总结是对某一特定时期内学习和工作情况的回顾与分析，涵盖取得的成绩、存在的问题以及获得的经验教训。通过总结，我们能够更清晰地认识到自己在学习和工作中的优缺点。以下是小编整理的旅游实践心得体会范文，供大家参考和借鉴。
旅游实践心得体会范文 篇1
每份职业和工作，都会有不同的体会，把这些心得体会记录并分享出来，不仅仅能让自己有收获和提高，也能给他人的一种借鉴。
来到xx分公司我感到很开心，这段时间收获很多，作为新人，我在简单的工作中学到了很多东西，计调人员既要具有正常作业的常规手段，还要善于学习，肯于钻研及时掌握不断变化的新动态、新信息，以提高作业水平，肯下功夫学习新的工作方法，不断进行“自我充电”，以求更高、更快、更准、更强。如要熟练掌握宾馆饭店上下浮动的价位；海陆空价格的调整，航班的变化；本地新景点，新线路的情况，不能靠“听人家说”，也不能只靠电话问，应注重实地考察。只有掌握详细，准确的一手材料，才能沉着应战，对答如流，保证作业迅速流畅。
在旅游这个行业中，社与社之间的竞争、人与人竞争是非常之大的。在旅行社业这样的服务性行业中，需要的人才不仅是要有一定的专业知识，还需要你懂得如何为人处事和接人待物，以及对旅行社顾客的耐心以及责任心。其中最为重要的不是你的专业知识多么多么好，而是社会交际能力。当然，一定的专业知识水平和实践操作能力是基础条件，而且良好的开朗、乐观、积极向上的性格对一个旅游从业人员来讲也是有很大帮助的，所以大多从事这个行业的人员性格上都是外向活泼的`，旅行社业也特别偏爱和欢迎这类人的加入。然而要想在这个行业混好，混出名堂，那就要取决于你的EQ，也就是社会交往能力、待人接物的能力、危机状况的反应能力等等的高低了。
这次的实习工作使我获得了宝贵的工作经验，对于现在社会上各个企业聘用人才时处处讲究工作经验的前提下，这些经验能对我毕业后初步踏入社会作铺垫。在真正的实践过程中我才发现自己学识和经验的欠缺，真是那句老话“书到用时方恨少”啊。
感谢学校，感谢xx，我会更加努力的！
旅游实践心得体会范文 篇2
作为一名旅游专业的学生，我很幸运能够在大学期间有机会参加实习。这次实习经历对我来说是一次宝贵的机会，不仅让我学到了许多专业知识和技能，还让我更加坚定了我选择旅游行业的决心。
在实习的过程中，我被分配到了某旅行社的市场部门。我被要求参与市场调研和分析。这对于一个旅游行业的新手来说是一项相当重要的任务，因为只有对市场有深入了解，才能更好地满足客户的需求。在调研过程中，我学会了如何进行问卷调查、数据分析以及市场预测。通过这些实践经验，我能够更好地了解市场趋势，并根据市场需求推出更具竞争力的.旅游产品。
作为市场部门的一员，我还需要参与旅游产品的推广和营销。我有机会参与了一些线上和线下的推广活动，比如制作宣传手册、参与展会以及进行社交媒体推广。通过这些活动，我学会了如何通过不同的渠道吸引目标客户，并提高公司的知名度。同时，我还学会了如何与不同的合作伙伴进行合作，比如与酒店、景点以及交通公司等进行洽谈合作事宜，以提供更好的旅游产品和服务。
除了市场调研和推广活动，我还有机会参与一些专业课程和培训。在这些课程和培训中，我学到了许多关于旅游行业的专业知识，比如旅游目的地的规划与管理、旅游市场的运作原理以及客户服务技巧等。这些课程和培训对我来说是一次学习和成长的机会，使我更加了解旅游行业的方方面面。
通过这次实习经历，我还学会了团队合作和沟通技巧。在市场部门中，我需要与同事密切合作，共同完成一些项目和任务。这要求之间相互配合，分工明确，互相交流。通过这个过程，我学会了如何与他人进行良好的沟通和合作，以实现共同的目标。
小编认为，这次实习使我受益匪浅。不仅学到了许多专业知识和技能，还锻炼了自己的团队合作和沟通能力。通过实习，我更加确定了我选择旅游行业的决心，并对未来有了更清晰的规划。
在接下来的学习和工作中，我将继续努力学习和提升自己的技能，为旅游行业的发展做出贡献。我希望能够在未来成为一个优秀的旅游专业人士，为客户提供更好的旅游体验，同时也让他们对旅游行业有更深入的了解和认识。
旅游实践心得体会范文 篇3
人们常说，不去太原晋祠，就像后悔没去北京故宫。“我出生在太原，却一直没有机会去晋祠看看，觉得很遗憾。
今天我爸妈答应了我的要求，于是我们全家来到了风景如画的晋祠。晋祠的风景真的是非同一般，四面环山，古树参天，亭台楼阁，荷花盛开，楼阁错落，建筑雄伟。见状，我不禁叹道宽是山西的“小江南啊！”
我们来到水母楼，看到它朝东坐在西边。两层亭，下层为青铜色，上层为淡绿色，色彩淡雅。洞内有三个洞穴，中间洞穴的瓮形座顶上坐着一尊青铜水母雕像，简单逼真，自成一体。当我们再次爬上楼梯的时候，我们看到了新铸的水母雕像，头戴凤冠，身穿红袍，双手平躺在腿上，眼睛向前看，好亲切好亲切。分为两侧四个侍女雕像，姿态优美，造型独特。爸爸巴见我很感兴趣，就像导游一样，给我讲水母娘娘的`动人传说。
水母的真名是刘。因为当地缺水，继母每天都让她去很远的地方打水。一天，她去打水。她回到家，一个汗流浃背的男人向她要水，她只要前桶，不要后桶。刘小姐符合她的要求。原来这个人是白衣大仙。看到女孩如此善良，她给了她一根金丝鞭子，并命令把它放在一个瓮里。自然就出来了，但是只有她会用。有一天，后妈顺手从骨灰盒里提起鞭子，突然水涌了出来。为了救村民的命，女孩绝望地坐在骨灰盒上，成了受人尊敬的水母。
听完这个神奇的故事，心里感慨无限。我们在人群中游泳，看着寺庙、草和树，吮吸着芬芳的花草，让我感到神清气爽，快乐无比。虽然是一日之行，但晋祠的山水、雄伟的建筑和许多动人的传说，都将被后人传诵。
旅游实践心得体会范文 篇4
春天是一个美丽的季节，春暖花开，春意盎然，也是踏青、采风的最佳时节。
我作为天门文学社的一名小社员，今天有幸参加了这次学校组织得采风活动。下午，同学们整装待发，在学校集合后，由老师带领我们，坐上了开往花博园的汽车。一路上，车子里弥漫着兴奋与激动。同学们谈笑风生，有的说那里五颜六色的鲜花肯定数不胜数，有的说那里的景色肯定很迷人，还有的说那里的环境一定很优美。不知不觉，同学们兴致勃勃地到达了目的地。
进入园区，首先，映入眼帘的是各种各样的鲜花竞相开放，争奇斗艳，将整个园区装扮得姹紫嫣红，五彩缤纷。有美丽妖娆、散发着淡淡香味的紫薇花，它的花香虽不扑鼻，但让人回味无穷;有火红火红的杜鹃花，远远望去，就像一团团尽情燃烧、跳跃的火苗;有品种繁多、颜色各异、绚丽多彩的兰花，每当我闻到它的清香，就有一种心旷神怡的感觉。
