长利用劳动力市场的各种信息，作出适合自己的选择。通过这次培训我希望大家不仅能学到一技之长，尽快实现就业，更希望大家通过对享受各项政策的途径，申请的程序能有一个全面的了解，同时学会搜集和分析各种就业信息，以便依据自己的技能和特点，尽快实现再就业。
最终，我希望担当本次培训任务的交通学院要高度重视这次培训工作，要克服一切困难，从教材的组织、师资的配备、课务的支配，考核的打算等方面统筹协调，为广阔学员的技能提高供应一切便利，充分保证广阔学员在这段时间里，能够学有所获，学有所得，学有所成。
最终，祝本次下岗职工培训活动取得圆满胜利。
感谢大家!
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亲爱的朋友:我是一个富有的女孩,因为我有很多宝藏。
朋友是我的财富。当我伤心时,我知道他们会抓住我的手,温暖我的心。他们告诉我友谊是多么神奇。
家庭是我的宝藏。是否时间找到我们远或者它让我们近,他们总是站在我身边。他们告诉我如何美妙的被你爱的人爱着。
经验是我的宝藏。无论好或坏的情况我不得不面对,它会告诉我正确的方法。它帮
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敬爱的老师、亲爱的同学们：
你们好！
我叫xx，我爱好唱歌、跳舞，特长英语、音乐。这次，我要竞选的职位是英语课代表。
我喜爱英语，成绩更是在班里名列前茅。甚至有时候玩游戏我都玩英语的，虽然有些我不会念，但慢慢来，总是能学会的。再说了，这几年我一直都是英语课代表，有一些经验，我有责任、有能力为英语老师做好我力所能及的工作。
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各位领导，各位老师：
大家好！
去年有一件事深深地触动了我。有一天我感冒了，很严重。我嘶哑着嗓子去给学生上课，那天恰巧我穿了件新衣。刚走进教室，初中七年级的学生们就围了上来大呼小叫地说：“miss zhu beaitiful beaitiful，miss zhu！”我刚张开嘴让他们安静下来，突然有个声音大声地说：“不要吵了！老师的嗓子哑了！老师的嗓子都哑了！”顿时整个教室安静了下来，学生们都在自己的座位上端正地坐好，安静地看着我。
当我张开嘴让他们跟着我念单词时又有同学举手提议：“老师，我们今天学唱英文歌吧！我们能自己跟着磁带学，那样你的嗓子会好得快些，妈妈说嗓子哑了要少说话！”多懂事的孩子，只知他们平时爱惹我生气，不知他们竟也知道关心我！下课了，孩子们硬要把剥好的橘子塞进我的嘴里，说：“老师吃了它吧！吃了你的嗓子就会好了！”在那一刻我感受到了三十多颗幼小的心灵对我的抚慰，感受到了他们对我的理解和支持，作为一名幼儿教师我心甘情愿了！
去年十二月，我要教四个班的英语、要忙于迎接期末考试、要为教师文艺汇演紧张地排练、要为圣诞节英语晚会准备初中七年级的英语节目。初中生懂的英语比较少，我没法将台词写下来让他们自己去背，只能嘴对嘴的一字一词地教。紧张的排练和不定时的加班几乎压垮了我，我真想甩手不干了。
有一天几遍排练下来后孩子们已经练得气喘吁吁了，我说：“你们累了，就早点休息吧！”可是没有一个孩子离开我，他们围在我身边仰着小脸恳切地说：“老师，咱们再练一会儿吧！我们不累！真的，我们不怕累！”看着孩子们汗津津的小脸，我突然感到自己是那么的软弱。我说，你们不怕，老师也不怕，咱们一起练。排练结束后，我和孩子们一起笑着闹着，心里感受到一种从未有过的轻松，我知道是孩子们帮助了我，鼓舞了我。当我在台下看着他们成功的表演时，泪水再也忍不住地流了下来，作为一名人民教师爱的奉献是无尽的。
我的演讲到此结束，谢谢大家！