接下来，我们沿着花园的小路,边走边欣赏路两旁的`风景，我好像听到“哗啦、哗啦”的水流声，那声音好像叠叠的浪涌上岸边，又好像一阵阵的风吹过树林。同学们都欢呼起来，我不禁回头一看，一个小巧玲珑的瀑布完全呈现在我的眼前，我凝视着这飞泻不停的瀑布，仿佛就像神话中的仙女披着银纱，在斜阳的照射下，光彩夺目，这时我不禁想起唐代诗人李白写得“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”的诗句。
最后，老师带领同学们来到生态休闲区休息。我和几个小伙伴漫步在园区的小路上，发现了一处独特的风景——一座美丽的池塘。池塘的水清澈见底，水底下长着嫩绿的小草，池塘里一群可爱的小金鱼，聚集在水面上，一边摆动着尾巴，一边顽皮地吐着水泡。它们吃食的时候很有趣，当你把鱼食洒在水面上的时候，小金鱼就会昂起头，争先恐后地围拢过来，嘴一张一合地争着抢食吃。看它们吃食的样子多可爱啊!
快乐的时光总是过得很快，同学们还没有玩够呢，就到了集合的时间了，我们都恋恋不舍地离开了美丽的花博园。
通过这次活动，不仅开拓了我们的视野，而且增长了我们的知识，同时也丰富了我们的课余生活，也让我们感受到了大自然的美好，真是受益匪浅啊!
旅游实践心得体会范文 篇5
几许春风，吹醒了大自然，瞬目间来到了三月，春季之首的今天，我们早早地来到了青大附中的校园。我们一起观看了初一师哥师姐们的课间操，参观了教学楼。随后，我们进入了地理教室，巨大的3D地图赫然出现在我们眼前，让我们看到了世界的山川、河流、平原……我们又按顺序参观了文学教室、人工智能教室，之后我们进入了多功能厅与师哥师姐们一起上英语课。这是一节生动有趣的英语课，老师流利的英文，幽默的讲解，风趣的互动，同学们踊跃积极发言，大家更迫切的希望来青大附中上学了。研学行程结束，在我心中一个个的疑惑也渐渐解开。初中也不像我们想象的那么单调，每一节课老师都精心准备，生动有趣，引人入胜。师哥师姐们笑容灿烂，青春的气息扑面而来。相信在不久的将来，我们也会像师哥师姐们青春灿烂。即将初中的你我，没有撤退可言。从现在开始，每一份努力都将化身为动力，我会做更优秀的自己！
旅游实践心得体会范文 篇6
时间飞逝，犹如白驹过隙，时间老人一页页的翻着日历，六年的小学生涯即将结束，有不舍，有憧憬。今天学校组织我们到青大附中游学，实地感受一下即将开始三年拼搏的新校园。一下车，看到干净整齐的校园，一股自豪感油然而生。浓浓的学习气氛铺面而来，看那一间间教室里，老师正声情并茂地讲解，学生们在全新贯注地听讲，每双眼睛都充满求知的渴望。接着我们观摩了一节英语课，老师全程英语授课，标准的发音，自然的教态，老师和同学们积极精彩的互动状态深深地吸引了我。为了能听懂老师讲的内容，我真的是把两只耳朵全部竖了起来，眼睛瞪得圆圆的，生怕错过一个单词，跟不上节奏。虽然初中知识对我来说有点深奥，但我还是听得津津有味，我深深被吸引了，如饥似渴，沉浸其中，乐此不疲，我感受到了知识带给我的力量。
短暂的研学勾起我对初中学习生涯的无限憧憬和向往。我要珍惜剩下的小学生活，上好每一节常态课，为即将到来的初中学习奠定良好的基础，不辜负老师的期望，向着美好的明天，出发！
旅游实践心得体会范文 篇7
“读万卷书，行万里路”一缕晨光透过树叶的缝隙打在同学们青春洋溢的脸庞上，一阵微风吹过，我们怀着激动期待的心情，我们乘着高铁前往到了魔都——上海。第一站我们来到了同济大学。在这样一个以土木工程、建筑学为王牌专业的学校里我们知晓了学校的荣誉，领略了学校的美景，增长了见识。从历史中学习，从实践中获知，课本中的知识不再死板。
第二站便是中华艺术宫。展览将艺术与美的碰撞通过绘画的方式呈现在人们的面前，以还原我们祖先对自然的人类的认知及智慧与想象力。虽繁华已散，但从一件件作品中仍能体会当年的辉煌。
第三站畅玩上海迪士尼乐园必然是我们期待已久的。上海酷热的天气就如我们的热情一般。近一小时的排队换来一飞冲天的刺激与满心的欢喜。夜晚的烟花秀可以毫不夸张的用震撼来形容，一帧帧的画面演绎着多少人的童年。
第四站我们来到了东方明珠。作为现代化城市的象征之一，它集观光、旅游、科技、文化、娱乐于一体。无论是想来游览上海，还是想观赏夜上海灯饰，东方明珠都是一个的景点。
第五站是夜游黄浦江。夜晚的黄浦江，天清气扬。两岸流光溢彩，上海历史的雄厚、魔都的繁华尽收眼底。悠悠的游船；漾漾的水波；拥挤的人群；浦江的夜景依旧旖旎迷人。下船后大雨已下的瓢泼，不知不觉歌声在人群中散布开来。晃动的手电筒；此起彼伏的歌声；摩肩接踵的人群；是一段美好的青春。海阔天空一遍遍荡漾在耳边，狂欢的画面一帧帧重现在脑海，心中久久不能平静…
学无止境、自强不息、厚德载物……在这座魔都你可以找到那些被岁月遗忘的旧时光，也可以感受到那些活力四溢的现代气息。上海研学之旅，短暂而又美好；老师与导游的带领指导、同学们灿烂的笑容、景点特色的魅力等为我的青春华章添上了绚丽的一页。
旅游实践心得体会范文 篇8
今天我们全班同学在老师的带领下，来到了千古名胜——西津渡。那儿让我留恋的就是充满民俗风味，古色古香的小镇了。走进小镇，琳琅满目的小吃数不胜数:棉花糖、酸梅汤、镇江薄饼……样样都让人垂涎欲滴。
西津渡的风物也不少:戒尺、铜钱、粮票……让我仿佛走进了古代这里不管是房子，还是道路都是按照古代风格建设出来的，让人身临其境，充满生动感。道路边也不时出现宝塔式样的房子。走过小镇，你会看见一座壮观的殿堂，红墙黄瓦，金壁辉煌。听导游姐姐说:“这里曾经被英国占有，房上刻有时间。”我们听了纷纷抬头，果真，雄伟的殿堂上有着被岁月腐蚀的时间，这在提醒我们不能忘记新中国的到来。
接着，导游姐姐带我们参观博物馆，走进博物馆，同学们不由自主地讨论起来:“快来看,这里有以前的兵器呢!”“这里有以前皇后戴的皇冠!”大家表现出对古代文物浓厚的兴趣，赞不绝口地观赏着精美的文物。我在心里暗暗佩服华夏人民的聪明。我看见一个瓷器上有着一条五彩的龙，全身有不下十种色彩。我心想:在缺少工具的古代是怎样做出这么精美的物品呀?也许，他们失败了几百次，也许，他们失败了几千次，但是他们依然不放弃，我们要学习古代老百姓们坚持不懈的精神。
一天的时间很快就结束了，我们满怀乐趣和知识，满载而归。
旅游实践心得体会范文 篇9
驾驶飞机翱翔在天空中，也许是每个男孩的梦想，我也不例外。今天要去航空研学基地，能驾驶模拟飞机，高兴得我早早的就起床了。走进金职院的航空研学基地，根据地图指示来到了飞机游戏角。这里一排排的电脑整齐的摆放在桌上，我找个位置坐下戴上VR装备，好似进入了一架战斗机中。屏幕上显示了本次飞行的任务：轰炸敌方的坦克部队。照着屏幕上的地图指示，操作着手中的游戏机，我驾驶着轰炸机逐渐向目标靠近。发现目标，迅速的向坦克群俯冲下去，瞄准-发射-拉升。炸弹在坦克边上爆炸，炸出了一个深坑，但是坦克未被命中。这时候敌人也发现了我的飞机，密集的.炮火向我飞来。我驾驶着飞机东躲西藏，躲避着敌人的射击。再次俯冲瞄准发射，地面上爆发出一片火光，一辆坦克被我准确击中，灰飞烟灭了，本次任务顺利完成。取下装备，发现自己手心都是汗了，好紧张啊。
顺着指引我又去了无人机驾驶基地。手拿操纵杆，驾驶着一架无人机在空中规避各种障碍。突然前方出现密集障碍，一个躲闪不急，直直的撞了上去，机毁人亡。
整个基地非常大，玩的东西也很多。虽然不能驾驶真正的飞机，但是通过驾驶简单的模拟机，已经让我深深感到当一名飞行员的难度：不仅需要学习各种知识，还要进行日复一日的艰苦训练，才能成为一名合格的飞行员，我要向着目标努力。
旅游实践心得体会范文 篇10
一、前言：
会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。
二、实习目的：
会计核算及财务管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。
三、实习地点：
xxx省xxxxx公司
四、实习内容：
初步接触会计工作和工商注册工作。熟悉会计工作作流程。
制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。
所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结，每个月也要结，所谓月清月结就是这个意思，结帐麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。
从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。长辈很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。
除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。
除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。
大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够体现它的意义。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结：
1、作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱镕基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
2、作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。
3、作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
五、实习心得体会：
在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。
旅游实践心得体会范文 篇11
迈进大学生活的后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。
由于对房地产销售十分感兴趣，所以2020年x月我到了xxxx置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。
一、实习公司简介
xxxx置业有限公司是20xx年x月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。
下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图：
1.户外商铺宣传和销售的业务流程：
寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务
2.房地产销售的业务流程：
寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务
实习目的：
1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程
2.了解房地产公司整个工作流程
3.确立自己在房地产公司里擅长的工作岗位
4.学习关于房地产知识，掌握销售楼盘的基本职能和技巧
二、实习内容：
职位：置业顾问
工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场宣传，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做基本了解，比较出我们的优势和劣势，从而找出应对方法。在实习期间公司对我们也做了一个全方位的培训，包括心态和技能。对业务不熟练的人会直接安排先从约客、带客开始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之间要不断的打电话约客户而且公司部门经理还要求了客户量，每个人每10天至少必须约5批客户，所以说公司在约客户、带客户这方面还是非常重视的。
接待工作描述：售楼处共有四个销售小组，每天负责接待客户，接听电话和约客户。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临学府街区，您之前来过我们这里吗？。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如果是第来就向客户介绍我们的楼盘，介绍沙盘，户型等。让客户了解我们的项目具体的位置、附近的配套设施和升值空间，顺利的话就是交定金（小定1000，大定10000）——签购房合同——做分期——办入住。这就是整个过程。
接电工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是学府街区的置业顾问（名字）然后问客户考虑你们的住宅和商铺不，客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况对出具体的解答并登记。记得开始有，我打电话刚说：“您好，这里是学府街区售楼中心。”电话对面的先生就一阵劈头盖脸的指责，说“你们这群人一天吃饱没事干了，整天打骚扰电话！”我直接就和那位先生吵起来了，当时经理就指责我，人家不需要就不需要，犯不着吵架。
我还很不服气。慢慢的时间长了，我也学会了怎么和这类客户打交道。当客户对你很愤怒很生气的时候，你自己首先不要急不要燥，静下心来慢慢跟客户解释沟通，这样子客户也就会心平气和下来，沟通才会继续。
从这件事，我懂得了和任何客户打交道，自己首先要有一颗平稳的心态。不管客户在急在燥，自己都不能表现出一丝不耐。
三、实习体会
通过这几个月的实习让我对房地产的兴趣越来越浓厚，从之前的不了解、感兴趣到现在的越来越喜欢，在这段过程中我学到了很多关于房地产方面的知识和销售技能和一系列购房流程。因为在这个部门里干所有事都得亲力亲为，从约客户到后面的签购房合同都得自己办，所以学的东西也多，不仅要熟悉自己公司的楼盘还得了解其他的楼盘。包括地段、配套设施等一系列全方位的知识。我主要总结出了以下几点：
1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于我很快适应这个新环境融入这个团体。
2.我必须在短的时间里学习到多的知识还要尽快的掌握所有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。
6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。
四、实习建议
通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的我们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当中所以说社会经验欠缺。
而我们公司要求我们一定要把你所见过的客户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。
给客户想要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我在学校的专业知识的学习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必须要掌握以下几点；
1.较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信服放心）
2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快）
3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时整理出客户所透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的范围）
4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是客户所关心的问题那么也是不成功的交流）
5.善于学习和沟通的能力（做为一名销售所面临的第一大问题就能是与人沟通的能力，你善于沟通才能把你自己介绍出去，继而把自己推销出去把产品推销出去。而要成功的把产品推销出去你必须学习产品的构成、作用、以及使用的效果，这也是学习的一个方面）
6.要永远懂得实践是检验真理的标准（在没接触一件事情之前，永远不要下结论。比如打电话挺简单的一件事情，但要成功的打破购房者对你的戒心以及提起购房者对项目的兴趣到过来项目具体了解真的很不容易。所以永远也不要小看任何一件事）
五、实习总结
1.总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，如果我们够坚持，我相信，我们每个人都是厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我真的是受益非浅。
同时，在和客户交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
a、知识量少搭不上话。
b、知识结合实际工作慢跟不上。
c、房地产企业方面的知识很少。
这些都是我在日后工作中需要加强的，我相信我能做好！
2.个人收获及其心得体会：
社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐，通过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间有一件事情让我印象深刻。第我谈一个客户，我就按照我们的谈客流程一步步往下谈，讲地段、讲环境、发展潜力、升职空间等，我感觉客户也在认真的听着但是和我想的不一样，我没有和客户更好的沟通我不知道客户的需求，光给客户灌输了我们的产品。谈下来我根本不了解客户的需求，我不知道客户给谁买，想买多大面积的，想要什么户型，收入多少，我一概不知。
我光讲了我想讲的却没又有讲客户想听的、想知道的，这说来就是不成功的谈判。之前我们新人刚去的时候都是被人带，跟着一个老置业顾问学习，人家谈你坐在旁边听，没事给客户倒水和做一些简单的事情。我记得交给我东西的老职业顾问给我说过这样一句话“永远不要试图模仿别人，谈客一定要谈出自己的风格，不然你永远都只是赝品，不能成为珍品。
你可以学习别人的优势但是不要丢了自己的特点，要鱼和熊掌兼得。”所以我一直都照着自己的生活方式去过每一天。而且做销售要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
要相信自己，知道自己的优势去做的自己，奇迹就会出现，因为奇迹的另一个名字就是努力。其实对于我来说，这份工作带给我的不止有喜也有悲。前期自己一直处于一个学习的阶段，跟着老置业顾问，看前辈和客户愉快的沟通，自己老想着自己何时也能亲自和客户沟通。
事实等到自己真的亲自去谈客的时候，心理很紧张既期待自己可以完整的谈下来又希望前辈在后面随时给予帮助，看着同事们出单而自己一直不出单自己甚至会有怀疑自己是不是真的不适合做销售。后来经过前辈的开解“新人做销售，首先要摆正自己的心态，别人卖房，是，你是没卖，但是你只要做好自己就行了，没卖房是暂时的，但如果你这样一直消沉，整个人就会废了”我自己现在整个人正在以一个积极向上的态度做好自己分内的事，不抱怨不消沉认真努力做好自己，加油！
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习经验不值钱但是却能受用一生，是我们的宝贵的财富。
感谢三年来培育我的老师，你们真的很伟大，衷心的感谢！
旅游实践心得体会范文 篇12
通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、岗位职责
xx服装股份有限公司是国内很有实力的服装企业。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过八百多家的服装连锁店。除了由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。xx将始终以“低价、时尚与品质同在”的宗旨为大家服务。
自仿真实习实训开始，我就市场总监这一个职责，这个职责主要是对渠道商订单的响应，合同的签订，总结下一季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相关的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。
但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除了会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。
后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变为物流主管，这一转变，我接触了更多的外围机构，如到第三方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目
对于我们生产商来说，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们十八家生产商面对的只有八家渠道商，僧多粥少，这让我们不得不使出浑身解数去获得订单。其次是控制采购成本和物流成本，虽然这些不太起作用，但也不可无视的一部分。还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔一些日子就会有一些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。
三、实习内容
其实基本的流程非常简单，只是细心去研究一切问题都不是问题。简单地说一下基本的运作。寻找渠道商洽谈订单，并且相约好关于货物的价格和数量，然后响应获取订单，之后渠道商就过来签订合同。然后到第三方物流将我们的货物运给对方，我们就可以将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关之后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账即可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下一季度的订单，然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量，以便做出相应的预算。
而我在市场总监后的工作内容：我除了上述的工作外我还要制定每个季度的销售量和预测整个市场的需求量。然后每个季度之后还要计算每个季度的库存量，根据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来。但是由于第一个季度不太了解整个市场的状况和整个规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了进一步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应该要帮财务部分担一下工作，不要说分担吧，自己应该学习除了市场以外的其他知识。
这样就完成了一个季度的基本流程，也描述了每天每个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。
第三周的星期四的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是一场抱怨会。很多人直说模拟市场给人带来的坏处，说模拟市场的不足和缺陷，生产商的垄断和不按规则办事。我觉得不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这样子规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做一个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗？市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方。
四、存在问题与改进
这个存在问题有内部，也有外部。
首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。
旅游实践心得体会范文 篇13
到襄阳优秀党建示范点考察学习，有三点令我印象深刻，一是村社区环境优美；二是发展理念新；三是干部素质高。道路整洁、庭院干净使村社区呈现外“形”之美，组织有力、发展有效让村社区具备内“心”之美。这种既有“形”又有“心”的党建工作确实值得我们对标学习。根据小池镇实际，我有三点打算：一是加大对党建示范点的资金投入力度。每年拿出一百二十万打造党建示范点，确保阵地建设到位；二是加大对村（社区）两委干部的培训。提升干部综合素质；三是加大产业谋划力度。充分挖掘小池本土特色，通过党建引领、特色产业带动的方式打开发展的新路子。
旅游实践心得体会范文 篇14
此次考察学习时间虽短，但收获颇丰。更新了理念，打开了格局，对当前重点的警务室建设、派出所建设工作及治安管理等方面工作都深受启迪，我将进一步做好学习吸收，结合具体工作实际，运用到今后工作当中，为弋阳平安建设积极贡献自己的力量。旅游实践心得体会范文 篇15
通过这次考察学习活动，开阔了我的眼界，拓宽了我的工作思路，也使我明白一个道理，那就是：用心工作，就能开启自己的智慧，使自己的工作盛满幸福。我会在以后的工作中，借鉴专家和的先进教学教改经验，丰富自己的工作内容，改进自己的工作方法，让自己在教学研究的道路上走得更快、更好。旅游实践心得体会范文 篇16
经过漫长的等待，乌镇之行终于出发啦！第一站，我们来到了乌村。进入乌村，首先看到的是一片片梯田，在阳光下闪耀着金黄色的光芒，那是农民们一年辛苦的结晶。梯田旁边有一条粉红色的巨型鱼雕像，惟妙惟肖。进入乌村后，经过村委会，来到了乌村，有一片种满了青绿色的新鲜蔬菜，还有一片池塘，种着很多荷花，池塘里的荷叶、芦苇在微风中飘动，一群鸭子在荷叶边嬉戏，渔夫撑着小船，好一幅美丽的乡村田园画。我们还参观了村委会、大会堂、磨坊、桃园……
然后，我们徒步来到了大会堂会址，在工作人员的安排下来到了大厅，在宽阔的大厅前有一个模型，映入眼帘的是“第五次世界互联网大会乌镇峰会”几个字。我们又来到了会议室，里面整整齐齐地摆放着桌椅、会议室两边竖着各个国家的旗帜。看到这些场景让我不禁联想到这么多国家聚集在美丽的乌镇参加峰会的场景，我为我们国家的强大而感到自豪。走出互联网峰会，我跟同学们在门口一起拍照留念。
我们来到的第三个景点，我们此次出游的目的地——乌镇。一进景区，只看到人山人海，很是热闹。这时有一处人群引起了我的注意，顺着香味把我吸引了过去。穿过人群，看到一个酒酿铺子，正在制作酒酿。铺子里大大小小的酒坛子，即使已经用泥巴封起来，我还是能够闻到扑鼻的酒香。离开了酒铺，我们一群人又来到了布坊，杆子上挂满了布料，我们跟里面的店员打听了一下，才知道这个叫蓝印花布。这些布料制成的衣服可漂亮啦，看得我们眼花缭乱。让我又想到电视剧里面那些戴着蓝花头巾的村姑，有一种简单朴素的美。
快乐的时光总是短暂，一天的乌镇之行就这样结束了。让我见识到了乌镇的古色古香，乌村的纯朴自然，互联网大会会址的雄伟壮观。再见了乌镇，有机会一定再来。
旅游实践心得体会范文 篇17
沿途所有的思绪，都是对你的想象。西安，世界的四大古都之一，在《史记》中被誉为“金城千里，天府之国”。而长安，这个古称更让你蒙上了神秘的色彩，萦绕在我的心头挥之不去。
人们都说，走进西安，就像走进了中国历史的博物馆。无论是以秦始皇陵及兵马俑坑为代表的大秦文化，还是以汉朝时的长安城为代表的盛唐文化，这一切都构成了我们华夏民族从形成到发展并走向强盛的核心历史。
而此次研学我想了解的无疑是丝绸之路了。丝绸之路，是西汉时期，由张骞出使西域开辟的，以长安和洛阳为起点，联结地中海各国的陆上通道。因为由这条路西运的货物中以丝绸制品的影响大，故得此名。你是中国早实行对外开放的标志，开启了中国与西方文明的交流通道，彰显了中华民族的开放精神，具有深刻的历史文化底蕴，并且因为你我们中国树立起了负责任的大国形象，同时也可以拓展我国与中亚、南亚及中东欧的合作，逐步提升我国在周边及区域经济合作中的影响力。足以说明，丝绸之路不只是一条文化经济交流之路，还是一条中国的富强之路。
除了这些古迹，西安的美食肉夹馍，凉皮，灌汤包等美食，也时刻在吸引着我。除此之外淳朴的民风，不同的文化也使我对这次研学充满期待。
满怀期待，西安，我来了。
旅游实践心得体会范文 篇18
前段时间，我和我的小伙伴们一起去了曲阜研学。到达地点后，我们先去了孔庙。走了很长的路，我们班的同学有的饿坏了，有的累坏了。虽然大家很疲惫，但都非常兴奋。午饭后我们去了孔府。走了长长的路，只为给伟大的圣人孔子行一个学生礼。
在孔林，长长的道路上留下了我们可爱的身影，我们用相机记录着这段美好。
晚上，到达宿舍，老师要求我们早早的洗漱睡觉，可是我却久久不能入睡，今天就像做梦一样。
第二天，老师们又带领我们接触了六艺城，我受益匪浅。回去后，一定要将这里的事情讲给爸爸妈妈听。
希望下次还有机会再来学习。
旅游实践心得体会范文 篇19
20xx年12月21-27日，我有幸参加xx省高中骨干校长赴xx市xx中学跟岗学习，在为期一周的学习活动中，从观、听、议、思、写中，获得深刻而生动的'感受体会。感受之一：
一所办学特色凸显鲜明的学校，充分利用各种资源，获得办学效益大化。厦门大学附属科技中学虽年轻，只有20年，但发展势头迅猛，借助厦大力量，用好用足各种资源，xx年就成为省一级达标学校，教学成绩斐然，特点是科技教育、环保教育是教学大特色。海洋教育学校是全国中学第二所海洋基地，站在这样一所学校面前，我们着实应认真思考更多关于如何规划科学设计，科学办学，可行性特色的问题。
感受之二：
一个洒脱型、管理型、专家型、智慧型的谭蔚校长，带领他的团队行进在教育改革的前沿，作为一校之长，要更新管理理念，学会放权，打破思维，不受学科限制，重视老师们的奇思怪想，提供平台，给老师们空间，促进教师专业成长。学校应加强创新意识培养，借鉴科技中学“三创三微”模式，即创知：国家课程校本化；创意：意志品质与人格；创行：实践类项目进行课程整合；“三微”模式：即微型课程，微型课题，微型研究。要利用现代化设施，注重教学常规管理。办学要为促进学生成长而特色。学生管理要精细化，要学会应对危机，寻求变革，整合资源，打造品牌特色。
感受之三：
心动不如行动，用心办好教育，注重细节，立足当下，平心静气，回归教育本真，求真、善、美。学校要发扬“蜜蜂”精神，实行班主任职级制，重视集备，实行教师绑定评价制，学生综合学分管理，强化学生自律意识，“3·6·1”行动值得借鉴：即每天阅读三十分钟，每天至少锻炼身体60分钟，每天至少做一件小善事。为自己成长而努力，机会是留给有准备的人，做好的自己。还有很多感受，无以言表，路漫漫吾将上下求索。
旅游实践心得体会范文 篇20
教师是以人育人的事业，直接担负着培养下一代健康快乐成长的历史重任。其中师德是主要的。师德，即教师的职业道德，是教师和一切教育工作及活动中必须遵守的道德规范和行为准则。通过对幼儿教师师德的学习，我深刻地体会到：一、爱岗敬业
首先，要忠诚于教育事业，服从领导，认真完成领导分配的各项工作。要对幼儿教育尽心尽力。积极进取，努力创新。认真设计每一节课，让孩子在每节课中都能学到知识，在工作中严于律己，加强自身的学习，不断地更新知识，认识自身的不足，虚心学习，不断进取。努力提高自己的文化知识，工作能力等的培养。只有爱岗敬业，教师才能积极面对自身的社会责任和社会义务，才能自觉、不断地完善自己，才能在教育活动中有所收获。
二、尊重每一个孩子
每个幼儿都渴望得到老师的爱和尊重，要与幼儿平等相待，不能把幼儿当下级随便呵斥。只有把爱传递给幼儿，把幼儿看重，幼儿得到老师的尊重，他们才会尊重和喜欢老师。爱生是教师必须具备的美德，教师一个关注的眼神，一句亲切的'话语，一个手势都能给幼儿带来安慰和鼓舞。发现孩子的闪光点，少一点批评，多一点鼓励。老师要以宽大的胸怀去爱每一个孩子，以真诚的爱心和关怀的态度去对待每一个孩子，做到一视同仁，不带任何偏见。应用欣赏的眼光去善待每位孩子，在他们的心田中播种“自信与自尊”、善良与宽厚“的种子，让他们在获得知识的同时享受美好快乐的童年。
三、努力进取
作为传道授业的老师，只有不断地更新自己的知识，不断提高自身素质，不断地完善自己，才能教好幼儿。如果自身散漫，怎能要求幼儿认真。老师要正确的面对自己的工作责任心，提高自身的素质，这要求自己不断地学习，充实自己，积极探索，不断开辟新的教法。
四、以身作则
教师的言行对幼儿的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，幼儿都喜欢模仿，这将给幼儿成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时刻刻为孩子做好榜样，凡要求幼儿要做到的，自己首先做到。坚持严于律己。
行动实践远胜于说教。师德不是简单的说教，师德需要培养，需要教育，更需要每位教师自身的修养。我深深的体会到，教师必须具备良好的职业道德，让我们加强师德修养，“为人师表”、“以身作则”、“循循善诱”、“诲人不倦”、“躬行实践”，以高尚的师德情操去陶冶孩子的品格，照亮他们的人生道路。
通过师德师风的学习，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”到底什么是师德师风？所谓师德，就是教师具备的基本的道德素养；师风，是教师这个行业的风尚风气。爱岗敬业，教书育人，为人师表，诲人不倦，有教无类，这都是师德。教育实践证明，师德的影响是不可估量的。
教师是知识种子的传播者，是文明之树的培育者，人类灵魂的塑造者，又是人类社发展与进步的开拓者，是祖国花朵健康成长的引路人和光辉典范。因而，教师的言行是对学生影响的重要因素之一，它不仅影响着学生学习状况及其效果，而且影响着学生人格等心理品质的形成和心理健康的发展水平。
教师应因材施教，一视同仁，对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加备的关爱与呵护。要倾注全部的爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信学校是培养人才的地方，教师是培养人才的园丁。作为21世纪的教师，应自强不息，不断充实和完善自己专业知识，不断探索新的教学方法，丰富教学经验，取众人所长，补己之不足，精益求精。
这是我在学习师德师风中得到的一些心得体会，很感谢学校进行这个“师德师风”学习月，让我这个实习教师一下子就学到了这么多有关师德师风的知识。我一定会以师德师风继续加油、努力成为一名优秀的幼师。
旅游实践心得体会范文 篇21
通过培训学习，让我能以更宽阔的视野去看待我们的教育工作，让我学到了更多提高自身素质和教育教学水平的方法和捷径。重新认识了"爱"是教育永恒的主题，正如陶行知先生所说："千教万教教人求真，千学万学学做真人"，让我们的学生在爱沐浴下健康的成长。实施素质教育推进新课改形势下的教育教学本质是把握社会发展对人的发展的基本需要，确立培养目标，把握学生年龄个性特点。重于观察、勤于了解、乐于交流、善于沟通。细心培养，精心塑造，耐心转换，爱心评价。旅游实践心得体会范文 篇22
一、实践题目：
去敬老院为老人献爱心
二、实践人员（8人）系别：
土木工程班级：土木1305班
三、实践目的：
一直生长在被家人和朋友的关心当中，而从未付出行动去帮助过那些需要帮助的人，在生活中总是看到别人献出了自己的爱心。通过本次社会实践，我希望可以为那些需要关心和帮助的人伸出自己的双手，献出自己的爱心。
四、实践内容：
暑假期间，我和同学去了镇敬老院。早上，我们提着慰问品，一路说笑着向镇敬老院走去。到了敬老院，走进大门一位热心的阿姨接待了我们，还一边给我们讲解敬老院的概况。
镇敬老院创办至今将有二十年，有了一支较强经验的管理机构和有一支较有经验的护理人员队伍，镇政府投资200万元基础设施。敬老院将住房规范、服务特色化、厨房标准化、环境花园化作为标准。房间有二人、三人、四人，全天24小时护理，间间有卫生设施，食堂饮食生熟分开，专烧特具病号饭。
阿姨向我们讲解到：敬老院里其中50%以上的老人生活不能自理，多数患有神经官能症或老年痴呆症等疾病，给护理工作带来极大的困难。在阿姨的带领下，我和同学前往一个房间慰问代养老人。起初在老人面前我们还有些拘谨，但老人们的热情欢迎感染了我们。平时娇生惯养的我们，走出校园来到社会，走进老人。把老人当作朋友一样聊天，帮他们整理衣物，擦拭家具，听老人讲自己的过去，让这些在孤独中生活着的老人又露出了开心的笑容。
到了老人的就餐时间，我们跟着负责分饭的管理员一起帮助老人们进行就餐。有的老人就餐很不方便，一定需要喂才行。这时我们早已没有先前的拘谨，争着给老人喂饭，完全没有了平时的娇气。虽然动作显得笨拙，可一见到老人的笑脸，大家就笑得很开心，感觉像一家人似地其乐融融。下午1点多，等我们吃完饭，老人们都出来散步和锻炼身体了。敬老院里
有个很大的院子，里面有很多锻炼身体用的运动器械。有相当多的老人在锻炼身体，看见我们来了，就和我们一起玩些小游戏。通过聊天，我们了解了老人们日常的生活。老人们虽然刚到时有些不太习惯，不过时间长了也就习惯了。老人家在这里很开心，也可算是安享晚年。
下午3点多，我们与老人告别后离开了敬老院。
五、实践的意义：
这次社会实践让我懂了很多，社会上有很多需要我们关爱的人群，我们应该献出一点爱，尽我们所能去帮助他们，关心他们，这样的社会一定会和谐。
六、实践的心得体会：
通过志愿服务，启发了我在公益劳动中寻找能使我们受到
教育、有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。虽然我们满头大汗，但是我们很高兴，因为我们心里有一种自豪感。这种自豪感很少能够体会到。公益劳动是不计报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵，这些都让我们感觉自己是另一个雷锋。
作为当代大学生，我们每天面对的不仅仅是课堂与知识，而应当有更多的接触社会实践。此次活动不仅给敬老院因各种问题而失去家庭温暖的老人送去了温暖，同时在活动中叶锻炼了自己。看到老人那落寞的眼神，那被岁月摧折的脊背，那被时光的车轮碾过留下岁月痕迹的脸庞，都激发了我们的爱心。作为青年的.我们把自己当做老人的亲孙子，陪老人捞家常，为老人捏肩捶腿，尽自己的孙辈之孝。从此次敬老院的活动中我感受到了不一样的人群，不一样的人生，也更加深刻的体会到了“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的重要性。望着那些因不幸走到一起的老人们，那群因孤独而相伴终老的老人们，我们心中都有一个希冀，希望我们能给老人带去一丝温暖，希望老人能够安度晚年。
同学们，行动起来吧！奉献我们的爱心，去关心那些可敬的老人，可爱的儿童，你会发现自己真的长大了，成为真正的社会人！
旅游实践心得体会范文 篇23
一、实践目的
通过在婚纱摄影店里进行实习，来完善自己的专业实践操作能力，同时学习摄影、摄像等方面专业技能，提高自己的专业学习水平，增长一定的见识，为以后的学习及就业打下基础。
二、实践内容
从学校放假回家以后，通过对我家附近的一些婚纱店进行考察，仔细询问店里的详细情况、人员的安排，跟随专业人员实际操作，并反复比较、斟酌后，选择在离家不远、实际操作机会较多的一家名为“巴黎春天”婚纱摄影店进行实习。
实习的第一个星期，我和小魏、小袁三名实习生首先一起参加了培训，对室内外拍摄的注意事项进行学习，对各种摄影器材进行熟悉，对摄影艺术照成品进行观摹，对外景拍摄地的场地特点进行分析。
开始一段时间，我们在店里学习对摄影作品进行加工处理，设计出顾客要求的样式，对不同风格的数码照片进行后期处理。在对这些照片进行处理的过程中，在学校里刚学习不久的Photoshop图片处理工具派上了用场，由于在学校学习时，这一门课程安排的课时数不多，所以只是蜻蜓点水的学了一些基本的操作技巧，课后也没有多少实践操作。在后期处理过程中，同时也学到了Photoshop中许多美化图片的技巧。
经过了一段时间的相处，我和小魏、小袁的关系都很融洽，我们一起工作、学习，气氛十分和谐，我很高兴认识她们俩，虽然我们相处的时间不是很久，但我相信以后一定不会忘记和她们俩一起工作的这段日子。
有了一定的后期处理能力后，我们请求店长敏姐姐让我们开始学习室外摄影，于是敏姐姐安排我们跟着摄影师王哥和小月姐姐一起去广场拍外景。我们高兴地跑到王哥和小月姐姐旁边，帮他们搬摄影器材，由于太激动了，小袁搬外景灯时还不小心撞到了车门，我们坐在外景拍摄车上还高兴地唱起了歌。到了广场，我们又兴奋地往外搬东西，弄得拍婚纱照的有位阿姨一直捂着嘴巴笑。王哥先选择拍摄以竹林为背景的一组婚纱照，小月姐姐则去草坪拍摄另一对拍摄婚纱照的顾客。由于下午的太阳还是很耀眼，所以我和小魏选择跟着王哥去竹林，小袁则跟着小月姐姐在草坪上拍摄。王哥边调整照相机的参数，边给我们讲解照相机上一些基本设置。同时跟拍摄婚纱照的叔叔阿姨进行沟通，让他们拍摄时能有自然的表情。王哥还选择以鸽子屋、流水小瀑布等为背景拍摄，让我和小魏初步了解摄影构图的技巧和注意事项。第出外景，我们可谓是受益匪浅，不过更有趣的是，小袁回车上后，一直说自己晒黑了，让我们开了不少玩笑。
有了第出外景，我们逐渐忙了起来。每天一大早来到店里，先要准备器材，检查电池、存储卡、镜头等拍摄器材是否正常，还要联系当天要拍摄婚纱照的顾客，提醒顾客一些注意事项及所需要自备的'物品。然后联系化妆师小杰和服装师李姐赶来店里，先给他们查看当天拍摄的场地图以及拍摄要求，再帮他们准备要用的化妆物品及服装。顾客来之前，还需要联系外景车司机周师傅在规定时间前来店里。一切准备妥当后，趁着顾客化妆，试衣服时，我们又赶紧往外景车上搬摄影器材、服装箱和化妆箱。在外景拍摄地，我们需要帮王哥和小月姐姐举闪光灯，搬三脚架，拿衣服。有时还得帮着拿衣服，提化妆箱。拍摄完回店里，还得跟着后期制作的刘学长对照片进行处理。每天上午忙完一组，下午还得跟一组，有时还会一下午有两组要拍。常常一回到家就累得躺下，但是每天一来到店里，看到大家都这么努力，这么拼命工作，我的热情又一下子膨胀起来。
转眼就到了八月份了，我已经在店里实习了一个月，开始发现每天的工作都在重复着同样的事情，重复的动作，重复的人，重复的思维，重复的思考，一切都是在重复着昨天所做的事情，这样的生活似乎不是我想要的。但是一想到这是一段锻炼，也是一种磨炼，不停地安慰自己，找小魏和小月姐姐诉说。才发现这就是工作，这也就是生活。
度过了这段焦躁期，我有了很深的感触，也体会到了生活是多么的不容易，多么的艰辛。在学校里，我们并不觉得什么，但是当我们一旦步入社会，我们就会发现生活不是我们想象的那样美好，那么的顺利。每一份工作都需要我们努力去维持，去拼命，不久的将来，我们也会为了生存，为了梦想，在城市的巨大压力下，生活着，工作着，拼搏着。
三、实践结果
学会了婚纱摄影的情调、气氛的营造，对复古、典雅、浪漫、温馨、艳丽等各种类型的婚纱照的拍摄有了一定的了解，学到了许多婚纱摄影的技巧，掌握了作为摄影师应该具备的素质和能力。
四、实践总结
通过这一个多月的实习，增强了专业实践操作能力，学到了许多在学校里学不到的方法和技巧，有了一定的摄影实践的经历。还很感谢摄影店的同事们，让我实习生活变得轻松和愉快，学会了与人相处，让我懂得享受生活，学会在工作中自我调节。相信无论以后在工作学习中有多么的辛苦，遇到多大的困难，我都会以一个好的心态去面对，好好地生活。